「数码科技」完成千万级A轮融资
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号《花儿街参考》（zaraghost）作者：林默这个话题如果有问题，可能就是“也许”这个词。
2019年8月2日凌晨0点40分（美国东部时间8月1日凌晨12点40分），优鲜科技纳斯达克每日股价为0美元。
不过，即使被迫退市，也不意味着《优鲜日报》一定会消失。
微小的机会和零概率之间是有区别的。
最戏剧性的命运落在了这家业内最具传奇色彩的公司身上。
优鲜对“快”的痴迷，就像武侠小说中剑客对速度的痴迷一样。
这家公司抢着上市，赢得了“生鲜电商第一股”的美誉。
其业务迅速拓展至全国近20个城市，在买菜业务站稳脚跟之前，又进军“智慧市场”、“智能集市”。
“零售云”，进军无人零售等平台型业务。
“如果必须选择，就选择指数增长的，而不是线性增长的。
”每日优鲜随后的进步，也验证了创始人的野心。
“世界上唯一的武术， “不能破则快”，但难免会陷入“急于求成”的陷阱。
当中国企业经营者开始使用武侠小说模式时，听众应该更加小心。
至少，在一个行业像生鲜电商这样对供应链管理和精准运营有严格要求的，现阶段最重要的绝不是“快” 1去年6月生鲜电商是一个什么样的业务？今年，天天优鲜和叮咚买菜相继在美国上线，相差仅4天，同时接受两家业务模式如此相似的公司，就可以说明资本市场对这项业务的态度。
艾瑞咨询报告显示，2018年中国生鲜零售市场规模将突破5万亿元，预计到2020年这一数字将上升至6.8万亿元。
生鲜食品线上零售额占比不断增长，从8.8 2017年的%增长至2018年的14.6%。
除去疫情因素外，明显的是，随着可支配收入的增加，人们对生鲜食材的需求增加；随着生活节奏越来越快，人们对于获取新鲜食材的便利性要求也越来越高。
生鲜电商应该是一个具有广阔市场前景的业务。
图片来源：pexels 关于疑惑。
且不说生鲜电商，当“电商”一词出现时，引来了多少嘲讽？如果你是见证中国互联网一点一滴旋转的那一代人，你一定不会忘记当时关于“电子商务”的笑话是如何让人发笑的。
他们表示，为了支持新生事物，毅然订购了一袋方便面；等了一周，当送货员敲门时，订购者因饥饿而停止了呼吸。
就在楼下，有不止一个售货亭可以购买方便面。
不仅针对物流，还攻击支付和售后。
然而，十几年来，如果这些开玩笑的人声称自己从未使用过“电子商务”，你会相信吗？近 20 年前，有些人就开始在网上购物。
今年3月，《网上买菜是否为电子商务的嘲弄》曾有一篇文章称：“网上最新消息说，北京82个社区现在可以享受网上买菜了，不知道这是否是电子化的延续”又或者是对电子商务的一种嘲讽？如果能够走进普通人的生活，这样的电子商务应该是很让人欣慰的。
但是，当我们看到这样的消息时，还是有些难过呢。
是价格利润？如果你去进行这样的电商交易，恐怕除了一个概念的炒作之外，你什么也得不到？”文章的标题没有道理。
其实就是“悲哀”。
担心没什么。
人不能以忧开始，却可以以成功而成功。
按照大多数人的思维，两亩地一头牛（由于各地经济条件的差异，数量可以在算术层面上增减），肉眼就可以看到一个老婆孩子。
，而且孩子是无辜的。
没有那些不愿接受现状的创新者（他们总被称为“冒险家”），部落生活还能好吗？关于“损失”。
任何一种业务，前期都可能出现亏损、“烧钱”的情况。
如果你认为“亏损”就是“商业模式没有建立”，那么前期你肉眼看到的大部分公司其实都是空中楼阁和庞氏骗局。
。
是什么支撑着这种想法的流行？免费邮箱、免费阅读、团购、打车、外卖，哪一个来到这个世界上不“烧钱”？淘宝免费多少年了？今年5月上市前，京东“烧”了多少钱？有多少媒体预言了它的死亡？没有出生入死的公司，也没有追求成功的个人。
我们或许还坐在人力车上感叹时代为何不进步。
其实，并不是生鲜不好，不是零售、电商不好，也不是赔钱就是错。
因为生鲜电商业务是一项难度大、毛利低、周期长的重业。
产业链复杂，迟早要从源头上整治。
2、优鲜天天上课。
怎样做生意才能不“烧钱”？如果我们把它简化为“花钱”，我们沟通起来就会更容易。
不过，做生意花钱也是有原则的。
正如我们民间常说的，钱要花在刀刃上。
开餐厅，选址和人流量重要吗？装修重要吗？服务员衣着整齐、举止优雅重要吗？一切都很重要，但不是最重要的。
最重要的是你为顾客提供的食物很美味。
同样重要的是，通过利润分享甚至亏损的促销让消费者感到“美味”后，你可以恢复你提供的餐食的适当估值。
从大量“便宜”、“快捷”等用户评价可以看出，优鲜已经把前面的工作都做好了，该花的钱都花在了补贴用户上。
用户感受到补贴，进来体验。
捆。
不过，正如前文所说，在生鲜零售业务中，最重要的是你配送的生鲜质量是否稳定，是否超出用户的预期。
有些东西是花钱就能带来的，比如更便宜，比如更快。
但让生鲜产品比想象中更稳定，并不是花钱就能解决的问题。
例如，生鲜产品不一定是标准产品。
您不仅要找到可靠的供应商，还要有可靠的产品选择器和质量控制系统，以及稳定的物流和仓储。
像沃尔玛这样的传统超市花了十多年才弄清楚这个过程。
每日优鲜从事的是一个链条很长、周期很长的生意。
他提前花了太多的钱，把“能用钱办到”的果实都采摘了，但他确实要花时间和金钱才能逆流而上。
到时候消费者已经被别人抢走了。
将通过补贴购买的口碑迅速传播到全世界，这不是生意，而是对行业的慈善。
抢地盘、占领市场是一种经营策略，但并不通用。
对于轻资产、重营销、竞争对手少、实力弱的行业来说，一下子抓住用户的心，一劳永逸才是最好的策略。
生鲜电商听起来很互联网化，但本质上是实体生意，周围都是强敌。
需要部署重兵，等待时间较长。
你跑得越快，你的洞就越多。
资本总是被指责。
当然，资本是不耐烦的。
谁不希望今天买的股票明天上涨呢？没有什么不妥。
然而，当资本的急躁和舵手的思路不清结合在一起时，故事的结局却早已注定。
为了争夺“生鲜电商第一股”的称号，每日优鲜提前结束了原定的14天机构申购，辅之以充值换股票的奇招。
有评论称，“从狙击竞争对手的角度来看，优鲜日报的上市是成功的”。
杀敌一千自损八百的想法，在十多年前就已经通过群策群力想出来了。
有人说，义无反顾，勇往直前，有人说，无知者无所畏惧。
遗憾的是，今天回想起来，优鲜每天匆匆忙忙的举动恰恰证明了一件事：他太执着于用钱能办到的事情。
猜测动机很无聊，看看事实吧。
每日优鲜发明了前装仓库。
这个来自中国科学技术大学少年班徐峥的创作，目前被业界公认为生鲜供应的最佳解决方案。
上市后，优鲜前端日均持仓量从最高峰的3万个大幅缩水至今年二季度末的3万个。
这家公司是TO C、TO VC还是TO IPO？图片来源：Pexels 不考虑地区差异。
在一线城市还没有看到盈利的可能性时，它选择了近20个城市开展快递业务，同时尝试无人货架、生鲜中心、便利购物、冷链输出等。
资本的力量说服供应商善于跳舞。
谁能展示一下？对金钱和规模的追求超过了对行业规则和时间的尊重。
看起来有点眼熟，瑞幸咖啡？徐峥曾表示：前端仓业务只能支撑数百亿的市值。
未来，优鲜希望通过“零售云+智慧市场”业务成为千亿级公司。
不知道从什么时候起，千亿美元的问题在中国人眼里已经不再是什么大事了。
别人讲的是云端的市值，但你动动手指算出的只是你口袋里的点点滴滴。
一旦你感到羞愧并竭尽全力，你就注定失败。
我们不愿意把徐峥和ofo的戴威归为一类。
至少，后者不偿还定金听起来比欠供应商的要低级得多。
3、生鲜电商应该做什么？不管是资本的意志，还是徐峥不得不服从资本的意志。
咱们来说说形势，生鲜电商的出路在哪里？这就像问如果我们早点把楼下铺好，出路在哪里。
你不能用手建造凉棚。
你可以看到人们来来往往，你可以看到它不断流动。
正好符合附近居民的喜好：好吃、方便、便宜。
是的，生鲜电商比早餐店复杂很多，但基本逻辑应该是一样的吧？不就是为了让消费者及时买到四季美味、价格实惠的新鲜蔬菜、鱼虾、水果、梨桃吗？说起来容易做起来难。
做生意，首先要知道自己赚什么钱。
快来看看普普超市吧。
该公司于2008年创立于福州，永辉超市的故乡。
前四年，我留在家里，在福州、厦门打拼。
5万亿市场，我就喝了。
原本只能坐在地上收钱的永辉超市也开始提供到家服务。
普普的口号大致是这样的，“去广场尽情跳舞，还可以用普普买菜”。
很简单，思路也很清晰：我赚的就是我为你努力工作的钱。
那么，努力工作有一个门槛，否则就不会有“吃力不讨好的”这种事了。
门槛在哪里？先看供应端，取消原产地直供，建立供应商考核标准，委托第三方检验检测机构。
对养殖养殖基地和生产加工线进行工厂检查和产品抽样检查，供应商总会面临普普的突击检查。
我们根据普普自己的数据库，可以准确地表征。
普普的数据实时与供应商共享，基于透明的订单数量和客户投诉，供应商可以有明确的目标来优化产品。
从去年开始，普普超市开始走出福建，进入广州、深圳、武汉、成都等地。
信心从何而来？普普的拣货员用了90秒，在一平方米的前置仓库中拣出了20件商品，无论产品类别和型号如何：包装工也用了90秒。
冰鲜食品和生活用品区分清楚，冰淇淋需要冰袋随身携带。
多元化是一个解决方案。
有些解决方案专注于“杂货购物”，而且它们仍然存在。
例如，叮咚买杂货。
和《每日优鲜》一样，叮咚买菜也曾经为了扩张而扩张。
作为连续创业者，梁长林知道赚钱不容易，花钱也有顾忌。
只有当你有所顾忌的时候，你才会承认进入某个城市是一个错误，才会有勇气果断放弃。
本着“成为中国家庭日常食材主流采购渠??道”的愿景，除了优化供应链外，叮咚买菜还开设了10家食品研发和加工厂。
其Q1财报数据显示，叮咚买菜的研发支出增长49.5%至2亿元，自有品牌数量超过20个。
自有品牌是另一个解决方案。
今年7月，叮咚推出自有精酿啤酒品牌“农场”。
发售两周，单日销量为0罐。
叮咚买菜称，这款产品的研发耗时6个月。
另一家不花钱做营销和广告的公司是美团。
比上面两个要低一些。
虎秀在报道中讲述了一个有趣的故事：优鲜每天一早给员工提供免费的水果、咖啡、冰棍，但美团的学生仍然只有免费的白开水。
4 忘记在最后提一下普普的发货环节了，只是作为“精炼”的补充。
用户订单成功配送后，自动生成骑手的最佳骑行路线。
快速配送和快速交付。
生鲜电商的快，并不意味着瞬间压倒性的，而是一点一滴的进步。
回想起去年，京东上市前，刘强东表示：我们在供应链完全整合之后，往往需要半年的时间才能推出一款产品。
如果我们觉得自己没有能力做这个产品，我宁愿坐在那里，也不会去柜台。
把它放在柜台上是最简单的事情。
拍照和复制一些信息非常容易。
50名员工可以在三天内推出10000个产品，但这没有意义。
“物流是一项辛苦的工作，有很多细节管理。
你不能只靠一招取胜，几十个环节都要完善。
比如用胶带时，别人用1胶带，我们用0.5胶带。
”经过测试，没有问题，如何使用塑料袋，如何使用包装盒，司机如何最快到达车站，如何将货物分发给送货人员，以及送货人员如何选择最快的路线（例如（避开红绿灯多、堵车的路段，不要经过步行街），尽量不要左转），这样背包里的货物顺序就包含了很多知识，很多人都认为物流是一本手册。
工作，但实际上它是一个非常复杂的技术管理系统，即使给你一个亿，也不可能一夜之间建立一个顺丰速运。
我们的物流系统的建设至少需要10年的时间，需要一条胶带和一个包装袋，以及一条用来挤干水的干毛巾。
这种东西，需要花费大量的时间来磨炼。
快递单的长、宽、厚、重是多少，才能让顾客拿在手里不会感觉到价格下降？也能最大程度的节省成本。
内容必须可输入且易于搜索。
一张纸肯定要花很长时间才能挖出来。
现在，管理层的精力都集中在这里。
“按照一修大师的说法，就到此为止吧。
刘强东的经验正在叮咚杂货、普普超市的前置仓库中反复实践。
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