后壳可能是手机最性感的部分了
06-21
正在直播带货的旅途中，抖音这次邀请了《乘风破浪的姐姐》。
自6月19日芒果TV在战略发布会上宣布携手抖音打造《乘风破浪的姐姐》综艺IP官方直播间后，首场《姐姐》直播将于晚上7点30分举行6月26日带货在抖音直播间正式开播。
本次直播由吴昕、特鲁姆普、海陆三姐妹组成的第一带货队组成。
在惊喜嘉宾黄晓明的帮助下，抖音红人红人扮演了主持人的角色。
在4个半小时的直播中，几位主角展示了数十种产品，涵盖农产品、节目周边产品、美妆、零食、饮料、生活用品等。
本次直播带货以以下形式进行：接力的，散布着很多与《乘风破浪的姐姐》（简写为《姐姐》）相关的元素。
比如带货品类包括姐姐同款项链、同款口红、签名训练服、芒果TV年度会员卡附姐姐收藏卡等；在互动环节，嘉宾们随着节目主题曲的倍速版本翩翩起舞。
黄晓明还从几位姐妹手中接过“段水大师”锦旗，交流训练经验和心得；另外，抽奖时还专门设计了一个“芒姐盒子”，上面写着每位姐姐身上的关键词，由姐姐们随机抽取。
抽一张作为给观众的抽奖奖金。
此前，抖音曾多次公开强调，是《姐姐》IP官方独家直播带货平台。
此次姐妹团带货首秀之后，抖音也将在节目播出期间上线。
另有 11 个《姐姐》独家现场带货系列。
显然，随着节目受到大众的喜爱，抖音将此次与《姐姐》的合作视为带货在直播领域的又一次重要尝试，进一步检验其技术和服务、模式层面的能力和可行性。
这也注定成为抖音爆火元年开始重点发展直播带货带货的诸多动作中的一个注脚。
然而，当我们回顾抖音直播带货的过程时，我们会发现，相比很多竞争对手，它其实并不是最激进的，甚至是非常谨慎的，包括这位姐姐直播带货。
都是反复考虑的结果。
《姐姐》和抖音需要从某个角度去理解对方。
《乘风破浪的姐姐》和抖音的直播带货合作模式在如今的市场上并不常见。
并不是纯粹的明星带货，其特点往往是单个明星与带货主播的合作，而《姐姐》与抖音的合作会涉及多个明星；不像《向往的生活》《极限挑战》等综艺与薇娅的合作是与薇娅的一次性合作，而且带货的内容具有很强的公益属性，而抖音《姐姐》直播带货将制作成系列12集，带货内容将更加丰富；甚至与淘宝直播推出、汪涵主持的《向美好出发》等自创综艺直播带货节目有所不同。
。
相比之下，《姐姐》和抖音的合作可以定义为热门综艺IP的系统延伸。
这就像是节目的一个花絮，也是明星直播的一个变种。
从这个意义上来说，抖音确实开创了直播的新模式带货。
两者之所以能够建立合作，更多源于双方的需求。
《姐姐》需要抖音给自己带来更大的影响力。
这和一些明星选择直播带货类似。
直播正在创造新的消费场景，也正在深刻改变明星、综艺等IP产业链环节。
后者必然与直播间有着更紧密的联系。
再加上今年疫情的影响，影视行业传统渠道的曝光度和变现空间都变得非常有限，因此尝试直播带货就成了顺理成章的选择。
对于《姐姐》来说，利用抖音直播带货可以很好地延伸其IP价值，也是对节目推广方式和商业模式的一次新的有益探索。
无论内容调性还是用户覆盖率，抖音都是《姐姐》的最佳选择。
根据抖音向PingWest品玩网提供的信息，目前其用户画像中55%是女性，90%以上是35岁以下的年轻人。
这个群体也是《姐姐》最容易吸引的受众群体。
另外，抖音的特点是主要通过内容来吸引和留住用户。
《姐姐》节目本身的乐趣和社会意义也提供了很好的内容来源。
抖音也需要利用《姐姐》来建立新的品牌印象。
一方面，这种印象来自于普通用户。
《姐姐》可以吸引新用户到抖音，从而强化抖音“会直播带货”的形象，逐步培养用户在平台的购物习惯；另一方面，这种印象一方面来自于各个综艺节目制作方和品牌方。
与《姐姐》的创新合作模式，相当于为后续综艺IP与直播带货平台的合作奠定了基础，这无疑将吸引更多有潜力的综艺节目。
IP合作和品牌参与的可能性。
这些其实都体现了抖音的深思熟虑。
而如果我们把整个事情放在更广阔的背景下来看，我们会发现它也代表了某种趋势。
事实上，直播从2009年兴起到现在的全民参与，经历了很多分化。
尤其是2019年，我们会发现这个领域涌现出很多内容和形式上的创新。
一方面，这是因为越来越多的订单欺诈、虚假宣传等行业乱象被曝光，开始让很多从业者重新审视“只卖”的倾向，寻求更长远的发展道路；另一方面, 一方面, 是因为 抖音以快手为代表的内容平台与电商融合的趋势已经开始显现。
在内容的支撑下，直播带货正在慢慢撕下价格战的标签，走向提供更多立体的服务和更优质的产品。
体验开发。
从这个意义上来说，抖音与《姐姐》的合作也是一种基于创新的积极探索。
在直播越来越常态化的当下，这一尝试也从根本上体现了一家企业对直播的长期价值和意义的思考。
抖音的节奏如上所述，在所有发展直播带货的平台中，抖音似乎并不是最激进的。
直播带货行业的激进化在2016年尤为明显——抖音一直是老对手快手。
今年，董明珠、丁磊、张雨绮等颇具影响力的明星受邀做直播带货，并在活动前夕宣布与京东达成战略合作，同时还宣布了诸如高调饰演郑爽、周杰伦；淘宝直播以5月底明星登陆淘宝直播提前拉开了战局，还通过打造自己的综艺、与卫视综艺合作、打造虚拟主播直播等方式进一步吸引用户关注。
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相比之下，今年在直播领域掀起波澜的只有罗永浩、陈赫、王祖蓝和《姐姐》。
很多商业行为也是非常低调地进行的。
但在舆论场外，抖音其实已经悄悄做了很多事情。
从众多零散的报道中，我们可以大致拼凑出抖音直播带货的发展趋势：早在今年3月份，抖音就推出了“购物车”、“商品展示橱窗”等工具，开始尝试通过产品分享来实现流量变现；今年Q1，抖音推出“小店”和商家小程序，试图打造自己的带货生态系统，并与一些主流电商平台达成合作；上半年，直播带货发展加快。
4月，与罗永浩签约，开始直播带货。
5月，开设个人店铺，陈赫进军直播带货。
然后他就签下了王祖蓝和《姐姐》IP……王祖蓝在抖音最新发布的《姐姐》相关话题视频而这些动作，其实是在一步步构建抖音自己的产品服务基础设施。
到目前为止，虽然带货专注直播的时间不长，但抖音已经在不知不觉中构建了一个可持续的生态系统。
现在看来，4月1日罗永浩的直播震惊互联网圈，不仅是对这个生态的实际检验，也是向外界的成功证明。
在某些时候，抖音会选择性地高调，通常是在它觉得自己已经做好充分准备的时候。
老罗的直播就是这样的。
PingWest品玩此前总结称，为了拉动罗永浩的直播，抖音开出“豪华套餐”，给他灌流量：他的直播海报经过精心设计； 抖音顶级网红纷纷拿出绝招造势；入驻抖音之后，罗永浩每天发布的短视频成为当日热搜； 4月1日直播当天，抖音甚至把开场位和直播推荐位都给了罗永浩，所有直播间都有罗永浩的直播间。
推荐入口。
暴风雨来临之前打下坚实的基础，行动起来时全身心投入，体现了抖音基因中一直存在的务实、理性和审慎。
不过，与其追求轰动，从已经播出的几场重要直播带货来看，抖音的原则更多的是寻求适合性。
罗永浩就适合。
他的各种标签，在一二线城市人群中的受欢迎程度，以及制作内容的专业性和趣味性，都非常符合抖音的定位；陈赫很适合，因为他是第一个加盟的明星抖音。
他早已是抖音最受欢迎的明星了。
他拥有近7000万粉丝。
他有自己的流量，熟悉平台的调性。
他有很强的多样性意识。
他是抖音需要并且值得合作的； 《姐姐》也合适。
“综艺IP+直播带货”作为新的合作模式对双方都是一个很好的考验。
经过这一系列直播带货的尝试，从明星到综艺IP，抖音其实正在慢慢探索自己的直播带货模式，并逐渐在自己的生态系统中积累流量——这是的一个差距一直在努力填补。
心理学上有句话叫“延迟满足”，指的是人们“放弃眼前的奖励，以获取稍后实现的奖励”的过程。
直播带货可能是对抖音的一种延迟满足，这也是抖音的节奏。
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