MAKUKU麦酷酷完成1.85亿天使轮融资，创国内新母婴品牌最大首轮融资纪录
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号《字母表》（无极财经），作者：邢思远薛亚萍“找个出路！你下岗了，没人会通知你。
”近日，人士在达灵顿的一次校外训练中感叹道。
教育培训行业进入寒冬，裁员潮中人人自危。
如何转型、生存成为热门话题。
有教育从业者表示，上午还在和同事聊天，下午公司内部系统就找不到这个人了；另一位从业者形容，HR“可以在10分钟甚至1分钟内完成辞职”。
就在半年前，他们可能还期待着公司上市，通过期权实现财务自由；现在，他们可能还期待着公司上市，通过期权实现财务自由。
现在他们必须收拾东西尽快离开。
教育培训行业从熊熊燃烧到欣欣向荣，只用了半年多的时间。
教育公司曾经是宠儿的资本。
去年10月，猿辅导完成最新一轮融资，投后估值1亿美元；作业帮也于去年12月完成E+轮融资，投后估值1亿美元。
大量高校应届毕业生也被高薪诱惑加入到这个行业。
然而，今年上半年，校外培训的监管日趋严格。
直到7月24日“双降”政策实施，K12教育培训行业彻底“降温”。
资本市场上，教育股股价暴跌。
好未来、高途等公司股价跌至个位数，新东方甚至跌破2美元。
全行业的裁员潮让不少教育培训“老人”一夜失业，应届毕业生的offer也大面积被取消。
教育培训行业的一个时代已经结束。
如何自救，成为教育企业和从业者面临的最大问题。
向职业教育、素质教育转型已成为教育企业的共识。
不过，这两条跑道的容量较小，无法容纳K12跑道上所有的几千万练习者。
有人列出了教育培训从业者的选择：参加考试、私立学校、辅导、继续深造或转行。
不过，一些老教师表示，“经过十多年的教学和培训，35岁以后，转行有点困难，我已经太老了，不能参加考试了。
”那些没有离开的人，也都在瑟瑟发抖，生怕自己的部门有一天会被解职。
那。
对于困境与转变，直面小组与学员进行了对话。
以下是五位教育培训行业从业者的口述： 张敏，28岁，初中教育培训机构创始人“尝试周中上课、素质教育” “周末”，我在杭州创办了一个教育机构，提供初中学科教育，现在有很多学生。
这次双降政策可以说是完全针对我们的。
它只会让我们在上课时陷入死胡同。
由于我们的学生平时基本上都住在校园里，只能在周末补课，一旦政策实施，这些学生就不可能再回来补课了。
目前，杭州的具体政策尚未落实，暂时还没有给家长退款。
暑期课程仍将正常开始。
但如果政策真正落实，那就是另外一番景象了。
我们一直在提供正规的体育教育，在当地家长中的口碑一直很好，很多学生的成绩都有所提高。
我觉得教育培训机构并不是教育内卷化的原因，家长很难接受这个政策。
看看韩国之前的教育政策，所有的课外培训也被砍掉，导致一对一的辅导模式。
这种成本越来越高，对于家长或者机构来说都不是划算的生意。
政策下来后的几个晚上，我彻夜难眠，想着未来。
目前我们先缩小规模，以一对一的模式为主。
但以前一个班10人，10节一对一课的备课量与10人班的备课量相差很大。
无论我们是专攻一对一辅导，还是改用网课，成本都非常高，这也不是我们的强项。
我目前的想法是先尝试周中课程，然后在周末尝试其他领域，例如素质教育。
但第一个困难是招收学生。
前提是学生平日不住校，晚上上课。
不过，政策还要求“辅导不晚于21:00结束”。
算来算去，真正能够满足条件的学生少之又少。
第二个困难是师资招聘。
对素质教育教师的要求与学科教师的要求完全不同。
如果优质教育意味着从头开始寻找教师，预计将花费大量资金。
目前，我们有学科教师40余人。
这些老师从今年年初就一直和我在一起，对他们感情很深。
当我想到他们全部被解雇时，我感到非常难过。
第三个难点是需求问题。
素质教育并不是硬性必需品，很多家长并不重视。
英国手工艺、英国艺术等课程能否被对现行考试制度感到焦虑的家长接受？至少根据我所在机构家长的反馈，没有这样的需求。
目前只是希望国家不要一下子把所有机构都杀掉，给我们这样的中小机构一些调整的空间和时间。
王雷，27岁，原某K12机构初中数学老师。
“我不知道我们这些人应该做什么才是正确的。
”我毕业于一所大学，主修工程。
一毕业，我就成为了北票人，进入了教学培训行业。
当时我就觉得既然是大上市公司，就一定要遵守法律法规。
能够加入这么大的公司，也让我很有成就感。
我毕业的时候，教育机构还是比较热门的。
我教7个班，平均每天工作5个小时。
我每个月能挣一万元，在同龄人中算是很高的工资了。
一开始我很高兴，觉得自己的努力得到了回报。
我在K12培训机构工作了4年，也跳槽过几家公司，都是领先的在线教育机构。
随着时间的推移，我逐渐从老师晋升为主管，工资也从一万涨到了近两万。
本以为前途一片光明，没想到今年7月初，我就被下岗了。
主管给我的理由是教育政策需要落实，项目需要优化，建议我换工作，看看其他机会。
事实上，我的整个部门都被撤销了。
虽然得到了补偿，但我还是很不高兴。
毕竟我在这个行业已经工作了四年了。
我不愿意立即转行，想继续找一份教育工作。
辞去工作后，我回到家乡郑州休息了几个星期。
本来我想休息一下，然后回去找一份教育工作；直到看到“双减”文件，我忧心忡忡到半夜，彻底放弃了对教育的执念。
我的一个同学在一家大型在线教育机构工作多年，也被下岗了；我的许多朋友都改变了职业。
大家都对这个行业持悲观态度，这也让我产生了结束在北京四年漂泊的想法。
我考虑了几个方向。
第一个是成为私立学校的老师。
但在培训机构呆久了，不太喜欢民办学校的氛围，现在竞争压力很大。
估计很多培训老师都会转向这个方向。
二是考研。
我的大学专业是计算机科学。
如果我继续读这个专业，我将来可以申请STEM（素质教育，包括科学、技术、工程和数学）职位。
但年龄是一个问题。
我研究生毕业已经30岁了，但没有STEM教育经验。
我还要和刚毕业的年轻人竞争，精力上不占上风。
这很令人困惑。
三是参加公务员考试。
这是我一开始最不想选择的方向，但也是我父母最希望我追求的方向。
但现在看来，参加公考可能是我最现实的选择。
我打算先当家教赚点外快，然后在家准备考试。
其实大部分老师只是认真地教孩子们知识，但现在感觉他们在给我们做打黑除恶一样的事情。
我们不知道什么是正确的做法，我们担心如果进入下一个行业，我们会分分钟失去工作，或者仍然有一份铁饭碗。
”闻起来真香。
”程童，31岁，K12教育公司培训经理，“我看着它升起，我看着它招待客人，我看着它倒塌。
”在线教育裁员来得突然，雪崩中没有一片雪花是无辜的。
我研究生毕业后进入教学培训行业，一待就是6年，今年我就面临着行业的裁员。
寒冬里，我措手不及，这次离开很可能意味着我要告别这个行业了。
7月20日，裁员意外来了，各个部门的裁员比例从50%到80%不等。
虽然我已经在这家公司工作了半年，但没想到连我的培训经理也被列入了裁员名单，原因是经济裁员，公司也没有提供调岗或者补偿的机会。
看了其他同事的经历，我觉得还是挺幸运的，有同事说她被解雇的原因是“不服从公司安排”，更何况N的薪酬在“双减”政策下，整个行业都受到了影响。
以前K12赛道有多疯狂，这一年就有多尴尬。
如今，大家都在积极寻求转型，但对于我们这些教育培训行业的前辈来说，转型有点困难；居住十年以上的，也面临年龄限制。
我今年31岁了，这个年纪有点尴尬了。
虽然下岗后的空窗期给了我足够的时间去思考，但我却更加心慌。
作为培训经理，我的主要工作是培训学科培训师。
后者的职责是开发教学相关培训课程、组织教学相关培训、完善教师发展计划。
这个职位也限制了我找工作的方向。
我还是不知道自己想转型到哪个行业；当我看到一些同事成功转行时，我很羡慕。
最近我也在寻找素质教育和成人教育等行业的工作。
如果实在没有工作机会，我可能会考公务员或者当老师。
教育培训行业失去了人气，从此成为非营利性行业。
所以虽然我还不知道要去哪里，但我绝对不会再去K12了。
接受教育这么多年，我从来不贪图任何一种身份、标签。
我享受的只是能够在孩子和家长心中种下一颗种子的成就感。
政策调控只会让教育环境越来越好。
虽然形势不明朗，但终极玩家不会退出。
同行业的情况不太好。
希望我们能一起度过这个寒冷的冬天。
卢迪，28岁，某教育培训机构教研教师。
“年龄大、已婚、无孩子、车贷、房贷、失业。
”近期，国家大力整顿课外辅导。
6月底，公司解雇了整个项目团队。
突然间我失业了。
不过，相对于大多数被下岗、没有拿到补偿的人来说，我已经很幸运了。
我们的前雇主对我们也很好，给了我们补偿，并提前一个月通知我们找工作。
一开始，裁员让我感到迷茫和恐慌。
据说，今年对于教育培训行业来说，将是一个寒冬，尤其是K12赛道。
我认为确实如此。
我是一名普通师范生，拥有第二学历。
毕业后，我进入了一家补习机构补习班。
在此期间，我也获得了很多机构的奖项。
我2011年进入在线教育行业，2011年进入教研行业，一路走来很辛苦，但我热爱教育，愿意坚持下去。
现在我28岁，从事教育培训行业六年了。
我的工作经历都与教育有关。
现在突然失业了，除了教育，我不知道还能做什么。
有人建议我考公务员，但我的专业只能考“三不限”职位（专业、学历、户籍不限）。
这些职位的竞争非常激烈，我没有优势。
我翻遍了BOSS直聘、智联招聘甚至58同城，都没有找到合适的教研方向职位。
但在新的“双减”政策下，不少教辅机构仍在招聘教师。
我也报名了几家提供兼职班作为保障的机构，但我不再想依靠班作为职业发展方向。
付出就有收获。
某K12教育公司正在招聘高中化学教师和研究人员。
这让我高兴得哭了。
但不仅职位减少了，工资也减少了千元。
我猜测可能是HR知道我年纪大了，已婚没有孩子，而且之前的公司裁员了，所以拒绝给我涨工资。
但我迫切需要一份工作来转型，然后等待教学培训行业走上正轨。
我认为这个行业从此不会降温。
也许会郁闷，会调整，但会以新的姿态站起来。
我接触多年的从业者都在考虑做导师或者工作室，以度过这段困难时期。
然而，我在这个行业呆了很长时间，也看到了行业中的一些普遍问题：拥有教师资格证的老师并不多，专业领域的老师或许还不到10%。
很多人对这个行业不尊重，导致这个行业垮掉，国家要整顿。
因此，当前的整顿对于教育培训行业来说或许是一件好事。
真正热爱这个行业的人不会离开，但赚快钱的人会离开。
陈雷，29岁，是当地某教育连锁品牌负责人。
他“2016年转型素质教育”。
我目前是江苏某直营连锁教育品牌当地负责人。
目前仅发布了文件，但各地监管部门的动作尚未发布，所以节奏还是正常的，没有发生任何变化。
我从2014年开始从事K12学科教育，2009年公司经营出现问题，于是我回到家乡创业，但失败了。
几年前，我加入一家知名素质教育培训公司，担任校长兼市总监。
在我接受教育的最初几年里，我目睹了这个行业的疯狂和繁荣。
我看到一家教育培训公司的门店从北京的20家发展到全国，校长的培训周期不到一年。
今年以来，我发现一些K12题材机构开始走下坡路，获客成本居高不下。
教育行业一年有四个收费节点，其中两个收费节点试图分流、赔本抢学生，几乎是刺刀的局面。
同时，国家加强了对校外培训机构的监管，比如检查学校资质证书。
据我了解，85%以上的中小机构不具备办学资质，严格意义上不合规。
当时很多机构老板、校长都没有太重视。
毕竟被发现并处罚的不多，而且认证过程繁琐复杂，基本都需要半年甚至更长时间。
有些人只是侥幸逃脱。
但你逃不过初一，更逃不过初五。
很多不合规的K12机构为了扩大规模，疯狂烧钱做广告，最后却因资金链断裂而消亡。
此外，学校的利润全部贡献于营销和广告，员工待遇普遍较低（无论是销售还是教师），人员流动率高得可怕。
因此，我在2006年就做出了转行素质教育的决定，但没想到当时还有现在的“双减”政策。
现在想来，我能这么快就改变主意，真是侥幸。
我以前的很多同事仍然在 K12 工作。
虽然他们没有被裁掉，但他们现在很着急，不知道还能继续工作多久。
当有人发布“双减”政策后，他们在社交媒体上感叹“他们会失业吗？”还问我有没有工作机会。
如今，猿辅导和新东方已经开始提供素质教育。
前不久，我在微博首页看到学而思的夏令营广告。
我觉得一些大公司在素质教育方面不如小品牌或者本土公司，因为他们没有先发优势，而且整体成本太高。
之前的获客成本已经让很多企业亏损了。
如果贸然转型，利润可能就遥遥无期了。
没有截止日期。
素质教育的门槛并不低。
特别是为了做到标准化，我们机构要求优质教师必须接受2至3个月的培训，培训完成前不得上岗。
其实只要是教育培训，都会严格控制，只是顺序会不一样。
素质教育看似不在重点目标之列，但也会深受影响。
我在网上也经营一个自媒体账号，在抖音和B站上都有一些粉丝。
利用政策实施的时间差，我进行了转型，进行有偿知识传播，积累粉丝。
对于我们这些有一定工作经验的院校教师来说，成为网红、打造个人IP也算是出路之一。
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