中信集团与杭州市共同设立50亿科技创新基金中的基金
06-17
本文来自微信公众号《洞察》（lxinsight），作者：向阳从淘宝专版到闲鱼，阿里频频向腾讯抛出橄榄枝，寻求与微信小程序合作程序进行合作。
4月7日，继淘宝特价版之后，闲鱼也被曝已向微信提交了小程序申请。
如果申请获得批准，用户将可以在微信小程序内买卖闲置物品，并在用户之间分享链接。
阿里和腾讯这两个互联网巨头，一直以来都充满着隔阂和针锋相对的对抗。
早在2007年，双方就曾互相封杀。
到目前为止，微信用户无法分享淘宝链接，大多数阿里应用程序也无法使用微信支付。
两者之间的小程序大战似乎仍一触即发。
2008年，微信创始人和张小龙提出了“小程序”的概念。
此后，支付宝也将小程序放在了战略高地，称其为“阿里商业操作系统架构的一部分”。
“微信在流量方面优势明显，但支付宝小程序也花费大量资金从外部购买流量，并与阿里家族内的各个超级APP和零售业务合作培育生态系统，这是充分的近十年来，腾讯通过微信流量池扶持京东、拼多多，还依托微信小程序、支付等发展电商，虽然阿里巴巴一直维持着电商。
阿里巴巴的财报显示，自第三季度以来，阿里的流量焦虑也难以掩饰。
今年一季度，阿里的月活跃用户环比仅增长约1万，远低于市场预期，创历史新低。
阿里必须寻找新的流量来源，而微信这个一直没有到达一席之地的淘宝产品，就是它试图打开的重要风口。
无独有偶，就在阿里向腾讯伸出“橄榄枝”之前，国内互联网反垄断风潮正暗流涌动。
早在2018年，监管部门就明确要求加强反垄断，防止资本无序扩张。
年初公布的反垄断法修订草案也包含了认定互联网经营者市场支配地位的依据。
2019年4月10日，国家市场监督管理总局对阿里巴巴在国内网络零售平台服务市场“择一”垄断行为作出行政处罚，处以其在中国境内年销售额4%的罚款。
12亿元。
即2.8亿元。
这也是中国反垄断机构有史以来开出的最大一笔罚款。
在这样的情况下，外界不免猜测阿里进军微信小程序的意图。
零售电商行业专家庄帅认为，阿里和腾讯在反垄断改革中面临同样的压力，阿里的行为可能是在试探腾讯的态度。
对于阿里来说，无论是好戏还是考验，很大的原因都来自于交通焦虑。
闲鱼作为阿里社区梦想的重要产品，需要进一步扩大流量。
虽然目前是二手电商的领头羊，但在用户规模上仍有很大的提升空间。
在外部竞争方面，也面临着爱回收、快手等新兴二手电商平台的攻击。
，它必须寻找新的流量增长来源。
同时，如果能够成功进入微信流量池，阿里在下沉市场的发展将不再困难。
由于种种因素，与微信联手或许是阿里目前最希望看到的改变。
排名第一的玩家闲鱼为何着急？ 2017年，闲鱼成为二手电商领域全国认可度最高的产品。
闲鱼CEO陈雷去年在接受媒体采访时曾提到，闲鱼虽然是“富二代”，但“比较傻、比较天真”。
他表示，闲鱼六年来并不是为了钱而竞选，而是以较低的门槛让更多人参与。
俗话说“离钱近了，但离赚钱却远了”。
闲鱼的发展壮大，依托于淘宝、天猫的购物流量支持以及阿里经济生态系统的资源。
它在发展过程中并不承担变现的责任，但不得不说，闲鱼的成长也伴随着巨大的压力。
国内二手电商已经达到了万亿美元的市场规模，也形成了闲鱼和转转的双寡头局面，但迄今为止还没有诞生独角兽公司或上市公司。
闲鱼最大的竞争对手转转近年来一直在走下坡路。
今年1月底，申万宏源在研报中提到，在二手电商领域，闲鱼、转转等综合平台已占据二手电商市场90.9%的份额，渗透率达到分别为72.9%和33.1%。
艾瑞数据显示，今年5月转转月活跃独立设备数降至1万个，整体下降51%；今年8月份跌至1万，不到闲鱼的40%。
然而，转身的作用也不容小觑。
它有腾讯社交流量支持，在支付入口、小程序等方面都可以享受微信流量。
此外，所有转转用户都可以通过微信一键登录，导入微信好友。
闲鱼、转转APP首页截图。
与闲鱼以女性用户为主要客群、服装、移动数码、美妆三大品类相比，转转在移动数码方面已经占据了优势。
近年来，由于单价高、标准化程度高，基于手机的3C平台成为二手电商的热门部分。
转转此前曾尝试发展全品类，但失败后决定收购兆亮机，并迅速将业务重心转向二手手机市场。
在这个市场上，它找到了自己的生存和发展之道。
目前，手机数码是转转的。
交易量最大的品类。
目前，闲鱼和转转都没有达到市场天花板。
由于一二线城市的用户对闲置物品的交易有更深入的了解，这群消费者成为二手电商的核心用户，成为玩家竞争的焦点。
不过，据易数据显示，目前闲鱼和转转在高端市场的市场份额分别为65.3%和60%，差距并不大。
除了综合性二手电商平台外，近年来依托京东流量崛起的垂直二手电商爱回收也处于快速发展状态。
此外，一个震惊二手电商行业的新消息是，短视频平台抖音和快手正在加入二手电商大战。
据Tech星球报道，抖音悄然将平台二手奢侈品交易规模KPI从每年30亿元提高到每年50亿元。
与此同时，快手还高调宣布进军二手电商赛道，扬言以直播重塑二手电商。
抖音、快手的活跃用户数据是闲鱼这样的二手电商无法比拟的。
再加上近年来直播电商的兴起，抖音和快手已经触动了二手物品品类，并取得了不错的成绩。
由此也进行了一定程度的市场教育，用户也已经习惯了在这些平台上交易二手物品。
拍拍严选负责人华少和赖方晓在快手直播间出售二手手机。
图片来源快手APP 除了外部的忧虑，还有内部的困难。
与传统电商相比，闲鱼较低的门槛和宽松的环境吸引了众多专业卖家涌入。
与此同时，盗版商品、违禁药品、色情等违禁物品也充斥闲鱼社区。
虽然闲鱼完善了审核机制，不断努力管理社区，但玩家却早已不满，质疑闲鱼失去了分享二手货的初衷，社区氛围变得充满利益。
二手电商市场的一些顽症也亟待解决。
闲鱼目前采用第三方外包质检服务，但整体平台配套服务还不够完善。
这导致之前用户产生纠纷，平台无法合理解决，从而导致用户评分降低甚至流失。
在即将到来的二手电商领域排名竞争中，闲鱼依然占据头把交椅，但也面临着动荡的竞争环境，以及需要完善的服务设施和监管。
接下来，闲鱼需要进一步提高在线用户的渗透率，加深存在感。
微信小程序会成为闲鱼的“跳板”吗？卖二手货从来都不是闲鱼的核心使命。
陈雷曾在接受媒体采访时表示，在阿里体系内，闲鱼的定位是流量生产者，而不是消费者。
2018年，闲鱼推出“鱼塘”。
通过该功能，用户因相同的兴趣爱好而聚集在同一类别，营造社区氛围，加深用户对闲鱼的好感度。
时至今日，“鱼塘”仍被认为是鲜鱼社会基因的重要代表。
很多年前，马云在亚布力论坛上提到，腾讯在做社交，而阿里在做社区。
后来马云斥资1亿开发了闲鱼，也被认为是阿里社区梦想的重要产物。
闲鱼并没有辜负阿里的期望。
通过大力发展“闲鱼玩家”（KOL），邀请明星加盟，鼓励玩家社交，闲鱼走出了一条与其他二手电商玩家完全不同的道路。
通过强化线上线下交易场景，在用户规模不断增长的同时，闲鱼并不需要阿里流量池的太多支持，而是可以反哺其他生态产品。
这也是闲鱼需要完成的使命。
今年9月，阿里巴巴副总裁平愁在接受采访时提到，过去一年闲鱼GMV突破亿元，月活跃用户达到1万。
但无论是与最热门的新兴流量平台快手、抖音相比，还是与淘宝特价版（月活跃用户过亿）等其他新兴电商平台相比，闲鱼的体量都显得太小。
。
现阶段，闲鱼乃至整个移动互联网都面临着流量红利的消失。
为了保证自己的成长速度，他们必须调整自己的方向。
在线上流量方面，闲鱼正在寻求与微信小程序的合作。
4月7日，财联社报道称，继淘宝专版之后，闲鱼也向微信提交了小程序申请。
如果申请通过，用户可以直接购买小程序内的闲置商品，这也将方便用户互相分享商品链接，进一步提升用户的购物分享体验。
自从张小龙提出小程序以来，支付宝、抖音、百度等互联网公司也纷纷效仿。
目前，微信小程序已经成为微信除了公众号和支付之外，又一个可以渗透线下零售的产品。
闲鱼已经入驻支付宝小程序，但由于其主打商业和生活服务，更容易带动闲鱼交易，而微信小程序则更具社交性，可以促进二次交流。
目前，用户如果想将闲鱼产品分享给微信好友，只能通过“淘宝密码”、“复制链接”和“二维码”的方式进行。
繁琐的分享流程严重影响用户体验，阻碍闲鱼的二次传播速度。
闲鱼此前的社区转型过程中，也非常注重私域流量的发展。
阿里巴巴集团副总裁唐兴曾提到，“闲鱼能否发展私域流量，将决定闲鱼能否做大。
“二手电商领域的爱回收和转转都已入驻小程序。
不过，闲鱼虽然是目前国内最大的二手电商平台，无疑需要微信的流量，但由于闲鱼目前是国内最大的二手电商平台，无疑需要微信的流量。
阿里与腾讯的密切关系一度让外界猜测此次合作的可能性，目前闲鱼能否成功进军微信小程序同时瞄准微信小程序线上流量仍是未知数。
闲鱼也在积累线下流量池，2017年闲鱼召开品牌战略升级发布会，推出“新线下”发展方向，包括未来在全国20个城市建立闲鱼基地，并进行布局。
闲鱼建站已覆盖50多个城市，闲鱼市场也将推广到30个城市。
未来的发展。
阿里对微信流量觊觎已久。
腾讯和阿里现在的规模已经足够大，不容小觑，但双方都有可能从对方的流量池中获得一定的增长。
腾讯财报显示，2017年微信及微信月活跃账户数合计约为12.25亿。
阿里财报显示，中国零售市场月活跃移动用户数为9.02亿。
阿里需要从腾讯的流量池中获得流量增长，以助力其电商、支付等业务。
作为腾讯近年来大力推广的业务，微信小程序显得尤为重要。
继移动支付之后，阿里和腾讯最重要的战场之一就是小程序。
张小龙在2008年开发小程序时，其商业野心并不明显，这反映出小程序刚推出时并未开通流量入口。
这一年是一个重要的节点。
当时小程序开放了很多功能组件，包括视频插件、电商小程序可以获得关系链等功能，吸引了很多品牌和商家。
阿里也曾推广过支付宝小程序，但直到现在，面对微信12亿的月活跃用户，支付宝小程序在流量上并没有优势。
这也赋予了微信小程序和支付宝小程序完全不同的优势。
前者更有利于冷启动和社交裂变，这也催生了拼多多等新兴巨头，而后者业务转化率高，擅长金融服务，可以帮助品牌做运营和增量增长。
不过，随着阿里抛出橄榄枝，也可以看出，在流量争夺战中，微信小程序依然占据上风，而如果闲鱼、淘宝特价版真的入局微信小程序，阿里也将要付出代价。
关注微信开放。
图片来源阿里巴巴集团官网 不过，相比这个价格，微信流量显然更具诱惑力，尤其是在阿里迫切需要制衡其他玩家的情况下。
阿里财报显示，截至年底，阿里中国零售市场移动月活跃用户数为9.02亿，年度活跃消费者为7.79亿；拼多多平均月活跃用户数为7亿，年度活跃买家数为7亿。
拼多多的崛起虎视眈眈，与淘宝的距离正在缩小。
阿里电商正在加速冲进拼多多占据的版图。
从淘宝大力下沉市场，到淘宝特价版的推广，这个被阿里忽视多年的市场正在成为其最重要的板块。
微信作为全民应用，吸引了大量来自下线市场的用户，也借助各类政务小程序完成了扩张。
微信小程序拥有的流量和用户，正是阿里所需要的。
除了流量之外，微信小程序这些年虽然在商业化方面遇到不少质疑，但在腾讯的推动下，它们正在慢慢释放电商潜力。
今年10月，在阿里、京东推出年终促销的同时，腾讯电商也以小程序入局。
在当时的主促销场地，小程序作为登陆页面，提供促销链接和各种促销活动。
一个信号是，微信小程序的电商成果正在显现。
腾讯财报显示，微信小程序日活跃用户突破4亿，年底交易额达1.6万亿元。
作为参考，阿里巴巴在其财年的交易额超过了1万亿美元，而拼多多在其多年财年的交易额为1.46万亿元人民币。
对于阿里来说，微信小程序不仅代表着流量，还代表着电商业务的增长。
如今，阿里已经低调了，但腾讯对阿里的“封锁”并非无懈可击。
近年来，为了争夺微信流量端口，阿里旗下盒马、菜鸟、饿了么、菜鸟包裹等平台均推出了微信小程序。
虽然腾讯的电商野心日益凸显，近年来也支持京东、拼多多与阿里竞争，但腾讯的电商生态目前需要完成更多的业务闭环，通过与阿里的合作，可以开发更多的电子商务接口并继续扩大微信支付的市场份额。
阿里和腾讯这两家巨头公司多年来一直针锋相对。
此次涉及重点领域电子商务，与反垄断浪潮不谋而合。
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