【融资24小时】2023年2月9日投融资事件汇总及明细
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自“36氪出海”，作者：在当今“娱乐至上”的时代，邓云晞融合流行文化和艺术家个人特色的“潮流玩具”，彰显独立性和鲜明个性，具有收藏价值成为了全世界年轻人都在追逐的“潮流玩具”。
宠儿的。
此前盲盒的火爆，也迎来了潮流玩具的爆发。
在中国，泡泡玛特、52TOYS、十二楼文化、寻找独角兽等中国品牌如雨后春笋般涌现，取得了骄人的业绩。
然而，抢占市场后，盲盒的热度逐渐消退，国内市场趋于饱和。
为了继续保持快速发展，中国时尚品牌需要寻找更广阔的市场。
出海似乎成了“唯一的选择”。
但海外市场环境复杂：“潮流玩弄”历史悠久的日本、素有“潮流集散地”之称的韩国、深耕时尚文化的北美，以及众多新兴市场。
尚未被充分“开发”的市场，都有其独特的特点。
魅力和优势。
如何选择中国潮流玩具品牌？出海之路有没有“标准答案”？近日，我们与十二楼文化、泡泡玛特、52TOYS共同探讨了中国潮品的海外“乌托邦”。
潮流玩具品牌的“试金石”：日本图片|涂冲讲述潮流玩具的历史，可以追溯到20世纪90年代的日本和中国香港。
最近流行的盲盒对于日本消费者来说并不陌生。
早在明治时期，日本商店就推出了“福袋”——商家将各种商品放入袋子或盒子中出售，而消费者事先并不知道自己会购买哪些商品。
这种充分利用消费者好奇心的营销方式，让福袋大受欢迎。
更接近盲盒的扭蛋玩具出现在20世纪60年代，并在20世纪80年代兴起。
所谓扭蛋，就是将同一主题的玩具放入半透明的“蛋形”塑料盒中，消费者可以随机获得娃娃。
据悉，日本最早的扭蛋热潮是日本最大玩具制造商万代推出的“皮肤橡皮擦”，一度创下四年1.8亿台的销售记录。
除了其“新颖”的玩法外，扭蛋的成功也与玩偶背后IP的受欢迎程度密不可分。
随着潮流玩具的发展，IP也成为核心竞争力。
正如十二楼文化创始人王飚先生所言：“日本是IP的源头和‘老大’，所以无论我想做什么，想证明什么，我都要去这个市场，去展示。
”发挥我的技术…………作为现代动画IP之都，东京是一个我们必须展示和检验自己的地方。
”确实，强势IP驱动的日本时尚市场非常发达，围绕单一大IP衍生出很多衍生品。
据悉，日本潮流IP最初更多依赖于《海贼王》、《火影忍者》、《机动战士高达》等动画作品。
这也是很多日本潮流娃娃具有很强的故事性和文化属性的原因。
当然，随着时间的推移，越来越多基于设计师理念的产品开始被日本消费者接受。
其中，除了万代这样的老牌巨头之外，日本著名玩具公司Medicom Toy旗下的BE@RBRICK绝对是潮流玩具行业的经典案例。
最初，Medicom Toy还推出了以动漫、影视作品为基础的衍生玩偶。
如今，麦迪康玩具凭借风靡全球的BE@RBRICK积木熊成功出圈。
除了Medicom Toy之外，玩具制造商Dreams的Sonny Angel和DEVILROBOTS团队的To-Fu也是日本潮流玩具的代表。
事实上，在日本潮流玩具市场上，男孩和女孩喜欢的产品类型存在很大差异。
其中，男性消费者更喜欢高达、海贼王等酷炫车型。
而女孩子则更喜欢以盲盒为代表的惊喜玩具。
根据日本玩具协会今年7月发布的《年（年4月1日-年3月31日）玩具市场规模调查结果》数据，日本玩具市场规模约为1亿日元。
其中，日本玩具市场销量最大的三大类为集换式卡牌游戏、益智玩具、模型及兴趣玩具。
手办模型包括模型和兴趣玩具，占市场的17%。
此外，围绕IP打造的惊喜玩具，例如盲盒，今年以来也受到消费者（年轻女孩）的欢迎。
在日本，无论是男性消费者喜欢的模型，还是女性消费者喜欢的玩偶，对于走出去的中国潮流玩具品牌来说，让海外消费者认知产品本身的形象和背后的故事要有效得多。
比“强行输出产品附带的文化更容易打开市场。
”正如被问及如何抓住海外客户时，十二楼文化创始人王飚先生表示：“不要输出文化”直接，但我们首先应该抓住国内外消费者之间人性的共性，然后通过我们以符号化和视觉化的方式来创造产品，以输出我们想要传达的思想和文化，此时，草和五官。
我们长草燕饺子的头上有它的标志，我们会根据这个标志，针对不同市场消费者的喜好进行调整，十二楼文化作为一家专注于形象IP的泛娱乐消费公司。
成立于2007年，经营“长草燕团子”、“GON's Marmot”、“小酱”。
拥有“丝丝”、“酷妹”等数百个原创动漫角色。
其中，曾因微信表情而被大众熟知的长草燕团子，如今已成为十二楼文化的代表作品，并通过Facebook、Line、Twitter、TikTok等线上渠道以及线下渠道输出夹娃娃机、扭蛋等渠道。
海外，在日本、美国、墨西哥及东南亚等地收获了大量粉丝。
日本是十二楼文化重点关注的市场。
正如王飚先生所说，日本是潮流玩具品牌的“试金石”。
此前，十二楼文化还与日本万代集团达成合作，长草燕弹子成功入驻万代在东京新开的全球最大扭蛋机店。
此外，长草燕弹子还在日本通过线上表情、线下展览、书籍等方式传播。
据悉，今年4月底，十二楼文化与日本日本出版社共同编写的中文教材已在日本出版。
在日本正式发售。
这是长曾团子在日本发行的第一本书。
图片|照片由十二楼文化提供。
对于十二楼文化来说，通过线下合作伙伴和线上渠道布局海外市场只是过程的一部分。
随着海外用户对其产品的认知度和认可度的提高，线下快闪店、直营店等也将逐步建成。
潮流的发源地：韩国影业 | 20世纪90年代以来，随着本土影视剧、偶像团体、流行歌曲等娱乐产业的兴起，韩国潮流文化将触角伸向世界各地，掀起了全球追韩热潮Wave也让韩国成为潮流的集散地。
尤其是在亚太地区，韩流长期以来一直是时尚的“代名词”。
一向对潮流十分敏感的韩国，自然也注意到了潮流玩具的流行。
事实上，在潮流玩具领域，韩国起步早于中国。
早在2000年，以时尚娃娃为代表的“人物产业”就进入了发展的快车道。
和中国消费者一样，“娱乐型”的韩国年轻人们对产品也有“情感”需求。
对他们来说，潮流玩具不仅仅是收藏摆件，更是一种“混圈子”的方式，一种交流的渠道，甚至是“擅长”的资本。
这也让“角色经济”在韩国迅速发展。
据统计，今年以来韩国动漫市场规模以年均7.8%的增速持续增长。
2017年，以潮流玩具为代表??的韩国角色产业市场规模达到约110亿元。
此外，韩国在潮流IP方面也更加多元化。
根据2017年发布的“我最喜欢的角色”消费者调查显示，来自韩国的Kakao Friends和企鹅Pororo位列第一、第二、第三和第四位，份额分别为26.8%和10.5%。
分别是蜡笔小新和漫威，分别占5.3%和4.4%。
此外，在人气排行榜上，来自日本的神奇宝贝和蜡笔小新在韩国也很受欢迎。
可见，无论是围绕经典动画创作的角色，还是传达设计师想法的原创作品，都更容易被“时尚”的韩国消费者接受。
这也是“潮流茅台”泡泡玛特选择韩国作为海外征程首站的原因之一。
2019年9月，泡泡玛特在首尔江南区（注：首尔富人区）开设了第一家线下直营店（又称“一号店”），并将主要用户目标定为追求潮流、追求时尚的“高端”品牌。
消费能力高的“收入阶层”。
2020年4月，泡泡玛特韩国第二家店在潮流玩具、工艺品店聚集地江北区l’PARK开业，将这里的潮流玩具、工艺品爱好者定为主要用户。
对于已经在海外市场布局上总结出一套策略的泡泡玛特来说，除了韩国的地理位置（泡泡玛特的供应链全部在国内）和消费能力（韩国人均GDP为0（超过美元，第25位）泡泡玛特副总裁兼海外业务总裁温德毅先生表示：“泡泡玛特开始探索。
2019年的海外市场，摆在我们面前的有很多国家和地区可供选择，通过对目标国家的经济发展情况，我们通过对规模、居民收入、人口、城市化率等几个指标的分析，精选了目前适合入境的20多个国家和地区，分别是日本、韩国、东南亚、北美，而韩国作为海外拓展的第一站，不仅可以近距离接触中国文化，还可以近距离接触中国文化。
因为韩国的娱乐业非常成熟，人们对时尚和潮流非常敏感。
更重要的是，韩国潮流在国际舞台上有一定的影响力。
韩国出现了一些新的娱乐内容和话题，这些内容和话题将迅速传播到东南亚。
”此外，在谈到韩国消费者对潮流玩具的偏好时，文德义先生表示：“通过研究，我们发现海外客户和国内消费者都对它们更感兴趣。
”客户资料存在高度重叠。
这主要体现在性别和年龄组上。
基本上，国内外消费者75%为女性用户，25%为男性用户，年龄稳定在15-35岁之间。
这个范围。
另外，从潮流玩具的审美角度来看，韩国人，或者可以说，大多数东方消费者都喜欢更精致、更可爱的产品。
”韩国最火的IP，Kakao Friends和LINE Friend，都有非常好的形象。
“软萌”。
Kakao Friends是韩国最大的手机聊天工具KakaoTalk推出的表情包。
随后围绕这个IP衍生出了各种周边产品，其中就包括潮流玩偶。
和泡泡玛特一样，Kakao Friends的线下店也位于首尔江南区。
众所周知的LINE Friends是在移动通讯软件LINE中以贴纸角色的形式出现的，现在已经有很多衍生品。
除了Kakao和LINE之外，韩国市场还有创作“小怪物”主题的Sticky Monster Lab，以及Hands in Factory等老牌潮流玩具品牌。
大洋彼岸的热土：北美洲。
与尚处于起步阶段的中国潮流玩具市场相比，大洋彼岸的美国和加拿大则更为成熟。
与日本一样，北美市场的潮流玩具大多是由动漫电影人物演变而来，如迪士尼、漫威、DC等，拥有多年的粉丝文化积累，用户忠诚度和粘性较强，发展势头强劲。
产业水平也更加成熟。
2019年，受疫情居家隔离影响，北美市场用户对玩具的需求有所增加。
美国玩具协会公布的数据显示，2019年，美国玩具市场总规模突破1亿美元，同比增长16.7%。
此外，Statista公布的数据显示，前三季度，加拿大玩具行业销售额增长12%，其中具有艺术和收藏价值的潮流玩偶和艺术装饰品增长14%。
说到具有全球影响力的IP，相信很多人都会想到迪士尼及其旗下子公司打造的一系列经典形象，比如米老鼠、冰雪奇缘、星球大战、漫威英雄等。
美国和加拿大，更是在全球时尚市场上具有相当的影响力。
比如，为了更好地满足海外消费者的需求，同时抓住国内用户，不少中国领先时尚品牌都选择与迪士尼“携手”。
其中，52TOYS与迪士尼、漫威旗下IP合作，推出一系列玩具产品。
作为来自中国的收藏玩具品牌，52TOYS不仅为广大女性消费群体提供金米三木系列、蜡笔小新系列、大帝沉睡系列等可爱精致的盲盒产品，还推出了主要针对男性的产品玩家。
可玩性更高的“变形机甲系列（BOX系列）”。
该系列男性消费者占比70%。
此外，专注于向海外输出中国文化的52TOYS还打造了“超级激活系列”。
从2016年项目启动至今，52TOYS超激活系列秉承超越传统、振兴历史、传承文明的理念。
已制作出手持现代兵器的“兵马俑”、各种瑜伽姿势的唐代人物等数十种产品。
《淑女日常生活》、《淑女瑜伽》、《青铜小队》，以及最近推出的各个文明古国的《平板支撑》。
事实上，在北美市场，承载设计师想法、情感和艺术属性的潮流玩具也很受欢迎。
其中，KAWS是小众、设计师主导的潮流玩具的典型代表。
据悉，KAWS形象由美国设计师布莱恩创作。
早期，KAWS的形象是街头文化的象征，广泛出现在各种涂鸦中。
后来，Brian又与日本玩具公司Bounty Hunter和Medicom Toy合作。
，推出KAWS系列潮流玩具。
图片| Unsplash 说到消费者，相比亚太地区消费者追求“可爱”，北美消费者则更加“硬核”。
52TOYS创始人兼CEO陈伟先生表示：“在日本和其他亚太地区，消费者更喜欢围绕‘可爱动漫风格’打造的产品，而北美消费者更感兴趣的是科幻、科幻等主题。
”英雄主义。
从消费习惯来看，相比盲盒等“惊喜玩具”，北美消费者更倾向于购买自己喜欢的产品，而不是“碰碰运气”的获取方式。
经过一段时间的盲盒和品牌的“培育”，北美消费者对潮流游戏的各种“玩法”的接受度正在逐渐提高。
甚至全世界都会越来越接受不同的品类和玩法，正如陈伟先生所说：“随着整个市场的不断成熟，消费者对于新事物的喜好和胃口会越来越大。
未来，将远远不仅仅是“潮流玩具”，更多的品类将进入大众的视野中。
这实际上是一个循序渐进的过程。
“最终，中国时尚品牌面对的是广阔而复杂的海外市场。
除了日本、韩国、美国、加拿大之外，东南亚也是时尚品牌海外业务版图的重要组成部分。
这个市场拥有6.7亿人口，深受周边国家文化影响，对欧美时尚相当敏感，发展潜力巨大，在东盟11国中，新加坡凭借优良的经济环境和消费能力，具有得天独厚的优势。
不少中国时尚品牌选择了“立足新加坡、辐射东南亚”的战略布局，除了新加坡，还有同属东盟11国的马来西亚、印尼、泰国等国家。
俄罗斯、拉美等尚未被大量玩家“触及”的市场也在等待中国玩家开拓，但对于现阶段的中国时尚品牌来说，在选择海外市场时，当地的经济环境是最重要的。
目标市场、人们的消费能力以及对流行趋势的敏感度和需求都是可以参考的标准。
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