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06-18
近日，随着北方各地气温急剧下降，各种大学生穿着军大衣、女大学生穿着碎花棉袄出街的视频广为流传在互联网上。
“羽绒服越来越贵了”、“国产羽绒服卖1块钱”之类的话题也上了微博热搜。
“不是羽绒服买不起，是军大衣更划算——军大衣、花棉袄出现的背后，很多年轻人不再追求大品牌，越来越注重产品的实用性和性价比。
为了买一件好看又划算的——有效的碎花棉袄，90后女生安琪周末早起，从北京东三环乘坐地铁一个半小时到达靠近北区的罗各庄市场但空手回来了，“我看到有两家店有卖，但没有我想要的款式。
”不甘放弃的安琪无意中在网上找到了自己喜欢的款式。
同样被悬崖般的降温“打败”的还有1995年出生的女生和小敏。
她的公司办公室面积只有1平方米，却只有一台中央空调。
。
她工作时冻得发抖。
随着降温的持续，小敏不得不考虑购买可以在办公室方便使用的供暖设备。
小敏打开小红书，搜索“PDD取暖神器”，包括桌下取暖器、取暖桌垫、暖脚器……看着各种取暖神器，小敏思路一下子开阔了，他按照博主推荐的链接准备了，跳一键下单，三件商品全齐。
水暖毯成为近年来最流行的取暖神器。
年轻人们纷纷购买“取暖神器”，网上商家也摩拳擦掌，希望能抓住这一波商机。
在小红书、抖音等内容平台上，与供热用品相关的营销内容明显增多。
无论是纯棉睡衣、老人垫肩、老式火锅等传统“物理取暖”装备，还是电热毯、办公室暖脚器、取暖桌垫、取暖桌等新型“取暖神器”，种草视频和图片已经成为商家吸引顾客的有力工具。
与此同时，各大电商平台上供暖设备的销售也在升温。
在拼多多平台上，纯棉睡衣、水暖毯、办公室暖脚器、取暖桌垫、取暖桌等新型取暖小玩意热销。
双11期间多个品类单日销量破万件，整个冬季旺季销量破千万。
年轻人对军大衣、花棉袄的追捧，以及水暖毯、取暖桌垫等取暖神器的热销，与之前消费者对加拿大鹅等大牌羽绒服的追捧形成鲜明对比。
年。
随着消费回归理性，“性价比”成为现实的必需品。
不同品类的商家也注意到了这一趋势，正在千方百计降低成本、提高效率，完善不同渠道的经营策略，以增加终端售价的竞争力和吸引力。
买卖双方趋之若鹜，蕴含新商机，倒逼产业带进行新一轮产能升级。
01 今年冬天，年轻人“军大衣”的流行，让不少商家订单应接不暇。
“去年大家都在抢 Canada Goose，今年大家都在订购军大衣。
”大二学生齐东表示，“冬天一转眼就到了”，大学生们把目光投向了“品质好、保暖、耐穿”的服装。
军大衣，“百元以内的军大衣，可以像加拿大鹅一样，也能引领冬装新潮流，不卖就卖完了。
”齐东补充道。
说完“王子请下单”后，齐东在拼多多上“查密码”后，很快就为整个宿舍订购了6件军大衣。
“为了买一件军大衣，我和老板聊了一夜。
”启东提到，从军大衣是否防风，到里面的棉填充物，甚至军大衣如何穿。
“越聊越上瘾，就像追上了东北大会上的老大一样。
”齐东提出的问题都得到了解答，每个老大都比上一个有趣。
颜值高，启东不仅有一件军大衣，还有床四件套、床头柜、床，包括窗帘、窗帘，启东和朋友们都去“品门”买了一套。
大量的“军大衣”，而安琪和他的姐妹们则“疯狂购买色彩缤纷的棉袄”，要选择一件“防风、防冻、好看”的碎花棉袄并不容易。
”。
此前，为了赶上“年轻人逛市”的潮流，安琪乘坐了一个半小时的地铁，穿越了北京大部分地区，去早市“买棉袄”。
早市的款式比较老，款式也少。
老板看到是年轻人来买，竟然不理睬他。
“然而，在回来的路上，安琪无意中在手机上发现了他最喜欢的款式。
在她问了尺寸后，老板不仅回复了”很快，还热情地询问详细的腰围和肩宽，甚至还给她发了一张上??半身的照片。
”这让安琪瞬间变成了“粉丝”，“对我们来说，年轻人买的老板不仅懂垫花。
”外套，还跟我耍花招。
这真的很有趣。
”安琪在拼多多上买了他最喜欢的花棉袄。
图片由安琪提供。
最终，安琪感到“被理解了”，而不只是接受了它。
我还带了闺蜜来订购我喜欢的款式，“只要按照老板的推荐，一件碎花棉袄，一件素色旗袍，我们就一起拍一套新中式穿搭。
”除了情感价值外，“进商场”的年轻人总能在这里找到他的“网络阿姨”。
“有一次我买了垃圾袋，但快递出了问题，老板直接安排补发。
还有，我上周买的爱媛橙子在运输过程中被压坏了，所以老板直接补发了一箱。
”作为一个不擅长砍菜的人。
大学生和齐东已经把网线那头的老板当成“网络亲戚”了。
对他来说，“我感觉老板们就像我的阿姨一样，注重效益，不会让我受苦。
无论大事小事，我都不用担心买贵的东西。
售后态度太棒了。
”花棉袄到货后，安琪迫不及待地起身，拍了几张“漂亮照片”并发给店主。
虽然她早已习惯了除了下单之外不会与卖家进行过多的沟通，但她还是要感谢老板帮忙挑选合适的款式。
让她心里暖暖的是，“老板夸我这身衣服很合身，还要了裙子的链接。
”除了买家和卖家之外，“接地气”的聊天也让来自北京的她仿佛一秒切换到了家乡县城。
“就像和阿姨聊天一样，无论多久不见，我们都可以聊天。
” 02 随着越来越多的年轻消费者进入“品男”商城购买取暖电器，平台上的商家也出现爆发式增长“王子请下单”“公主请下单”…… 11月15日，兼任客服、运营、老板的90后军大衣店老板孙涵，穿着一件自己在工厂仓库销售的绿色军大衣，与用户互动，打字时手都在颤抖。
“密码”，但同时，他也意识到自己终于收到了这笔“巨额财富”。
20万元是他能拿出来的启动资金，买货、租仓库、招人之后就所剩无几了，开店成本低是他选择拼多多的主要原因。
只需要人民币押金。
”去年，孙寒注意到军大衣流行了一段时间，并预测今年会出现一波购买热潮，但他不确定自己的小店能不能接待这波流量。
一开始我以为每天都有订单就好了。
现在每天的销量已经达到订单了。
”“主要买家是大学生。
”后台，孙涵看到很多人一次买了4件、6件，收货地址都是“XX大学”。
年轻人的购物方式是也“标新立异”，“匹配暗号”甚至成为了交易的基础，“现在我已经从王子公主升级为国王王后了”，在孙瀚看来，做年轻人生意不仅需要高性价比的产品，还需要高性价比的产品。
商家还必须具备“互联网意识”。
“只有当你遇到代码时，大学生才觉得你是他们自己的一员，所以他才会向你下订单。
”收到货后，他们会发图片给买家秀，还会私信我问我潮不潮，我总是回复‘真潮’。
除了像孙寒这样的个人创业者，很多从代工转向自营的企业也感受到了线上流量的巨大推动。
“五万！”刚刚过去的双十一，阳宇公司生产的暖脚器在数万人参与的拼多多活动中单日卖出5万件，甚至一度售空。
看着不断上涨的销量，杨宇给工厂负责人打电话，要求他增加产量。
“采暖设备并不是单纯靠销量大来拉动销量，温度是更重要的影响因素。
”杨宇明白，双十一的开门红只是一个开始。
要想参与到数万人的群体中，商家除了提供优质的产品外，还需要具备强大的供应链能力，而这也是像杨先生这样的工厂自销商家的优势宇公司.参加万人团体活动不仅增加了销售额，还为公司节省了大量的流量成本。
“上万人的活动带来了很多自然流量，基本上一两块钱就可以成交一个订单，比活动前明显少了。
”杨宇说道。
除了新品牌之外，不少老牌商家也在努力把握年轻人的新消费趋势。
彩阳是一个拥有30多年历史的电热毯品牌。
其线下年销量一度达到1万台，几乎成为电热毯的代名词。
但由于电商布局较晚，加上代工产品泛滥，扰乱了市场格局，彩阳的年销量一度仅为1万台。
今年冬天过后，彩阳电热毯参加了拼多多平台上万人的团活动，单团销量突破万件。
最畅销的电热毯、水热毯每月销量达数千万件。
在拼多多上，彩阳电商总监陶俊雷找到了久违的“秩序感”。
在他看来，百亿补贴更像是对商家的一次试镜，是对优质品牌的代言。
“只有获得拼多多认证的黑标品牌才能参与百亿补贴活动。
OEM 和非品牌产品不能被认证为黑标。
”陶君雷表示，进入拼多多百亿补贴池也将让更多消费者了解并信任彩阳。
03 目前国内采暖产品生产企业集中在广东中山、揭阳、江门、河北沧州、浙江宁波等地。
商家在这里串联起来，形成了一条“取暖神器产业带”。
依托电商平台流量和各项扶持政策，销售额快速增长。
以河北沧州的水暖毯品牌环鼎为例。
双十一期间，寰鼎实现单日销售额过万元。
该公司电商负责人余友兴奋地表示，高销量给商家“充电”了信心。
该公司已将拼多多作为渠道建设的重要组成部分，并于近期开设了直播间。
工业领域的企业在拼多多上爆发式增长绝非偶然。
与其他电商平台相比，拼多多的“买得起”心态更加突出，这也是产业带商家的强项。
他们大多自建工厂，拥有自主研发能力，擅长大规模生产高性价比产品。
这些产业带的商家此前主要为大品牌代工，或者采用线下批发零售渠道，但线上巨大的流量也吸引了他们。
运营成本更低、流量逻辑更简单的拼多多成为了赢家。
李波是广东省揭阳市一家棉质睡衣制造商的老板。
随着市场竞争越来越激烈，价格战让商家的利润越来越低，库存压力也越来越大。
下半年，李波发现身边很多生意伙伴都在做拼多多。
“没有复杂的流量方式，只要你的产品品质足够好、性价比足够高，就可以获得平台的流量支持。
”这促使李波也开了一家拼多多店。
凭借源头工厂的品质和价格优势，李波将睡衣的线上价格拉低至线下批发价，迅速获得了平台的流量。
短短一年时间，其网店销售额就达到1万元。
“棉质睡衣是有销售周期的，以前我们做线下批发的时候，会在农历11月之前完成订单，给员工放假。
但在拼多多，我们全年都能接到订单，而且我们农历十二月中旬才收到。
” “我们会给员工放假，相当于把生产时间延长了两个月。
”李波说。
为了提高产能，他将工厂面积从平方米扩大到了0平方米。
除了带来更多客户外，和销售方面，该平台也促使许多工业企业重新思考产品设计、生产方式和市场定位，从而打造出有影响力的品牌。
市场上流行的是三边围的桌下暖腿器，但有用户向客服反映“腿后面没有围边，热量散失很快”。
很快，杨宇的公司就开发出了一款四面全包裹的暖脚器，这款新品一经推出就受到了消费者的喜爱，此前，杨宇在网上参加了一场上万人的集体活动。
上线三天就卖出了5万个暖脚器，也让杨宇的公司有机会抢占市场先机，杨宇的公司连续三年跻身拼多多“大家都”的商户前五名。
“一家电商公司想要打造自己的自有品牌，但对于从工厂转自营的公司来说，确实很难。
”作为电商商人，杨宇见过太多的GMV（白标公司的商品交易额）第一年达到一二十亿，但第二年就大幅下降到一两百万，甚至到了第三年就“找不到这样的公司”。
余先生认为，在堪称红海的国内电商市场，只有打造品牌才能延长企业的生命周期。
2017年，当杨宇进入公司担任电商负责人时，公司已将电商渠道的重心转向拼多多。
“对于工厂来说，拼多多或许蕴藏着新品牌的新机会。
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