《男模》疯狂“科目3”流量，海底捞赢了吗？
06-17
美国迈阿密林肯路上，年轻女孩们组成的长龙几乎从街边延伸出来到街道的尽头。
烈日下，这些女孩们人成群结队。
有的用手机提前在网上浏览自己喜欢的商品，有的在店前和朋友一起自拍，还有的兴奋地给自己的抖音粉丝直播……他们就是你在等的店名叫Shein，诞生在遥远的中国。
这家欧美风格的快时尚女装店里摆满了各种颜色、款式、设计十足的衣服。
同类型的衣服价格大多在5到20美元之间，只有ZARA的一半。
当手里拎着Shein纸袋的女孩们被问及是否知道Shein是来自中国的电商品牌时，他们惊讶地回答：“真的吗？我根本不知道。
我身边的朋友几乎都知道。
”正在购买它。
” “这家来自中国、目前占据全球份额最大的快时尚网站，近年来一直在全球范围内通过快闪店试水线下店，向实体零售发起进攻。
而迈阿密是他们的最新一站。
女孩们在迈阿密Shein快闪店外等候的视频来自@anaoliveraShein海外线下店的盛况，让人想起美国少女品牌Brandy Melville刚进入中国时的流行场景。
人们热衷BM风格，全球海外年轻人都陷入了一种名为Shein的时尚潮流。
不是一家普通的线下商店：有很多潮流玩法和亮点，Shein的线下快闪店之所以如此受欢迎，是因为，一方面是Shein多年来通过网络社区营销和高性价比产品积累的知名度和美誉度，另一方面也是因为他们的快闪店营销策略准确地抓住了消费者。
一如既往的偏好。
针对之前快闪店排队过多，导致部分顾客无法进店以及排队冲突的情况，Shein在这家迈阿密店引入了预约系统。
结果，超额预订在两个小时内就全部售空。
钟声。
快闪店开业三天内，每小时大约就有一人进店购物。
迈阿密快闪店门口排起了长队。
图片来自Shein快闪店。
店面风格非常贴近年轻人，融入了很多社交元素。
店内悬挂着巨大的 Shein 粉色招牌，色彩缤纷的霓虹灯照亮了大堂，云彩从天花板上垂下，热带植物增添了迈阿密的氛围。
Shein迈阿密快闪店设计，图片来自唇膏lexxy 与普通快时尚店不同，以社交平台起家的Shein也处处体现着其互联网电商风格。
开业前，Shein特意设立了VIP之夜，邀请社交平台博主、当地名人、媒体等参与，提前预热快闪店活动。
店内专门设置了拍照区，准备了各种拍照道具，方便女孩们上传社交平台。
全身镜和窗户的主题为#SheinTryOnHaul 和#MeetSHEIN。
他们还有一台可以拍照的机器。
准备了免费的饮料和食物，现场甚至还有DJ演奏，让女孩们不仅买得开心，而且玩得开心。
。
Shein 的快闪店提供各种小吃。
图片来自Shein官网。
同时，促销手段让人眼花缭乱，将电商玩法延伸至线下。
Shein网站最吸引人的一点是，时尚的衣服选择很多，但价格却很低。
同时配备“全优惠券”的策略，全平台全面折扣，免费退换货，这使得很多消费者往往会一口气购买几十种产品。
快闪店还延续了Shein的“疯狂促销”特色。
不仅消费者线上优惠券码可以匹配线下使用，消费满一定金额后还可以免费获得礼品、化妆包等，同时还设置了各种小活动，领取购物券。
例如，如果您参与 2-5 分钟的调查，您将有机会赢得价值美元的 SHEIN 礼品卡。
Shein快闪店促销，图片来自Shein官方及线上快闪店，充分融合当地特色，拒绝千篇一律。
Shein会在各地的快闪店中融入一些当地特色。
例如，在迈阿密的快闪店中，Shein融合了海滨城市的特点，设置了贝壳椅拍照区，店内放置棕榈叶等，并免费提供食物。
饮料里都有海洋元素。
线下门店上架的衣服会根据开业季节从平台上最受欢迎的当季产品中挑选。
在今年最新的两家快闪店中，Shein同时在网上推出了一些自有系列的Shein Shein迈阿密快闪店。
图片来自推特。
版权归原作者所有。
全球测试快闪店吸引海外年轻人疯狂。
Shein已经从中国一家不知名的小制造商发展成为一家估值1亿美元的全球性公司。
最受欢迎的电商时尚网站只用了不到6年的时间。
在硅星之前的文章中，我们曾报道过Shein已经成为海外女孩最喜欢逛街买货的时尚网站，也成为了当代网红的财富密码。
如今，Shein的版图不仅拓展到了线上，还开始尝试突破互联网的束缚，走进人们的日常生活。
自2016年在纽约开设第一家线下快闪店以来，Shein近年来不断在世界各地测试线下商店。
其足迹已遍布美国的奥斯汀、达拉斯、洛杉矶、迈阿密、旧金山，以及印度的德里、墨西哥。
法国巴黎、里昂，英国伦敦等地。
虽然士恩的快闪店在各地只停留几天，但无一例外地引起了当地女孩们的热烈追随。
比如，这是今年9月在巴黎开设的快闪店Shein。
对时尚十分“挑剔”的巴黎女孩们，心甘情愿地在Shein的店前排队。
图片来自Shein官网，版权归原作者所有。
这是今年11月疫情发生前Shein在美国达拉斯的快闪店。
商店里人头攒动，女孩们疯狂“购物”。
图片来源于网络，版权归原作者所有。
尽管年初疫情爆发暂时停止了线下活动，但 Shein 在洛杉矶和拉斯维加斯的快闪店仍然吸引了众多消费者，大家都戴着口罩排队。
冒着疫情风险，排长队、进商店大采购。
2018年洛杉矶快闪店，图片来自Shein。
近期，由于疫苗的普及和经济的全面重启，Shein线下快闪店的步伐开始加快。
今年6月和7月，Shein分别在亚利桑那州坦佩和迈阿密开设了快闪店。
疫情期间，Shein的线上用户爆发，也再次扩大了这两家线下门店的影响力。
女孩们得知这家店开业的消息后，赶忙向大家通报了此事，并邀请自己的朋友前来一探究竟。
据TikTok博主Rachel llanos透露，为了去Shein的快闪店，她特意起得很早，8点30分就开始排队。
她以为自己来得够早，没想到前面已经排起了长队。
她和她的朋友们一直在等待。
等到下午2点30分才顺利进店。
海外电商进入新阶段 从Shein开始尝试布局线下门店，我们可以看到，作为当下最热门的跨境电商，赛道上的先行者已经开始进入新阶段。
经过短短几年的发展，Shein的线上用户和销售额已远远超过ZARA、H&M、优衣库等传统快时尚品牌。
如今，这些品牌的最后一块蛋糕——线下零售，似乎需要做好被以Shein为代表的新时代快消品牌瓜分的准备。
当ZARA等传统快时尚品牌被互联网时代倒逼进行数字化转型时，Shein抓住了互联网时代的特点和机遇，实现了完美弯道超车，赢得了大批年轻用户。
而当Shein已经占据了电商时尚“老大”的宝座，线上平台的用户增幅可能放缓时，Shein将面临一个全新的问题：品牌接下来将向何处发展？从硅星人的角度来看，摆在Shein面前的路一般有两条。
一是继续做大做强电商平台，逐步从时尚服饰向全品类转型。
美国研究机构Piper Sandler 2017年发布的最新美国年轻人消费趋势研究显示，Shein已成为继亚马逊之后最受美国年轻人欢迎的电商网站。
目前，除了一开始的女装之外，Shein的网站也开始在一些国家上架美容及配饰、家居用品、宠物用品等各种日常消费品。
背靠中国低价、高效的供应链体系，很多同类产品甚至可以在价格上“碾压”亚马逊，成为消费者的新选择。
家居产品已在Shein网站上推出。
同时，Shein这两年也开始尝试与外部设计师、品牌推出联名系列，品牌边界不断向外拓展。
这意味着未来我们将在Shein上看到更多类型的产品和设计，其进一步发展成为世界一流的电商平台也并非不可能。
第二条路径是抓住快时尚的特点，打造具有全球影响力的快时尚品牌。
在快时尚发展的最后阶段，西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的优衣库都取得了全球消费流行，而Shein相当于新时代的ZARA和H&M。
未来，我们很可能会在世界各地的购物中心看到Shein的线下店。
和今天的ZARA一样，Shein也可以根据快时尚的特点推出家居系列、美妆系列、配饰系列等不同类型的产品和服务。
在营销手段上，Shein的线上线下联动将比以往的老品牌更强，同时将根据新时代年轻人的特点推出不同的消费模式。
而我们或许可以从Shein目前正在测试的快闪店中窥见这条路径。
目前看来，Shein两种方式都尝试过，并取得了不错的效果。
无论Shein下一步选择什么道路，它似乎已经成为第一个来自中国、具有全球影响力的时尚消费品牌。
注：封面图片来自Popupexp网站，版权归原作者所有。
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