单日生物科技40倍增长：拼搏、淘汰、永恒真理
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“Tech星球”（科技）作者：杨晓鹤2019年，在其他市场红利方面，短视频平台上的本地生活服务可能是其中之一。
据36氪此前报道，抖音生活服务1-10月实现GMV过亿元，超额完成抖音预定的年度GMV 1亿元目标。
要知道，2019年本地生活服务上线后，年底就有传闻称撤城和GMV不达标。
2017年调整后，团购达人数量计划年底增至1万人，商户日均直播场次达到2万场，商户增长达到10万的目标。
在美团和饿了么激烈厮杀的本地生活服务市场，很少有能够改变竞争格局的新玩家。
从36氪报道的数据来看，抖音等短视频平台似乎有颠覆市场的潜力。
商家数量的快速增长和GMV的上升预示着变化。
而这种改变对于商户是否有真正的红利，现阶段是应该扩大增长还是争取盈利，答案已经在加入抖音本地生活的商户手中。
近日，Tech星球走访了多家商家、探店者、服务商，从中我们可以看到今年本地生活服务业的变化。
从短视频链接演变到鼓励店铺直播，从主要使用团购优惠券到直接卖货，通过与饿了么合作弥补配送短板，就连直播团购的标志也从小变大风车到小房子，抖音本地生活服务已经进化到2.0版本。
另一方面，值得注意的是，抖音平台打造了餐饮、沐浴按摩、综合购物超市等10个一级品类。
6月份，它还开始向商家收取佣金，并开始商业变现。
课程。
这些变化给商家带来红利的同时也带来压力。
从Tech星球了解到的情况来看，不少当地商家对于进入新渠道并没有把握。
他们更说服自己：(抖音)日活跃用户超过7亿。
， 试一试。
抓住抖音店播奖金，每月卖出数百张卡丁车订单。
我们是一家专门从事卡丁车项目的商店。
我们也受到了疫情的影响，但是比KTV等行业要好一些。
也是半年前，我开始尝试做抖音直播。
我们还是比较关注，直接请美女店员频频直播。
直播的内容是在赛场上，四处看看，讲述卡丁车套餐，以及赛场上有趣的故事。
一名主播即可直播，无需运营助理。
赛车、美女、青春故事，都是直播吸引人的话题。
另外我们还提供一定的流量，所以直播效果还不错。
9月份直播次数最多，中间有一个月的休息时间。
我是11月份才开始做直播的。
商店关门后，直播也暂停了。
目前，我们的抖音Large拥有14000名粉丝。
我们主要制作卡丁车相关的视频内容，用于教学和娱乐。
所有视频都有 77,000 个赞。
小号粉丝较多，主要做直播，针对清河分部。
我们的直播套餐其实和美团上的一样。
您还可以在抖音上看到它。
比原价打折24%的套餐最受欢迎。
按照目前的价格，已经售出了很多份，其他套装也已经售出。
几千份，几百份。
当然，这些订单数看似还可以，但实际高峰时只占到店客流的三分之一不到。
不过，直播还是有必要的。
卡丁车是一项令人兴奋的游戏。
如何让更多的年轻人爱上这项运动，直播是一个非常重要的方式。
此外，抖音目前的本地生活服务业务已形成闭环。
在我们的首页，团购优惠套餐下面，还有“你觉得怎么样”？这有点类似于大众点评，对于维持一个店铺的评价非常重要。
而且，它还有一个排行榜。
我们是北京卡丁车抖音“吃喝玩乐”排行榜第二名的店。
这个结果说实话还是不错的。
所以抖音平台是一个很好的渠道，非常适合我们这样的消费店投资。
毕竟每个月有几百个订单，这些增量线下做起来并不容易。
未来我们会继续尝试抖音直播，期待为店家带来更好的生意。
投资20万元做抖音外卖，餐厅老板All in新奖金。
其实我是内蒙古人。
我在北京工作了13年，打造了一个四川黄油火锅品牌“川鸿祥”。
这几年生意发展得很好，开了几家店。
现在疫情不允许堂食，直播团购的兴起促使我决定加入抖音本地生活。
与其他做短视频团购的公司不同，我是抱着全力以赴的心态来做的。
不仅专门为抖音直播做了套餐，还自己直播，每天晚上坚持直播2-3个小时。
直播挺累的，因为你得不停地说，重复你的话。
“10公里内免费送货，超过10公里需补运费差价。
” “如果有特殊要求，请注意，不要吃香菜、羊肉。
”直播间里只有几个人来来往往。
如果我没有下定决心，我真的做不到。
我看到很多人请网红达人什么的，或者在直播间加大音量，但是我们没有。
因为我自己就是老板，所以不用向上级解释，直接直播，能卖多少就卖多少。
但为了抢占抖音这个红利，我们专门制作了锡纸盒来标准化火锅食材。
目前我平台上的链接1-3都可以在外卖平台上找到。
4和5是抖音平台上的独家链接。
其中，4号火锅套餐最为畅销，至今已售出多份。
或许这个套餐更适合在家吃饭的朋友。
当然，总体来说，真正卖出去的并不多。
毕竟账号只有很多粉丝，每个直播间不到10人。
虽然粉丝不多，但在目前暂停堂食的情况下，也没什么办法了。
我还是时不时的发福利，希望通过直播开始卖货。
目前抖音的直播，包括人工、套餐设计、利益分配，估计已经花费了20W。
我肯定还没有拿回我的钱。
主要是我觉得这可能是未来的一个趋势，所以我会先尝试积累一些经验。
我们成为了“特殊”的抖音服务商，我们在广州提供的本地生活服务中与商家分享50-50。
我们是6月份才开始的，目前发展还比较顺利。
我们之所以跳入抖音团购领域，是因为我们之前是支付宝生活服务商，拥有很多本地商户资源。
目前支付宝生态系统稳定。
面对如此大的流量，我们必须做好规划。
多年的本地生活服务商经验对我们的发展起到了至关重要的作用。
目前，很多服务商都觉得自己的业务无法拓展，因为他们的模式不好。
我先说说为什么他们的模型行不通。
目前很多服务商和本地生活商家的合作都是这样的形式：服务商上门说我可以帮你引流抖音。
你一年给我3万元，我邀请达人来店里参观，拍摄视频，创建抖音店主页，设置团购套餐，然后上传套餐和视频内容，最后推流。
这种模式服务性特别重，交付链特别长，专业性要求高。
说实话，很多服务商都达不到这个水平，但是硬成本就摆在这里，他和商家也不会少要钱。
对于商家来说，很多商家对于一年花费几万都犹豫不决。
这种模型很难维护。
我们的模型有几个特点。
首先，我们不做餐饮。
第二，我们不做单店。
我们目前从事美容美发、沐浴按摩等七八大行业，我们提供全行业套餐。
例如，您在我们的直播间购买按摩30%优惠券，即可在本市所有加入该套餐的门店使用。
这些加盟店不需要花一分钱，我们就可以帮他们带客。
但我们想要直播销售收入的一半，也就是卖的人民币。
我拿50元，商家拿50元。
这个占比确实比较高，所以我们不做餐饮行业，因为他们的毛利承受不起，开二店也很难。
连锁品牌更愿意与我们合作，因为他们主要销售套餐。
我们的服务商也是特许经营模式。
您只需拥有当地的店铺资源即可。
到我们总部接受培训后，回国后就可以做当地的生意。
所以现在我们已经从华南搬到了华北。
我们整个模型比较轻，扩展也很快。
与我们合作的商家不能遭受损失，也不能被欺骗。
加盟服务商也可以抓住抖音的新机遇，就像我们当年做微商一样，抓住微信的红利。
undefined话虽如此，抖音平台的要求并不完全对商家有利。
比如抖音团购核销率就比较低。
在餐饮以外的行业，有的甚至可以返还一半的钱。
其中有抖音是由于对电商的兴趣，是由于冲动购物。
同行偷偷刷单也是有原因的，以便给商家解释。
综合来看，强商必须入市，弱商必须慎重行事。
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