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06-18
近日，创始人与知名科技博客Pandodaily主编Sarsh Lacy发表文章分析男性服装电商Bonobos。
文章如下： 最近特Bonobos的公司又获得了1万美元的风险投资。
他们此前已经获得了一万美元的投资。
当我听到这个消息时，作为创始人和Dunn的好朋友，我感到非常不安，因为许多电子商务公司获得了巨额风险投资。
2.0企业的命运并不好。
比如之前的Gilt和Fab，当然还有ShoeDazzle和Beachmint等。
安迪·Dunn对此还是很清楚的。
他本人也承认这样的融资金额很可怕，但他想证明Bonobos仍然有机会成功。
而对于他们来说，上市或许是未来一条非常合适的道路。
听起来有风险，但对于Dunn来说，整个过程并不容易。
他谦虚地说，他们的使命是为顾客提供更合身的服装。
他相信自己找到了正确的道路。
这是其他公司没有发现的，那就是品牌。
说得通俗一点，就是“纵向一体化、多渠道零售”。
而且我认为Bonobos其实并不是一家真正的电商公司。
这是一家恰好在网上销售商品的零售商，当然还有连锁百货商店。
同时，他们在美国各地建立了多家体验店。
本次融资是为了增加体验店的数量，目标是从10家增加到40家。
这种体验店模式在过去的一年里在电商领域非常流行。
除了Bonobos之外，眼镜电商Warby Parker也采取了类似的模式。
还有 Etsy 和 Thrillist 等。
这些都是整体转型的一部分。
比如，安迪·Dunn正在从斯坦福商学院毕业生典型的科技创业模式向传统风格转变。
从一家电子商务公司到一家在网上销售商品的零售商。
那么归根结底，电商存在哪些问题呢？总体来说有两点。
首先是这个行业获取用户的成本，以及这些用户能够创造的价值。
在这个问题上没有人可以与亚马逊竞争。
另一个问题是，这些电商2.0企业必须想出新的方法来保持持续增长。
无论是闪购还是品牌订购，都要有持续、可持续的方法。
最明显的就是 Fab 公司。
他们曾经非常关心产品的质量，但后来他们不断转移注意力，只专注于设计。
结果，他们在一个月内就把A轮融资的钱全部烧光了。
Beachmint 和 Ecoom 也出现了类似的问题。
Bonobos成功的一个非常重要的部分就是其体验店策略。
体验店不是他们获取最多用户的渠道，但确实是用户产生最大价值的地方。
例如，线上用户的平均消费是美元，而体验店用户的平均消费是美元。
而他们所开的体验店至今都还处于盈利状态。
似乎有一股逆流，从各种线上方式到回归实体店。
但安迪·Dunn表示，其实这不是传统的实体零售，因为他们不负责库存和物流问题，所以他们的单位面积销售额是行业内最高的。
实体店的想法出现在2016年，第一家建在Bonobos总部。
当时他们正打算在网上卖鞋，但效果完全没有效果，所以他们打算培训一些销售人员直接去找客户。
所以从某种角度来说，这个体验店本来就是一个培训销售人员的地方。
最初有人建议安迪·Dunn真的建一家体验店时，他对这个想法非常不屑。
但当他看到消费者在体验店试穿衣服、网上下单、空手而归时，他意识到了这样一家体验店的价值。
Dunn后来说服了董事会，他认为能够为消费者提供最合适的服装是最重要的事情，值得尝试。
此后，Bonobos的实体店取得了非常好的成绩。
并且他们在不断的进步和尝试。
最近的一个问题是他们是否可以尝试女装业务。
虽然有人说这种类型的体验店不适合女性消费者，但到目前为止，他们的女装品牌Ayr也表现不错。
多年来，人们一直认为电商为王，但Bonobos的实体零售却持续盈利。
但实体店毕竟要面临很多固定成本问题。
从长远来看，他们也会失败吗？对于这个问题，安迪·Dunn表示，他们的分析证明，很多市场仍然存在翻倍的可能性和空间。
本轮融资主要投资方为Coppel Capital。
他们是墨西哥一家大型零售商的投资者，但涉及电子商务的投资并不多。
本轮融资后，Coppel Capital的投资者将加入Bonobos的董事会。
但Bonobos并没有快速进入墨西哥市场的计划。
而安迪·Dunn表示他们需要新一轮融资，并认为很多科技创业者说不需要太多融资，这是他无法理解的，仿佛他们是两个世界的人。
当然，这一轮融资比早期天使投资人的小额融资要容易得多，但安迪·Dunn对于筹集到的每一分钱都非常谨慎。
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