智能协同配送平台小马大众获韵达数千万元融资
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号《神燃财经》作者：李秋涵编辑：魏佳在电影《哈利波特》中，巫师可以骑着扫帚飞来飞去，用魔杖施展咒语，有着奇幻的布景构造出一个神奇的“王国” “对于青少年来说。
在现实世界中，北京环球影城因其自身的流量和光环，构建了一个属于成人的新“淘金”世界。
这并不容易。
北京环球影城距离市中心较远。
一期现已开放，占地0.57公顷。
共享单车绕一圈需要40分钟。
周边空旷，很少有与环球影城无关的建筑和商户。
，线下其实很难有掘金机会。
但借助互联网，嗅觉敏锐的商家针对旅客环球影城的特殊需求，为金块打开了一个洞。
比如租儿童车时，开园不久，#北京环球影城带火周边按摩店#的话题就成为了热搜话题。
住在附近的一位居民告诉沉然，这个生意其实并不好做。
条件好的酒店都有自己的按摩服务，周边新开的足底按摩店也不多。
相反，提到上海迪士尼，很多人都开始做起租赁童车的生意。
大人可以推着小朋友到处走走，走累了还可以用一些车子当凳子坐。
不仅如此，环球影城最受欢迎的“哈利波特魔法世界”园区，粉丝们纷纷前来拍照打卡。
穿着魔法袍、玩魔杖是标配，但园区内的价格是1元一张， 1元一张。
树根的价格被认为太贵，于是一项生意催生了出租魔法袍和魔杖的生意。
同时，参考其他景点，围绕环球影城发展了摄影、导游、秘密种植民宿等业务。
沉然接触过的“淘金者”中，收入参差不齐。
还有上班族，国庆7天出租魔法袍收入近2万元。
有哈利波特周边的淘宝店，月销售额翻倍；环球影城周边也有居民居住。
之后，我投入了两万元购买了魔法袍和魔杖，却找不到任何销售渠道，成本远远没有收回。
有一位租婴儿车的妈妈，从60多公里外的门头沟坐4个小时的地铁来回环球影城送婴儿车，就是为了各单位的生意；还有一位民宿老板，租了12套房，受政策影响，不敢大举招揽顾客，正愁着几十万的成本如何收回。
做租赁生意的人多了，竞争也开始了。
商家不愿意降价，就开始打“押金大战”，看谁要的押金少，甚至开始要求不要押金。
危机潜伏，但尚未影响掘金队的信心。
“我认为这有未来，”不止一个人表示。
魔法袍和魔杖出租最受欢迎，国庆期间7天收入近2万元。
你的朋友圈里是否充斥着《哈利波特》中霍格沃茨城堡下身穿黑色魔法袍的人的照片？这是“硬战迷”来到环球影城时的标准游客打卡照片。
在环球影城，一件魔法袍售价 1 ，一根互动魔杖售价 1 。
专门出租魔法袍的小凯告诉沉然，有些游客觉得价格太贵，所以出租生意就诞生了。
根据小红书上的价格，租用魔法袍的价格一般在1元左右，魔法杖的价格在50元左右。
他花了近万元买了10套。
后来他发现公园里的魔法袍和魔杖都断货了。
他很快扫了货，买了10多套。
他提到，最近公园缺货，有游客想穿上魔法袍拍照，只好租用。
他手里的衣服几乎每天都能租出去，没几天钱就收回来了。
粗略计算，国庆7天假期收入近2万元。
环球影城热门拍照导读，很多博主都穿着魔法袍 图源/小红书截图 他调侃沉然，都是因为环球影城魔法袍紧缺，也因为魔法袍稀缺，“商家想要很难承担扩张的费用。
”还在上学的小雨也做了出租魔法袍的生意，她告诉沉然，她手头的魔法袍不多，从9月底到10月7日，都租完了。
她介绍，在小红书、微博、闲鱼上发布出租信息后，他们会在网上预约顾客到环球影城附近提货，有的会委托第三方送货，有的会送货上门。
他们是三人合伙，两个人出钱买魔法袍，一个负责跑腿，利润平分，魔法袍的火爆也带动了小可的生意。
一家专营哈利波特周边的淘宝店老板告诉记者，他们的店开了五年了，9月份销售额翻了一番，很多顾客国庆期间想去环球影城穿衣服，争相购买。
每天穿衣服。
生孩子的时间、吃饭的时间、睡觉的时间都被挤掉了。
这几天，她发现淘宝上突然冒出一大批专营哈利波特周边的新店，而且只卖魔法袍和魔杖。
单个链接月销量超过+。
这也导致从厂家采购的商品价格上涨了20%，销售价格也上涨了15%。
在淘宝上搜索“哈利波特”，大多数店铺都与魔法袍的出售和租赁相关/淘宝截图“我的店铺目前有几种尺寸的魔法袍和围巾，但都缺货了。
如果有顾客急着找他们，我建议他们退钱，再去找别处，”她说。
她也坦言，该店获得环球影城授权的门槛太高，该店并不是真正的授权商户。
不过，她提到，该店收货的厂家自称是环球影城的OEM，想在国内销售，所以她就保留了。
剩余的货品则送给淘宝商家。
事实上，淘宝上的大部分魔法袍都存在版权模糊的情况。
想要拓展业务的小凯考虑在网上购买魔法袍，但他发现网上购买的魔法袍的透光率与环球影城正品有明显差异。
在环球影城购买的正版魔法袍有更多的出租空间。
一位店主告诉《深然》，如果你真的是哈利波特迷，你就能分辨出正版和盗版的区别。
穿着盗版魔法袍在城堡里拍照就相当于在香奈儿秀场背着假香奈儿包，有些人“会觉得很尴尬”，她说。
环球影城的魔法袍价格高昂，加上一度断货，使得租赁市场一片繁荣。
小凯刚起步的时候，竞争的商家并不多。
短短几天时间，租赁魔法袍的店铺增多，有人开始掀起“押金大战”。
“魔法袍的价格多样化，押金都是1块钱。
”他表示，目前市场供大于求，如果有300、400存款，他认为很可能不是真货。
“现在市场这么紧缺，真正的商家肯定不愿意降低保证金。
”另一位商家也证实了这一说法。
虽然他手里有二十多套魔法袍，在租赁市场上也算是库存量很大的商店了，但小凯还是后悔没有多买一些。
商人王强手里的魔法袍并不多，于是他想了一个办法，回收游客的魔法袍，或者帮忙出租，利润分成50-50。
为了吸引顾客，他还想出了升级服务。
租来的魔法袍都是干洗后出租的。
虽然每件售价25元，但可以“提高品质”。
在沉然的交流中，无论是已经涉足魔法袍租赁业务的人，还是观望生意的人，都明确表达了重新投入魔法袍租赁业务的野心。
在9月20日才开业的环球影城，魔法袍租赁市场已经从蓝海变成了红海。
租童车、导游、拍照。
与魔袍租赁一样，儿童汽车租赁业务也正在兴起。
国庆节每天早上6点，商人杨乐都要从门头沟出发，花两个小时跑到60公里外的环球影城去送“车”，以便顾客能在开园前及时取货。
上午8点，晚上10点左右，顾客准备离开园区，她的丈夫赶到环球影城将婴儿车接回来，又花了4个小时。
杨乐告诉沉然，她是看到上海迪士尼在视频号有这样的业务，才产生这个想法的。
这个位于北京通州区的全球第五个环球影城主题公园实在是太大了。
她带着儿子去那里玩。
一般人每天走3万步，这会让她的腿受伤。
她后悔没有以100元左右的价格租下公园。
儿童车。
购买一辆儿童车大约需要100元。
一开始，她只买了两条来试水。
发现国庆期间供大于求后，她一口气又买了8件。
其中一辆高档童车售价一万元，总成本几万。
。
杨乐的租车店来源/淘宝截图 刚开始做这种生意的人很少，租一天的价格在1元左右。
“虽然价格和公园里差不多，但相对来说更舒服，而且还配有防雨罩，再加上起床更划算。
”杨乐说。
儿童车的价格已经很高了。
起初，她会收取1000元押金。
几天后，她的同行人数增多，他们打出“无需押金”的广告来吸引顾客。
迫于竞争压力，她干脆不收押金。
中间有个顾客把她的车刮坏了，她得自己修，不能让对方赔钱。
国庆期间，杨乐每天可以租出三四辆儿童车。
收入多元化，回报率比魔袍慢。
但她的时间很灵活，照顾孩子也方便。
如果市场开放，她计划从环球影城附近的朋友那里租一家商店，专门从事儿童汽车租赁。
谈及未来的计划，同样从事儿童汽车租赁业务的赵赵表示，目前还没有想好。
现在他经营着一家小企业，只能先尝试一下。
一位曾在上海迪士尼乐园附近开过民宿的店老板告诉《深燃》，环球影城吸引的人群以年轻人为主。
她觉得儿童租车的需求没有上海迪士尼那么大。
她仍在观望是否需要投资。
这种“一步一个脚印”的心态，也是在环球影城做摄影和导游业务的人所共有的。
跟拍摄影师叶枫国庆期间从三亚千里迢迢来到北京环球影城。
他告诉沉然，有位老顾客让他预约拍摄，他一下子就接了好几个订单。
他计划在国庆期间进行见习过程。
审视北京的发展空间。
他的收费是1小时，2小时，一天可以订三组。
除去门票费，每天的收入在人民币到人民币之间。
同行中，有人除了追拍照片之外，还增加了导游、娱乐服务。
他表示，与之前在三亚的后续拍摄相比，这个收入数字并不多。
“可以有一些高端套餐套餐，加上妆容、服装，半天就可以赚1块钱以上，而且不需要门票。
“目前环球影城的影子摄影师面临的问题是门票贵、难买，而且顾客不愿意为摄影师付费，这给影子摄影师带来了额外的成本。
他在拍照时遇到的另一个问题是，有交通量太大，很多地方都要排队拍照，耽误了游玩体验，而且后续拍照的时长也有限，如何将两者结合起来还是让他很头疼。
他看好环球影城的拍摄前景，这里人流量大、人气高，但业务量尚未饱和，加上这两年受疫情影响，很多人倾向于在里面旅游。
提到上海迪士尼，他希望在半年或者一年后，当景区人气下降的时候，推出年票。
之后的拍摄工作就会减少，生意就会稳定下来。
在抖音和小红书上发布环球影城信息的人也不少。
他们有志成为环球影城的垂直账户。
介绍涉及代购、导游、拍摄、酒店对接、专车接送、主播陪护等。
玩，甚至提供“贴身保镖”等服务。
和其他博主一样，这类账号规模大了就可以接受业务订单，价格从几千元到几万元不等。
不过，一位拥有近20万粉丝的环球影城相关博主告诉《深燃》，具体的变现方式和未来的方向“还没想好”。
她表示，很多变现产品，比如U-Speed（可以减少排队时间）、票务等“都是只有北京环球影城官方才能提供的服务，挡住了很多账户的变现方向，这非常令人痛苦。
”目前，他们也面临着类似的问题。
他们参考了其他景点，觉得生意还有发展空间。
他们都在试图与环球影城嫁接。
道路并不平坦，但他们仍在探索，不想错过一个商机。
这波金块还能持续吗？在这波掘金浪潮中，并非一切都是一帆风顺的。
此前，受民宿管理政策影响，北京大量民宿被途家、Airbnb等短租平台下架。
很多看重环球影城的民宿商家都亏本了。
业主老邱从7月份开始就在微博上宣传这家民宿。
房子是他自己的，他花了很多钱装修的。
现在是空的。
他对沉然感叹道：“别提成本了，你根本就不能考虑成本。
”民宿店老板王可可告诉沉然，她认识的店主有的是银行职员、公司白领，他们租了房子装修成民宿。
有的花了几十万的商家，房子空着，不知道该怎么办？“很多人租一年，只能放一年。
”国庆期间，民宿还爆满。
上周，一个租了12套房子的人来找她一起工作，“不然就没办法了”。
她感叹，现在大家都在暗中做事，就像打“游击战”一样。
当有人来小红书咨询时，她会多聊几句，以确定是客户还是调查。
她在沟通过程中不会透露具体地址，也不会主动发布与商店相关的信息。
除了民宿，代购业务也很难做。
不止一位尝试代购的人士告诉《深燃》，利润空间很小，“官方正品不会降价”。
小雨告诉沉然，她有亲戚在环球影城工作，因为她的员工身份可以得到折扣，但是“你不能买太多，他们现在管得很严，如果你代买，他们就会给你折扣。
”就给30块钱，所以最后没有利润。
” ， 她说。
为了积累粉丝，王强还兼做代购。
他感叹，真的只是跑腿，不花钱，但顾客不相信。
来源/Unsplash 其他企业也很“脆弱”，即使它们现在可以赚钱。
租赁魔法袍的肖凯表示，现在市场供不应求，他并不担心降价，但这种模式很容易被复制。
买几件魔法袍就可以创业了。
儿童租车也是同样的道理。
随着越来越多的人进入市场，未来的价格战不可避免，这将进一步压缩利润空间。
做大也伴随着风险。
“这项业务是环球影城旗下的，所以我们不能公开。
”租赁童车的赵赵说。
王可可看到城市大道上有人在查看魔法袍租赁交易。
总体而言，收购环球影城的碎片并不困难，但它仍然是一项相当被动的业务。
曾在北京环球影城担任乐园运营商的喵叔告诉深然，这与版权有关。
例如，如果附近一家有哈利波特的酒店很受欢迎，“人们会因为版权问题而起诉你。
”他住在环球影城附近的高楼金村。
他常去的健身房从高楼金店换到了环球影城。
“这里很多店以前叫土桥、高楼金店，现在叫环球影城。
店”，但据他观察，环球影城诞生的新店和规模化商业尚未出现。
“能够入驻Universal CityWalk的第三方餐厅租金都非常高，只有极少数竞标者中标，这基本上不给其他商户任何竞争的机会。
”他说。
环球影城背后，大部分硬业务仍处于水下。
他手里有一件魔法袍，却不知道如何出租。
为了吸引流量，王强开通了账号抖音。
他只有一个粉丝，所以他每天都继续直播。
他首先致力于“拍摄威震天”来吸引粉丝。
每天送完车回家，杨乐都要小睡一会才能醒来。
一天下来，她和丈夫在路上总共花了8个小时。
她说：“先慢慢来，一步一步看清楚。
”除了对民宿的大量投入外，更多的商家还在小企业上下功夫试水。
未来能否在环球影城周围诞生大产业，还需要时间拭目以待。
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