北京通州奖励S基金入驻，最高3000万
06-18
本文授权转载自公众号：显微镜故事（ID：xianweigushi）丨作者：李不追直播带货在走向风头的同时，让一大批主播走红。
一位将军的成功将导致数千人死亡。
网红主播的爆炸性表现和名气背后，离不开一个团队的努力。
有媒体曾披露过薇娅·助理和琦儿的工作细节：在直播之前，他需要充分了解产品；每天直播到凌晨1点后，琦儿还要做当天的回顾和第二天的产品选择，经常在凌晨4点到5点之间还在公司加班。
拼命努力的程度并不亚于薇娅。
这个微观的故事讲的是主播背后经纪人的故事：他们分别是主播助理和经纪人。
他们揭开了网红主播孵化和培养背后的秘密。
以下是他们的真实故事： 1、直播如打仗。
一旦翻车，就会不断地“开旧账”。
旁白：肖睿，24岁，女，一线美女主播·Y·助理之一。
疫情发生后，我失去了美容行业的工作，我最好的朋友把我拉进了主播Y的团队，成为美容界的主播助理。
我们和Y所在的公司是国内直播行业的上市公司，Y是该公司签约的一线负责人。
在成为美女主播之前，Y曾担任过6年的商务礼仪老师，其中涉及化妆，这也为他迅速转型为美女主播奠定了基础。
Y每次直播展示的产品都足以占满整个桌面。
Y刚来公司的时候，还是个只有10万粉丝的小主播。
公司给他分配了两个主播助理。
后来，他逐渐达到了前线主播的位置。
对于月收入超过200万元的主播，公司将配备专属直播团队，并聘请明星与他一起完成购物节的直播。
这一年，Y在快手与李思雨、徐海乔、王耀庆等明星完成了一场全明星美妆销售活动。
直播持续近13小时，上架商品96款，总销量3万件。
如今，男性在美妆行业更容易出人头地，Y的流量在快手美妆类目中排名前三。
从我获取的直播行业数据来看，目前观看美妆直播的男女比例为2:8，年龄比例最高的是18-24岁的年轻人，占比超过46%。
在整个主播助理团队中，我负责市场启动。
我们主播助理团队在业内算中等规模。
10余人负责供应商对接和产品选型，以及现场灯光音响布置、产品上市和质量控制、市场投放、摄影、后期宣传资料制作等。
直播间通常是每周 7 天都有一个小架子。
Y每天有两场不少于5小时的直播，是直播流量最高的两个时段：12:00-14:00和20:00-24:00。
作为助理，我必须随时待命。
主播和经纪人甚至没有严格的休息时间。
播出结束后，我们还需要准备第二天的材料。
熬夜、加班是常事，尤其是网购节期间。
每天的工作时间高达18小时。
回家后，我们一直在微信上交流。
如果是在“新闻”、“双11”等大家都喜欢的网购节期间，一场直播甚至可能会持续12个小时，大家都会很累。
但如果带货销量好的话，我们都可以获得一定比例的佣金。
直播就像打仗。
直播前的准备分秒必争，寸步不让。
我们每场直播都有剧本，直播前需要提前和主播过一遍流程。
直播讲究直播。
主播必须始终保证妆容精致、神态饱满、言语流畅。
Y总是通过抚摸猫来恢复精神。
出了问题就会翻车，就像李佳琦那次不粘锅实验失败一样。
有一次，Y说错了口号，事后我们一直向广告商道歉。
直播翻转时很容易留下截图，尤其是对于一线的主播来说。
直播只要翻一次，就会不断被“解决”。
助理团队还有一次犯了错误。
那天Y在推荐雅诗兰黛面霜时，助理把遮瑕膏的链接放错了。
结果给供应商造成了很大的损失，我们也失去了一个大客户。
随后，该公司直接解雇了助理。
在和Y一起工作的过程中，我了解到主播看起来像是名人，但实际上他们非常勤奋。
每天要工作十几个小时，每个场景都要精心安排，赚到的钱很大一部分还要上交给公司。
就广告投放而言，投放前必须与对方反复确认投放的品牌和形式，直播后还要进行一系列的总结。
当没有个人的话语权时，主播就更难做到。
卖什么、怎么卖都是公司决定的，非常被动。
就连Y这样有一定话语权的主播，说到底也只是在公司打工而已。
我们问Y为什么不选择单飞。
他表示，现在的行业圈子太小，单打独斗很容易与公司决裂。
“一旦打破了大家默认的游戏规则，你就会成为众矢之的，在哪里都很难发展。
”Y说。
当然，对于顶级流量来说，Y的收入是相当不错的，公司也给予了大量的流量和资金支持。
小主播跳槽也比较容易。
只要交了罚款，他就可以随时离开。
直播从来不缺新人。
你不做，别人就会补上，公司会把精力留给下一个新人。
2、光有外表是没用的，主播的灵魂也必须有趣。
旁白：CC，29岁，女，主播经纪人·助理 我对主播经纪人的角色定义是产品经理。
适合做经纪人主播的人，要么有一定的行业经验，领导艺人多年；要么有一定的行业经验，领导艺人多年；或者他们必须熟悉平台的商业模式。
不要贸然从主播转向MCN，因为这可能会导致崩溃。
挖掘主播需要您了解主播的性格、喜好、兴趣和生活习惯，然后结合市场需求，设计合理的路线出现在平台上，在发展过程中随时观察和调整他们的路线和状态，最终引爆市场。
我有两种挖掘方法。
首先是从我熟悉的圈子里培养有潜力的苗子。
比如现在流行的情感CP红鲤鱼和绿鲤鱼就是我的好朋友。
红鲤鱼和青鲤鱼 其次，是通过综艺节目、选秀节目发现主播：做主播需要有良好的形象、口才等综合能力。
当抖音平台上的红鲤鱼、绿鲤鱼账号发现我们喜爱的主播苗后，公司会从两个方向进行打造和包装：1、提升颜值形象，增加人们的记忆点。
比如刘昊然，虽然他不是当红男生中最帅的，但是笑起来的时候有两个浅浅的酒窝，这让他看起来就像邻家男孩，所以他总是接受邻家男孩的广告代言。
2、增强主播的趣味新鲜感，塑造有趣的灵魂。
就算一个人再帅如吴彦祖，也总有看腻的一天。
成为主播应该如获至宝。
越看他，就越让人忍不住靠近。
归根结底，所有的流量都是关于个人价值的。
我总是告诉我的主播追随者，你们最大的任务就是尽快找到自己无法被别人取代的价值。
疫情期间，越来越多的人开始玩直播，这也引发了直播行业新一轮的变革：从原来的流量积累到全面商业化。
以前只靠短视频积累粉丝的主播，如果不能证明自己的带货能力，很快就会被淘汰。
我的办公室经常堆满各种展品的包裹。
我相信数据的力量。
与其他经纪人相比，我更关注主播每次直播后的数据表现以及数据背后隐藏的其他价值观。
这也和我对博士的教育有关。
毕业后，我在艺恩数据分析了一些电视剧：影视公司为了评估和抵御投资风险，前期会要求我们对近三年各类电视剧做系统的数据。
汇报，然后去找编剧定制相应的剧本。
随着短视频的崛起，我隐约感觉这是一个趋势。
另外，我从小就喜欢追星，从周润发、林青霞到现在的肖战、王一博。
我喜欢他们全部。
找到能在茫茫人海中发光的人，是我的理想。
于是我辞去了稳定的数据分析工作，成为了主播经纪人。
直播的本质是流量生意。
纯素食者很难发展。
如果你的内容不受欢迎或者你没有钱购买促销，99%的素食主义者肯定会死掉。
所以，我们签约的条件比较严格：无论他多么热衷于做主播，如果没有作品，没有粉丝，就不会被考虑。
与新人相比，我们更愿意签下知名人士。
毕竟他曾经辉煌过，我们可以通过团队合作让他再次名声大噪。
那些观点不正确的主播，即使他有几十万的流量，我也不会署名。
这样的主播不会长久，只能引起一时的好奇，让人看不到培养他们的意义。
未来肯定会被更加优化的市场规则所淘汰。
主播也代表了公司的形象。
我们曾经见过一个艺术家，他长得好看，能歌善舞，而且还很擅长。
但他在派出所有犯罪记录，我们只好与他分道扬镳。
信用卡欠费、被列入信用黑名单、或者网络信誉不好的，不要购买。
这是底线。
在通过人品考验的基础上，再谈能力，一般我们选择主播的时候，都会直接签订3-5年的合同。
想要做好直播，背后一定有公司的支持。
艺人就是产品，公司负责安排业务、经纪、拍摄，甚至找编剧写剧本，最终才能呈现出有市场竞争力的产品。
目前我公司对主播的管理主要是通过线下管理的方式进行。
每个主播都配有经纪人团队、生活助理、化妆师、主播助理、个人助理和商务助理。
我主导的一家与服装相关的主播直播间的连锁与明星经营很相似，都是粉丝经济。
主播也是一位艺术家，现在我的工作和名人经纪人的工作很相似：每天围绕着主播工作，做形象包装、品牌公关，帮助他们争取商业合作。
经纪人和主播的关系比他们的父母还要亲密。
我们对他们的身材和日常饮食了如指掌，并严格监控。
我们和主播的收入是按照46的规则来计算的，一旦涉及到利益纠纷，我们的关系比翻书还快，我们就分开了。
周杰伦签约快手，赵丽颖加盟抖音。
这些大牌直接为平台注入流量，利用明星力量免费洗牌市场，让普通人毫不费力就能与明星同台。
对于我们公司那些拥有几千万粉丝的主播迷，以后我们会考虑让他们进一步培养成为演员。
公司会帮忙对接资源、寻找剧本和导演，但这条路还不成熟。
毕竟主播并不是一个有专业背景的职业演员。
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