一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。
” 说起“玩具城”，就不能忽视澄海。
这个位于广东汕头的县，面积超过一平方公里，占世界玩具产量的三分之一。
大大小小的变形金刚、火童王、喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士等热门IP玩具每天都在这里诞生。
年产值达1亿元以上。
真可谓“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海”。
如今，这架承载着童年记忆的“纸飞机”正向“中国乐高”飞去，希望讲述新的故事。
01 三角结构：共创“玩具城” 与高阳毛巾、台州席子、南通家纺等历史悠久的产业相比，澄海很难说出玩具工艺生产的历史。
能说得出来的寥寥无几，只是住在“海边走鲁”，人多地少。
农业就像刺绣。
澄海人民在纱艺、剪贴画、版画、走马灯等民间手工艺方面颇有造诣。
但很明显，这种手工生产无法支撑数百亿产值的玩具产业。
澄海玩具的发展壮大，实际上在于三者合力，突破传统生产模式的变革。
*股票，就是澄海人普遍具备的商业意识和求变精神。
受“工不宜出”的地域文化影响，澄海人普遍存在“高人一等”的潜意识。
因此，在改革开放的背景下，大批澄海人抓住机遇，在自己的宅基地上建造了竹屋。
开始从事玩具生产加工。
到了20世纪90年代，这样的“竹棚工厂”在澄海几乎随处可见。
以奥飞娱乐创始人蔡冬青为例。
作为早期的澄海人，蔡冬青做生意有自己独特的想法。
通过引进日本动画片《四轮兄弟》举办四驱大赛，让奥迪双钻四驱风靡全国，并带领奥飞从家庭作坊成长为大型企业，而他自己也成为了潮汕玩具之王。
身家1亿。
在澄海，像蔡冬青这样的人不在少数。
第二份是香港华商的帮助。
值得一提的是，在澄海玩具发展之前，中国香港的玩具业已享誉全球及海外。
20世纪50年代，香港从德国和英国引进设备，开始发展玩具业。
20世纪70年代后，香港先后超越德国和日本，成为全球最大的玩具出口中心。
但后期随着劳动力短缺和成本上升，香港玩具企业的利润也大幅下降。
在此基础上，香港玩具业开始发生转变。
距离较近的澄海成为了这次产业转移的接班人。
据了解，澄海是中国著名侨乡，鼎盛时期有超过70万华侨侨居世界30多个国家和地区。
改革开放后，由于产业转移，这些海外华商也趁机养活家乡，为家乡带来资源。
在这群海外华商的帮助下，澄海人不仅抛弃了传统的手工加工模式，引进了机械化设备，还接到了大量的海外订单。
由此，他们发展壮大，迅速成为世界重要的玩具加工和出口基地。
第三股力量是政府的支持。
在澄海玩具产业的发展中，澄海当地政府的支持发挥了重要作用。
无论是改革开放初期政府对澄海人民从国外引进原材料和设备的支持，还是20世纪90年代澄海塑料城专业市场和广东配装中心的建立，以及举办澄海玩具产业博览会，有力地促进了澄海玩具产业集群的发展。
由生产型向产商一体化的转变，提升了澄海玩具在国内外的知名度。
可以说，澄海人、华商、政府占据了三角结构的每一端，在澄海玩具产业的发展中缺一不可，带动了澄海经济的发展。
到了这一年，玩具已成为澄海第一大支柱产业。
如今，拥有87万人口的澄海县拥有玩具企业万余家，年产值过亿元，成为世界闻名的玩具之都。
02 几经周折，金融危机席卷全球。
珠三角一大批主要为外资企业生产贴牌产品的玩具企业倒闭。
其中，以东莞玩具业最为严重。
然而，在这场危机中，澄海玩具不仅挺了过来，还逆势崛起，年产值从2017年的1亿元增长到2016年的1亿元。
其中，澄海玩具企业早早就从贴牌转向了自主创新，从OEM转型为自主品牌。
然而，一时的平静，不足以抵挡随之而来的惊涛骇浪。
在跨年晚会上，广东澄海的玩具行业被曝出使用废旧塑料，甚至含有严重超标的医用等细菌的塑料来制作儿童玩具。
此消息犹如一声巨雷，在行业内外炸开。
此后，澄海连日来持续开展检查整改。
相关话题在社交平台上持续居高不下，大家的疑问都指向一点，那就是，以品质着称的澄海玩具怎么会出现这样的问题？ 这其实并不奇怪。
危机过后，当越来越多的玩具企业来到澄海，在促进澄海玩具产业成长的同时，也引发了厂商之间的低价竞争、猜疑诽谤等不和谐事件。
结果，整个澄海玩具企业陷入了低价竞争的恶性循环，进一步生产出质量参差不齐的产品。
庆幸的是，在这场激烈的竞争中，仍有企业试图摆脱困境。
他们将玩具与动漫结合起来，以进一步推动公司的成长。
据中国企业报报道，当时，汕头市程力塑胶有限公司在接连拍摄央视年度大片《美猴王》《秦时明月》《蜘蛛侠》积木玩具品牌授权后，希望将动漫与玩具结合起来，带动企业利润增长。
此外，广东华伟玩具科技有限公司也获授权开发《小鲤鱼历险记》玩具产品，奥飞公司生产的动漫衍生品已占公司总产量的70%。
随着“玩具+IP”的创新升级，澄海玩具迈上新台阶，从“低质低价”走向“高质高价”，提升产业竞争力。
但这还远未结束。
众所周知，IP是知识产权的一种。
一个热门的IP往往能够带动衍生角色的发展，从而孵化更多的衍生产业，从而撬动整个产业链。
但同样不可否认的是，IP创作并不容易，需要持续推进。
此时，绝大多数企业不具备开发IP的能力。
即使开发成功，保护知识产权也非常困难。
这是IP周边产品盗版侵权泛滥的主要原因。
例如，今年4月，上海警方一举捣毁了一个生产假冒狗狗巡逻队玩具的窝点，抓获多名涉案犯罪嫌疑人，并在窝点内查获大量出售的“狗狗巡逻队”玩具。
。
在澄海，有一家山寨公司叫乐拼，通过抄袭乐高的设计而在市场上很受欢迎，而且价格只有后者的十分之一。
据媒体报道，乐拼在巅峰时期实现了年销售额过十亿。
种种抄袭现象都指向一个答案，那就是玩具+IP的道路对于澄海人来说可能并不是很顺利。
与此同时，劳动力成本上涨、人才难找等问题也随之出现。
在此背景下，澄海人主要转向了两条路：一是跨境电商，二是搭积木。
03 等待“中国的乐高” 积木的生产所需材料少、产业链短、易于数字化生产、受人为因素影响小。
这些特点足以让澄海看到从塑料玩具转为积木的优势。
但在市场面前，做得好和做得好是两个不同的概念，搭积木也逃不掉IP打造的步骤。
此前，有澄海积木行业人士接受媒体采访时表示，乐高可以搭建星球大战的帝国级歼星舰，或者大家都知道的哈利波特、蝙蝠侠等IP形象，澄海积木也可以搭建。
品牌基本上只能做国产IP，乐高还没有做太多。
这意味着，同样的积木，即使是一模一样，在澄海也只能卖到1元钱，而在乐高则要卖6到7元钱。
与此同时，积木行业各品牌也在争夺同一个IP形象。
比如流浪地球IP，放眼望去，国内大量积木公司都在制作。
一旦大家都这么做，价格战和“IP涨价”就会势不可挡。
但这并不意味着澄海积木只能躺着“战斗”。
相反，在国内资深积木玩家圈子里，以“高砖”为代表的澄海积木正在受到认可。
所谓“高砖”积木，是指古德积木的部分。
2016年，杜都红回到家乡，创办了汕头高德精密科技有限公司，以高端塑料积木精密生产为切入点。
设备等，专业生产和制造积木玩具。
目前，Goodes拥有25000多个规格型号的玩具颗粒，每天可生产10000个积木玩具颗粒。
在女神这样的“主机厂”帮助下，澄海积木企业有更多的精力设计和研发产品，逐步向乐高靠拢，打造“中国乐高”。
用女神总经理宋耀新在接受媒体采访时的话说，“积木的一个特点就是有重复的库存。
不同的积木公司也有90%的重复模具。
我们生产的就是这批重复模具，让合作能让品牌商把精力花在研发投入上。
”参考文献：《玩具之都澄海探厂见闻：中国的乐高要什么时候诞生？》《中国玩具之乡路在何方？》《亿的玩具产业，潮汕人也在寻找出路｜解构中国供应链》【本文由投资社区合作伙伴微信公众号授权：深氪新消费】如有疑问请联系投资。
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