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06-17
本文来自微信公众号“知象网”（传道群），作者：谢小丹在广州火车站服装批发商圈，如果新冠状病毒来了，这是多么明显的事情啊，这个地方比疫情之前更加繁忙。
几公里外的广州香港十三路也是如此。
这一切都是因为跨境电商。
以十三行路为中心，包括新中华大厦、红盘田服装交易中心、古邑街、十三行刀栏商街、和平东路服装商场，是一个物流商圈，周围有无数大大小小的商家。
摊位不完全统计，十三线每天进出的货物有数千吨。
这似乎就是贸易城市广州的历史命运。
十三行路是在十三行路旧址上修建的，第二次鸦片战争前该地区的商人垄断了与欧美的贸易。
2017年，广州通过海关跨境电商管理平台进出口额达1亿元，较2018年的67.5亿元增长6倍。
尤其是跨界女装，就不得不说说SHEIN。
被业界称为网络版“Zara”，也在广州兴起。
2019年疫情以来，广州是疫情红利的最大收获者。
一座古老的商城正在发生裂变：在这座城市里，既有传统的外贸卖家，也有抓住SEO、Facebook等几代人流量红利转型跨境电商的卖家，还有还有准备抢占TikTok的新一代。
流量红利。
目前在广州从事跨境品牌创业的李果（化名）知道，很多创业者都在低调尝试各种新的商业模式。
但他们隐藏在水下，并不轻易向外界透露自己的商业模式。
然而，信息在这座城市里飞速流动。
而且财富正在快速流动。
跨境洽谈期间，销售智能手环、手表的摊位上人头攒动。
下午 4 点左右2018年4月9日，来自广西的阿香（化名）坐在十三线国际时尚城门口，双脚放在脚边。
堆积如山的包裹是给泰国顾客购买的男装，她正在等待摊位给她送货。
由于疫情的原因，经常来到广州各个摊位的泰国顾客不能再像以前那样自由出行，所以阿翔就扮演了中间人的角色。
此时时尚城里，摊主们都已经下班了。
他们的摊位正在做早市。
早上7点左右他们就开始接待来自世界各地的顾客。
下午2点左右，他们就关了摊位，赶往布料市场寻找布料。
然后制作模型并发送到生产，然后循环再次开始。
但很多像阿香这样的买家还没有完全散去。
大部分人聚集在时尚城门口整理货物，而守在周围的快递物流公司则开始打包。
当最后几件男装到货时，阿香和快递员谈好了价格，重新包装了当天的“战利品”，通过他们寄到了北京路附近的一家货运公司，然后货运公司又把它们送到了北京路附近的一家货运公司。
泰国的客户。
等待运往十三行外各地的货物，是十三行最日常的场景。
附近，广州类似的商圈比十三行还多得多。
在广州火车站附近的地下商场里，隐藏着一条外贸街。
这条街位于火车站服装批发商圈，距离广州著名的白马服装城不远。
白马一楼出售流行服饰。
每家店外，都有一两个穿着自家产品的女导购，大声招揽路人。
很多店铺甚至与各路主播合作，让他们试穿当季新品。
，并在直播中介绍面料、款式等信息。
繁华的白马和安静的外贸街几乎有着天壤之别。
外贸街上，不少店铺门外都贴着明显的牌子：禁止拍照。
有些人见到新面孔第一句话会说“我家不做零售的”。
大多数商家只接受出口订单，最小起订量从几百件到几千件不等。
李红（化名）或许是其中的一个异类。
她开始尝试打造自己的服装品牌，并开设国内加盟店。
加盟商订购30件，她就可以安排发货。
现在李红几乎保持着每周推出新款的节奏，但她常常发现，自己卖出新款后不到两天，隔壁的老板娘也卖类似的款式。
因此，和这条街上的其他摊主一样，李红也保持警惕，禁止在店内拍照，也不会把所有款式发到朋友圈，以免被同行复制。
。
专营牛仔服装的金大中（化名），经营自己的店已经有五六年了。
他的店外张贴的招聘启事尤其引人注目。
金大中的要求很简单。
他需要懂英语的漂亮女人。
此次招聘已显示其从事出口外贸业务。
和他一样，这条街上的很多商店都在招聘会说英语的导购员。
这一天，金大中准备了一大批牛仔外套，准备发往美国供客户验收。
对于这个顾客，金大中不敢大意。
他们已经合作很多年了。
客户是一位居住在美国的韩国人，要求极高。
每件衣服在发货前都要求送到他那里检查。
“他去年在网上订购并销售了数十万件商品。
”金大众的店有最低起订量，客户主要来自欧美和南美市场。
通过他们，金大中也逐渐发现，不同的市场有不同的特点。
“去年巴西不好，但哥伦比亚很受欢迎，现在我们还在哥伦比亚做，前段时间刚发了一批货。
”与美国客户相比，哥伦比亚的客户很少订购夹克，短裤在当地卖得更好。
除了火车站服装批发商圈外，沙河服装批发商圈也是服装批发集散地。
广东是服装出口大省。
数据显示，广东省服装及衣着附件年出口额0.7亿元，服装及衣着附件年出口额2亿元。
很多都是通过这些摊主之手销往海外的。
广州的线上“Zara”存在不少隐藏的跨境销售。
在很多跨境亚马逊卖家诞生之前，一些卖家就建立了自己的网站，从SEO时代开始就享受着流量红利。
资深跨境玩家拥有数百个独立网站和多家亚马逊店铺。
王海（化名）从2001年开始建站，熟悉SEO方法。
他做跨境电商生意早，不缺流量。
以前他的方法是有流量之后再找货。
在抓住SEO流量红利后，他逐渐发现供应链的劣势成为了他的掣肘。
同样成长于广州外贸舞台的SHEIN也经历过这个阶段。
SHEIN 成立于 。
成立的最初几年，SHEIN销往海外的服装大部分来自十三行。
直到2000年，订单量达到每月40~5000万份时，后端供应链的制约才开始显现。
2009年，SHEIN创始人徐扬田决定在广州启动供应链。
据《LatePost》报道，他组建了自己的设计团队，并建立了一个用于服装打版制作的董事会室。
2009年，SHEIN将供应链中心从广州迁至番禺，与之合作的工厂几乎全部搬离。
到了年底，会有一个团队快速设计衣服、制作样品，最后送到工厂生产。
此外，界面新闻还报道称，负责SHEIN供应链的徐扬天和任晓庆的主要目标是支持SHEIN自己的代工工厂和基层供应商。
曾几何时，SHEIN对其招募的供应商提出了这样的要求，“距离广州两小时车程的地方比较合适”。
如今，SHEIN的印记已遍布番禺南村镇广兴红棉路周边地区。
小型供应商。
“在这个领域，很多人都是SHEIN上下游产业链的服务提供者，要么是他们的面料供应商，要么是给他们打版，要么是给他们提供款式，要么是为他们提供物流服务。
在那个领域你会看到人来人往，手里不是拿着布料，就是拿着合同。
”走访过SHEIN供应商的投资人李斐尔（化名）说道。
在SHEIN办公楼附近、SHEIN番禺公司附近，数十家大大小小的服装企业正在满负荷运转，机器低沉的轰鸣声持续不断。
据界面新闻了解，截至今年数据，SHEIN的SKU数量约为40万-50万个。
正是这些大大小小的工厂支撑着 SHEIN 的数十万个 SKU。
他们的产品将进入附近的SHEIN仓库，然后发送到佛山卫星仓库，并通过SHEIN的独立站销往海外。
在这个众多服装企业聚集的工业园区，SHEIN的仓库就建在其中。
凭借高度集中的产业链，SHEIN追求生产速度的极致。
据界面新闻报道，此前，SHEIN要求合作加工工厂从收到订单到发货至佛山卫星仓的时间最长为15天。
到了今年，这个周期缩短到了11天，七八天是常见的速度。
如果热门产品有追加订单，SHEIN的供应商最快可以在3至5天内发货。
在行业内，供应商的平均交货时间通常为 15 至 20 天。
在外贸街，很多摊位的订单交货时间甚至长达40多天。
新年伊始，SHEIN通过官方公众号发布了供应商招募计划。
其中，对于FOB供应商，SHEIN要求交货周期为7-11天。
每个订单都需要交付货物。
SHEIN提供纸样和样衣，工厂承包劳动力和材料。
也就是说SHEIN负责设计服装、打样，商家负责生产；对于ODM供应商，SHEIN要求交货周期为10-15天，每个订单也需要交货。
SHEIN直接采购供应商的商品，因此要求商家具备独立研发设计能力，研发生产一体化，拥有设计部门和版房。
如今，SHEIN已成为跨境电商行业追求极致供应链的代表。
然而，SHEIN多年来一直保持神秘，就连周边的当地人也很少知道这家公司在周边创意园区的存在。
低调而神秘，这也是李菲儿对广深跨界项目的印象。
据她分析，原因不外乎三个。
很多最初由大卖家在海外销售的产品本质上都是灰色的，而且大多数卖家之前都没有遵守税务规定。
此外，产品选择的门槛也较低。
高，一旦高调，被别人追随的可能性就大大增加。
2019年，受疫情影响，海外用户网上家居购物爆发，但跨境电商则被黑天鹅加速，成为资本市场的宠儿。
与 SHEIN 类似的项目越来越受欢迎，其价值成倍增加。
2020年7月30日，快时尚出口跨境电商品牌全速Online宣布完成1万美元天使轮融资。
领投方为今日资本、山航资本、红杉资本中国、高榕资本、晨兴资本、IDG资本。
其中，天山资本也参与投资，投后估值1.5亿美元，投资方持股比例为20%。
当时，飞速在线披露的信息有限，仅自称是快时尚出口跨境电商品牌，与SheIn快时尚出口跨境电商品牌定位类似作为“中国版ZARA”，将国内过剩的服装供应链产能运往海外，库存周转极快，主要销售价格在20美元甚至5美元以下的时尚女装。
。
飞速在线独立网站之后，飞速在线逐渐确定了方向，主打瑜伽、运动等品类。
不过，在目前正在广州冷启动跨境品牌项目的李果（化名）看来，线上全速进军跨境电商行业并暴露其商业模式并不明智。
从一开始就向公众展示。
他更喜欢在品牌早期低调发展。
正如摊位李红担心的那样，这个行业每天都会有新人跟进。
以美式户外家具品类Outer为例。
在该品牌受到广泛关注和流行后，他发现有些公司开始向Outer学习，让产品风格与Outer非常相似。
2018年，家具是跨境电商创业的热点。
广州很多创业者融资上亿，后来者将络绎不绝。
火与冰之间 去年疫情期间，服装行业也经历了一只黑天鹅。
摊位暂时关闭，生意一落千丈。
阿翔发现，去年很多老板都坚持不住了，离开地摊转行。
现在，生意又回来了，十三行也逐渐恢复了往日拥挤的状态。
金大中和李红也从疫情中幸存下来。
服装行业又开始忙碌了。
这种忙碌在4月7日至9日在广州举办的广州国际跨境电商贸易博览会上也得到了体现。
为期三天的跨贸博览会吸引了数百家生产不同品类的工厂参展，广大其中大部分生产小家电、健身运动和家居产品。
此次跨交易会没有找到服装供应商。
一位为SHEIN等多个跨境品牌供货的供应商告诉智象网，他的工厂从去年下半年开始就一直在满负荷运转。
不过，在跨贸会上，咸丰长庆投资人刘志全注意到，近期不少以前的外贸主机厂开始注重品牌和交付能力的建设，而不是传统的B2B外贸模式。
同时，他们也将开始在内部孵化自己的流量池，这将是他们开始在中国建立自己的线下商店。
他们在自己深入涉足的领域生产出几款热门产品后，又利用这些热门产品在中国打造自己的品牌。
“其实国外C端市场对他们来说还是很陌生的，国内市场他们会更熟悉。
他们大多数都接触过抖音、快手、小红书、淘溪的运营。
” ”刘志全说道。
在火车站商圈，不少门店已经开始主打自有品牌。
同时，接受外部订单的门店也利用传统的线下渠道，将店内的衣服销往东南亚、韩国，或者根据客户需求生产产品。
OEM，但他们本身暂时没有意愿也没有能力在国外打造自己的品牌。
“如果我们把国外品牌的运营跨境交给海外经销商和代理运营团队，利润率其实并不是很高。
”刘志全说道。
具有跨界经营的人才也极为稀缺。
趋势之中，跨境电商人才缺口成倍增长。
很多跨境卖家都遇到了招工难的问题。
业内大销售团队被挖角的故事屡见不鲜。
然而，在这个跨境前沿，信息流动迅速，人们总能在这里找到跨境信息。
这也是2000后的石大龙对广州的看法。
去年，石大龙就听到了TikTok要在海外发展电商的消息。
11月，他辞职创办了自己的公司，准备在TikTok上做带货。
目前，他一人就维护着30多个账户，其中有些是自己的，有些是别人操作的。
因为担心自己的账号被封，所以不敢使用群发工具。
他买了十几部二手手机，手动操作，每天发短视频到深夜两三点。
现在，石大龙有着与年龄不相符的焦虑。
一方面，它来自TikTok。
迭代升级太快，总是让他担心。
在专职代理运营账号之初，他敢于保证代理账号的粉丝数量，但现在他已经不敢轻易做出承诺了。
另一方面，他又担心后来者追赶。
在广州，很多人已经开始运营TikTok。
TikTok在印尼的首次直播没有等人，这让2000年出生的石大龙着急了。
今年春节，他回到了甘肃老家。
他想看看能不能在甘肃找个人和他一起做，但他发现留在家乡的人兴趣很少。
即使抖音，他们也只是为了好玩。
不知道还能不能用带货，更不用说海外的TikTok了。
只待了三天，石大龙就匆匆赶回广州。
未来几年，石大龙想留在广州，连春节都不想回去。
“这个地方赚的就是信息差。
”石大龙说道。
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