有故事的公司：亚化实业的上市路线图
06-17
徐维平是一位连续创业者。
徐维平踏上创业之路已经十二年了。
过去十二年来，徐维平一直在服务慢速消费品连锁企业，积极帮助它们“接入互联网”。
从电子商务，到互联网+，再到新零售，徐维平一直带领传统品牌突破时代浪潮。
转折点发生在这一年。
今年，问题开始显现：线上获取流量的成本越来越高，红利期结束；而线下实体店也面临租金高、客流量低的尴尬境地。
总之，无论线上还是线下，品牌商都被困在平台里，日子过得并不轻松。
这时，徐维平开始思考，传统品牌能否得到拯救？当时，马云与王健林的赌注：电子商务是趋势还是实体店是趋势，刚刚在网络上掀起。
到2016年马云提出“新零售”概念时，徐维平已经带领团队三年，并与+店合作。
他们服务的品牌也是A级品牌，拥有100多家门店。
领导者：喜临门、凯盛家纺、立邦涂料、塔塔木门……M+创始人和徐维平跑了56场马拉松，对市场有了更深入的了解。
M+是家居行业SaaS平台。
通过建立官方产品云，可以快速开设全国专卖店。
线上，每个实体店都有对应的专属“官方品牌授权云店”。
M+将网店开店变成“一键生成”的“傻瓜式”动作：品牌总部通过产品云实现产品统一上传、更新、定价和管理，渠道商一键生成自己的产品授权后点击。
店铺。
这种模式很容易在全国范围内快速复制，并且可以防止渠道商私自开店。
这是M+与微店、有赞等平台最大的区别；对于用户来说，产品信息真实可靠，货源官方。
保证，这就是M+的核心价值。
之所以做这个产品，和徐先生之前的工作经历有关。
多年前，徐维平曾在美的工作。
按理说，美的的口碑不错，利润应该也可观，但老板一句“利润越来越低”却让徐维平起了疑心。
原因来自于渠道商：要想抢占好位置，就必须低价供货，否则就只能让给别人。
沉浸其中，徐维平深切感受到品牌无法控制渠道流量成本的痛苦，于是暗下决心，“我们必须做出一款产品，将主动权还给品牌”。
此后，又是长达八年的漫长探索之旅。
这八年过得怎么样？ 2008年，淘宝网成立； 2006年，支付宝上线； 2006年，微信诞生……徐维平顺应时代潮流，不断创新服务。
然而，所谓的“产品级”却受限于现状的不成熟，未能做到这一点。
直到SaaS平台M+的诞生，这些变化可以说是革命性的。
电子商务的快速发展加速了消费电子和移动支付的普及。
物流基础设施也已经完善，线上线下各项服务也日趋成熟。
然而，线下实体店陷入困境，电商逐渐节节败退。
一方面条件成熟，但另一方面问题不断。
如何充分利用这些基础设施？家居卖场互联网化的突破点在哪里？这已经成为摆在徐维平面前亟待解决的问题。
2016年，徐维平开始了近一年??的行业研究。
今年，他走遍了全国26个城市的多家家居店，行程相当于56场马拉松。
由于家居行业多采用经销、特许经营的形式，品牌对渠道商缺乏控制力；对于渠道商来说，门店客流量少，导购闲置时间多，电话营销难度大，转化率低。
他们一直在努力寻找拥抱互联网的方法。
在此期间，M+的雏形开始慢慢成型，线下渠道商也给予了积极的反馈。
“很多经销商和导购都表示非常需要这样的产品。
” 2001年，徐维平着手将这一想法变为现实。
用算法探索“导购价值”的边界 通常的做法是以顾客为切入点，但徐维平不同意。
目前，家居市场上千家门店有上千名线下导购员。
在他看来，家居市场导购的剩余价值是一个值得探索的大市场。
导购作为品牌与顾客链接的重要一环，是非常重要的流量入口。
Every Elite是一款专为导购开发的APP。
除了客户分享系统和实时聊天系统外，APP还增加了客户数据收集和分析、客户行为跟踪和汇总等功能。
导购通过分享店铺/产品链接，让顾客浏览相应的产品。
过去，顾客离开商店后，导购员与顾客的联系就断开了。
现在，随着每一个精英APP的出现，导购不再闲着。
即使顾客离开商店，导购员也可以分析顾客行为数据并实时监控。
，以便及时跟进。
与京东、天猫等平台不同的是，由于M+采用会员制，只有签约品牌才能授权线下渠道商开设线上门店，门店再授权导购运营管理。
因此，当你走到客户端时，你会看到一个订单。
该品牌单店只能通过导购分享才能进入。
至于原因，徐维平的想法很简单，“我不想让顾客陷入多渠道比价的纠结中”。
每个Leader都是一个为渠道商主开发的小程序。
它更像是一个流程管理工具，可以实时分析每个导购员的顾客积累情况，并对表现好的导购员进行奖励。
品牌方面，除了拥有产品云的管理权限外，还拥有线下门店管理系统、导购管理系统、客户数据分析系统、营销活动系统等功能。
“随着门店、导购、顾客数据的积累，品牌可以充分发挥数据的价值，了解消费者的行为偏好，了解哪些渠道商和产品卖得好，从而知道可以推出哪些品类未来以及如何启动它们。
更加有效。
“到目前为止，M+已经与+门店合作，用户留存率已达到62%。
事实上，在产品推出初期，并不是现在的情况。
”导购使用后就不再打开了。
在一段时间内。
当时整个产品的策略遇到了麻烦，整个团队都受到了沉重打击。
”徐维平向 NewSeed 坦言。
“微信的受欢迎本质上是基于它的社交属性。
那么，M+能否像微信一样增强导购的粘性和活跃度呢？ “从社区角度，徐维平带领团队精心打磨产品，为M+添加了网络关系链、影响力排名等算法。
网络关系链主要追踪顾客行为路径，了解用户来源，从而拓展导购网络关系，并以此来决定分享哪些产品；影响力排行榜根据顾客数量、顾客访问时长、有效咨询次数等因素来管理导购的影响力。
这样，导购的积极性足够，分享的产品也有针对性，导购的活跃度一下子就被激活了。
”说到这里，徐维平难掩喜悦之情。
为什么选择家居领域？年底，马云提出“新零售”概念，称“纯电商时代”很快就会结束，纯零售的形式也将被打破。
新零售将引领新零售未来的商业模式”，顺势将线下零售推向风口浪尖。
早在2018年，徐维平就已经意识到纯电商模式正在发挥作用，但线上线下融合已是大势所趋。
M+乘着新零售的潮流，本可以顺势而为，高枕无忧，但仍然有不解的声音：家居领域太低频了，为何不进军高频领域。
？对此，徐维平有自己的坚持。
“作为慢速消费品市场，互联网普及率很低，目前属于空白市场。
M+可以绕开与巨头的正面竞争，寻求差异化；另外，家居建材市场的规模年内突破4万亿，并保持稳定增长，足以成为值得押注的赛道；另外，之前的作品大多服务于慢消费品，恰好也服务于家居品牌，所以有仍然有优势”，徐维平解释道。
目前，M+提供两种入驻方式，一是品牌、厂商入驻，一次性支付2万元；二是品牌商入驻，一次性支付2万元。
直营店、加盟店等渠道商缴纳100元/店/年。
这是值得的。
值得一提的是，M+于今年6月开始盈利。
出于对产品的绝对信心，M+于今年10月开放了免费试用版。
“免费试用版与正式版相同，所有功能均可用。
就是为了让更多的店铺能够尽快接入互联网。
”与此同时，徐维平团队正在积极打造标杆企业。
喜临门是标杆企业之一。
杭州所有直营店导购已启动。
短短三个月内，通过M+在线上累计了8,+顾客，带来了52,+浏览量，并对顾客进店次数等线上行为进行了分析。
分析与转化；基于对产品价值的认可，喜临门成立了专门的团队来推动M+项目的实施和跟进；目前，喜临门在重庆、长沙、武汉、北京、广州等地区的门店已全部开业，并将很快覆盖全国门店。
徐维平已经为未来制定了计划。
“第一步是让商店在线化。
在线商店意味着导购在线，即人和物在线。
第二步是挖掘出导购和导购之间连接的所有数据的价值。
数据的价值其实有单品牌单店、连锁店等多个维度；第三步是围绕中产用户群体拓展周边产品。
”徐维平向NewSeed透露，该公司此前已完成数千万元人民币融资，并将于近期启动新一轮融资。
未来，这笔融资将主要用于研发、运营和营销。
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