B轮融资
06-18
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本文来自微信公众号“FunTalk”(gh_a4bd6fd0) 作者：孙鹏 编辑：王芳洁 疫情期间，我在上海的一位中年朋友，以一万多积分获得了《舞力全开》巨星称号。
不知道从什么时候开始，但是疫情之后确实流行起来了。
人们在客厅留出1平方米的空间用于健身。
结果，今年前9个月，Keep实现了同比41.3%的营收增长，并在创业七年之后终于提交了招股书。
模仿美国镜报的健身镜FITURE一经推出就立即在小红书上爆红。
随后数十家国内品牌也加入了镜子大军。
与此同时，基于loT物联网平台的建设需求，越来越多的王牌进入了这个猎场，从小米到华为。
深耕人工智能领域多年的百度，甚至还亲自推出了智能健身镜。
值得注意的是，即使是在线健身应用程序也将智能硬件作为重要的收入来源。
据Keep招股书显示，电商业务是营收第一支柱，包括健身器材、跑步机等健身机械、食品等自有品牌。
该业务2018年和前三季度的收入占比分别为59.7%、57.5%和55.1%。
和智健身器材一平米内同时矗立，家庭健身用户数量众多。
比如我的另一位朋友王川（化名），是Keep的高级付费会员，拥有一台智能椭圆机已经近两年了。
但她告诉我，这两年多来，她一斤都没减。
01 李阳（化名）将FITURE智能健身镜放入购物车。
此前，她曾多次在小红书和直播间被调侃。
“以前，人们在家锻炼时，也可以通过电视或手机应用程序学习健身课程，但这些只能提供单向输出。
相比之下，镜子可以让用户跟随教练的动作，同时看到自己，具有人工智能功能。
智能健身镜甚至可以进行实时动作矫正。
而且，智能健身镜还可以进行手机、电视无法实现的数据记录和监控功能。
“这就是她说服自己的原因。
结果，这面售价一万元的健身镜很快就进入了李阳的合租屋。
镜子看起来不错，自带底座，不需要安装。
” FITURE成立于2009年，目前是国内市场数十家智能健身镜品牌中的先行者，2020年9月至2018年已连续获得4轮融资。
融资金额近4亿美元，估值一度达到15亿美元。
事实上，早在2018年，美国著名健身品牌Peloton就开始尝试健身器材智能化，推出智能动感单车和和智跑步机。
两款产品都配备了智慧屏，可以让人们通过智慧屏进行锻炼和学习。
对于在线课程，我们尝试了软件和硬件的结合。
2018年，美国Mirror公司推出智能健身镜新产品形态，引领新潮流。
仅在欧美国家，就诞生了FORME、VAHA、Tonal、Tempo等十多个健身镜品牌。
随后，今年6月，Lululemon斥资5亿美元收购Mirror，智能健身镜在资本市场起飞。
“比去健身房办卡或者聘请私人教练的费用要低，不受时间、场地的限制，还可以利用碎片时间锻炼身体，也划算。
”上班族张哲说，“北京每年的健身房会员至少4000人起，从一次私教开始，没多久就因为各种原因不再去了，健身卡也被浪费了”毕竟去健身房健身镜虽然贵了一点，但是里面的课程也很多，对于我练了几年的男朋友来说也够用了。
，而且有了孩子之后，我们可以一起做运动，总的来说，我觉得还是值得的。
”但其实，买健身镜并不是一次性的开支。
除了硬件本身的价格之外，用户还需要付费。
付费订阅内容。
FITURE联合创始人兼总裁张元胜曾表示，FITURE的商业模式是“苹果+奈飞+Facebook”，就是开发像苹果一样的好产品，然后通过内容订阅付费，加入像Facebook一样的健身社区。
据了解，目前FITURE的会员费为99元/月，连续续费价格为92元/月。
当然，这个价格与线下健身房和团课相比并不算高。
但实际使用健身镜后，李阳却有不同的感觉。
她发现并不是所有课程都能提供实时动作矫正功能。
很多和其他网课没有什么区别，导师都被“悬浮”在黑镜上。
论观感，还不如在豪宅里做健身操。
卡梅拉.渐渐地，李阳减少了锻炼的频率。
她后来算了一下，前两个月她使用FITURE的次数有十几次，第三个月是零次，第四个月是零次。
当然，她通过运动健身达到的减肥效果为零。
很快，她就在家附近的健身房办了一张健身卡。
02 近两年，在COVID-19疫情的影响下，公众的健康意识开始觉醒。
同时，疫情也对线下健身门店造成较大冲击，推动主打家庭锻炼场景的新型智能健身赛道加速崛起。
不久前，国务院印发《全民健身计划（—年）》，明确到2020年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众健身更加便利，健身热情进一步提高。
经常参加体育锻炼的人群比例将达到38.5%。
规划强调，要大力发展体育产业，积极培育户外运动、智慧体育等体育产业，催生更多新产品、新业态、新模式。
趁着东京奥运会和北京冬奥会的契机，健身领域也被市场普遍认为迎来前所未有的发展机遇。
数据显示，2017年我国健身人群增至1万人，健身人群渗透率为5.02%，同比增长3.19%。
同期美国为15.2%。
国内健身市场增长空间巨大。
艾瑞咨询数据显示，2020年中国智慧运动健身行业市场规模将达到1亿元左右。
预计2020年中国智慧运动健身行业市场规模将达到1亿元。
其中，仅健身镜的市场规模就可达1亿元左右。
天时、地利、人和，让智能健身镜在今年双11爆发。
很多品牌都想成长为中国版的Peloton，在国内家庭健身市场占据一席之地。
此前，据天猫平台统计，已有67个智能健身镜品牌在天猫开设或正在开设门店。
这场盛况被张元称为“魔镜大战”。
值得注意的是，作为一个新兴行业，拥有丰富经验的从业者几乎不存在，而稍有经验的人才却成为智能健身行业最吃香的。
据《最话》报道，FITURE的管理人员纷纷离职。
比如，最近获得PRE-A轮融资的数字力量健身产品素净创始人刘涛，原本是FITURE的产品经理。
此外，更多品类的智能健身器材渗透到客厅的每一平米。
例如，在线健身软件Keep和线下共享健身房乐客体育相继推出了智能动感单车KeepC1 Pro和智健身镜LITTAMIRROR。
此外，还有以Mobi、Yesoul为代表的专门从事智能健身产品的新兴品牌。
以Yesoul为例，它推出了动感单车、跑步机、划船机、椭圆机四大产品系列。
这些企业的背后，是巨头各大企业的IoT布局。
“我们非常看好家庭健身赛道。
”小米集团战略投资部管理合伙人李建斌表示。
从腕带开始，小米很早就开始布局家庭健身生态链，推出了小米手表、体脂秤、健身车筋膜枪、走步机等多款健身硬件产品。
小米商城单独开辟了智能健康产品品类。
小米的目标是通过构建loT物联网平台来连接一切，因此应用于家庭场景的健身产品进入了小米的视野。
小米通过软硬件能力的投入和开放，全面布局健身赛道。
仅今年3月，爱动健身就获得小米1亿元融资。
爱动健身成立于2007年，是中国最大的团体健身课程运营商和团体健身教练平台。
也是唯一一家能够提供综合课程解决方案的健身课程研发与发行机构。
8月，小米投资健身服务APP“eFitness”，提供健身课程的开发和培训。
10月，小米领投业魂。
华为也不甘落后。
华为消费者BG智能穿戴与运动健康产品线总裁张伟在2018开发者大会上发布了华为全栈运动健康升级战略，加速软硬件健康生态的投入。
除了自有品牌的智能手表、手环等可穿戴设备外，华为还持续开放华为健康、华为研究院、WearEngine、鸿蒙智联四大能力，为合作伙伴赋能。
因此，目前的智能健身设备大多实现了基于物联网的软硬件一体化服务。
但产品体验能和技术红利正相关吗？至少，对于王川来说，答案是不确定的。
2018年7月，她花100元购买了一台摩比椭圆机。
不知道是为了节省成本还是为了达到极简的外观。
这款椭圆机没有控制按钮，只能通过手机APP进行操作。
也就是说，如果你想在使用椭圆机的同时观看视频，你需要经常在视频软件和健身软件之间切换。
后来，王川索性在椭圆机旁边竖起了一个手机支架。
“其实品牌提供了很多健身课程供大家学习，但他们没有考虑到很多人使用椭圆机只是为了方便看视频。
”王川说。
03 李阳的健身镜终于变身全身镜了。
事实上，她早就预料到了这一点。
毕竟，她过去出于冲动消费，买了太多的东西，包括“买前生产力，买后爱奇艺”的iPad Pro，以及她想打造成个人电子图书馆，却最终结束的iPad Pro。
成为一种浪费。
带套的Kindle还可以用几次，比如榨汁机、烤面包机、烤箱……尤其是在运动领域，跑步机、动感单车等适合家庭健身的设备终于成为了非常有用的“衣架”。
这是智能健身镜等产品面临的问题。
坚持锻炼就像坚持学习一样反人类。
在没有人监督、没有人指导、甚至没有人沟通的家庭健身场景下，能够坚持下来需要很大的个人意志力和自控力。
在这种场景下，复购和口碑推荐就非常困难了。
对此，智能健身镜等产品在交互方面可能需要更加“智能”、更加个性化。
例如，可以考虑添加基于AI智能纠错的在线真人教练，提供更加人性化的专业运动。
指导服务，在线教练还可以提供日常“监督”、监督运动等，从而更好地增加用户粘性。
体育数据可视化也是这些产品可以考虑添加的功能。
通过大量的数据，为用户提供视觉化的运动数据、身体健康指标数据等，就像玩游戏一样，给用户实时反馈使用效果，提高运动表现。
成就感。
第二个问题是，很多人锻炼有“仪式感”，对器材、场地要求很高。
对于健身爱好者来说，健身环境的现场体验还是非常重要的。
很少有消费者能够将家里的空气温度、湿度控制、通风条件等环境方面打造得与专业健身房相媲美。
运动和社交这方面在之前一些品牌的介绍中已经提到过。
这也是健身人士的一大诉求。
我们经常看到很多人去健身房只是为了拍照、打卡、发朋友圈。
如何满足运动和社交的需求？根据需求，打造一个内容质量高、用户参与活跃的体育社区，也需要聪明的健身商家进行深入思考。
第三个问题是，目前的智能健身镜产品，无论是硬件还是内容都还处于起步阶段。
产品功能非常有想象力，但现实往往很骨感。
比如AI不够准确、课程内容比较简单、后续服务跟不上等等，有的品牌甚至出现一些基本的产品质量问题，很容易从而失去消费者的信任。
此外，价格也是智能健身镜等产品普及的一大障碍。
目前，各品牌健身镜价格普遍在3000元以上：FITURE旗舰健身镜官方售价为人民币；一健健身镜官方售价为人民币；咕咚产品标准版为人民币； YUPP定价为人民币；而悦动泉校园版售价高达0元……而且上述价格并不能涵盖所有健身费用，因为用户还需要支付课程费用。
然而，中国用户通常愿意为产品一次性付费，而不是为内容付费。
这就决定了目前还处于市场初级阶段的健身镜的目标群体非常狭窄：既要有消费能力，又要有长期的支付意愿。
如何以合适的价格吸引用户，进而吸引他们为内容服务付费，是目前考验相关品牌的问题之一。
但这可能不是最关键的问题。
因为一旦用户反馈不好，逐渐被抛弃，拔草的现象就会逐渐形成像种草一样的势头，这将对智能健身器材市场产生长期影响。
毕竟房价相当高，一平米就应该有一平米的楼层效率。
前不久，我在朋友圈问了一个问题：“真的有人能坚持在家锻炼吗？”很多朋友在下面留言，大多数人的答案都是——不。
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