「数码科技」完成千万级A轮融资
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“Chaintruth”作者：冯晓亭编辑：谢中秀前不久，刚从B站搬到小红不到半年的时尚博主Niuniu对自己打造的三个人不屑一顾不到一个月的工作室，并在朋友圈发布了“有时间请挂机”的“工作通知”，他又回到了平面模特的职责，也失去了小红和创作者的身份。
就在两个月前，Niuniu设定了“第一步成为十万级腰部专家，然后成为头部专家”的目标。
斩断Niuniu“顶流”梦想的直接原因是小红大刀阔斧的社区整治行动。
比如，7月26日开始打击软文、宽体笔记，强烈提醒博主添加利益声明； 8月1日，小红笔记正式关闭。
推荐功能是离线笔记中链接淘宝的功能； 8月2日，小红正式推出了自己的“account-store-in-one”。
根据小红的解释，这些措施主要是为了改善用户体验。
也有人解读为小红正在为自己的电商业务铺路。
但这些措施对Niuniu来说是致命的打击。
因为这让Niuniu变现变得更加困难。
“链接无法直接重定向，所以我什至不能在这里做秘密推广。
”于是，已经花光了所有积蓄、现在无法兑现的Niuniu查看了自己的余额，发现自己估计8月份都无力支付了。
两名员工的工资只能解散成立不到两个月的工作室。
“打击软文、切断外部链接，几乎断绝了腰部以下博主的收入来源，收入没了，怎么做大？”Niuniu说道。
被小红封杀的时尚美妆视频博主陈娜娜看得更清楚：“小红的流量池确实非常大，确实每个人都可以享受流量盛宴。
但想要这么做就太天真了。
” “挡山成王”，小红只想要一个拥有一万粉丝的腰部专家，而不是一个拥有一万粉丝的头部专家，小红不是白羊座的用户，这早已是默认的事实。
书告诉燃财经，“不像一提到淘宝直播就会想到薇娅、李佳琪，一提到哔哩哔哩就会想到半佛仙日食日记，而一提到亲爱的书，你很难想到一个人或一个人。
冉财经还在《新榜：小红数据平台》上看到，小红粉丝排名前20的“名人”中有8个是小红官方账号，如福利俱乐部、娱乐网站、土豆队长、土豆美女、视频土豆、大叔等。
小红等；还有范冰冰、吉希、欧阳娜娜、赵露思、戚薇、吴昕、关晓彤等8位影视明星，另外四位分别是李佳琦、爸爸建平、帕梅拉和二姐苏曼魂。
可见，小红文学中不存在“原创顶流”。
大多数互联网平台都喜欢通过推出顶流来创造神，吸引更多的王牌或用户。
那么，小红为什么不这样做呢？小红在这个问题上的立场似乎模棱两可。
一方面，小红正在极力招募外部顶尖玩家加入平台，比如当初的范冰冰、奥运会期间的运动员，以及最近希望“破圈”吸引男性用户的经济学家任泽平。
但另一方面，小红的书确实没有什么原创的“一流”。
“这个很容易理解，范冰冰、运动员、任泽平，他们加盟小红的目的并不是要成为小红的‘顶流’，而是为了给小红带来流量。
流量就是小红需要的‘顶流’。
” ’或者不，都没有关系。
”在白羊座看来，小红的平台设置似乎并不利于产生顶流。
因为一进入页面就有一个推荐栏，就像一个随机的话题方块，关注栏需要点击才能切换。
用户没有特别强烈的动机去关注博主。
“它（小红）需要的是源源不断的具有优秀内容制作能力的创作者，而不是几个能够称霸平台的‘顶尖人物’。
”陈娜娜说。
目前来看，是否有“顶流”似乎并没有直接影响达林顿主义。
但白羊座也从用户的角度表示：“对我来说，达尔的书不受欢迎最大的问题可能是凝聚力。
因为我会特意去B站看看日食书有没有更新，但达尔的书只是阅读无聊的时候就刷刷看，而且，你可以看小红的书，可以看微博，只要你想打发时间，就可以看。
失去顶级的“财富神话”，也会让创作者对未来更加没有信心，从这个角度来说，未来是否会有更多的Niuniu离开小红，在哪里还不得而知。
有流量，人们就会去达灵顿书，也是达灵顿书的流量。
Niuniu是平面模特，在成为“顶级”的道路上，他的起点已经比这更高了。
大多数业余爱好者：“工作时间长了，我的审美观也有所发展。
另外，也可能是因为我自身的条件，比如身高、外貌。
很多人看到我的照片后都会认为我适合当‘网红’。
”大学期间，Niuniu兼职做模特，毕业后还加入了一家工作室，成为了平面模特。
但我首先进入“流量”领域是在给朋友拍摄VLOG的时候，“他们团队经常拍摄日常生活，每次都有不同的话题。
有时候轮到我主播穿搭话题时，朋友会让我出场。
”多次出现在现场的Niuniu很受大众欢迎，会收到评论和评论。
粉丝留言表示随着时间的推移，Niuniu也想，既然如此，为什么不开设一个账户来分享呢？于是Niuniu准备采取行动，开始了自己成为“网红”的第一次尝试。
曾在B站担任时尚博主。
“我的哔哩哔哩视频定位没有文案，用简单的BGM作为背景音乐。
图上是我换衣服展示的样子，加上页面上提到品牌的模特。
最初决定这个模特的时候，我想很简单也很高级，但后来发现很干，自然没有带来多少热情。
”就在Niuniu沮丧之际，有一天他突然想到：“大家都说达令的书流量很高，几个朋友都有。
”热门的图片和文字我只是想尝试一下，其他平台的流量那么贵，所以很难找到一个不用花钱买流量的地方。
”于是Niuniu开始尝试达令的写作之旅，效果确实不错，短短一个月，Niuniu粉丝就达到了一万，合作也纷纷找上门来，“流量非常好，粉丝数量增长得很快。
” 。
发布内容不到一周，就有人问我要不要带货。
”这是Niuniu今年3月首次落户小红后不久的经历。
不仅Niuniu，小萌在小红也获得了不错的流量。
10月2日是自从小萌正式进入小红并发布第一张图和文字以来，这三个月里，无论是粉丝数量、点赞还是评论，甚至是合作意向，小红都给小萌带来了极高的期望。
“我是一家公司的插画师，但业务总是受到甲方的限制，所以我不能完全按照自己的意愿来创作。
”按照自己的想法，小孟寻找了一个合适的平台，“朋友圈里都是熟人，微博又太公开了。
当时绿洲很受欢迎，熟人相对较少，空间也比较广泛，所以我选择加入绿洲。
” 当时，小萌在绿洲定居，就像现在在小红一样。
同样，作品的发布频率也接近每日更新。
“粉丝数量还不错。
到年底我已经积累了近5万粉丝。
但粉丝数量却空空如也。
我的作品就像扔进大海的石头，没有任何声音。
虽然有点赞和评论，甚至是推荐。
但这并没有吸引商业合作。
”研制达林顿仪器的想法是小孟的朋友提出的。
“我早在2001年就注册了小红，但对我来说这是一个草根成长的平台，与创作无关，所以当时并没有考虑到这一点。
”小萌说：“后来朋友告诉我，反正都是交通工具，多了一个我也不在乎。
小萌的作品，照片/小萌提供。
不过达令的书给小萌带来的收获超乎想象。
”目前小萌的粉丝数已经超过一万，但是点赞数和收藏数已经超过了我这两年在绿洲积累的数量。
两到三位数，即使只有两位数的点赞，也会有粉丝的评论。
”此外，合作也是接二连三。
“无论是绿洲还是灵魂，从来没有合作找过我们，但来小红的第二个月就有了合作邀请。
”这让小萌觉得，经过多年的内容经营，她有了“希望”。
如今小萌已将小红视为内容分发的主战场。
绿洲、微博、灵魂等平台已经无法同时处理内容：“毕竟我要上班，每天尽量保持更新，但有时做的不够，回复私信也需要时间”消息和评论，所以其他平台基本停止运营了。
”现在，小孟的小红账户做得很好，Niuniu选择了离开，但还有更多的人怀着“顶级”的梦想继续前往小红，但令Niuniu没想到的是，当“顶级”。
“我在小红上发布了第一篇帖子，仅仅一个月的时间就达到了10,000名粉丝，在流量的甜蜜之下，Niuniu也开始感受到了。
”兴高采烈地说：“6月份粉丝量就达到了2万。
我萌生了把它做大做强的想法。
”为了合作走“一流”之路，Niuniu花费多年积蓄购买摄影工具、更新设备、招募人员，组建了三人团队。
但一切并没有像Niuniu预想的那样，组建专业团队后，Niuniu的工作质量和文案都得到了提升，但出乎意料的是，她并没有得到更多的关注，也没有得到更好的配合和提升： “还是有合作的，但是要价根本没有增加，而且一些要价高的也有很多要求，本来以为会和一些大品牌有一些联名合作，但是。
最终我谈的合作要么是尝试一个只有几百元人工费的品牌，要么是尝试“淘宝店的产品推广”。
另一方面，小红的文件整改也在不断。
加强了。
“小红很高兴促进博主和品牌之间的合作，”Niuniu说，“但这种合作是有条件的。
”目前，小红拥有自己的营销平台，需要博主和商家在平台上注册订单。
，小红会按照一定比例抽取佣金。
但对于博主来说，这并不划算。
“通过小红官方合作需要提前申报，笔记上也会标注合作字样，可能会影响用户点击和收入。
因此，一些小品牌更愿意私下与博主合作。
”Niuniu表示，“私下合作当然会冒风险。
因为平台一直在打击软广告，任何带有URL链接、二维码等的笔记都会受到影响，但大家都会偷偷去做，承担风险。
” ”因此，博主和平台之间也在不断打压软文，切断外部链接，这让博主变现变得更加困难，并直接导致Niuniu解散了自己的团队。
放弃“顶流”之路对于小萌来说，她还有自己的工作，而达令图书更多的是出于兴趣和分享：“虽然有很多人有兴趣合作，但并不是所有的合作都会被接受。
因此，达令书店的商业变现还达不到“主业不行了”。
但Niuniu计划：“用达灵顿的收入来支持一个小工作室的正常运营。
”“这可能导致了两人此刻不同的命运。
但对于木木这个刚刚加入小红的全职博主来说，似乎值得担心她未来是否会陷入与Niuniu一样的境地因为无论是平台还是博客，所有的博主都面临着变现的问题，对于博主来说，变现的方式自然就是联系商家，比如软文、商业推广，但是这种模式很容易导致“种草”。
“在小红平台上，在其他平台下单”。
博主得到推广费，商家也达到了推广效果。
“小红作为平台不赚钱”。
因此，博主与商家之间也存在博弈。
另一方面，小红的变现能力一直备受质疑，据小红未回应的媒体数据显示，2016年，小红图书的收入包括广告收入和电商收入两部分。
其中大部分为600-8亿美元，约占总收入的80%。
此外，电商业务及其他收入占总收入的15-20%。
。
这个营收结构比较简单，与传闻中的1亿美元估值相比显得有些单薄。
以“海购分享社区”诞生的小红，将自己的商业路径定位在“跨境电商”。
不过，随着海购的红利不再，小红重新将自己定位为“内容电商”，即种草、跳链接下单。
因此，小红还引入了第三方商家，扩建了小红商城。
。
但众所周知，这种模式仍然步履蹒跚。
“我会在小红种草，然后去淘宝下订单。
一是因为习惯，二是仔细思考信任的可能原因。
比如我在淘宝下单，产品质量有问题，我对售后流程非常熟悉，也很顺利。
但如果我向小红下订单，我不会确认我的权利是否能得到维护，维权是否顺利，是否成功。
”白羊座说道。
今年以来，小红尝试了直播，本地生活有增加的迹象。
据界面新闻报道，今年以来，小红频频推出线上和生活服务功能，包括增加门店POI、酒店民宿预订、尽管迄今为止小红的进店仅限于内容分享，但小红广告部门人士表示，近六年来，当地美发、美容、摄影工作室等商家大幅加大了对电商、直播等方面的投入。
几个月来，当地的生活，每一个赛道都被强者所统治，小红能否找到出路，就看结果了，小红为什么不需要“顶尖”呢？似乎存在？明确的答案。
“目前，达尔的书是否一流并不影响我使用它。
”白羊座说道，“如果没有顶级平台，也许豆瓣和知乎？不过，豆瓣也有“八群”。
而且说实话，这两个不是“顶级”的平台都比较一般？ ”有业内人士分析称，顶级用户的缺乏可能会导致小红用户增长停滞，难以“破圈”。
但有人解释说，仅靠少数网红积累流量会给平台带来很高的风险。
因为一旦网红陷入困境或者离开平台，这些网红可能不会给平台带来多大的价值，反而会给平台带来骂名。
小红自己对于“一流”的态度也是模棱两可的。
一方面，小红似乎在频繁招募“顶尖人才”，但另一方面，小红并没有培养出“顶尖人才”。
据“新榜·亲爱的图书数据平台”数据显示，目前进入小红粉丝前20名的门槛为8300人。
同时，粉丝数排名前20位的“明星”中，有4位粉丝过千万，分别是福利社（小红公众号）、范冰冰（明星）、林允（明星）和李佳琦（知名主播）。
同时，TOP 20“名人”中，8位是小红公众号，8位是影视明星，另外4位是李佳琪、爸爸建平、帕梅拉和苏曼索尔。
不用说，李佳琦因为直播而走红。
爸爸评价的主要阵营是B站；帕梅拉的“谩骂”遍布网络。
至于二姐SumanSoul，似乎主要活跃在小红和抖音上，目前在抖音上拥有4万粉丝。
因此，小红文学几乎没有自己本土的“顶流”。
图/微博@Pamela 这可能和小红书的规则有关。
例如，如上所述，用户不太愿意关注博主。
同时，对于小红来说，重要的不是一个“顶尖玩家”，而是更多、更广泛的内容生产者。
“小红的商业变现门槛确实很低，愿意给腰部专家甚至业余爱好者‘中大奖’的机会。
但这并不是免费的，而是需要内容让创作者在赛马制度下脱颖而出。
” ”陈娜娜说道。
木木还说道：“（小红账号）的流量一般，现在上线不到一个月，就已经成为粉丝了，天上没有掉馅饼的事情，全靠你了。
”坚持发布一两个月的高质量内容收效甚微。
”等情况好转了，我再给你一些流量。
”与此同时，风头正劲的小红书却没有想象中那么大。
根据易观千帆数据显示，小红整个网站的月活跃用户数今年8月份的网络用户数是1.58亿，这个数据看起来还不错，因为很少有MAU（月活跃用户）能够突破1亿大关的，除了抖音、微博、快手、哔哩哔哩之外，还有小红。
即便是知名的知乎和豆瓣，月活跃用户数都在千万级，但相比之下，根据易观千帆的数据，8月份APP月活跃用户数前50名中，依然有不少玩家挤在小红前面。
2019年，小红仅排名第34位，其次是微信（10.1亿）、支付宝（8.84亿）、淘宝（7.74亿）、微博（4.64亿）、快手（4.4亿）。
）比小红大得多。
这背后是对以女性为主的用户的限制。
虽然小红社区内容负责人透露，小红的男性用户比例已经提升至30%。
但冉财经随手打开了几位TOP 20明星的账户信息，其中90%以上都是女粉丝。
《麋鹿天空先生》曾计算过，目前小红能挖掘的女性用户数量只有2.2亿。
但剔除地域和年龄，实际可挖掘的女性用户数量可能不超过1亿。
如果用户数量无法增加，“顶流”自然就缺乏粉丝基础。
这也是小红积极“破圈”、吸引任泽平等人加入小红的原因之一。
“除非是像龚俊、李佳琪这样有自己流量的大牌，不依赖小红的大众流量就能自给自足，而且数据也很好。
否则的话，没有大量粉丝的业余爱好者只能靠优质内容为自己获取流量。
”与小红合作的一家MCN机构工作人员CC告诉燃财经，“这相当于小红和创作者之间的一笔交易，但如果你想为了得到更多，小红的文献自然不能满足他们。
”到目前为止，小红文档中缺乏顶尖内容并没有对平台产生任何影响，但正如文章开头提到的，如果一个平台不顶尖，又如何带来用户凝聚力呢？不是一流的，博主还会青睐这个平台吗？未来是否会有更多Niuniu转向其他平台，还需要时间来检验。
参考资料：《“偷袭”美团：抖音快手出击、小红书加码，本地生活又迎新战事》，来源：界面新闻；麋鹿天空；《小红书被传上市顶流难、破圈难、转化难如何向资本讲故事？》，来源：商学院；*Niuniu、陈娜娜、白羊座、小萌、木木、CC均为化名*声明：本文表达的信息或观点不构成对任何人的投资建议。
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