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06-18
“一些家具电器企业已经在尝试带动经销商渠道，以直播作为入口和交易场，打通线下和线上流量。
实现更高效的新型营销。
如果再有一次‘国货新品发布会’，我希望能在这方面展开新的探索。
”——《吴晓波：十五罐》这是吴晓波老师6月29日的首次直播。
我在道歉信中写的内容。
8月4日，吴晓波老师带来了直播生涯的第二场，结束后发表了自己的感想《吴晓波：多卖了三五罐》。
吴晓波老师觉得自己进步了，顶着再写评论的压力，完成了“公私域结合、流量共享、引导销售”的小模式创新。
无论如何，吴晓波和老师都有新知识可以推销，我们可能会经常在直播中看到他带货。
诚然，《十五罐奶粉》第一次直播引起了轰动，很多人都在期待看吴晓波第二次直播的精彩。
甚至当晚，连杭州台风都来干扰，信号被切断，导致吴晓波和老师的直播间黑了4分钟。
直播因台风信号中断4分钟。
从数据来看，吴晓波老师第二次直播累计观看人数约1万人，与第一次直播基本持平，新增粉丝5万人。
GMV方面，直播期间推介了9款产品（共21款产品）。
产品），营业额10000元；其他12款闪购产品的业绩尚未公布。
这种发布数据的方式是不是听起来很熟悉？在6月底的首场直播中，吴晓波的官方战报并未具体说明具体销量，仅使用了数万的“引导销售”字样，而这种“水分”也在吴晓波的道歉信中得到了证实，而直播中并未提及播送。
前后的产品销售数据和优惠券的实际交易金额只有几万。
这是又跟我们玩数字游戏吗？未知。
对于这次直播，吴晓波和老师声称多卖了“三五罐”。
确实，数据增加了，因为只有“三五罐”，看不出任何变化。
然而，新车定金券36秒售空、5定制商业街规划以及未经证实但预期的3.92亿木门销量，都让吴晓波和老师的信心大增。
他在《吴晓波：多卖了三五罐》中写道：万物皆可播种，人人皆可播种。
那么吴晓波的第二次直播是什么样的呢？我只明白了一个事实：成年人不要把自己的话看得太重。
无论是知识付费的慢速直播方式带货，还是高价选品逻辑，吴晓波和老师曾经因“十五罐”而深刻反思的一切，在中国不仅被复制，甚至被放大。
第二场直播。
如果说第一个场景像他说的那样是翻车的话，那么吴晓波-老师的姿势似乎就是车翻了之后就翻过去，开到最后。
此外，第二次直播中还出现了很多令人困惑的行为。
直播前一天，我按照直播推广指南中的介绍加入了“吴晓波新国货直播粉丝团”。
我以为吴晓波和老师的忠实粉丝都聚集在这里，大家交流经验，主办方提供一些直播福利或者福利。
然而我看到的却是中老年妇女被迫动员全家去占便宜的场景。
群管理员不厌其烦地告知每一位新入群的成员，只要完成任务，就会获得一份礼物。
大家之间没有任何不必要的交流。
一个不停地默默送小礼物，另一个则疯狂邀请并接受小礼物。
直播当晚，管理员例行公事地按顺序复制粘贴了产品信息。
第二天下午5点群就解散了，我被“移出群聊”，脑子里充满了很多疑问。
如果说吴晓波和老师在第一次直播中没有尽全力与粉丝近距离互动，想要加大力度惠及粉丝，那么这场一次性甚至十分笨拙的福利活动就更让人莫名其妙了。
既无法吸引新粉丝，也无法留住老粉丝，更无法为直播间吸引流量。
为什么会出现这波操作呢？吴晓波新国货直播粉丝团活动 带着这样的困惑，我观看了直播。
与第一次相比，吴晓波果断剔除了化妆品、奶粉等给女性消费者带来危险的产品，转而专注于家具。
高端客户的客单价还是很高，工作人员对此更是尴尬，但吴晓波和老师并不在意。
就像大块的猪火腿和大块的木门。
为了表达“针对不同消费群体”的需求，本次直播还贴心地列出了同一品牌产品的一些不同版本：比如TATA木门，就分为“大众版”和“豪华版”。
吴晓波和老师也开创了夜间经济。
虽然这种“移动商务整体解决方案”的价格从30万元降到了1万元，堪称全球唯一的商业模式，但很难想象什么样的人有这样的需求，并且恰好在直播间。
更不用说有多少人真正需要这样的产品。
此外，在6月份的直播中，吴晓波和老师甚至没有出售电动地摊车“店驴”。
他哪来的勇气去卖盖？最重要的是，吴晓波的老师直播振兴夜间经济，似乎是比兜售这份商业计划书更大的噱头。
“如果品牌价值解释清楚，用户就不会冲动购买，而是做出理性决策，选择最符合自己价值观、价格实惠的产品。
”吴晓波老师仍然坚持着自己对教育消费者的执念，坚持自己的一套销售方式。
策略：演讲+品牌微发布。
第一个直播间是以沙发、茶几、厨房为主体的家居场景。
但这一次，吴晓波和老师直接投资数百万，为自己打造了一个TED式的演讲平台。
观众想不想听并不重要，但吴晓波和老师必须喜欢他们所说的。
因为觉得上次表现不好，耽误了好产品，觉得配不上好公司，这次吴晓波老师决定回归讲师的角色，放飞自我。
他决心在10分钟内把一个产品讲清楚，并邀请创业者上台，共同讲述创业故事。
他甚至鼓励曾经是诗人、现在卖火腿的企业家现场朗诵诗歌。
事后，他自认为幽默，还抱怨自己阅读能力差。
。
对于如此大而长的场景，吴晓波和老师认为他开辟了另一种直播方式——慢直播。
因此，对于大多数在直播间“消磨时间”一边娱乐一边买东西的消费者来说，吴晓波和老师的直播间有时会高压紧张，让人思考不断，有时又显得极其长的。
这就是为什么直播间里的滚动弹幕总是有人抱怨“拿不到货”“怎么还没开始”“算了走人吧”。
第一个吃螃蟹的人是非常令人敬佩的。
如果不是武者谁敢吃？我们从来没有否认吴晓波和老师试图引领直播行业新潮流的勇气。
但吴晓波和老师仍然是居高临下指导一切的知识分子。
他们始终坚信自己可以降维，实现消费升级，而且还在这样做。
你已经宣称自己是一个成就，但没有取得任何成就。
翻车的悲剧还是没能让吴晓波和老师认识到：来他直播间的粉丝大部分都是路人，而他的“精英”粉丝大多不会来他的直播间，而且是路人很难通过听一段话来理解消费的概念。
鼓舞人心的变革故事。
吴晓波老师还没有真正的粉丝能够被他的实力所吸引。
至少在直播行业，他还没有获得回应知识付费领域所有请求的权限。
然而，靠演讲来推销商品，结果显然并不像他想象的那么自然。
还有一点是，无论吴晓波愿不愿意承认，他从来都没有真正关心过消费者。
与其说他是用自己的逻辑来选择产品，不如说他是用以我为中心的逻辑来维护自己的个人IP。
他之所以坚持高单价、高品质的国货，也是为了延续“吴晓波”这个品牌的意义。
与消费者和品牌相比，首先受益的一定是自己。
可以说，他以自己为基础，选择了一系列产品来凸显自己的品牌，而直播带货只是一种形式手段。
像李佳琪、薇娅这样的主播，都是从消费者的需求出发，通过直播的方式为消费者提供服务。
全网最低价只是价格的一种表达，并不代表销售简单。
吴晓波和老师显然低估了低价背后的力量和市场规律。
有着如此强烈的不怕翻车的执念，到底是真的想给直播行业带来新的力量，还是只是想趁着这波浪潮，更新一个商业媒体人的个人IP，找到一个当年的存在感？总之，吴晓波老师直播间的演讲舞台已经搭好了。
有第二场直播，还会有第三场、第四场直播。
到时候答案就会更加明显。
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