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Cider出海：不到一年就成为独角兽，并得到硅谷顶级风险投资人的支持，这家中国公司到底有何魔力？

发布于：2024-06-28 编辑：匿名来源：网络

近期火爆的跨境海外市场，又出现了一位明星级的电商新秀。

去年5月成立的中国出海快时尚品牌Cider近日被曝完成最新1.3亿美元B轮融资。

Cider本轮估值超过10亿美元，成为全球最快成为独角兽的公司之一。

值得注意的是，这是Cider成立一年内的第四轮融资。

截至目前，其投资人名单中不仅包括国内领先的风投IDG资本、合誉资本，还包括国际顶级风投DST Global以及硅谷传奇风投A16Z。

A16Z到底有多传奇？早期投资了Facebook、Twitter、Skype、Lyft等硅谷明星公司。

因其“恶毒”的眼光和“快、准、狠”的行动，一度被视为硅谷的投资风向标。

此次Cider成为了A16Z的“宠儿”，也是A16Z投资的第一个完全由中国人创业者创办的项目。

自去年天使轮以来，A16Z几乎参与了Cider的每一轮投资。

就在三个月前，A16Z宣布完成 Cider 10,000 美元的 A 轮领投投资。

A16Z正式宣布投资Cider，图片来自A16Z官方微博。

那么，这家成立不到一年的中国海外企业到底有何魔力，能够在短时间内获得如此多国际投资大佬的青睐呢？？｜进军快时尚，Cider正在征服美国年轻人的衣柜。

“我一口气买了几十件Cider衣服，每一件都好可爱！” YouTube 博主米娅 (Mia) 在标有“无促销”的苹果酒评论视频中哀叹，在 YouTube 上拥有超过 10,000 名粉丝的服装。

Mia 只是最近在 YouTube、TikTok 和 Instagram 等社交平台上发表苹果酒服装评论的众多博主之一。

今年以来，美国、加拿大、英国、澳大利亚等欧美国家的年轻女孩中突然兴起一股“苹果酒”风潮。

Cider的定位是针对海外年轻Z世代用户、主打INS风格的时尚女装零售品牌。

其产品设计时尚新颖，价格远低于欧美市场同类型、同质量的女装。

一件上衣通常售价10-20美元，一件裙子或夹克只要30美元左右。

凭借“又美又便宜”的特点，Cider迅速成为欧美女孩的最爱。

硅星在这些评论视频中注意到，很多女孩一次买了十多件衣服，她们的衣柜里塞满了苹果酒衣服。

Cider的海外主页抓住了年轻时尚女性这一特定群体的定位。

Cider的产品定位和营销方式都是围绕这个主题。

在服装设计方面，通过自建的数字系统，每天24小时对流行趋势和平台数据进行自动化分析，并根据大数据生成最流行的产品设计。

在营销方面，除了通过KOL“带货”推广、从各大社交媒体“寻找”客户外，他们还着力打造一个充满Z世代特色的开放社区——Cidergang。

在这个社区中，用户可以发布自己的穿搭，聊天交流，还可以对产品设计提供反馈和建议，这不仅增强了用户的品牌认同感，还创造了强大的用户粘性。

目前，在Tiktok、Instagram、Pinterest等海外平台上，每天都有数千条关于#Cidergang的帖子。

据流量统计平台Similarweb统计，Cider的网页访问量在过去六个月中稳步增长，从2月份的日均浏览量65万增至7月份的日均浏览量超过1万。

不到一年的时间，Cider在全球社交媒体上积累了超过1万名粉丝，累计曝光量超过10亿，用户遍及全球多个国家。

目前，Cider的办事处和分公司已遍布广州、北京、洛杉矶、纽约、伦敦、首尔、布里斯班等地。

Cider 在 TikTok、Ins 和 Pinterest 上的受欢迎程度很高。

图片取自各公众平台。

电商主战场从国内转向海外，独立网站进入爆发期。

苹果酒已成为投资界的新宠。

有一个总的背景，就是这几年的跨界发展。

电子商务的“流行”。

在淘宝、京东、拼多多脱颖而出，抖音和快手苦战的中国电商战场上，初创企业想要实现异军突起、分得一杯羹，无疑是困难重重。

但乘着全球疫情带来的东风，电商新秀开始寻找自己的新赛道——出海，并很快迎来了自己的高光时刻。

Shein、Zaful、Cider……这些都是近两年最受美国年轻人欢迎的快时尚网站。

他们的风格看上去都很欧美，但背后其实都是中国企业。

这些电商新秀带来了中国的实践经验和各种玩法，以独立站的形式空降海外，给了欧美本土电商企业“降维打击”。

出海赚外国人钱已经成为中国电商的新蓝海。

海外年轻人评价快时尚品牌的独立网站Youtube，开启了中国跨境贸易的最新篇章。

过去，大多数中国企业只是充当工厂，处于供应链的最底层。

渐渐地，随着互联网的发展，一些商家开始尝试依托亚马逊、eBay等海外平台开设自己的店铺，利用价格优势吸引海外用户，以获得更高的利润。

近年来，随着物流和网络基础设施的进一步完善，华商已完全有能力以独立站的形式在海外运营自主品牌，并在全产业链中拥有话语权。

与依赖国外品牌或第三方平台相比，独立网站有利于打造自主品牌，提高消费者的复购率、留存率和转化率，从而实现消费者价值挖掘和利润最大化。

这一年左右，以Shein为代表的第一批独立中文网站开始悄然探索“从品牌直接触达消费者”的可行性，成功实现了中国品牌在海外的“本土化”。

不仅在用户流量和消费上远远落后于H&M、Zara等老牌快消品牌，而且营收还连续8年翻倍，年营收超1亿美元，市值超1亿美元。

1亿美元（约1亿元人民币）。

）商业神话。

如今，Shein的市场份额远远超过HM和ZARA。

图片来自apptopia。

Shein的成功也让市场看到了另一种可行且有潜力的跨境贸易模式。

毕竟，当老板的同时还能赚钱，谁会不高兴呢？因此，近年来跨境独立网站如雨后春笋般涌现。

从早期的Shein、Anker，到早期的Zaful、Urbanic等，中国独立网站的跨境海外拓展逐渐成为跨境电商的重要方面。

几年前错过Shein的风险投资机构也开始密切关注这一赛道上的潜力股。

作为中国电商出海的最新一员，Cider成立不到一年，就成为了美国女孩热烈追捧的新“网红”，自然也受到了投资者的关注。

这里有Shein的影子，但它不是Shein的复制品。

在产品供应链模式上，Cider借鉴了“前辈”Shein出海的经验。

Shein创造的实时零售模式（Real Time Retail）如今几乎成为海外企业的“标配”。

在介绍投资Cider的文章中，A16Z官员还表示，Z世代的消费正在进入新时代，实时零售将重塑消费行业。

所谓实时零售，是指在零售过程中砍掉所有中间商，直接从“消费者到制造商”构建跨境版的C2M（客户到制造商）模式。

整个实时零售环节涉及数据的即时采集、分析和分发，为消费者提供一体化、个性化的购物体验。

例如，如果很多人在网上搜索某种服装款式或颜色，系统会自动收集数据并发回后端，融合流行特征，快速生成设计图。

然后设计图纸将通过系统直接分发给工厂制造商进行生产。

如果某个型号卖得好，就会立即通过系统转给厂家下订单。

过去，传统零售商需要6-9个月才能完成这一生产流程，涉及制造厂、批发商、分销商、零售商等，而Zara、H&M等传统快时尚制造商则需要3个月。

-4周，但Shein从设计到生产通常只需要5-7天。

因此，今天的Shein、Cider这样的公司看似是直接面向消费者的快时尚消费平台，但本质上是一个分销体系和全球工厂。

快时尚零售模式的变化，图片来自FourweekMBA 不过，虽然Cider在生产模式上采用了Shein的模板，但在品牌定位和推广方面，Cider却走了与Shein不同的道路。

Shein平台上的产品品类庞大且全面，服装设计风格跨度广泛。

有适合青少年的衣服，也有适合成熟女性的设计。

服装的设计完全由数据驱动，没有风格偏好或地域特征。

除了衣服之外，还有配饰、鞋履、宠物用品、家居用品等。