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06-17
本文来自微信公众号《刺猬公社》（刺猬公社），作者：陈彬，原创编辑：主任。
新年刚过一个小时，华为和腾讯两大巨头巨头就打响了。
华为应用商店发布公告，宣布下架所有腾讯游戏，原因是“腾讯单方面对双方合作做出重大改变”。
腾讯迅速回应，称其未能如期与华为续约，“突然下架”。
两党的冲突很快登上了各大社交平台的搜索榜前列，成为新年第一大新闻。
但这种情况并没有持续多久。
大年初一晚上，华为应用商店已将所有腾讯游戏恢复上架，桌上的对峙持续了不到24小时。
《财新》的报道显示，“这场纠纷以腾讯的让步而告终”。
此图取自腾讯游戏社区App。
巨头之争的背后，本质是游戏公司与渠道之间的分享战。
一款游戏从诞生到交付给玩家，通常会经历以下三个阶段：研发团队（如腾讯天美工作室）制作游戏，交给发行团队（如腾讯极光项目）进行包装和制作。
推广，最后交给渠道（如华为应用商店）负责上架。
以华为应用商店为首的Android渠道要求游戏收入占到50%，这一点受到了很多游戏公司的诟病。
随着内容方日益强大，今年年初以来，腾讯开始与各大渠道重新谈判，要求调整份额；当MiHoYo推出热门产品《原神》时，干脆放弃登录华为、OPPO等应用商店；在海外，知名游戏公司Epic也作为渠道对苹果和谷歌提起诉讼。
随着 Epic 制作一部讽刺苹果的短片，这场战争将会加剧。
硬核模式和“50-50”的渠道费与iPhone不同，iPhone自带独立操作系统。
国产手机均采用开放的Android系统。
早期，各大厂商一度各自为战，标准也不尽相同。
直到2000年，华为、小米等领先手机厂商率先建立硬核联盟，才逐渐打造出标准统一的Android游戏渠道生态。
50%的佣金标准也在这个过程中形成。
在游戏行业，渠道共享几乎是游戏公司不可避免的成本，但硬核渠道的佣金比例远高于同行。
Apple AppStore和Google Play的佣金比例为30%。
在PC游戏领域，全球最大的单机游戏渠道Steam的最低佣金比例也是30%。
当游戏销量达到一定比例时，Steam平台的佣金比例将会下降，最低降至20%。
但与App Store不同的是，硬核渠道将承担部分宣传推广功能，业内称之为“联运”模式。
游戏上线后，硬核应用商店有时会提供不同级别的推广空间来帮助推广游戏。
早年，硬核渠道甚至会自建“渠道服务器”，深度参与游戏运营。
例如，以哔哩哔哩为代表的热门手游《FGO》，如果玩家通过OPPO应用商店下载该游戏，则注册账号将被分配到OPPO渠道。
频道服务器和B站官方服务器的数据并不一致，游戏运营策略和玩家活动会存在细微差异。
《FGO》渠道服务的分发/图片取自贴吧和AppStore，更像是一个简单的渠道。
App Store中的游戏推荐并不是对外出售的，而是由苹果内部挑选的。
因此，游戏开发者往往将“AppStore推荐”视为一种荣誉。
庆祝被苹果推荐《原神》/图取自微博时报已更改。
随着游戏开发成本不断上升，30%的“苹果税”已经是一笔沉重的税收和沉重的负担，更何况对于硬核联盟来说50-50的分成。
硬核联盟的影响力正在日益下降。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）从相关业内人士处了解到，游戏用户尤其是年轻用户更青睐TapTap、Bilibili等新兴渠道。
“硬核渠道的生意越来越难做了。
）《原神》走红更像是一颗核弹。
”之前的通道服务器模式也被证明对游戏生态不利，正在逐渐淡出历史舞台。
毕竟，当玩家意识到什么的时候，他玩的不是“正版（正版）”，他经常有非常糟糕的游戏体验。
当年，腾讯试图通过当时刚刚发布的新游戏《剑网3：指尖江湖》《一起来捉妖》与硬核渠道重新谈判。
据报道，一些渠道商同意了腾讯的要求，但据悉，在众多硬核渠道中，华为是最难对付的一方，甚至在这次风波之前，腾讯和华为就已经处于交战状态。
2019年12月25日，腾讯IP大作《使命召唤手游》在国服发布公测，但据行业媒体GameLook报道，由于双方未能同步上线。
约定分成比例后，腾讯一度没有提供游戏安装包，华为也撤下了游戏的宣传资源。
据悉，腾讯希望将《使命召唤手游》的渠道佣金比例调整为30%，与苹果标准相同，但华为独不同意。
《使命召唤手游》财新报道提到，腾讯与华为签署了延期协议，设置了半年的缓冲期，直至年底，之后佣金比例将降低。
期末，华为在佣金比例上依然没有放松。
但令外界意外的是，腾讯暂时做出了让步，继续以50比50的比例和解。
双方仍在谈判中。
值得深思的是，GameLook报道中提到，为了保持海外市场的竞争力，华为选择了与国内完全不同的策略，佣金比例仅为15%。
内容为王的时代，渠道方的好日子到头了吗？渠道方通常比开发游戏的内容方处于更有利的地位。
在智能手机、手游高速发展的年代，硬核渠道有时甚至可以决定一款游戏的成败：只要分配足够的推广资源，玩家就会进来。
削弱了渠道方的话语权，这也让更多的游戏公司敢于对硬核渠道说不。
一方面，游戏公司面临挑战。
移动游戏的研发成本急剧上升。
例如，《原神》首次突破1亿美元。
在游戏行业，一些海外中型单机游戏大作的售价仅为数千万美元。
《原神》游戏开发成本的增加源于版号收紧带来的压力。
年底游戏版号恢复后，总量较往年减少一半以上。
只有获得版号的游戏才能投入市场产生利润。
因此，对于大公司来说，他们手中的牌就更少了。
过去一起推出游戏盈利然后离开的策略显然行不通。
为了业绩，大型游戏公司需要将有限的游戏商业价值最大化，这对游戏研发提出了更高的要求。
国内各大游戏公司显然开始加大游戏研发投入。
据悉，三七互娱的研发团队在过去三年里成长了一大批人，并且还在不断扩大。
公司也开始涉足更多以前从未参与过的赛道，比如女性向的游戏。
抛开商业考虑，用户对优质游戏作品的需求也在与日俱增。
据游戏工委统计，今年以来，我国游戏玩家总数仅增加了不到1万人，目前已达6.64亿人。
面对低质量的游戏，也许温和的玩家派会在第一年为它们付费，但第二年和第三年可能就不是这样了。
老用户已经成熟，但新的“韭菜”却很少，粗制滥造的作品自然越来越窄。
图为2018年中国游戏产业报告总体增速放缓，这也意味着各大游戏公司之间的竞争变成了零和博弈。
国内游戏市场的竞争程度将逐年加剧，并有加大投入的趋势。
必须做。
近年来不少游戏公司敢于与硬核渠道摊牌。
除了他们面临的压力和挑战之外，还因为更多新兴渠道的出现，比如TapTap、Bilibili、抖音等，正在逐渐消除他们的影响力。
与苹果的iOS系统不同，Android系统更加开放，也允许用户从第三方渠道下载游戏。
对于特定品类的游戏，这些渠道的渗透率往往远高于传统的硬核渠道。
对于国内二次元游戏开发商来说，B站的重要性显然远远超过了硬核渠道。
2017年黑马二次元手游《明日方舟》上线时，并未与硬核渠道合作，而是主攻哔哩哔哩游戏中心和TapTap两大渠道。
《明日方舟》在B站，对于更轻的休闲游戏，基于抖音的字节通道更加有效。
这类游戏追求创造力和想象力，与年轻时尚的抖音用户有很高的重叠度。
2018年春节期间，字节跳动推出了《消灭病毒》《脑洞大师》等多款顶级休闲游戏。
这些新兴平台不仅吸引了头部公司的关注，也受到小型游戏开发团队的青睐。
隶属于鑫动网络的TapTap实行0佣金模式，完全依靠广告赚钱。
不仅如此，TapTap的推荐位也是通过内部编辑选拔产生的，可以让很多优质但冷门的作品得到同样的曝光。
该平台还允许开发者以“测试版”和非营利的形式推出尚未获得版本号的游戏，并提供与玩家沟通的平台，帮助开发者更好地改进他们的游戏。
宽松的环境让TapTap诞生了很多小而美的游戏作品。
2019年疫情期间，独立游戏制作团队Ace Games制作了一款疫情主题游戏《逆行者》。
制作人当时询问了很多渠道，但只有 TapTap 愿意收录。
一经发布，立即在玩家群体中引起不小反响。
《逆行者》在TapTap的核心渠道和AppStore中，此类内测游戏常常面临下架的困境。
玩家和游戏公司越来越开始结盟。
腾讯与华为的较量才刚刚开始。
随着新的行业规则的形成，这场战斗永远不会结束。
在渠道商与游戏公司之间的“结构性矛盾”下，这种冲突将持续导致佣金比例过高，这对游戏公司和玩家来说几乎没有任何好处。
由于一半的收入都会流入渠道商的腰包，为了收回成本甚至盈利，一些游戏公司只能引诱玩家不断充值，氪金礼包和大小月卡正在起飞。
为了尽可能增加普通王牌的付费金额，有的游戏甚至设置了三四张月卡，为王牌提供不同的游戏资源。
过度商业化，在玩家整体要求越来越高的当今世界，有时会带来声誉上的??反弹，反而会加速玩家的流失，从而陷入困境。
因此，在很多核心玩家和游戏公司眼中，如今的硬核渠道已经成为阻碍行业发展的“恶龙”。
但从华为的角度来看，它坚持50-50的分割似乎有其自身的理由。
在安卓手机价格战的影响下，华为等手机厂商不得不尽可能地降低利润，以换取市场覆盖率。
因此，渠道佣金带来的互联网服务费一直是其主要盈利手段之一。
即使对于硬件利润较高的苹果来说，根据其年度财报，互联网平台服务费也是第二大收入项目，占据了硬件收入的一半。
硬核渠道厂商的模式无异于将价格竞争带来的营收压力转嫁给游戏公司等互联网软件开发商，这是不合理的。
因此，与腾讯与华为之争类似，其爆发也有一定的必然性。
但即便如此，在更多轻度、普通游戏用户中，硬核渠道依然占据??着重要地位，这或许也是腾讯暂时妥协的原因之一。
毕竟寻找渠道是有知识门槛的。
对于更多的中老年人来说，他们在进入网络世界时往往过于谨慎，害怕“盗版”或被骗。
然而系统自带的应用商店往往能给他们带来一种心理上的“信任”。
硬核渠道手机底层代码的一些设置，也在加剧这些人对第三方渠道的不信任。
华为、OPPO等安卓手机用户通过TapTap等渠道安装游戏时，系统经常提示存在“安全风险”以及“跳转到应用商店下载”的选项，当你尝试通过TapTap安装游戏时，腾讯仍然需要来自这些硬核渠道的用户，与MiHoYo等公司不同，腾讯有。
游戏种类繁多，没有统一的风格，有像《王者荣耀》这样适合各个年龄段的游戏，也有像《使命召唤手游》这样适合硬核射击、军事题材的王牌游戏。
《普通话小镇》这样的公益产品一旦放弃任何一个仍然有影响力的游戏渠道，腾讯都会遭受或多或少的损失，1月6日，以腾讯为代表的开放世界手游《妄想山海》，作为市面上第二款开放世界手游，可见腾讯对其寄予厚望。
在全力投入推广资源的同时，还邀请了岳云鹏作为代言人。
公测期到华为下架距离还不到一周，僵局势必会对这款游戏未来的发展造成一定的影响。
《妄想山海》即便如此，也不代表腾讯会心软。
今年以及未来的日子里，游戏公司与渠道商之间更多的冲突将会摆上桌面。
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