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双十一淘宝购物“大练兵”，它是如何靠着成为三大内容种植平台之一的？

发布于：2024-06-28 编辑：匿名来源：网络

从0到2.5亿月活跃用户，购物只用了11个月。

作为淘宝内容平台的“主阵地”，光网于去年12月正式上线，作为首页一级入口。

是一个以短视频、图文形式为用户提供高效“种草”的聚合内容平台。

得益于电商用户对内容需求的快速增长，光网上线后迅速成为淘宝体系中增长最快的流量池。

作为成立以来的首个“双十一”，光网此次也晒出了成绩单：根据光网公布的最新数据，仅双十一期间光网内容的总曝光量就高达1亿次，超过2.5亿用户浏览过种草内容。

在淘宝平台上，来自内容培育的流量比例高达三分之一。

与电商的表现相比，更引外界关注的是光网用户数的持续快速增长。

数据显示，光网平台月活跃用户已突破2.5亿，日活跃用户已突破1万。

这也意味着杭网已经超越小红书，成为继抖音之后的全国第二大内容种植社区平台。

分析人士认为，今年双十一已成为成功购物之旅的“大练兵场”。

邯钢不仅将用户规模和粘性提升到了一个新的水平；还利用平台优质内容的特殊属性，拉长整个双十一的转化周期，扩大大促的扩张系数，成为双十一电商的新动力源。

商业促销。

来源：淘宝购物和微博内容种植蓬勃发展：电商“新基建”？这是一个商品扩张的时代，不同类型的篮球鞋可以装满一整栋别墅。

业内人士曾预计，仅淘宝平台的SKU实际规模至少有千万级。

消费者面临着浩如烟海的产品海洋，关注成本与选择规模之间存在着极度不平衡。

对于大多数缺乏品牌知名度的产品，消费者不知道用什么标准来选择好的产品，也不知道从哪里获得优质的内容引导，??更不知道如何选择真正“正确”“喜欢”的产品。

过去，在搜索主导的“货架式”购物时代，我们使用的解决方案来自搜索端。

平台可以通过对消费者和产品的双重理解，利用算法过滤掉不合适的选项，然后呈现对于消费者来说，最有可能匹配到的信息流顶端的产品，能够使用的工具一般来说都逃不过“信用排序”、“销售排序”等简单的通用筛选工具。

和“包邮”，再辅以购物的毅力，将无数的“备胎”放入购物车进行比较，大概每个网购爱好者的购物车里，都有无数个“失败”的失败者。

比较商品”，等待系统“购物车已满”提示。

来源：unsplash 营销界有句名言，“用户需要的不是钻孔机，而是墙上的几个洞。

”消费者登录电商的愿望是找到好的产品，而高品质产品的诉求背后是更好的生活体验。

显然，面对复杂的需求，标准化的解决方案是不够的。

无论搜索模型多么高效，都无法弥合消费者和产品之间的信息鸿沟。

“耕耘”应运而生于电商时代下半叶。

内容本身是属性复杂、最具人性的东西。

通过几分钟的视频或图文演示，可以快速、轻松地呈现产品特性。

内容库可以聚合不同方面的产品信息。

让消费者从类别到具体产品有一个总体的了解。

比如最常见的手机购物，在购物界面，商家只会选择有利的参数进行促销。

但当你浏览这样的种草平台时，你可以看到手机排名以及同价位手机评论的对比。

如果你注意拍照的话，甚至可以非常直观地看到原型机的照片渲染效果。

这种多维度、多粒度的产品呈现，正是大多数搜索方所无法获得的。

在网购深度用户左佐看来，“种草”最大的乐趣其实就是看到生活更多的可能性。

在中草社区平台上，左左找到了自己喜欢的茶，了解了不同茶种和冲泡方法的区别。

他为自己刚租的小房子买了一盏最适合自己风格的台灯。

他还了解了狗的各种行为。

他了解了过敏原，以及如何通过成分表过滤掉一些劣质狗粮……这种产品本身之外的信息，是佐佐在前世的经历中无法得到的。

正是这些超越产品本身的体验，让坐坐与产品建立了更深层次的联系。

大宗商品不再是简单的交易物品，而是代表了一种生活方式的选择。

坐坐也因此获得了更好的购物体验。

“我在国外读书的时候，去超市购物就像打仗一样，进货都要拿着清单。

现在每次要加点新东西，我都会先种草。

这是一个办法。

”下班后放松一下，如果你发现一个好帖子，你通常会把它发送给你的父母或朋友，并推荐给他们。

” Crowley的一项市场调查显示，超过74%的受访者表示购买过内容型种草产品，80.4%的用户会在种草后一周内完成购买。

由于内容本身的“流动性”，越来越多的人被纳入“种草”群体，共同推动“种草”潮流的发展。

“真实”让内容更加繁荣，“种草”是未来电商发展的大势所趋，旺旺也得益于淘宝强大的用户池，但建设一个好的社区仍然不是一件容易的事。

尤其是广友是基于整个电商平台进行推广的。

其成立初期的挑战之一是如何在用户与平台之间建立最原始的信任关系。

过去11个月，航网给出的答案是“真实”。

首先，购物平台上的大部分内容都贴近消费者的现实生活场景。

众所周知，在广网背后的淘宝体系中，很大一部分流量是有针对性的购物需求。

购物需求的背后其实是现实的生活场景。

正是抓住了这一点，光网提供了很多场景化的解决方案。

比如，双十一期间，光网推出了针对性的整合营销计划，将光网的搜索窗口升级为“双十一种草机”。

团队以双十一为契机，优化了海量词条的搜索，让关键词能够更好地呈现在用户界面中。

以咖啡为例，用户可以在草农身上看到与生活最相关的小窍门，比如如何方便快捷地冲泡一杯美味的咖啡，如何快速辨别咖啡种类的好坏等。

事实上，很多信息丰富的内容并没有插入产品链接，因此“种草”时无需感到任何心理负担。

也许你实际上并没有在咖啡页面下单，但你一定获得了一些生活中有用的信息。

这也正是光网团队建立整个内容体系时的初衷。

淘宝内容生态总监科大讯飞在接受媒体采访时表示，旺旺追求的机制是“高利润的（内容创作者）不是那些直接引导交易最多的人，而是那些为交易做出贡献的人”。

用户价值。

”和。

只有在内容层面给予更多的鼓励，才能增强耀阳体系内内容的活力，最终让更多的消费者留在耀源平台，让内容更受用户欢迎，更符合内容传播的规律。

这也更像是烟火。

其次，平台追求内容真实，创作者的底层逻辑并不鼓励“夸张过滤”。

消费者的眼睛是雪亮的。

随着“种草”的商业化潜力增大，更多希望“赚快钱”的内容生产者会进入平台，这不仅扰乱了平台的内容生态，也给消费者造成了很大的伤害。

真正受到了利用，并对平台产生了信任。

逛街的策略是从一开始就鼓励“腰部博主”的参与，而不是指望一两个商业化能力非常强的“头部创作者”。

科大讯飞告诉媒体，购物的希望是，“与其今天有两个超级头（博主），不如有一百个超级头（博主）”。

消费者在“反过滤”的诉求下，腰部博主甚至素人博主与用户的互动能力更强，产出的内容也更加真实，是一种更长远的内容布局模式。

因此，在品牌层面，航网也鼓励业余爱好者参与内容创作社区。

平台在购物界面左上角有显眼的“相机”标志，并在内容中加入了大量基于模板的一键创作方式，让业余用户更轻松地加入社区创建内容。

。

同时，航网还举办“聚光灯”等活动，即使是业余爱好者发布视频也会获得奖励。

除了邀请业余爱好者参与光网平台的创意模板外，光网的另一大武器就是大量的“买家秀”。

值得一提的是，如果业余爱好者发帖，可以在内容中关联“宝贝”，但只能关联自己购买过的产品。

双十一期间，玩玩还正式上线了“评价搜索功能”。

当你打开公网时，搜索页面的标题菜单栏和内容展示页面的底部都会出现“已购买”和“Ta已购买”的标签，进一步凸显素人内容在整个社区的权重。

淘宝数据显示，仅“买过”标签背后的评价内容数量就包括数亿条公开的真实买家秀内容。

淘宝内容生态事业部总经理钱程在接受媒体采访时表示，“每个月有1.3亿用户在淘宝上发布内容，接下来将会有数亿的用户内容消费，以及基于数十亿的形式”关于这个内容。

“第二次互动。

”无疑，这是购物的重要宝藏。

业余用户的内容会形成更真实的用户粘性和转发，进而转化为优质的流量和互动。

而在庞大的素人池中，也成为了更多优质创作者的筛选池。

目前，访问生态的内容创作者数量呈指数级增长。

据千城此前向媒体透露，“淘宝的内容创作者翻了两番，专业内容创作者数量达到‘数十万’。

”整个社区的内容生态已经初具规模。

悬挂，站在“生态潮流”的起点，超越小红书，对于悬挂来说或许是一个里程碑，但这只是一个更大故事的开始。

从目前来看，航网抓住了整个内容营销时代的趋势，用正确的方式推动了内容生态的“飞轮”。

但相比其他竞争对手，扎根淘宝生态的永旺平台有更多牌可打。

与内容原生平台相比，淘宝电商有大量的SKU作为支撑。

一方面是内容，另一方面是电商。

淘宝就像一个基于十字路口的核心商圈。

与简单的一排商家相比，淘宝更容易建立自己的区域性商业生态系统。

首先，相比其他内容平台，航网的触达范围会更加“精准”。

电商运营圈有一个共识，淘宝的流量一直是最贵、最好的。

因为淘宝的客户群目的非常精准，当你打开淘宝的时候，你就会是一个有购买倾向的潜在用户。

如果你是短视频平台上的博主，客户群更多是为了娱乐。

用户心理上尚未接受“种草”，容易出现过度冲动消费或对原创博主产生抵触情绪。

一位资深电商人士曾告诉品玩，以带货直播卖衣服为例，同样的直播团队和商品，淘宝的退货率可以比低20-30%以上。

平台。

不仅如此，一些平台过去曾多次看到不少短视频博主在平台直播卖货，但后来发现粉丝流失严重，被迫停播。

如果博主直接在淘宝平台上成长，很少会遇到类似的情况。

而是会以直播带货为标签，培育李佳琪、薇娅这样的大IP。

“平台用户属性不同，会导致内容属性差异很大。

”上述人士对品万表示。

与纯粹的内容平台相比，像“藏草”这样兼具购物和生活方式属性的内容在购物时可能会有更多差异化优势。

其次，购物的另一个好处是链接足够“短”。

自上线以来，光网不断优化技术和产品，促进产品与内容的无缝连接。

购物图文中可直接嵌入商品链接，帮助用户一键添加购买；在没有链接的图片和文字中，用户还可以利用图像识别等功能跳转到同类产品进行价格比较。

不仅如此，用户购买后，还可以通过返回按钮一键返回信息流，继续沉浸式的短视频体验。

这些看似不起眼的设计，帮助用户在产品流和信息流之间流畅地来回跳转，做到既购物又种草。

对于内容主来说，这些设计大大加快了“种草”变现的进程；对于消费者来说，无缝植草带来了更好的产品体验，不再因为误刷而错过优质产品。