vivo单身了！ “蓝友”就是蔡司
06-21
半年过去了，我们经历了“增速放缓”、“业务压力”、“降本增效” 、“人员结构调整”之后，移动互联网站在了新的路口，人们说App创业的黄金时代已经过去，借助爆款产品开创新领域的机会越来越小一方面，各大赛道已经形成了成熟稳定的模式和竞争格局，另一方面，经过多年的探索，互联网的商业化模式仍然无法避免广告。
预计一季度国内互联网广告市场规模为2亿元，同比增长3.9%，增速已处于近两年低位，产品创新和商业模式增长有限。
移动APP项目立项和创新真的没有机会和空间吗？近日，品玩与Juju引擎旗下穿山甲平台联合举办了一系列在线知识分享专栏【讨论与讨论】。
第一期我们邀请了墨问西东和极客时光创始人池建强，穿山甲工具行业商人负责人钱宇玲和穿山甲成长中心特别邀请了讲师和谢峰，共同探讨黄金时代后移动应用项目和创新该走向何方。
图片来源：品玩版权图库 在精耕细作中，寻找新机遇、面临成长天花板是一个概括性的说法。
对于这个时代的开发者来说，他们面临着越来越高的获客成本和快速的用户增长。
进入慢车道的实际困境。
陷入困境的根本原因是中国互联网进入低红利期。
池建强认为，今天的中国互联网行业已经经历了市场驱动的时代。
不再是靠着市场红利成长和发展的App，而是领导力驱动的——通过改进产品、管理、组织架构，抢占市场份额。
多股是当今很多企业家选择“增收、节支、降本、增效”策略的初衷。
“我们最终要进入的是创新驱动发展的阶段，通过创新创造新业态、新服务，提高效率。
创新是逆水行舟，不进则退。
”为此，池建强把识别和发现需求视为这个时代最重要的事情。
重要能力注释。
来源：品玩版权图库 尽管各大赛道的超级应用已经成型，但细分领域新的用户需求仍将不断涌现，这需要每一个参与行业竞争的主体更加有耐心和决心介入，发现有价值的需求，做微-创新。
细分领域的需求与广告流量变现相结合。
这种组合是许多移动应用开发商目前正在努力的方向，即IAA，In App Advertising。
与IAP（In App Purchasing）模式相比，IAA模式更适合中小型开发者团队实现商业化。
其中，以工具类、短视频、超休闲游戏为代表的领先IAA模式细分赛道，在近年来的快速发展中开始形成自己独特的竞争格局和商业化优势。
1、工具产品鱼龙混杂，成为主流。
曾经被外界忽视的工具类App，近年来发展迅速，成为继游戏产品之后的第二大应用赛道。
工信部官网数据显示，截至今年2月底，我国第三方应用商店中的日常工具类产品数量高达34.8万款，占比14.8%。
应用总数中，累计下载量达1亿次，而工具类和游戏类应用则占应用总数的44.3%。
不仅如此，工具应用的潜在商业化空间在IAA模型细分赛道中也名列前茅。
在穿山甲、聚多水书、易观分析联合出品的《年IAA行业品类发展洞察报告》中，工具品类占据全网移动广告的11%，仅次于占17%的游戏赛道。
头部工具应用的横向对比显示，该细分领域已形成较为成熟的混合变现业务模式。
以拥有美图秀秀等多种图像工具和产品的美图为例。
官方数据显示，美图公司年营收达16.6亿，累计VIP付费用户超万。
当你拆解美图的商业模式时，你会发现，以流量广告（IAA）为主，结合流量服务变现（IAP）的混合模式是其营收成功的关键。
工具产品作为用户基础广泛、生态建设灵活的细分赛道，更容易采用综合性、立体化的商业模式，也更容易形成产品矩阵。
这种“储备更多的流量资源，挖掘大市场下的细分需求，拓展多元化的产品品类”正逐渐成为很多开发者团队生存的必备技能。
钱宇玲提到，成熟的商业化模式可以让中小开发者团队在项目选型初期根据用户画像选择相应的变现模式，进而在未来提供针对性的服务。
将用户需求洞察与商业化模式相融合的项目思路帮助这些开发者实现了更高效的流量变现效果。
2、短视频轨道崛起，储备节点流量是关键。
在IAA领域，一些不利的赛道常常成为被误解或忽视的创新点。
短视频、直播等内容型产品就是其中之一。
典型的。
尽管在马太效应下，短视频市场的大部分用户已被1-2个平台吸纳，但短视频模式的创新仍然存在横向扩张的机会。
目前短视频App的创新方向主要分为两类：纯视频产品和问答视频产品。
该赛道的商业模式主要以“广告变现+电商佣金+直播打赏”为主，其中广告变现占比最高。
纯视频产品主要依靠内容来吸引用户。
大多数中腰应用程序不需要注册即可开始观看。
用户注册登录后，将享受包括智能产品推荐算法、个人成长系统等功能服务。
与纯视频产品相比，问答视频更加有趣、新颖，赋予了短视频产品一定的游戏功能。
用户可以通过累积答案来兑换相应的物质奖励。
在短视频和直播两大细分领域，与电商带货有着很强的契合度。
因此，往往在大型电商节点前后，短视频和直播都能达到阶段性的流量高峰。
从穿山甲平台的数据来看，虽然2018年整体互联网广告市场增速放缓，但其双十一节点依然实现了3%的增速。
这也为中小开发者团队商业化提供了一个关键思路——预留关键节点流量。
在项目立项和产品选型阶段，梳理全年的流量节点，有计划地分配和运营，以便在现有市场中找到增量。
3、运营开发游戏，门槛高，回报高。
尽管受到游戏授权政策的一定影响，但超休闲游戏仍然是IAA模式中最大的细分赛道。
在众多超休闲游戏应用中，管理开发类无疑是最大的黑马。
据Juju Engine官方数据显示，近年来模拟市场增长显着。
全球用户份额增加了7%，收入份额增加了1%。
主要是由头部应用驱动。
头部应用数量增长了4%，收入增长绝对金额接近3亿美元。
其中，生活模拟和商业开发应用将成为今年之后最受开发者欢迎的类别。
但管理和开发赛道对开发团队本身的能力要求较高。
开发者不仅需要了解游戏本身的主题和玩法，还需要具备构建用户体系和设计新的留存模块的能力。
高门槛往往对应高回报。
商业和开发应用不仅为用户提供丰富的游戏体验，而且在下沉市场具有极高的广告变现空间。
业务开发应用、短视频应用、工具应用，这些类别主要基于IAA变现模型。
在移动互联网消费不断碎片化、用户娱乐偏好变得更加短期和快速的当下，他们正在使用新概念、新技术。
叠加的应用较其他赛道展现出更高的发展活力和商业潜力。
增长的A/B面：既增收节支，又布局多品类。
虽然IAA模式的诸多细分领域不断产生新的机会，但在整体互联网广告增速放缓的环境下，中小开发团队仍然存在普遍的担忧和疑虑，这使得不少开发者停留在熟悉的领域。
池建强表示，与大型团队“更规范、更通用、更开放”的商业模式相比，中小型团队的优势在于“更垂直、更具体、更专业”，这也意味着在各自的领域，中小型团队的优势是“更垂直、更具体、更专业”。
开发商更热衷于在市场包容度高的地区发现横向扩张的机会，或者丰富自己的业务范围。
多品类布局成为当今有实力的开发商最适合的发展成长策略。
总体来说，影响IAA模式移动应用有几个重要因素： 1、稳定的日活跃用户数和新增用户比例； 2、用户使用时间和每用户平均收入（ARPU）； 3. 每千次展示获得的广告收入 (ECPM)。
基于此，多品类组合布局成为中小开发商规避经营风险、实现变现回报最大化的新趋势。
一方面，多品类组合布局可以打破以往中小型开发团队过于依赖单一产品的传统开发模式，做好从项目立项到产品选型的风险分担阶段;另一方面，可以基于自身优秀的长板灵活发展。
发展矩阵布局也拓宽了商业变现的广度，更好地实现了自身体系内交通的高效运营。
来源：品玩版权图库 不过，多品类布局也对中小开发者团队提出了更高的要求。
穿山甲成长中心特别邀请的讲师·谢峰表示，对于创业开发团队来说，必须在数据能力、市场资源、商业化等方面积累经验。
“例如，我知道北京有一家公司，专门从事图形工作。
领域内开发的团队在图像算法上有自己独特的优势，并在包括工具、短视频等多个细分赛道上进行复用，并取得了非常好的效果。
”通过积累和整合多品类立项能力，我们可以在熟悉的领域快速横向扩张，实现更稳定的增长。
具体看穿山甲的建议，为了尽可能保证开发商的商业ROI大于1，开发商在项目选择阶段可以考虑三个步骤。
：一是根据当前用户需求和自身特点来选择细分赛道，在这个环节要更加关注细分领域的用户画像以及可能匹配哪些广告主群体；其次，在追求变现效率最大化的时候，是需要的。
合理分配购买和投放场景频次，精细化运营流量；最后也是最关键的是统筹考虑用更低的成本获取更高转化质量的用户。
对此，穿山甲平台还推出了一款名为“增长顾问”的工具，可以利用大数据算法模型，根据产品广告后的回报数据来预估未来的收入。
此外，穿山甲的GroMore平台还可以为开发者提供投资计划的ABtest，以确保他们最大化变现收益。
来源：品玩版权图库 精耕时代，中小移动应用开发团队与头部平台之间开始形成新的竞争关系。
领先平台基于多年积累的良好生态，向行业上下游开放技术赋能和资源共享机制，打造各赛道新一轮的发展和创新趋势，这就是行业新蓝海。
小微创业时代。
“互联网发展了近20年，开发者能看到的大空白机会确实已经消失了。
这是随着人口红利、产业红利消失而必然出现的客观现实。
但我不同意移动应用程序开发的增长率是否已经完全消失。
成熟的生态系统中还有很多需求需要通过新技术来解决。
“池建强认为，IAA模式中涌现的新赛道与多品类布局商业化模式的结合，实际上呈现出新的移动应用发展机会。
可以说，包括工具、游戏、电商、短视频和其他细分赛道，正在向百家百家百家百家百家企业百家齐放的局面演变，运用更多主观能动性、巧妙借力外部力量，将是中国移动应用发展和互联网广告行业未来很长一段时间的重要机遇。
应用开发层出不穷，企业家的新时代才刚刚开始1 Like。
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