新东方向纽交所提交IPO申请，最高融资9750万美元
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号《娱乐资本论》（yulezibenlun），作者：剁椒娱乐投资徐硕希望蓝莲花或许对于投资机构来说，投资与否已经不再是问题。
另一个要问的问题是：什么时候投资？剧本扼杀了这门生意，而且越来越夸张。
在上海，黄浦江畔的游艇、五星级酒店的套房成为编剧的新场景；在北京，大大小小的编剧展、编剧行业沙龙相继推出，影视公司、明星艺人等入场掘金。
嗅觉敏锐的资本也在注意到这一动向——7月29日，深圳小黑网络科技有限公司进行工商变更，阅文集团、金沙江创投成为新股东。
阅文集团此前在发布会上明确表示，希望在网页IP、脚本查杀等场景进行深度合作。
小黑并不是唯一一个接受剧本杀公司投资的人。
据草角娱乐不完全统计，剧本杀厂牌《神秘大师》、沉浸式游艺项目《戏精桃花源》、《萌探探探案》《明星大侦探》等剧本杀综艺是《奇妙学园》、《我的世界》的官方合作伙伴。
《我是个谜》与剧本杀相关的初创公司陆续获得融资。
对近期脚本杀融资的不完全统计实际上表明，今年下半年以来，无论是VC还是大公司的战略投资部门都在密切关注脚本杀行业。
一位FA告诉草角娱乐投资（ID：ylwanjia），最近有投资人问她：“最近有什么好的剧本杀项目可以推荐吗？”然而，面对剧本杀戮，大多数投资机构依然犹豫不决。
拭目以待，实际上采取行动的人并不多。
“我们认为剧本杀仍然是一种小众娱乐。
”一位上市公司战略投资部负责人告诉猪脚娱乐：“更重要的是，剧本杀看起来更像一门生意，赚钱，但没有中长期投资价值。
”一位看过小黑调查的VC投资人表示：“不是我们不想投资，只是太贵了。
我们要寻找下一个‘小黑’。
随着发展，整个产业链肯定不会了。
”形成垄断，细分赛道的领头羊会慢慢出来”投资人会亲自出去开店。
“投资别人比自己做更好。
”卓然影业CEO张晋的妻子有社交恐惧症。
两年前，他说服妻子尝试剧本杀这个新事物。
从此，妻子的社交生活明显改善，张晋自己也沉迷其中。
到目前为止，他的累计游戏时间已经达到了数千小时。
他清楚地了解玩家的痛点和产业升级的未来前景。
于是他与演员李晨联手孵化了剧本发行厂牌，同时也嫁接了公司影视宣传的本土推广力量。
除了电影公司老板之外，不少投资人也纷纷介入。
在投资的同时，他们也亲自参与了该项目。
“剧本杀+”的概念也成为热门话题。
也有娱乐行业的投资者正在尝试打造一个将网络版权交易与文旅地产相结合的平台。
通过之前积累的大量文化旅游资源，他们可以结合版权作品进行综合性toB输出。
一位美术馆投资人也表示，将在8月底新开一家剧本杀店。
“在美术馆开剧本卖店是一个大胆的尝试，国风、潮流IP逐渐涌现，未来剧本卖与文化博物馆结合有非常好的机会，我不期待经营店铺赚钱，但还是想用实体店运营经验可以让我更深入地洞察投资方向，不同行业、不同年龄、不同经历的创业者纷纷加入，剧本杀。
目前，剧本杀已经与各种业态融合，比如可以与KTV、文旅、酒店甚至游轮结合，打造场景化的沉浸式剧本体验。
以剧本制作公司森林剧场为例，这家总部位于上海的公司找到了与黄浦江高端游轮合作的新方式。
访问，甚至出海以满足您的观众。
此外，梅KTV、亚朵酒店、丽笙酒店（欧洲最大高端酒店集团丽笙酒店集团旗下子公司）等也成为森林剧场的合作伙伴。
森林剧场告诉草角娱乐投资（ID：ylwanjia），一个剧本制作的收入往往比一晚酒店房费还要高。
根据他们的经验，酒店套房或者豪华房，或者酒店餐厅，都适合剧本杀。
这种商业模式大大降低了公司的开店成本，也让公司能够将更多的精力投入到大众点评、小红书等线上平台的运营上，以更好地获取客户。
此外，尤溪电影酒店与Amazing Cinema达成跨界战略合作，推出沉浸式真人剧本电影《红皇后的茶会》。
玩家可以凭预购门票参加以整个尤溪影视酒店为活动场地的《红皇后的茶会》。
游戏过程中，玩家将穿着洛丽塔裙或宫廷复古男装出席酒店精致的茶会。
酒店的前台、服务员、甚至清洁人员都是这个“故事”的一部分。
从长远来看，剧本杀正在将景区的游客体验从传统的观光模式转变为深度沉浸模式。
剧本杀不仅让景区变得更有趣味、更年轻化，也带动了周边餐饮、住宿等旅游业态的发展。
“都是桌游，《狼人杀》和《密室》比脚本游戏更早流行，为什么脚本游戏被寄予厚望？《密室》需要特定场景，不灵活，而《狼人杀》只有“玩完请闭眼”。
“天黑了”、“黎明时请睁开眼睛”等简单的场景。
相比之下，剧本杀本身拥有更丰富的内容层次和人物场景，这也意味着更容易支持其他商业业态。
”一位投资人表示，剧本杀必须未来发展成为一个大产业。
超越年轻人周末玩乐的概念，或许文旅和购物中心将是剧本杀的第一个突破口。
为什么拿到投资脚本的公司大多具有线上属性？作为一种新的面对面游戏形式，脚本游戏在中国流行也才一两年时间。
还处于粗略阶段，还不能清楚地了解标准和规则。
从现有投融资案例来看，大多数投资机构更看好平台型脚本杀公司，尤其是那些线上线下融合、提供B端和C端双向服务的初创公司，比如小黑侦探和推理大师，我是一个谜等等。
以《小黑侦探》为例，涵盖剧本发行、作者培训、IP改编等业务。
通过广泛接入微信、小程序和自有应用程序，它立志成为中国面对面游戏行业的应用程序商店。
据媒体披露，《小黑侦探》已积累25万用户，已发布20多个剧本，并入驻大家工作室。
年中，小黑侦探平台销量突破20万盒。
简而言之，小黑侦探的黑炭优品界面就像一个剧本杀电商平台，连接内容创作者和线下店铺商家，解决双方信息不对称的问题。
一位不愿透露姓名的投资者表示，该平台的线上数据更为真实。
如果部署早一些，获客成本会很低，私域流量运营也很可观。
虽然涉足线下门店，但不可否认的是，小黑的toB基因并不能掩盖其toC端薄弱的事实。
为了弥补toC的短板，推动行业进一步扩张，小黑5月宣布与美团达成合作。
双方将在剧本内容版权保护方面开放剧本授权证书制度。
此外，双方还将开放对接剧本数据库，获取更多用户评价，旨在建立更加权威、规范的剧本评价体系。
对于富豪阅文来说，小黑的投资一方面考虑上下游IP联动的可能性，但更多的是防御性投资；金沙江创投的投资逻辑更好判断——押注各个细分赛道。
作为公司掌门人，还投资了武胜科技，该公司旗下拥有推理游戏应用《我是谜》。
基于类似的投资逻辑，梅花创投投资了推理大师。
梅花创投创始合伙人吴世春公开表示，推理大师是一家专注于剧本杀领域的剧本开发、媒体、社区管理公司。
推理大师的微信公众号和小程序拥有数千万用户，流量从线上快速转化到线下的可能性是他们投资的主要原因。
行业的快速升温，离不开疫情的催化。
疫情虽然阻断了人们的出行能力，但也释放了网络平台的流量潜力。
“短时间内聚集了平时五倍甚至十倍的流量，因此在线应用首先脱颖而出也就不足为奇了。
”上述投资者表达了对吃角娱乐投资的看法。
“疫情期间幸存下来的企业，几乎都建立了自己的线上流量或平台。
” “当在线教育培训行业突然停顿，游戏行业因一则公告而降温时，Z世代的数据将流向何处？？”一位娱乐投资人问道。
言下之意，剧本杀的头部机构已经掌握了Z世代的数据，未来也有一定的可能性。
她深耕社交领域，更看好平台型、工具型公司，未来可能会与AI、XR、VR等技术结合。
“它可以把消费者从现实中的无名小卒，变成另一个空间、另一个维度的人，这就是剧本杀平台最吸引人的地方。
”当然，不同的投资者有不同的投资逻辑。
一些投资机构更看好剧本杀的线下门店。
上海一位投资人表示，他们更感兴趣的是线下门店有明显区分的公司，因为用户最终会为线下体验买单，就像投资演唱会公司一样。
“网络剧本杀的用户体验不好，网络内容创作占比不高，创作好剧本的动力不足。
网络平台也必须为此承担高昂的带宽成本，其发展前景一些脚本杀平台我因为线上赚不到钱而转向线下经营。
”部分投资人更看好剧本杀内容开发公司 某非上市游戏公司战略投资部门向掌角娱乐投资（ID：ylwanjia）表示，他们更看好“剧本杀”这样的内容初创企业。
-杀戮内容和游戏联动只是一方面。
更重要的是，在剧本同质化严重的背景下，只有内容突出的企业才能走得更远。
”为什么更多的投资机构还在观望？更多的资本方还在观望，犹豫背后有着种种担忧。
一位投资人某网络文学巨头战略投资部的一位人士告诉草角娱乐投资：“行业本身还没有很大。
如果不能出圈，剧本销售可能会成为一小部分核心粉丝的高频复购。
这显然不是资本愿意看到的。
我们不喜欢开店，上游的发行和创作端是典型的作坊式经济，模式还没有完全成熟。
”在此背景下，他选择首先采用IP授权。
“试试水。
”持有类似观点的还包括SMG、TME、网易等互联网公司的战略投资部门。
“大家都在看，但我们还没有遇到合适的标的，内部也没有研究清楚。
”据不完全统计，全国有6万多家线下剧本销售店，但都比较分散。
确实有推理大师、小黑侦探这样的品牌店，但大多采用加盟机制，内容的产品化仍亟待升级。
“现在来看，剧本杀仍然是一场局部战斗，而不是点对点的大规模战争。
从投资者的角度来看，对于一个事件、不可复制的事情持谨慎态度是可以理解的。
”一位剧本杀从业者说道。
作为DM在剧本杀戮中的核心角色，起着引导玩家、梳理故事发展和方向的作用。
然而，优秀的 DM 屈指可数。
高流动性和培训周期成为脚本杀店大规模发展的痛点。
“三线城市的剧本杀店大多是夫妻店，夫妻俩既是经理，又是高级DM。
”一位学员解释道。
Scriptkilling目前的DM培训已经形成了一整套系统的课程和方法论。
培训大致分为企业培训、专业技能培训和服务培训三个部分。
然而，外界所倡导的系统化DM培训体系的有效性尚未显现。
测试。
公开信息显示，每年脚本需求量以%的速度增长。
商店每年需要60,000-80,000套剧本，而剧本的生产限制只有10,000-20,000套。
市场供需存在3-4倍的差距。
赤字。
供需失衡导致行业出现诸多混乱。
娱乐之都《失控的剧本杀，谁来踩下急刹车？》曾报道：在一场剧本杀展上，为了获得全市限定的购买权，甚至有年轻漂亮的女店长发放“房卡”与之上床。
奇怪的东西。
作者开创的低门槛导致大量俗人涌入。
大编剧们都不愿意因为收入问题而低头。
网络作家作者在转型写剧本的过程中也面临着诸多困难。
“很多DM经历了无数的剧本，观众对剧情设置和线索也有了清晰的认识，所以很多人后来都成为了作者。
”一位不愿透露姓名的投资者向张角鱼头介绍说。
在上述投资人看来，有两类资本愿意进入剧本杀行业。
一是相对成熟、有主业的基金。
投入脚本杀戮更像是一次前瞻性的试探之举，失败了也不会有什么大问题；另一种是相对成熟、有主业的基金。
一是重视财务回报，快进快出。
通过资本对业务的多重赋能，可以快速提升估值。
当下一轮完成时，一些旧股将被出售，只需一年即可获得利润。
整个行业还处于混乱的起步阶段，相关监管尚未适应。
就像当年的电影行业一样，打通整个产业链并不容易。
因此，投资者感到困惑、观望、等待也是很正常的。
对于大多数投资机构来说，观望和犹豫的背后并不是坚定的拒绝投资，而是不知道什么时候出手，或者说不知道脚本杀什么时候才能真正冲出行业。
并成为热门行业。
“不管怎样，我们内部意见不一，有的认为剧本杀模式很好，可以承载很多想象空间，有的认为和早年密室的火爆差不多，现在规模规模扩大了，但持续性不确定，可能还是会回归小众核心粉丝，继续回购，大众很难回购和组织游戏。
”某投资机构董事总经理表示。
在北京。
圆圈还没破，会不会先向内滚？疫情过后，剧本杀戮正式驶入快车道。
华创证券数据显示，2017年剧本销售线下门店总数突破0，市场总规模达4000万。
艾媒预测2019年将突破200亿。
据美团透露，北京朝阳区有一家剧本杀线下店。
业界常将剧本杀行业与电影行业相比较。
投资者也想知道剧本杀戮何时能达到甚至超过电影行业的规模。
目前，中国观影人数不足2亿，但每年总票房超过1亿。
由于疫情影响，今年电影总票房并不乐观。
浙江东阳谜狐神秘社创始人嘉慧表示，今年剧本杀店涉案严重。
全国有3万至4万家商店。
已经是红海了，肯定会迎来新一轮的升级。
“在装修方面，今年线下门店更加注重沉浸式体验，选择范围也更广。
新店开业时，通常会提供各种折扣，价格也更低。
但2018年开业的门店，设施简陋，质量较差。
用户体验好，价格又不便宜，怎么能和新店相比呢？”从2015年就开始进入剧本杀行业了，目前为止，玄狐神秘社已经有3家剧本杀线下店了。
东阳中心，另外两家两个月前刚刚在杭州开业。
该中心一开业，就遭遇了第二波疫情。
“虽然没有媒体宣传的那么赚钱，但也只是比打工好一点而已。
”今年5月，天眼查发布了一组“令人震惊”的数据。
统计显示，2019年，全国已有近3家脚本杀相关公司被注销。
今年4月，以“破产”为由倒卖的剧本、道具、商店桌椅等剧本杀品数量环比增加了%。
尽管有很多剧本杀公司破产，但这个新兴行业仍然吸引着大量的创业者。
天眼查显示，我国今年新增脚本查杀相关公司超过3000家（均为公司状态）。
截至5月13日，我国今年新增相关企业近2000家。
很多人因此看不起这个行业的没落，但在他看来，破产潮恰恰证明了这个行业充满了活力。
这是行业新陈代谢和自我升级的体现。
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