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“尧明”罗永浩？

发布于：2024-06-28 编辑：匿名来源：网络

本文授权转载自公众号：毒眼（ID：youhaoxifilm）丨作者：张娜丨编辑：江宇琦总是罗永浩老师，被嘲笑“做一件事毁掉另一件事”，再次“撞墙”。

与之前的诸多挫折相比，主播和罗永浩的“新麻烦”来得更早：自4月1日首次直播以来，近两个月来罗永浩直播间的热度一直在“稳步下滑”。

”。

在他的第一次直播中，他就实现了1.68亿的预估销售额，巅峰时期直播间一度挤满了数万观众；但随着随后的每一次直播，老罗的销售额和人气都有下滑趋势。

直到5月15日最新的第七场直播，他的单场预估销量已经下降到了2万，相比第一场的观看人数峰值下降了84%以上，降幅更大。

数据跳水的背后，两种不同的声音同时涌动，有人认为，罗永浩本身的名气从来不缺话题和粉丝基础，即便最近两次销量都徘徊在万左右。

仍然比主播这样的大多数业余选手的带货要好；但也有人一直唱罗永浩被批评在直播间频繁翻车，不是一个称职的主播，整体数据下降是最好的。

证据表明他不适合主播。

面对两种不同的声音，罗永浩的心态相当好。

他甚至在微博上回应了“罗永浩为什么总是道歉”的评论：“1.一个入行一个月的新人难免会犯一些错误；2.我很幸运能够享受到与行业不符的关注度。

”新人的状态。

”言下之意是，随着时间的推移，错误可能会逐渐减少，但罗永浩真的有机会成为优秀的带货主播吗？一位练习者告诉独木（微信ID：youhaoxifilm），罗永浩的第一次直播更像是。

数据下降现在已经被认为是直播领域的正常现象，如今直播电商自然有流量和话题的加持。

首秀期间全力宣传曝光，“一般2-20场之间的直播数据才是主播等人最真实的反映水平”。

“锤子科技创始人、新东方明星讲师”被去掉，留给“主播和罗永浩”的想象空间可能就没有那么大了，一位电商人士告诉杜默：“如果他不能把粉丝变成消费者。

在一定时间内，又不具备其他直播一样的个性和供给优势，未来不排除被平台抛弃。

这不仅仅是罗永浩的问题。

近两个月来，从董明珠、梁建章等CEO主播，到陈赫等跨界明星主播，这些多领域的名人共同瞄准了红利。

然而，每一个涉足其中的“大明星”想要吃到这块蛋糕，还有很多问题需要解决。

进入这个名利场，他们就必须遵守新的游戏规则。

职业壁垒、流量流失、产品供给等问题将“相当”地摆在每一位明星主播的面前。

这主播过时了吗？ “3、2、1，成为CEO”、“无事可做的朋友，可以先打赏”。

经过几次尝试，主播和罗永浩已经从第一阶段的尴尬中变得越来越舒服。

不仅卖货的节奏逐渐收紧，他擅长的笑话也逐渐增多。

很多粉丝都评价他“很眼熟”。

“老罗回来了。

”一切似乎都步入正轨，符合很多粉丝的预测。

但事实上，这样的改变并没有给他带来更多的人气。

那场不那么精彩的首秀成了他为数不多的高光时刻之一。

毒眼在斗新数据中看到，自第二次直播以来，老罗直播间的预估销售额一直呈下降趋势。

直到第三次直播才出现反弹，预计销售收入9000元。

，这也是这7场直播中除了首场之外的最高成绩。

然而，第三局的成长很难“归功于”罗永浩。

因为在这次直播的当天，一加召开了线上发布会，然后直接将新品嵌入了老罗的直播间。

此次推出的一加8系列5G旗舰手机也成为直播期间销售总价最高的产品。

并且总共贡献了超过10000的销量，几乎占据了整体业绩的70%。

罗永浩直播后一加8系列5G旗舰手机销量（来源：窦鑫）但在老罗预估销量逐渐下滑的日子里，淘宝直播的薇娅和李佳琪都有不少单场成绩破万以及二路、董明珠等一些主播联手打造的格力电器专场，也有单场超过3亿的直播数据。

如果以“掌门主播”的标准来衡量，老罗目前的能力与真正的掌门人还是有一定差距的。

除了销量数字之外，浏览量也出现下降。

网络上，不少罗永浩粉丝开玩笑说，即使不买东西，也会花时间听老罗的相声。

不过，除了首场直播累积观看量高达1700人次的高位外，前四场直播的累积观看量基本保持在1万到1万之间。

在最近两场比赛中，这个数字已经下降到了 10,000 和 10,000。

“老罗的带货数据现在已经基本稳定了。

”在一位MCN机构负责人看来，当抖音减少了对罗永浩直播间的流量倾斜后，其直播热度就很难再次爆发。

近期直播在线用户数峰值维持在30万左右，属于稳定区间。

罗永浩声望下降的另一个证据是赏赐数额的减少。

由于首秀的噱头，老罗首场直播的声波数量就达到了7400个（1元钱等于10个声波），这也显示出直播间又一场关于声波排名的暗战。

——不少主播希望通过占据榜单第一名来吸引直播间用户的关注。

尽管第二场送礼人数环比下降77%，但送礼名单中依然有两位“富婆”上演龙虎大战（见赏罗永浩的富婆）一万块钱，她想做什么？），并每人给罗永浩一万多件礼物。

万银郎的礼物占据了当天礼物榜的第一名和第二名；第四次直播期间，音浪也达到了历史最高值，而第一、第二榜单的两位用户“无为”和“聂洁”也各自贡献了超过一万声波。

然而，交通的世界是残酷的，从热到冷只需要一瞬间的时间。

当第五场直播开始时，老罗直播间的推文总数断崖式下跌，跌至6300条，环比减少近92%。

榜单第一和第二的依然是希望通过上榜吸引粉丝的“无为”和“韦公子”，但他们只贡献了90万和45万声波。

罗永浩直播间音视频数据变化（来源：窦鑫）“由于观看人数减少，老罗直播间通过挂牌吸引流量的效果并不理想。

”面对这些变化，另一家MCN机构负责人告诉杜木，他们并不看好罗永浩直播，因为老罗直播背后的营销意义大于直播本身的意义。

“抖音需要通过罗永浩的营销活动告诉所有品牌和明星，抖音有带货的潜力和基因。

”也有类似的想法，想趁着直播电商趋势做出大影响。

如今，平台和明星营销品牌绝不是少数。

据新浪科技统计，今年一季度，已有40余位企业家、CEO出现在直播中，涵盖旅游、家电、餐饮、美妆个护、甚至重卡等多个行业。

第二季度，格力董事长董明珠在抖音、快手、京东连续三场直播卖货，累计销售额10.13亿；而国美零售总裁王俊洲在5月1日的央视新闻直播中，也与央视四大主持人一起卖出了5.2亿。

“当CEO的目的实际上和老罗当主播的目的有点不同。

”有从业者告诉独木，由于疫情阻碍了很多行业的正常生产经营，创业者更多的是为了自己的品牌而下场。

拉近与消费者距离、提高特殊时期销量、树立品牌知名度的平台。

“他们更像是直播间的嘉宾，主要目的是为平台和品牌争名，让消费者受益，但本质上还是一样的营销方式。

”除了企业家被直播奖金吸引、凑热闹之外，不少明星也直接变身为真正的主播。

刘涛以“入场”的形式加盟聚划算，5月14日直播中实现总交易额1.48亿元，观看人数超万； 5月16日，陈赫在抖音带货完成了自己的直播，出道后就实现了产品销量过万，累计浏览量过万……陈赫抖音面对直播间的这一趋势，从业者们普遍认为名人选择主播有很多天然的优势。

比如可以利用自己的资源直接接触品牌，节省了大量的中间商成本，也给品牌带来了更多的曝光度，自然会受到追捧和热议。

再加上他们在其他领域积累了一定的知名度和影响力，自然很容易获得消费者和粉丝的信任。

然而，无论是CEO还是明星，当直播舞台的聚光灯聚焦到他们身上时，他们曾经的光环和标签将不再是灵丹妙药。

直播不是一次性交易，比拼的是长期能力。

老罗数据持续下滑的背后，也会给明星直播带来一些提醒。

在直播领域，单靠粉丝就能主导流量的时代早已过去。

明星光环还能维持多久？随着直播电商行业的成熟，人（主播）、货（产品供应链）、场馆（直播场景）被视为主播时代必备的三大要素，缺一不可。

因此，在谈到明星进军直播时，一位MCN机构负责人直言：“明星主播在‘人’方面可能有一些天然优势，但在‘货’和‘场’方面却有天然劣势。

从长远来看，你可能无法比职业主播做得更好。

”至此，老罗已经从过去的错误中吸取了很多教训，在4月1日的首场秀上，罗永浩先是被不少网友吐槽产品价格不是所谓的“网络最低价”，随后又被很多网友吐槽。

他把极米投影仪形容为坚果投影仪，最后在直播间站起来向该品牌道歉；5月5日，老罗和点车迪联合推出的55折购车优惠券出现了链接问题。

上架后又因技术问题而消失，罗永浩不得不再次道歉……最新的翻盘，则在5月20日，不少消费者抱怨在罗永浩下单的鲜花花了一段时间才买到。

5月15日直播间，但收到货时已经枯萎发黄，顿时不少消费者质疑老罗团队对产品质量的把控，罗永浩也第N次出面向消费者道歉并提供现金。

赔偿。

7场直播以来，老罗经历了一系列大大小小的翻车，这也暴露了很多像主播这样的名人都会遇到的一个问题——在名人光环的影响下，消费者往往会针对他们直播带货要求更加严格，而这些跨界主播的短板还体现在产品选型品控、技术配合等方面。

相比之下，主播作为领头的专业人士，在货源供应和品控方面明显更胜一筹。

据新浪财经了解，薇娅背后的公司千寻目前拥有超过200人的投资团队，涵盖美食、美妆、服饰等多个品类，且每个品类的核心人员都是不同行业的“老年人” 。

”，了解商品的生产厂家、原材料基地和生产基地价格。

如今，业界有一个共识，除了少数主播有“人带货”能力外，大多数时候其实都是“导货”——只有直播间里的商品便宜足够、性价比足够，主播才更有机会脱颖而出。

一个典型的例子出现在董明珠的直播中。

由于抖音直播时出现技术问题，她的销售额只有23.25万元。

然而，当她进入快手的直播间时，她总共赚了3.1亿。