【24小时创业】2022年7月1日
06-17
上海六月初复工第一天，张曼看着店里后台跳动的数字，悬着的心终于放松了。
张曼是国内运动品牌特步的员工。
为了准备今年的销售，他早在4月份就向上海仓库调拨了大量夏季新品。
然而，突如其来的疫情打破了原本的计划。
上海作为特步全国四大仓库之一，如果不能及时发货，整个第二季度都将出现亏损。
幸运的是，上海在前夜迎来了解封。
为了拿回失去的订单，张曼报名参加了拼多多多年的年中促销，并给了消费者很多超额的折扣和福利。
张曼表示，特步官方旗舰店首周订单量环比增长三倍以上。
随着物流进一步恢复，上海仓库反弹速度快于预期。
目前快递量已恢复至疫情前九个月高位。
关于。
对于张曼来说，这是他多年来在电商领域经历的最特别的经历。
不仅对于张曼来说，对于很多制造品牌和电商平台来说，今年也很特别。
在外界看来，今年的电商平台不再像往年那样急于发布包括GMV在内的核心战报数据。
几位主要领导人的失踪，也让今年的气氛没有往年那么火热。
但事实上，这是一场“外冷内热”的会议。
QuestMobile数据显示，今年移动购物APP行业活跃用户数达7.3亿，同比增长15%。
在如此激烈的行业竞争中，头部电商平台除了传统的前期招商、设立预付费用户储水机制、采取多元化营销策略之外，今年也成为他们弥补亏损的绝佳机会。
平台的缺点。
以拼多多平台为例。
它有一个非常非拼多多的平台。
品牌上升趋势明显。
全国大型购物即将结束。
拼多多相继公布了几大领先赛道的消费战报。
没想到，手机、家电、美妆等高价品类却成为拼多多的消费黑马，迎来指数级增长。
来源：品玩版权图库 从家电品类来看，拼多多官方数据显示，自5月23日活动上线以来，家电品牌整体销量同比增长%；平台手机品类期内也保持强劲增长势头。
整体销售额同比增长%，订单量同比增长%；另一个高增长品类是美妆品类，销量同比增长%，活跃美妆消费用户同比增长%，超过3亿人。
横向对比这三大头部赛道，你会发现今年拼多多购物节呈现出与往年不同的两大特点。
1、品牌上升趋势明显。
虽然制造业因疫情影响普遍经历了复工复产的考验，但从期内制造业品牌在拼多多的投资情况来看，消费市场仍有很大的增长空间。
以家电行业领军品牌TCL为例。
为了应对今年的销售，TCL从4月份就开始准备，负责运营拼多多门店的40多名员工全部投入到了促销大作战中。
在保证产能和物流效率的同时，TCL还提前与工厂、仓库进行协调。
一方面，加大原材料采购力度，保证生产持续供应；另一方面，联系物流公司增派车辆，确保订单及时入库。
大促期间，TCL仅冰箱整体库存就达到20万台。
“上线以来，平台整体消费，包括美妆、3C、家电、服装、母婴用品、农副产品等，出现明显回升。
”拼多多大促项目负责人表示，在制造领域，不少品牌加速了官方旗舰店的布局，将继续深化与平台的合作。
据悉，目前拼多多平台上的顶级消费品牌包括美的、西门子、TCL、小米、娇韵诗、自然堂、安踏、特步、帕拉丁、COACH、百雀羚、花王、蒙牛、海天、卡西欧、联合利华等，其中包括消费者生活必需品的各个方面。
2、品牌上升趋势对应的用户消费升级的内在驱动力，实际上是平台用户的消费升级。
平台数据显示，今年，一线城市用户在手机、家电、美妆等领域的消费占比几乎与一线城市持平，区域消费潜力巨大。
以手机品类为例。
拼多多官方数据显示，截至6月18日，平台上手机品类销量和订单量均实现翻倍增长。
其中，手机销量同比增长%，订单量同比增长%，销售额过亿元的门店同比增长3倍。
其中高价手机销量增长最为显着，同比增长%。
其中，苹果手机位列拼多多手机榜单TOP1，小米、iQOO分列第二、第三。
去年以来，小米、荣耀、vivo、iQOO、OPPO、realme等手机品牌加快了新电商升级步伐，平台迎来官旗进驻平台的新高潮。
值得注意的是，拼多多时期，手机品类的消费主力不再是超一线城市用户，新一线城市、四线城市手机品类的消费潜力已显着增加。
以杭州、南京、苏州、武汉、成都、重庆、西安等为代表的新一线城市手机销量和订单量双双位列第一，四线城市手机订单量和销量攀升达到与一线城市相当的A水平。
此外，90后、95后仍然是手机品类的主要消费人群，订单占比超过40%。
不过，随着00后逐渐步入职场，他们购买高价手机的消费潜力也被激发，尤其是40、50后。
一线城市小城镇的年轻人订单增长最为显着。
可以说，五环以外的用户已经成为高价手机的重要潜在消费者。
顺应消费趋势，全国购物节扭亏为盈。
从不同寻常的拼多多身上，不难看出全民购物节本身的变化趋势。
尽管头部电商平台不再热衷于发布GMV战报，但这并不意味着消费“正增长”时代的结束。
相反，行业内外的注意力已经从纯粹的数据层面转移，这意味着电商购物乃至移动互联网已经告别了流量崇拜阶段，进入了更加关注的精耕细作阶段。
产品、服务和品牌文化。
几家头部电商今年的策略其实就是在流量层面尝试“去繁就简”。
在减少营销的同时，他们也更加注重消费者电商购物的全链路体验。
例如，淘宝以内容为主题的展示模块取代了购物搜索的两栏商品图片和文字；京东在对外战报中也强调了京东云和数字化智能供应链对电商物流的影响。
可以并提高效率。
来源：拼玩版权图库 至于拼多多，今年大促中的消费者诉求主要集中在家电、手机、美妆等顶级消费品牌的补贴上。
“拼多多今年已陆续发放30亿红包，旨在为广大用户带来更普惠的消费福利。
”拼多多推广项目负责人表示，针对受疫情影响的产业带、农业地区商家，平台还推出了专项扶持措施，推动优质商品直通全国市场。
当电商平台不再拼命追逐流量时，另一个新趋势出现了——品牌反而加大了在电商平台投放的力度和深度，联合广告费用（品牌投放的广告素材上有电商的广告素材）平台信息的大幅增加）也证实了这一点。
QuestMobile数据显示，预售期间品牌在电商平台联合广告的成本同比增长71.2%，占今年预售期间投放联合广告的品牌数量的59.8%是新品牌。
这一趋势今年在拼多多也非常显着。
在拼多多品牌专场活动中，有多家国内外品牌官旗首批报名。
此外，不少品牌也在加速布局官方横幅，通过全品类推广、新品首发、专属产品等方式深化与平台的合作。
以国内美妆品牌韩舒为例。
今年，它在拼多多平台上推出了多款独家新品。
“自从加入平台以来，韩舒的销售曲线就像火箭一样飙升，每月增幅较上月在30%到55%之间，年均增幅超过%。
”据韩书官方旗舰店相关负责人介绍，今年韩书馆旗在平台的销售额同比增长高达30%，核心单品销售额已突破万元。
除了汉舒之外，蒙牛、OPPO等民族品牌也在今年发布了新品。
其中，蒙牛冠旗对拼多多的独家销售额占冠旗迄今为止总销售额的25%。
OPPO官旗负责人表示，拼多多的百亿补贴渠道如今已成为各大手机厂商实现新品热销的关键渠道。
今年中国电商平台和品牌投放方式发生变化的背后，本质上是全国购物节的转机。
作为全球领先的消费国家，随着电商平台的出现和发展，各类购物节应运而生。
据相关统计，目前国内电商平台已经打造了多个购物节，其中既有双11等国家级购物节，也有不少名字难以命名或名称过于相似的购物节。
但公众真的需要这么多购物节吗？在当今物质极大丰富的时代，大众已经形成了“购物疲劳”的心态。
像前几年那样疯狂追求流量营销，无法长期有效刺激消费。
人们对全国购物节的诉求不再是便宜买。
冲动消费转变为理性有序选择性消费。
未来，全国购物节将不再是电商平台秀肌肉的舞台，而是平台在顺应大众消费趋势的前提下展示长期核心竞争力的练兵场。
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