研究人员设计了一款新型塑料处理器，成本不到 1 美分
06-06
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“神燃财经”作者：邹帅编辑：唐亚华春节将至，又到了各大互联网公司争夺礼盒的时候了。
送礼对于大厂家来说非常重要。
对内，员工等福利，年会有抽奖；对外，感谢客户、维护关系也是一项大工程。
送礼物对于大厂家来说是很混乱的。
给得好，员工和客户都高兴，会刷朋友圈等社交平台，公司的形象和信誉就会树立起来；如果给不好，至少会受到批评，甚至可能引发知乎上类似“喷射月饼”的尴尬事件。
大制造商喜欢赠送两种东西：礼盒和优惠券。
礼盒精美大方，批量采购成本价相对较低。
你可以用人民币买一个价值人民币的人情。
优惠券的操作比较复杂，并且可以兑换的产品有限。
虽然发放了万元面值的购物券，但也不一定能买到。
给予同等价值的恩惠。
笑得最开心的，是他身后的礼品商。
他们不仅知道该送什么礼物，而且还弄清楚了如何与大制造商打交道。
即使大厂家的预算有限，他们也能让礼物看起来很漂亮。
更重要的是，礼品本身的利润就比较高，定制的形式可以加快资金的流动，使其成为一项高效、有利可图的生意。
久而久之，送礼者买了人情，受礼者铭记在心，送礼者的钱包也鼓鼓起来，三者皆大欢喜。
但在喜悦的表面之下，送礼物的意义何在？大厂的礼盒有秘诀：包装、摆放、配色，外观比东西更重要。
大工厂送礼物的时候，主要是送给员工的。
春节快到了，一些大工厂的工人已经在网上晒出了自己的春节员工礼盒。
从现有分享内容来看，福字春联、对联、红包封面都是各企业的“统一行动”。
此外，字节跳动和百度都选择了电锅和硅胶锅铲，腾讯送出了台历、笔记本、磁铁等，阿里也送出了公仔、台历、帆布包等。
看新年，字节跳动送出了旅行箱、枕头等，京东赠送U型枕、行李牌、公仔、零食等，喜马拉雅赠送会员卡、灯饰、盲盒、胸针、糕点等，联想赠送人民币消费卡片、兑换券、公仔等。
综上所述，大工厂的员工礼盒主要是食品和生活用品。
第二，送客户。
据了解，春节是大型制造商最重要的节日之一，因为这是维护与客户关系、表达谢意的好时机。
经常收到商务礼品的露露告诉沉然，端午节送粽子、中秋节送月饼是常见的做法。
其他时候，她最常收到的是杯子、笔记本、笔，偶尔也收到京东卡。
、兑换优惠券、中粮卡。
“我根本不需要自己买杯子。
从印有logo的普通马克杯，到带吸管的塑料杯，再到保温杯、带温度计的保温杯、星巴克保温杯等，市面上的杯子一应俱全。
。
“近年来，露露发现各大厂家的商务礼品出现了一些变化，杯子、文具等虽然也有，但已经逐渐退居二线，一些新的消费品牌也登场了。
Lulu举了个例子，“前段时间晶石香薰特别流行。
还有低度酒，我收到了。
也曾有一段时间，护肤圈里非常流行用油来滋养皮肤。
收到了护肤精油，感觉送礼的时候很赶潮流。
““跟上潮流”的大厂家在送礼时还是有些谨慎。
礼品从业者刘舒告诉《深燃》，在预算和工时有限的情况下，有一些方法可以让礼物看起来更漂亮。
首先关键在于外包装，刘舒说，常见的盒子材质有纸盒、木盒、藤条、绒布、皮革、麂皮、油漆等。
顾客收到后不会有保留的欲望，第一印象和长期价值是不够的。
就看颜色了，以新年礼盒为例，红色和金色是很多企业的首选颜色，中秋节和端午节也是红色、绿色和黄色。
为了尽可能节省成本并提高质量，许多公司会选择黑金和烫金设计。
刘树说，一招就是做卡槽。
“一般来说，礼盒的底层是拉菲草，为了避免运输过程中损坏，会额外添加气泡垫来固定物品。
但一方面，这需要放入更多的物品，这就增加了成本，否则用户打开盒子会发现里面都是拉菲草；另一方面，即使有足够的物品，顾客首先看到的也是泡沫和拉菲草，这会降低印象。
观点。
“卡槽的优点是有序、专心。
”卡槽需要定制。
不仅每个卡槽的形状应与礼品相同，而且单品与单品、单品与盒子之间应预留一厘米。
一厘米可让物品整齐排列。
如果同样的三件礼物直接放在拉菲草上，放在定制的卡槽里，外观和感觉会完全不同。
顾客一眼就能看出带有卡槽的礼物是一份贴心的礼物，而不是随意的礼物。
只需将其填满并送人即可。
柳树说道。
从品类来看，刘舒表示，巧克力、糖果、茶包、咖啡等食品在大昌的节日礼盒中比较常见。
他说，“食物可以放，但不是所有的食物都可以放，因为每个人的口味、生活质量，甚至过敏原都不同。
送餐时很容易出错，因此请谨慎使用。
“除了食品，常见的实物还有保温杯、马克杯、笔、充电宝等。
”顾客接受度比较好，质量一眼就能看出。
》选择高端盒子，黑金配色，内置卡槽。
三管齐下，花最低的预算，送最体面的礼物。
10倍利润，高效流通，大厂礼品礼盒常见于供应商，京东E卡、京友福卡、中粮卡等都有官方代购渠道，相比之下，礼盒的购买方式更多。
据深然了解，节日礼盒分为现成款式和定制款式。
现成的物品、礼品组合和包装都是现成的，您只需添加您公司的标志即可。
网上有很多专门为企业生产节日礼品的商家。
一位商家向沉然介绍了一款新年礼盒，里面有一个保温杯、一本笔记本和一支笔，上面印着统一的图案。
都是无品牌工厂。
批发价为每套62元，保温杯上可免费定制logo。
定制其他职位需加元印刷费。
平台上其他厂家产品也类似。
一些常见的礼品如智能测温保温杯价格在15元至25元不等，一套包装精美、雕刻精美的茶具售价不到75元。
工厂货是最便宜、最实惠的，但毕竟不是品牌，而且市场上的款式太多，所以一些商家也开发了比较高端的现成款式。
礼品定制商家王佳向深然介绍，他们既可以定制，也有现成的产品。
“现货的商品也可以在网上购买，但都是比较小众的款式，很少碰碰的。
而且，我们的价格比直接在网上购买要便宜很多。
”根据王佳提供的报价单，批量采购礼品确实比市场价便宜10至20元，但要求起订量为50件。
定制logo、更换封面需要额外付费，出版费约为10元。
王佳推出的礼盒大多以玩具、春联、挂历为主要内容。
例如，市场零售价为99元的挂历，以85元的价格供应给企业。
盖子上定制logo需要每套加5元。
元，还有印刷费元，最低起订量是定的。
对于定制产品，从内容物到外包装，一切都是根据公司的需求进行设计和图案化的。
礼物大多是品牌产品，如保温杯、小米充电宝、星巴克保温杯等。
刘舒向沉然介绍了一个1元左右的礼盒，里面有一个正规品牌的保温杯、香皂、音箱和签名。
笔。
按照官方零售价，价格在1元以内。
他介绍，礼盒内的品牌产品均由礼品商统一采购。
“我们和Thermos、Lockn&Lock、Starbucks等常见品牌合作。
如果我们这里没有指定产品，需要单独购买，我们会加收15%的费用。
”也就是说，礼品定制商家正在萎缩，部分成本取决于与品牌工厂的长期合作。
另外，为企业定制礼品还有很大的利润空间。
业内人士万喜透露，礼品行业的利润比较高，尤其是纸制品，利润甚至可以达到10倍左右。
“但如果走到定制端，供应给企事业单位，利润就会大大减少，有可能减少到6倍。
”据深然介绍，定制礼品的起订量一般为50件。
多位商家表示，部分款式甚至有最低起订量要求。
如此庞大的订单量，一方面保证了收入，另一方面也提高了效率。
“为企业定制礼品不一定能赚很多钱，但效率很高。
如果只看利润，面向市场的产品利润更高，但效率较低。
””万曦解释道，定制礼品出厂后，直接送到公司，到指定点回收，资金立即提取，过程中不存在仓储费和损耗，利用效率高“如果进入市场，虽然利润会增加，但你也要承担仓储、损失和市场价格波动带来的风险。
最终，为企业定制才是最划算的。
“礼品定制的主要成本是原材料、人工、设计等。
原材料的成本不是很透明，这也是礼品商家有机会盈利的地方。
万曦透露，一般销售人员都会选择一些高价的产品。
” -利润材料并推荐给客户，正如万曦所说，对于一个礼盒来说，如果里面的东西是市场上能看到的，那么价格大家自然就知道了，但是外盒、卡槽要多少钱。
里面和其他装饰品的成本？，是不能说的秘密。
好的包装也是不可避免的，因为从礼品定制者和送礼者的角度来看，他们考虑的不是礼物的实际价值和实用价值，而是当下。
送礼时，顾客打开盒子的那一刻，大厂家的礼物的价值在于体面，而不是实用性。
而且，盒子需要手工折叠，成本本来就很高。
”万曦说。
此外，营销费用也可以节省，如果供应商与大厂家合作，就可以达到宣传的目的，不仅不用花钱营销，还可以赚取免费流量。
高效的轮换、有保障的收入、免费的宣传，确实让厂商尝到了好处，但除此之外，他们也有自己的权衡。
“与大厂商合作存在一定的风险，比如它的哪一部分。
”生意不好，整个业务线都会被砍掉，预算也会波动。
同时，我们的订单也没有长期保证。
因此，我们也会尽力寻找一些有上升趋势的行业进行合作，以保证利润最大化。
”万曦透露，年年被人抱怨，却不能不送礼物？大厂送礼物，客户接受礼物，供应商赚钱。
看似一家人其乐融融，但事情此前有网友调侃，“想要低价买东西，就等到节日或者年会结束后，很多人都会把抽到的奖品和收到的礼盒二手卖掉。
”安全地将礼物送到收件人手中并不是终点，杯子、充电宝和零食都可以赠送或出售，但大多数卡片和优惠券都会被送到回收网站。
回收平台中，回收最受欢迎的礼品卡有京东电子卡、沃尔玛等，购物卡、苏宁易购卡等回收价格为卡面值10%左右，还有折扣。
面值较低的卡则有50%或40%的折扣，这也证明了一个问题：对于很多人来说，卡券的用处并不大。
就连卡本身也没有考虑实用性和好处。
它只是代表人际关系的工具。
其中，蟹券是一个不得不提的名字。
2018年，中国消费者协会提醒大家购买大闸蟹时要警惕蟹券计划。
此前，有媒体报道称，营销人员收集面值1元的螃蟹券，以1元的价格卖给消费者，但同时也以1元的价格偿还。
回收后，以1元的价格卖给蟹券商户。
在这个过程中，螃蟹根本没有出现。
相反，一张纸来来回回，被日常生活和兴趣所包裹。
螃蟹优惠券是一张空白支票，但即使你收到了真正可以兑换商品的优惠券，也可能不值这个钱。
露露讲述了她的经历。
早年，她领取1元购物券，扫码进入指定商场兑换商品。
大部分都是米面粮油，选择很少。
最终，她选择了电饭锅。
“原来这个炊具的设计很特别。
” “反人类”，很大，但是很浅，烧烤需要喷油，吃火锅不能多加水。
露露没想到，她怕浪费优惠券，就兑换了，但得到的却是一件未使用过的物品。
互联网公司员工小军也有与露露类似的经历。
“我在公司年会上抽了一张京友福卡，面值1000元，但商场里品种少，价格高，同样一袋大米比京东贵一倍。
”我收到了一些我不喜欢的东西。
送礼只会受到批评，更严重的是，甚至可以把好事变成“坏事”。
大厂靠主机厂给面子，问题也因为主机厂而产生。
今年中秋节期间，知乎月饼事件引起轩然大波。
中粮丰通为知乎定制的月饼用麦芽糖醇代替了蔗糖。
但麦芽糖醇添加量过高，导致部分人不耐受，出现腹泻症状。
送礼物是一件好事，但结果却是一个大错误。
送礼本身就是一件受人喜爱的事情。
接受者需要礼物带来的满足感和愉悦感。
企业需要通过赠送礼品来维持社会关系。
尽管有时候好心可能会酿成坏事，但送礼这件事还是挡不住的。
这背后的原因其实可以用心理学来解释。
中央财经大学心理学系副教授窦东辉解释说，礼盒和优惠券本质上会引发接受者的愉悦心情。
“卡上往往会显示金额，可以具体测量的数值会激活‘计算思维’，很容易进行比较。
实体礼盒通常没有价格标签，也没有明确的线索。
”估计价值，更容易引发整体思考。
”情感思考。
卡也有它的优点，那就是礼品卡往往有自己的消费场景，用礼品卡消费似乎更“有面子”。
至于如何给收件人更好的体验，窦东辉建议首先不要使用。
送大件不必要的礼物既不切实际，又占用空间；二是不要寄太实用的“大宗货”。
这类礼物很容易增值，很容易引发“这东西在淘宝卖XX元”的联想；三是避免寄送一些保质期短的货物。
一旦发货延迟、货物变质，客户体验就会非常差。
四是注重物流体验。
最好送货上门。
如果客户要走很远的路才能取快递，也会大大降低效果。
不过，窦东辉也表示，包装虽然能体现用心程度，但它仍然是一种形式。
“当形式大于内容、反差太大时，就会造成顾客心理落差，进而引发对对方‘诚意’的怀疑。
”礼物的漂移实际上是公司、接受者和供应者之间的心理和经济博弈。
形式感和实用性缺一不可，但礼仪比感情更重要。
形式适中、实用、用心是最好的礼物。
*文中标题图及配图均来自unsplash。
应受访者要求，露露、刘舒、万曦、王佳、小军均为化名。
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