爱联艾灵网络获数千万元Pre-A轮融资
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“虎秀APP”（huxiu_com）作者：黄青春“抖音电商的时间窗口很可能只有三到五年，而其对电商业务的依赖程度则远高于此。
” 2017年字节广告增长停滞时，美元基金经理合伙人对虎嗅表示，虽然张一鸣在BAT丛林中建立了新的流量体系，但广告增长最终还是会有上限的。
，而字节在鼎盛时期必须“退居二线”。
1月10日，美国科技媒体The Information援引人士知情信息称，抖音全年电商GMV约为1.41万亿元（抖音后来回应数据不实），增长76%同比——要知道，阿里巴巴、京东、拼多多分别用了10年、13年、5年才实现万亿GMV，而字节只用了不到3年。
与之相对应，虎嗅获悉，快手电商年GMV接近亿元，直播GMV占比超过85%。
其他来源主要是短视频和搜索（快手回应虎秀上述数据不准确）——从抖音和快手电商GMV的规模可以看出，豆快正在骑行论直播电商股东风势凶猛。
“字节跳动不断提高算法的准确性，可以识别通讯录中的关系链，进行用户搜索时的模拟，捕捉用户的行为偏好，从而对短视频和直播内容进行精准推荐。
”数据分析师项虎秀表示，抖音通过交易标签明确用户是否有电商需求，然后通过算法优化搜索关键词和短视频语义解读，提升流量转化效率（包括浏览记录、购买价格、 ETC。
）。
由此看来，从罗永浩到董宇辉，这些从地下崛起的超级IP，成为了电商攻城略地的“工具人”；即使在互联网人口红利消退、模式创新趋于停顿的情况下，那些深陷存量博弈的巨头，淘宝、京东、拼多多、美团都面临着抖音的侵蚀。
事实上，近两年我们经常可以看到BAT、TMD等新老巨头探索别人腹地进行业务创新的报道。
频繁的短兵相接，让整个互联网商业齿轮陷入了一种焦灼的混战之中；然而，到了年底，刘强东、马化腾、李彦宏、李斌等互联网大亨都充分表达了公司对业务的焦虑。
只有字节跳动仍然是挑战规则、打破秩序的“鲶鱼”。
依托流量潜力，在电商和本地生活领域持续快速进步。
曲线——这也让Byte有信心保持进取的态度，无所畏惧地扩张。
抖音分享淘晶的“蛋糕”？疫情三年后，老牌巨头厌倦了业务调整和战略收缩，但字节却突飞猛进，迅速抢占电商领地。
~ 年抖音电商起飞时，以专家、明星直播为主，快速造势。
罗永浩、李佳琪等超级主播在直播电商中完成了对用户的心理教育。
然而，这种模式的连续性存在很大问题。
豆快两大流量池和直播的规则也造成了碎片化，明星、名人将大幅稀释商家利润。
结果，去头和交通平等已全年实施。
抖音直播重点也明显从明星带货转向品牌店直播，并增加了领先品牌的佣金返利、活动权益和店铺服务，以期优化抖音电商形象和供应链能力。
一位知情人士告诉虎嗅，从年底开始，市场的流量策略已经调整，支持品牌店播。
其电商业务闭环是一个明显的分水岭，其“剑指”天猫的意图显而易见。
尤其是今年6月，抖音电商宣布升级为“全球兴趣电商”，品牌店播的“卷入”愈演愈烈。
虎嗅获悉，全年商家店播比例接近55%，而主播主播比例则下降至45%。
抖音我们积极押注店播的原因是：在抖音生态系统中，短视频专家成功转化为直播专家的比率并不理想。
内容的转型带货需要专业化，但罗永浩、李佳琪等头部主播带货能力提升后，流量集中现象变得严重。
在运营过程中，品牌希望将粉丝保留在店铺的私域内，不希望粉丝随着超级主播一起迁徙。
比如雅诗兰黛、欧莱雅等品牌就先后分两步入驻抖音。
入驻之前，他们首先利用明星主播来提升产品的知名度。
入驻抖音后，他们努力为官方旗舰店引入流量。
由此看来，抖音的意愿充分体现在支持品牌店播，并希望借此吸引头部品牌的投资。
值得注意的是，抖音将分阶段支持品类而不是特定品牌，因此每个品类都会建立竞技游戏。
比如完美日记、花西子反响不错，所以算法会向珀莱雅倾斜部分流量；宝铭火了之后，抖音算法也会增加好眼力的推荐。
当然，直播电商不可能无极限地继续暴涨，抖音商城成为其撬动货架电商的“支点”——2017年，抖音在推荐页设立了新的商城版块，设置单独的流量入口，并将部分直播带货资源和补贴转移到抖音商城。
“互联网的前半场，大家各做各的，下半场，你做我的，我做你的，然后等到你找到适合你的，然后形成新的平衡。
”正如微博CEO王高飞所言，抖音标准的“商城”无疑将加速直播电商与货架电商的融合。
届时，抖音与淘宝、京东、拼多多之间的暗斗将更加激烈。
虎秀注意到，拓展货架电商的抖音电商模式不仅与淘晶品模式相同，而且遵循招商策略，优先、吸引、挖掘淘晶品品牌商家。
图片来源：网络《虽然抖音与货架电商相比，它们背靠不同的供应生态、流量分配逻辑，甚至各大主播的电商策略和成长路径也不同；但抖音电商业务的动力、势头、基础设施，都符合“砍掉外部链接、上小店、推商场”的逻辑演变。
”一位资深电商运营专家告诉虎嗅，抖音商城正在通过移植天猫、京东、拼多多的大促销售模式，打造抖音商城的货架电商氛围。
然而，服装品牌市场负责人告诉虎嗅，抖音商城是泛商城概念，商家的核心关注点仍然是产品和内容搜索，“淘宝推广品牌、提高ROI的是搜索流量，而抖音电商”。
商业必须以产品和内容为基础，可见，商城运行的前提是账号有足够的内容来链接用户和产品。
前端视频和直播间运营，否则难以取得明显成效”虎秀独家数据，1-6月，抖音电商直播带货（内容场景）GMV账户。
约占整体GMV的80%，泛商城约占20%；并且同流量曝光直播间带货 GMV 高于短视频带货 GMV - 针对这一情况，抖音制定了两项行动来改善这一情况：第一，抖音将进一步细化短视频的利益分配，提高交易转换效率；第二，抖音试图通过添加搜索框来提高用户囤货比例（前期抖音会根据用户观看喜好设置固有标签；后期根据用户心智和内容生态）相对成熟，推荐+搜索更能满足需求）。
人与货市场都有潜在的提升空间，搜索标签设置、搜索匹配、供应链优化、客户智能等都需要进一步优化。
对此，电商研究员人士对虎嗅表示：“用户被直播内容吸引，然后就停止了。
低价产品和新颖促销方式驱动的转化，只是一种更高效的蚕食电视广告份额的方式，商业逻辑并没有改变；尽管直播带货是一种新的电商业态，但它只是对传统电商的抢夺。
陶晶竞争的“三大支柱”格局难以撼动。
”抖音为什么知道这个品牌？值得注意的是，2020年8月，抖音采用了新版GMV计算方式，包括直播带货、短视频带货、硬广告和产品卡（纯图文展示的上架电商）中对此，知情人士告诉虎嗅，直播带货贡献了70%到75%的GMV，商品卡和硬广告贡献了15%到20%的GMV，短视频贡献了8%的GMV。
10%。
虎嗅从可靠渠道获悉，2019年品牌商户评级为P1至P6。
以美妆产品为例，雅诗兰黛、欧莱雅为最高P6级别，花西子、完美日记为P5级别； 抖音P5、P6返利将按照与品牌签订的年度框架协议给予。
具体返利比例由双方框架协议约定。
抖音基本佣金比例为5%~6%。
P5、P6品牌两年内入驻抖音佣金比例会打折扣。
另外，返利比例与双方的对赌协议有关：比如抖音同意某美妆品牌创造1亿元GMV，则返还3%的佣金；如果创造GMV达到2亿元，则返还4%的佣金。
除了佣金返利，抖音还有流量返利合作的形式，主要返还广告券。
即抖音为商家提供的广告优惠券福利将直接进入商家账户。
商家可以使用广告券购买广告位、搜索权重、关键词：购买超级每日坑位。
至于品牌权，P5和P6可以参与各种IP活动。
例如，为“抖音超级产品日”、“抖音好货节”、“抖音百亿补贴”提供优质坑，为P5、P6提供黑色品牌标志和独特的店面橱窗布局显示器； 抖音优先受理品牌方发起的侵权、山寨、假货投诉。
此外，抖音还推出了“斗靓钱”（抖音与排名前两千的厂商进行一对一的业务合作）计划，包括电商业务、美妆业务合作、签订框架协议等。
“新玩家将获得平台流量倾斜和支持。
不仅如此，抖音还为品牌提供电商广告、热搜榜、专家推荐等服务。
还为头部品牌提供抖音服务员，负责向品牌方呈现当日达人的热门视频和内容，品牌方选择是否与主播合作，单个服务员服务超过3个品牌商户，一旦品牌直播，抖音就会增加。
特别是美妆品牌购买关键词流量后，抖音会增加搜索权重，例如用户搜索产品关键词后，抖音会放置该品牌。
此外，品牌还可以购买抖音内的话题、热搜等资源，当品牌投入流量或购买广告时，抖音视频会增加流量。
品牌产品推荐的密度。
事实证明，淘晶的流量卷入现象越来越严重，品牌纷纷出海寻找新的增长点。
没想到，他们被抖音操纵了。
但直播间用户转化环节长，转化数据并不理想——虎秀获悉，独家数据显示，抖音直播的用户观看率（进房率）（分为展示PV和观看量） PV）小于10%，订单转化率（观看-下单）小于5%。
事实上，抖音阶梯式流量供给包括自然流量、算法流量、运营干预流量和商业投资流量。
张一鸣倡导的“算法中立”映射到产品成为算法优先，算法基于利益和关系维度。
链维度、探索维度、LBS维度可以精准地将视频喂给用户，但问题是，抖音早期的用户标签是内容属性，抖音电商需要丰富交易标签。
虎嗅从接近抖音内部人士人士处获悉，今年以来，抖音将分三个阶段“标签”用户：实际购买过该产品的用户数量； b.搜索、关注、喜欢该类产品的用户数量； C。
数据系统根据年龄、工作群体和生活习惯绘制有针对性的用户画像——甚至抖音数据库计算高度智能化，现在可以根据产品回购周期筛选近期的潜在客户。
可见，抖音积极推动品牌店播的价值之一就是帮助“洗标签”，即根据用户喜好划分不同的流量池。
无论是浏览短视频还是直播都是一个不断丰富标签的过程。
对此，算法工程师苏灿告诉虎嗅，字节跳动的广告加载权重和用户接受度始终处于动态博弈之中。
“抖音正在尝试用算法将每个消费者的容忍度推向极致，从而拓宽用户群。
” 抖音的消费场景 此外，虎嗅获悉，字节跳动直播电商的发力包括新场景创新、运营和AI算法。
例如，美容试衣依靠AI试色进行场景创新。
字节跳动首先协同过滤产品和智能推荐，然后针对特定视频流智能推荐标记的产品。
抖音超市，你想要什么？事实证明，抖音的野心远远超出了直播带货和商城模式——年初，抖音超市业务由字节跳动电商部门开发，被外界视为京东超市的自营业务。
九千中心站数据显示，斗炒团队已拓展数十万合作商户，并将根据掌握的商户资源成立BD部门、供应链部门、采购部门。
这些部门将与商户共同完成产品链接和线下店铺拓展（线下店铺分为寄售、零售、买断三种形式）；而豆炒的业绩渠道主要分为线下实体店、商品现金流、物流、仓储流量。
在字节的规划中，斗超只自己经营寄售和零售业务，但配送服务也必须慢慢安定用户的心。
这迫使斗超从流量思维转向契约履行。
例如，物流配送根据距离分为当日达和次日达。
不过商家推出的政策比其他平台更优惠，比如长期链接有10%的折扣，然后基于链接。
陆大数据分为吃喝玩乐不同板块。
这些版块将涉及餐饮、团购、娱乐和住宿。
首先在南方城市试点（试点城市主要品类为酒类、生鲜、饮料等快速消费品），然后逐步向北方城市推广。
同时推广、扩大和发展标杆。
虎嗅获悉，字节已与韵达快递联手在广东开设仓库。
斗超广东运营仓库占地面积约平方米，厂家订单量每天3万至5万件，交货时间15000至2万件。
若送货地点距离仓储辐射范围2至6公里，一小时内可送达，按重量计费。
计算。
例如饮料、生鲜、食品，首重报价3.3元，续重0.2~0.3元/斤。
拆分豆草的配送成本结构，仓储费约占30%，操作费约占10%，包装费约占15%，服务费约占35%，其他费用约占10%；不过，斗草和韵达会自行协商分配这笔费用，报价比其他平台便宜。
这是因为豆豆平台会抽取5%的服务费作为用户补贴，以优惠券的形式发放给用户。
豆蔻、美团、京东超市的区别在于，京东超市允许小品牌进入平台赚取差价；美团以配送为主；斗超在各个“据点”设立仓库，加大与大型物流公司的合作。
合作将逐步完成用户端优化——即豆炒将形成团购业务、本地生活业务和自营业务的闭环。
闭环流量主要来自抖音和今日头条App，然后转化为线下业务。
来源：网络虎秀了解到，豆炒尚处于深入用户心智阶段，其实现主要是满足直播购物中相关小程序（类似商店）订单的基本配送；上半年主要采用拼团模式进行投放，后期将逐步尝试。
单独送货上门。
值得注意的是，下半年，豆炒已被归为本地生活业务的一个板块。
据知情人人士透露，豆草分销业务全年目标是1亿元，但另一个人已经接近抖音人士内部人士向虎嗅表示，豆炒前三季度实现的GMV仅过10亿，与年度目标相去甚远。
此外，上述人士向虎嗅证实，豆巢物流目前有广州、深圳、惠州、东莞四个核心试点城市，并通过调度收集各种维度数据，如城市仓储面积、订单量、主要品类、人员费用等；未来豆炒仓库将分为自营仓和商户代购仓。
特别是订单量大的地区，会租用供应仓库。
例如，将在华中、华南、西南等地区设立最多5个仓库。
看得出来，豆炒正试图通过“啃”物流配送来巩固本地生活的“战壕”——毕竟作为美团的核心业务，注定要打一场持久战。
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