7.89%！美国商务部下调我国光伏企业反倾销税率
06-08
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“Chaintruth”作者：吕敬之编辑：饶霞飞奢侈品越来越“奢侈”了。
2月16日，全球最大奢侈品牌路易威登（以下简称“LV”）再次提价。
据多家媒体统计报道，LV经典款Capucines和Neverfull的官方售价分别为46,500元和12,000元。
据LV官网显示，目前这两款手袋的价格已分别上涨至人民币52000元和人民币52000元。
1.44万元，分别增长11.8%和20%。
另一款产品Mini Pochette Accessories的价格从人民币到人民币飙升了54%。
对此，冉财经从多方渠道获悉，LV相关款式在中国市场的价格有所上涨。
对于奢侈品又一轮涨价，有网友调侃，“如果涨价10%，那你不买也能省%”。
有网友表示，“买LV包的人不在乎10%”。
％ 价格上涨。
”但对于LV再次涨价，更多消费者表示不会影响购买。
在北京合伙人律师事务所工作的超超是奢侈品的忠实消费者，每年在奢侈品上的花费在10万至30万元之间。
超超并不关心奢侈品的价格是否上涨。
“奢侈品每年都会调整好几次价格，现在我对奢侈品的态度变得更加理性了，基本上每次签完大单都会去逛逛。
我有自己的预算和品味偏好，涨价会不直接影响我买不买”LV的涨价是有信心的。
过去一年，尽管受到疫情和整体经济低迷的影响，LV母公司路威酩轩集团（LVMUY.US）仍然实现了大幅增长。
LVMH集团今年1月27日公布的全年财务数据显示，2019年，LVMH集团全年营业收入为2000万欧元，同比增长44%，较上年同期增长20%此次疫情的爆发，完全超出了分析师的预期。
1亿的收入。
而且，LVMH集团全年营业利润率达到26.7%，同比分别增长8%和5%；经营现金流突破1亿欧元，同比分别增长8%和5%。
营业收入和现金流的双高反映了LVMH集团作为奢侈品“霸主”不可动摇的地位。
数据来源：LVMH年度财务数据、财务图表。
事实上，不仅仅是LV，从去年冬天到今年春天，很多奢侈品牌都完成了涨价。
今年1月，香奈儿在去年11月已经提价的基础上，再次对部分款式提价。
其中Coco Handle提价1元，BusinessAffinity、Le Boy包包提价8-12%。
过去三年，香奈儿的增长达到了60%。
爱马仕每年一月份的涨价基本固定，每个型号的涨价幅度在万元起。
Lindy mini从原来的0元涨到0元，涨幅4.7%； Verrou 21从0元涨到0元，上涨6.7%。
涨价的背后，是这些奢侈品牌疫情过后的营收复苏。
2019年，欧莱雅集团销售额同比增长16.1%至8000万欧元，营业利润创历史新高，达61.6亿欧元，同比增长18.3%，均超前值。
流行程度。
上半年，爱马仕集团总销售额达到42.35亿欧元，同比增长77%，同比增长33%。
年轻一代正在成为奢侈品消费的主力军。
英国品牌评估机构Brand France推出的年度奢侈品牌价值报告显示，千禧一代对奢侈品收入贡献了80%以上的购买力。
据BCG统计，2017年中国奢侈品消费者中，80后仅占7%，而90后、00后则占50%。
Z世代的加入带来了奢侈品消费群体格局的变化，对个性和消费体验的追求也影响了奢侈品营销布局。
近年来，奢侈品牌在产品设计、营销、销售渠道等方面越来越倾向于“讨好”年轻人。
极力迎合年轻人的奢侈品在当前的经济环境下价格不断上涨。
这会对未来的销售产生影响吗？不少市场人士认为，从过往经验来看，涨价会导致奢侈品失去部分消费水平不足的消费者，但不会影响其营收和净利润的增长。
相反，它会帮助品牌反向筛选用户。
。
易观品牌零售行业研究总监李英涛向燃财经表示，涨价后，即使奢侈品的销售受到一定影响，营收和利润仍大概率会上涨。
“一些比较务实、理性的年轻人可能会在涨价后减少购买量，但这不会影响因为阶级象征而购买奢侈品的忠实消费者。
”北京商业经济协会常务副会长赖阳也表示，“经典车型的升值是奢侈品保值的一种手段。
新的设计、迭代更吸引年轻人，老产品不能降价、不能降价”。
继续吸引相对保守的消费者。
“谁在买LV？每一个重要的节日。
奢侈品店从来不缺乏消费者。
2月14日情人节下午，北京的Louis Vuitton、Dior、Channel、Celine等SKP、国贸等品牌门口，一如既往地排起长队。
冉财经观察到，排队的消费者呈年轻化趋势。
很多在门口等候的消费者都是30岁左右，或者是20岁到25岁之间的年轻人。
图/Louis Vuitton 北京国贸店 来源/冉财经 摄影 “虽然不常买，但偶尔吃一下也无妨。
“90后的林琳，年收入在10万元以上，每年都会按计划购买1-2件奢侈品。
”我喜欢买包包，尤其是经典的LV款。
“在林琳看来，量力而行的消费并不是浪费。
”如果物价上涨，那还是一种投资。
”她笑着说道。
与林琳不同，超超对奢侈品的消费更多的是日常化。
她第一次花几万块钱买一个包是因为工作。
“刚开始工作的时候，我负责一些财务咨询。
我经常要拜访一些CFO和CEO。
那时，我是团队里年龄最小的，经常穿着帆布鞋、帆布包去见客户。
后来，领队对超超说：“别把赚来的钱都花在吃喝上了，买一套像样的衣服吧。
”要与客户交朋友，您必须看起来可以与他们成为朋友。
“我还记得当我穿着格子衬衫去买迪奥女士包时，销售姐姐看我的眼神。
超超笑道：“她肯定认为我是那种两个月不吃饭、不买包的人。
”其实我也这么做了，我真的还清了半年的信用卡。
“后来，当我和客户一起逛街时，我逐渐开始更频繁地接触奢侈品。
现在我几乎能说出每个大品牌的款式。
与客户打破僵局时，没有什么比谈论他们的手表更容易的了。
”和袋子。
”这是一个话题。
就像综艺和八卦一样，奢侈品是一种传递信号的语言：我们关心同样的事情，属于同一个世界。
“因圈层升级而加入奢侈品消费大军的人包括在杭州某大型互联网公司工作的星宇。
他虽然很少买奢侈品，但经常给女朋友买礼物，花5-10元买奢侈品“我就是觉得，买贵的东西，量力而行总是对的。
”我身边很多大互联网公司的年轻人，工资都比较高，年终奖也能拿到六七位数。
“这些人很多都没有结婚，不用养孩子，也没有房子，所以一拿到钱就买奢侈品，作为工作的奖励。
”舒华，一款产品在上海字节跳动工作的经理，也因工作之余的物质升级而进入了奢侈品圈。
她每年在奢侈品上的花费为10万-20万元。
淑华购买奢侈品时，并不看重品牌，她更感兴趣的是品牌。
注重设计风格和购物体验。
“我很少在网上购物，我主要在线下购物。
我很喜欢店里的服务质量和态度。
即使我喜欢网上喜欢的款式，我也会去线下尝试。
对我来说，这种购物体验比购物本身更令人愉快。
“2018年奢侈品行业数据报告显示，奢侈品消费群体呈现双峰趋势，18-23岁的Z世代和41-49岁的人群同时成为奢侈品消费的主力军。
《2018年奢侈品行业报告》德勤发布的奢侈品行业报告也指出，Z世代的奢侈品消费正呈现显着增长趋势，并表示Z世代对奢侈品的热爱很可能受到父母消费行为的影响。
图源/2001年出生的Kiki就是这样一个女孩。
家住中国东北的琪琪从小就和妈妈一起逛街。
“那时候没有名牌的概念，也没有贵不贵的概念，只知道好看不好看。
因为妈妈喜欢LV，我自然对这个牌子就有感情。
”但上了大学之后，我开始更加关注Celine，但我觉得LV的一些款式对我来说不够个性，所以我更看重自己的喜好、设计感和品味。
时尚感比品牌或产品的价值或保存更重要。
” Kiki代表了Z世代奢侈品消费者的心理 根据Ovi Data发布的《中国奢侈品新面孔》报告显示，Z世代购买奢侈品时，35岁以上的消费者会购买当季流行款而不是经典款。
据Ovi统计，40%的Z世代愿意在奢侈品上投入更多，其中超过18%的人愿意将收入的五分之一投入到这些年轻人身上。
弱化奢侈品的象征性，更加注重追求设计、个性化和体验，迎合这些消费者的心理趋势，成为奢侈品“讨好”年轻人的新挑战。
年轻化，这些奢侈品牌越来越需要“讨好”年轻人 自20世纪90年代奢侈品进入中国以来，他们在设计和营销上不断升级，想出了各种“讨好”年轻人的花样。
人们。
2009年之前，由于国内购买力没有优势，社交媒体尚未完全普及，流量也未处于黄金期，这一时期的品牌营销传播普遍遵循奢侈品行业传统的自上而下的线性思维。
当时国内奢侈品的主要购买力仍然看重其阶级象征意义。
奢侈品的设计以正装为主，很少添加中国元素。
年后，由于中国市场奢侈品购买力呈指数级增长，加上互联网和自媒体的普及，奢侈品开始向年轻人群营销、升级。
2016年，迪奥开设了抖音账户，成为第一个“吃螃蟹”的奢侈品牌。
随后，迪奥在2016年和2018年相继入驻小红书、哔哩哔哩和天猫。
在深入流量营销的同时，迪奥开始选择中国作为其大秀的重要甚至首秀地。
2019年4月12日，迪奥秋季成衣系列发布会在上海举行。
当晚节目在多个平台直播，累计观看人数突破1.2亿。
迪奥与中国市场的成功沟通，使其成为疫情期间最具韧性的奢侈品牌。
汇丰银行分析师Erwan Rambourg估计，Dior的年销售额达到62.8亿欧元，贡献了LVMH总收入的10%和集团利润的13%。
据LVMH最新财务数据显示，迪奥时尚皮具部门年销售额为9600万欧元，同比增长47%，同比强劲增长42%。
迪奥的成功再次印证了中国奢侈品消费的强大力量。
同为LVMH集团旗下的LV紧随其后，入驻抖音平台。
截至2019年2月21日，其平台公众号粉丝已超过1万。
2019年11月17日，LV选择上海作为其春夏女装秀的举办地。
这是疫情后LV第二次在中国举办实体秀，也是品牌首次为中国消费者带来女装艺术总监Nicolas Ghesquière的秀场。
与Dior秀场相比，LV在设计中加入了中国元素，进一步深化了针对性营销。
展会展示了19套专为中国市场设计的新设计。
其中一款独家手袋 Loop 手袋上印有 LV 标志。
“丝巾印花”由金色链条和皮革表带组成。
大胆突破正装风格，以奇幻、太空旅行、休闲正装为主题的设计吸引了更多年轻人的关注。
秀场视频总观看量已突破1.6亿，微博话题#LV春夏22场女装秀#阅读量达15.4亿。
时尚媒体人吴灵在文章《理想衣橱的样子》评价说，本次秀场女装设计“精致又轻松”。
具有中国元素和休闲潮流的限量版设计也成为奢侈品俘获年轻人心的“一大招”。
2019年，Valentino、Balenciaga相继推出虎年限量款。
Valentino系列推出以粉色和黑色条纹为视觉焦点的上衣和手袋；巴黎世界推出仿虎皮条纹的超大外套。
两款限量版车型推出后迅速引起关注。
北京SKP几乎每天都有小红书时尚博主试穿。
前卫的设计吸引了大量学生党员留言询问。
除了设计迭代，奢侈品还搞花式营销。
过去，奢侈品过度讲述古老的品牌故事，比如Gucci家族的分裂和内战、香奈儿和她的情人等等，这些神秘而八卦的故事抓住了第一批奢侈品买家对异域生活的向往。
爱，却打动不了Z世代的心。
年轻人更喜欢大胆、标新立异、新鲜的营销，而不是无法检验的陈词滥调。
2019年9月，发布秋冬广告大片的Prada进驻上海吴中市场，让市场近距离体验Prada的生活方式。
菜市场的外观充满了Prada当季的主视觉元素，菜品都用印有Prada字样的环保纸袋包裹着。
菜市场被小红书用户称为“上海一半KOL的聚集地”。
图/Prada上海吴中市场 来源/小红书冉财经截图 GUCCI正在社交营销领域积极尝试。
2016年，GUCCI利用微信朋友圈广告，成为中国首个发放红包的奢侈品。
今年春节期间，GUCCI和哆啦A梦的限量封面红包在两周内被“打开”超过1万次。
上线不到两个小时，就以2.1亿浏览量登上热搜，成功破圈。
春节后，日均“开”红包数量维持在活动时段的36%，为品牌带来长期曝光效应。
LV根据不同的细分用户群体，布局了不同的线上小程序，包括按季节分类的早春LV square系列体验店、按产品分类的春夏男装限时店、家具硬箱店、新品体验店等。
品类齐全，同时还为90后潮流男士开设球鞋专卖店。
LVMH亚洲数字化高级副总裁在《中国奢侈品市场数字化趋势报告》表示，“对于LOUIS VUITTON来说，微信商城并不被视为单一的销售渠道，而是LV在中国打造的整体品牌体验和零售生态系统的一部分。
” “中国的奢侈品市场非常多元化，不同的客户有非常不同的消费偏好。
因此，我们创建了各种小程序，以自己独特的风格和内容来连接不同的客户群体。
同时，这些小程序有不同的入口方式，但始终‘需要的时候出现’，为顾客提供最便捷、极致的购物体验。
”设计和营销的升级无非是在“体验”上做文章。
奢侈品牢牢占据了Z世代的“阶级”。
”、对“面子”的低估，强调消费的满足感和新鲜感，对Z世代消费者的充分“把控”，也是奢侈品涨价的基础。
奢侈品涨价后会失去粉丝吗？在经济环境依然低迷的情况下，极力讨好年轻人的奢侈品涨价是否会再次影响消费者忠诚度？答案是否定的。
对于奢侈品涨价，Kiki表示，这也是老生常谈。
“每次调价的原因很简单，就是原材料贵、进出口贵等，我对价格不是很敏感，主要看款式、合不合身。
”喜欢不喜欢？还表示，涨价不会影响她的购买习惯，“我在上海没有车，也没有房子。
我是那些立即享受生活的人之一。
如果我有钱，我也花不了多少钱来存，所以涨价后我就存不下来了。
”我喜欢什么就买什么，但我对价格的预期肯定有上限，而且我不会让自己发展到不吃不喝就不想买包包、珠宝的地步。
”李英涛表示，这是奢侈品涨价的正常市场行为，“货币发行过多导致的通货膨胀、疫情导致的供应链失衡、逆全球化带来的供应链冲击都是奢侈品涨价的原因。
奢侈品。
奢侈品价格定期上涨。
就像我们日常消费品的价格会上涨，但是因为品牌效应，它们的涨价幅度会更大，会吸引更多的关注。
“事实上，这并不是LV第一次涨价，据公开报道，今年10月、今年1月、今年9月和今年1月，LV曾四次调价。
网友调侃，“一个包一年涨了95%，比我的基金都高了。
”这两年奢侈品每年都在涨，甚至每年涨N，这已经成了不言而喻的不言而喻。
从LVMH以往公布的财务数据来看，涨价并未使其“流失粉丝”。
2019年，受疫情影响，LVMH总收入下降22%，从当年的7000万欧元降至5000万欧元，而全年总收入为2亿欧元，同比增长44% 。
可见，今年的两次涨价并没有影响消费者对奢侈品的偏好。
单价和收入的增加导致集团经常性营业利润和净利润大幅增长。
2018年，集团经常性营业利润为5100万欧元，净利润为9800万欧元；同比分别增长0.51%和0.27%。
数据来源/LVMH年度财务数据 Burning Financial Chart 在以中国为主导的亚洲，人们对皮包和时尚手镯的偏好尤为明显。
财报中，LVMH全年时尚和皮革制品收入同比增长47%，达到89.64亿欧元。
。
其中，亚洲占时尚及皮革制品品类总收入的41%，同比增长53.17%。
数据来源/LVMH年度财务数据燃财经图表 LV新推出的LV Pont 9手袋和迪奥新时尚产品Rose Dior均是去年的销量冠军。
LV北京国贸店的一位店员表示，LV的经典手链Idylle Blossom系列也很受95后消费者的欢迎。
这些畅销款式简约、时尚、百搭、休闲，更符合Z世代的审美，往往受到小红书上年轻博主的“青睐”。
种草平台的曝光和销量的提升，证明了消费者拥有不受价格波动影响的购买力。
诚然，物价上涨也会排斥一些倾向于理性消费的人。
对于这群因涨价影响而减少购买的人群，赖阳表示，看重性价比、受涨价影响的消费者并不是奢侈品的主力群体。
无论价格如何，追求个性、愿意为时尚买单的Z世代都是奢侈品的主要对象。
“因此，未来奢侈品需要加速限量版设计的迭代，加大社交化运营，抓住年轻人分享、冲动消费的心理。
另外，线下购物环境也要升级，牢牢把握年轻人的购买意愿。
”为时尚买单》*参考资料：《奢侈品又又又涨价了，这次是LV》，来源：新浪财经； 《时尚情报｜LV加入涨价行列，欧莱雅去年利润创纪录》，来源：第一财经； 《财报解析｜爱马仕上半年利润率达十年最高，下半年难“追涨”》，来源：澎湃新闻； 《把握世代传承的变与不变，中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》，来源：腾讯营销洞察BCG； 《中国奢侈品消费新面孔》，来源：Ovi 数据。
*文中超超、林林、星宇、淑华、琪琪均为化名。
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