阿里云张建锋谈“一云多核”：传统IT时代，围绕芯片构建生态系统，但云计算改变了这种模式
06-17
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作为汇聚全球实时热点和公众对话的社交服务平台，Twitter拥有大量的用户和丰富的游戏相关话题，使其成为中国游戏厂商出海、突破市场的最佳渠道之一。
行业。
如今，随着越来越多的游戏品牌开始进军全球市场，Twitter将如何助力中国游戏出海？在本期《Twitter走出去对话室》中，Twitter大中华区游戏产业经理经理、吕吉琛、David，以及Twitter Next（Twitter全球品牌战略部门）大中华区的菲利克斯、负责人、郑婷，分享了海外游戏的成功经验及营销策略。
，并预测中国游戏未来出海趋势。
海外游戏品牌如何通过Twitter打造新的游戏生态？海外游戏如何充分利用用户生成内容（UGC）达到营销效果并与玩家建立情感共鸣？未来，中国游戏出海还有哪些机会？内容摘要： David：大家好，欢迎收看今年的《推特海外对话室》第四期。
我是 Twitter 大中华区游戏产业业务部的经理·吕吉琛·David。
本期节目，我和推特品牌营销专家郑婷的菲利克斯将分享我们游戏出海的成功经验和营销策略。
欢迎菲利克斯。
Felix：我是 Twitter Next（Twitter 全球品牌战略部门）负责人郑婷大中华区的 Felix。
很高兴见到你。
Twitter Next是Twitter内部品牌策略团队，可以为品牌定制Twitter传播策略，提升品牌效益。
今天我就和David一起探讨海外热门游戏的成功秘诀，希望能给海外企业带来启发。
David：我们将详细分享如何在Twitter上构建游戏生态系统并牢牢抓住受众。
同时，我们将详细分析近期Twitter上的一些现象级游戏案例，探讨这些品牌如何利用Twitter平台进一步运营和推广游戏。
Felix：David，您认为游戏广告主应该如何正确定位Twitter平台，Twitter的核心平台价值是什么？David：首先我们都知道Twitter是一个话题平台。
关键词和话题讨论量决定了所有品牌、游戏和活动的排名，代表着登上热搜榜的可能性。
事实上，Twitter的话题标签讨论量也是广告主衡量品牌广告和社区运营效果的重要指标之一。
2017年，热门搜索话题的讨论量变化较大，产生了24亿条游戏相关推文，比去年增长14%，是去年的十倍。
由此，2019年也是史上游戏讨论最多的一年。
Twitter正在逐渐打破大家的一些固有观念。
过去，大家都会认为Twitter是一个相对正式的新闻内容平台。
但事实上，娱乐内容，尤其是游戏相关内容，在 Twitter 上已经拥有惊人的讨论量，包括各种形式的游戏相关 UGC、电子竞技赛事、网红内容、游戏年度热门话题节点等E3 和游戏奖。
这些内容支持 Twitter 游戏内容生态系统。
总而言之，对于游戏玩家来说，Twitter 既是游戏实时更新的官方中心，也是与其他玩家交流的游戏社区。
在实战中，《原神》的操作有效地利用了Twitter的特点，取得了优异的效果。
通过多元化的社区运营、频繁的品牌曝光以及粉丝创作的海量UGC，《原神》在Twitter上获得了广泛的讨论。
因此，《原神》取代了《集合啦：动物森友会》，成为今年推特上讨论最多的游戏，也是首个登上榜单的中国游戏。
其中有很多我们熟悉的作品，包括《Apex Legends》《命运-冠位指定》《我的世界》和《堡垒之夜》。
Felix：那么为什么《原神》对Twitter有如此巨大的影响呢？从内容上看，它做对了什么？David：从运营角度来看，《原神》非常成功。
《原神》英文推特账号拥有多达1万名粉丝，更重要的是，几乎每一条原生推文都有上万的点赞和转发。
这说明《原神》的玩家和推特上的粉丝非常活跃和粘性，给他们带来了大量的自然流量，有效降低了品牌曝光和获客成本。
因此，在角色生日、版本更新、新装备发布等时间点，我们会看到《原神》在推特上频频上热搜，因为它的原生热搜带来了惊人的曝光度和持续的讨论。
除了《原神》自身优越的游戏品质之外，RPG游戏在Twitter上的讨论量也比较高，用户也最为活跃。
日本的抽卡RPG游戏大多是单机游戏，不具备自己的社交属性。
即便是《原神》的玩家，到了16级之后也只能和另外三名玩家组成四人小队打副本，这样的话，游戏的社交性就非常有限了。
在这类游戏生态中，Twitter的作用就是填补游戏所不具备的社交属性。
Twitter为玩家与玩家、玩家与开发者提供了双向交流的平台。
这也是《原神》能够在Twitter平台获得海量UGC的原因。
《原神》Twitter取得目前的平台影响力与其团队在Twitter上投入的精力密不可分。
去年9月，Twitter举办的《原神》全球一周年活动反响热烈。
Twitter Next 作为本次活动背后的创意团队，我想请Felix详细谈谈周年纪念活动的细节以及团队在各个方面的心路历程。
首先，您能跟我们分享一下《原神》品牌团队的主要诉求吗？您如何理解这些需求并为miHoYo提供满足这些需求的解决方案？ Felix：本次活动的主要目的是庆祝《原神》公测一周年，发布新角色、新地图，并打造一个与Twitter相连的H5网站，收集过去一年中与玩家相关的感人故事以及《原神》。
我们对客户需求有非常直观的了解——正式宣布一周年，通过UGC留住用户。
在此基础上，Twitter Next 通过创建定制解决方案帮助客户创造价值。
我们利用Twitter大数据了解热门话题趋势并进行文化洞察，探索品牌与Twitter对话的连接点，发现话题热点，产生热搜，打造品牌效应。
同时，我们也会通过创意和创新的想法，帮助客户规划出可实现的、脚踏实地的解决方案。
通过 Twitter 内这些独特的资源，我们对《原神》 的需求有了更深入的了解。
我们将需求还原为“如何打造《原神》一周年的话题效果”，结合客户“收集感人故事”的想法，提供了落地方案。
David：好的，谢谢菲利克斯。
大家都对这个计划的细节非常好奇，所以Felix可以借此机会分享一下这个计划的亮点和功能思路。
Twitter Next想通过这些功能达到什么效果？又向用户传达了什么样的信息？ Felix：在策划这个计划时，我们利用内部工具进行了研究，发现《原神》社区在Twitter上非常活跃，角色是粉丝们热议的话题。
他们的推文重点讨论游戏角色和分享游戏内容。
各种角色的截图。
因此我们将角色作为活动的焦点，推出了由四部分组成的焦点活动。
首先，我们使用赞助广告来传播周年纪念公告，并正式宣布添加新角色和新地图。
由于《原神》的每一次角色更新都会引发Twitter上的热烈讨论，因此这种官方公告可以为周年纪念活动提供非常有效的预热。
其次，我们为《原神》39个游戏角色定制了专属表情符号（Branded Emojis）。
当玩家将相应的主题标签添加到推文时，表情符号将自动出现。
这39个小表情让39个角色在推特上有了专属的视觉呈现，让粉丝对角色的喜爱更加直观、直观，给粉丝带来惊喜，让他们更愿意发推文。
“召唤”这个角色。
这不仅大大增加了玩家在推特上的互动兴趣，也让《原神》品牌本身及其游戏角色得到了更广泛的讨论和传播。
第三，我们利用Twitter朋友圈收集有关玩家的感人故事，并将其完整展示在Twitter页面上。
使用专属主题标签可以让对话保留在 Twitter 平台上，刺激更多《原神》社区参与和转发，获得更多流量。
最后，我们通过与粉丝的深度互动，将周年庆的欢乐气氛带到了推特上。
我们使用#ShakeAGift，这是一种允许定制内容的产品解决方案。
互动性很强，玩法接近大家熟悉的“摇一摇”。
不同的是#ShakeAGift 是一种挑战机制。
如果玩家在指定时间内摇晃手机超过一定次数，就可以获得游戏角色的定制壁纸。
这种玩法很受玩家的欢迎。
为了获得自己喜欢的角色的壁纸，粉丝们踊跃参与并多次晒图，进一步增加了活动的话题量。
David：这个活动听起来很有趣，也很有创意。
那么 Twitter Next 使用哪些数据维度来衡量本次活动的效果呢？ Felix：这次 《原神》 周年纪念活动在 Twitter 上引起了大量讨论。
不仅让北美和日本的玩家交流了游戏经验，还引起了全球其他国家和地区Twitter用户关于《原神》的关注。
本次活动，多个人物标签和原生话题登上热搜榜，对话量增长22%，关注人数增长25万，UGC用户增长40%。
#ShakeAGift 产生了 10,000 次有效互动，超过 700,000 名玩家参与超过 3 次，超过 100,000 名玩家发推文和分享图片。
从回顾来看，在本次《原神》周年纪念活动中，我们的营销重点是与玩家建立情感联系，并根据《原神》游戏社区对角色的感受，为玩家提供互动游戏内容。
空间，并在Twitter上增加约《原神》的UGC，以刺激二次传播。
另外，原神非常注重新鲜感，所以我们在其中融入了更多有趣的互动体验。
经过周年庆典期间的一系列营销活动，《原神》无论是关注人数还是品牌对话量都大幅提升。
David：好的，谢谢菲利克斯的分享。
相信不少广告商听后都会跃跃欲试，迫不及待地想下次与 Twitter Next 合作。
请问什么样的游戏客户、什么样的营销需求适合与Twitter Next合作？ Felix：Twitter 汇集了世界各地的实时热门话题和公众对话。
我们希望为客户创造超越购买的价值，与社区创造有趣的互动和对话，为客户带来更有影响力的品牌利益。
对于游戏客户，我们可以增加用户对游戏的关注度和主观认同，与用户建立情感共鸣。
我们可以进一步帮助客户加强用户留存和非核心用户转化。
另一方面，David，您认为《原神》对于中国游戏产业出海的意义是什么？David：首先，这是一个非常深刻的问题。
毫无疑问，放眼全球任何一个市场，《原神》都是现象级的产品，也是年度最受欢迎的游戏。
这是一款带有抽卡玩法的RPG手游。
这是日本市场之外最成功的尝试，也让欧美的玩家更加接受这个游戏品类。
除了游戏本身的成就之外，它的特别之处还在于它改变了RPG游戏子类别的格局，使得开放世界RPG游戏逐渐成为新的主流。
其他世界级厂商也看到了无限可能，纷纷涌入这一品类。
我们可以举几个例子，比如完美世界开发、腾讯发行的《幻塔》、祖龙的《诺亚之心》、PA的《红色沙漠》、万代南梦宫的《蓝色协议》。
这些项目很快就会进入开放世界RPG领域。
因此，我相信这个品类在不久的将来会受到越来越多的关注。
Felix：随着《原神》的成功，您认为中国游戏未来在海外会有哪些机会？David：我认为这个问题可以从两个层面来回答。
首先是技术上的可能性。
我们将看到更多长生命周期的AAA级游戏，而不是“换肤+购买量、无限循环”的玩法。
这类游戏考验游戏公司的综合发行能力和长期运营能力。
考虑到一款游戏需要大量的游戏内容迭代、产品推广、社区维护来维持用户粘性并不断扩大圈子，在这个领域，大厂商将拥有相对较高的技术壁垒优势。
二是内容层面。
过去几年，中国游戏从本土化意识非常有限，到利用本土IP进行联动，甚至过渡到成功打造独立游戏IP，甚至MiHoYo还创造了非常令人兴奋的HoYoverse概念。
创建您自己的游戏IP矩阵。
当然，这个概念仍处于起步阶段。
我们普遍看到的是，独立游戏品牌仍然强于游戏公司品牌。
但当整个IP矩阵完善到一定程度时，发行公司的品牌效应会比独立游戏更强，从而可以直接用公司IP来引导游戏IP。
数量和品牌影响力。
让我用 Marvel 举一个简单的例子。
粉丝们可能对这位新英雄一无所知，但只要知道它是漫威发布的，就足以让他们愿意为之付费。
总体而言，我相信HoYoverse有很好的机会做到这一点，我也期待看到更多的中国游戏发行公司创造自己的IP和内容，并通过游戏将文化传播到海外。
Felix：我也希望将来很快就能看到这一点。
谢谢David今天的分享。
感谢您收看本期《推特海外对话室》，请持续关注我们为您带来的第一手海外资讯。
谢谢你们！David：谢谢菲利克斯和大家今天抽出宝贵的时间。
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