鸿海精密4月营收同比增长31.39%
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“洞察”（lxinsight）作者：陈秋晓俞敏洪在直播间再次提到“想退休”。
4月底，在东方选秀直播间，年过60的新东方创始人、董事长、俞敏洪再次提起企业接班人话题，称自己的孩子从未真正表达过自己的愿望加入新东方，却让董宇辉有成为接班人的可能。
。
今年以来，俞敏洪多次公开谈论自己的退休计划，表示不会放手，但“希望从更高的层面看待新东方”，也希望“从具体琐事中退出”。
他一直“养猪、放羊、挑水、劈柴，就是适合我农民气质的生活”。
此前，新东方已经发生了巨大的变化。
转型之际，俞敏洪亲临一线，走进直播间卖货。
那时的他肩负着转型自救的重任，想退休也无法退休。
如今，新东方的转型已初见成效，直播、素质教育等新的增长曲线正在慢慢铺开。
新东方再次进入稳定发展阶段，这也是俞敏洪再次将退休提上日程的原因。
如今，新东方素质教育课程已覆盖60多个城市；直播电商方面，自下半年火爆以来，东方精选牢牢坐稳直播间龙头地位。
截至今年12月，其累计GMV超过48亿元，实现净利润超过5亿元。
虽然图源东方精选官网的经营状况有所好转，但这并不意味着新东方就安全了。
公司新业务未来发展仍面临诸多挑战。
一方面，非学科教育规模有限，无法为集团营收提供强劲动力；另一方面，东方精选在主播团队管理、平台渠道拓展、自营新品、供应链建设等方面还有很多工作要做。
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在此背景下，新东方需要既具有大局观又具有行业深度探索能力的管理人才。
他们不仅要把握行业的发展趋势，还要处理好教育、电商等业务的推广细节。
谁能接替俞敏洪的职位？俞敏洪提到的董宇辉，又或者是现任新东方管理层的成员？新东方的转型仍在加速。
谁能接替俞敏洪或许很快就会有答案。
俞敏洪想退休，现在是最好时机吗？ “我也想过放弃新东方，过一种养猪养羊的生活，那种挑水砍柴的生活，很适合我农民的气质。
” 2019年3月9日，俞敏洪在个人公众号《老于闲话》中表示，他首次表达了退休的愿望。
此后，俞敏洪在多次采访、直播等公共场合谈到了自己对于退休的想法，表示自己不再愿意过多地参与具体的琐事，甚至觉得自己“已经成为新东方的领头羊”。
进入下一阶段。
”障碍”，希望“用经历过的人的心态，帮助新东方新一代创业者腾飞。
”然而，俞敏洪退休的“愿望”并没有实现，因为他一直在“救火”。
2018年，教育行业迎来巨变时刻。
新东方关闭了多个教学点，裁掉了近4万名员工中的1/3，以求“断臂求生”。
剥离K9业务的新东方也迫切需要寻找新的营收支柱。
在俞敏洪的带领下，该团体开始讲述“素质??教育”和“直播”的新故事。
前者是教育领域现有业务的拓展，后者则是跨界进入新赛道。
原本新东方老师变身主播，走进直播间卖农产品、教育产品等，两大主营业务的发展，算是“重新创业”。
在此期间，俞敏洪不再提及退休计划，而是奔赴前线。
经过长时间的探索，东方精选在沉寂期间也受到质疑。
直到董宇辉直播出圈，新东方的直播业务才爆发。
近两年来，新东方的新业务取得了一定的成绩，新东方的整体形势也有所好转。
4月19日，新东方集团披露了本财年（.11.30-.02.28）第三季度财务报告。
本报告期内，新东方首次实现单财季营收同比正增长：营收7.54亿美元，同比增长22.81%；净利润同比增长0.68%至1万美元，连续第三个财季实现盈利。
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新东方表示，这是由于公司新教育业务、东方精选自营产品、直播电商业务带动收入增长。
新教育业务方面，截至今年2月28日，新东方非学科辅导课程（以素质教育课程为主）已在60多个城市上线；受此带动，学校和学习中心数量环比增加4个，总数达到次，扭转了此前连续关闭的局面。
集团海外备考业务和海外咨询业务同比分别增长约13%和5%。
智能学习硬件活跃付费用户数也达到10.8万。
财报电话会议上，新东方集团执行总裁兼首席财务官杨智慧透露，目前新教育业务整体利润率已超过10%。
原本专注于在线教育的子公司“新东方在线”（现更名为“东方精选”）主导的直播业务，在影响力和交易额上都取得了一定的成绩。
海通国际研究报告显示，今年7月至3月，东方精选抖音直播间单月GMV名列前茅，超越交友、疯狂小杨等头部直播间。
官方数据显示，截至今年11月30日，东方精选直播电商业务商品交易总额达48亿元。
据不完全统计，截至今年3月，东方精选已推出近百款自营商品，整体SKU较为丰富。
东方精选直播间，图片来源东方精选微信公众号 随着影响力的积累，东方精选也给新东方带来了相应的商业回报。
财报显示，截至11月30日，直播电商业务实现营收17.66亿元，占公司总营收的84.9%。
东方放映CEO孙东旭透露，公司本财季归属母公司净利润为5.85亿元，扭亏为盈；其中，直播电商收入占比85%，具体数字超过5亿元。
不难看出，新东方集团的“重生”之路已经走完，此时正是俞敏洪提退休的最合适时机。
然而，俞敏洪的工作并不容易接任。
带领新东方更好、更稳健地前进，并不是一件容易的事。
新接班人将面临各种复杂的考验。
谁将成为下一个“俞敏洪”？ “新东方真正的成功在于，当我有一天离开新东方，不再以董事长的身份工作，甚至不参与任何决策时，新东方仍然沿着我想要的道路前进。
”俞敏洪曾在一次演讲中说道。
现场直播。
俞敏洪为新东方找到这样的接班人，实属不易。
综合市场消息来看，新东方可能有头部主播董宇辉等四位接班人候选人，以及孙东旭、周成刚、吴强三名管理人员。
不过，上述候选者都有比较明显的优点和缺点。
第一个是最著名的董宇辉。
俞敏洪4月25日在东方精选直播间提到，“是否有可能让(董)育辉这样的人才接班，还是可以考虑的。
”从能力和经验来看，无论是教书育人，还是直播，董宇辉都是出类拔萃的。
他的双语带货片段的广泛传播，让《东方精选》直播间“一炮而红”，以至于俞敏洪曾开玩笑说“必须给（董宇辉）一位新的东方大师”。
治疗”。
不过，董宇辉在管理能力上的短板也非常明显。
同时管理新东方和东方精选两家上市公司将是一个很大的挑战。
俞敏洪与董宇辉带货农产品场景，图片来源东方精选微信公众号东方精选现任CEO孙东旭也是俞敏洪提到的接班人精选之一。
和董宇辉一样，他是40岁以下的“年轻人”。
孙东旭的履历要丰富得多。
曾参与新东方在线上市、教育培训业务转型、东方精选转型等多项重要议程。
值得注意的是，东方精选今年4月11日发放了巨额股权激励红利。
孙东旭是高管团队中获得股份奖励最多的人，共计10,000股。
以5月5日收盘价计算，价值高达1万港元。
但2月7日至8日，孙东旭在东方精选股价高位时抛售股份，套现总计逾2亿港元，导致公司股价暴跌逾21%。
此举被外界理解为孙东旭对东方精选未来发展的担忧，而孙东旭本人是否会继续深度参与公司发展也增加了不确定性。
董宇辉和孙东旭（左一）在同一个直播间。
图片来源东方精选公众号周成刚和吴强是新东方教育业务的元老。
前者是新东方教育科技集团CEO，后者是集团高级副总裁。
周成刚长期负责留学业务，曾将该板块营收从2018年的1万元提升至2016年的7亿元；吴强是在线教育和K12业务的主要负责人，本财年K12业务收入有所增长。
收入增速维持在30%-40%区间，主要贡献集团收入。
在外界猜测中，吴强一度胜算略大，因为他管理的K12业务代表着新东方集团的未来。
不过，新东方转型后，两位高管也分别承担了新的任务。
周成刚负责拓展留学咨询和出国游学业务，吴强负责推广智能硬件。
与直播电商业务短时间内实现的交易额和收入相比，海外咨询和智能硬件业务对集团营收的贡献并不高。
与此相对应的是，与俞敏洪对前两位候选人的高调赞扬相比，集团内部和外部对于后两位候选人都没有太多关注。
由此看来，新东方与新东方接班人之争的本质可能是公司主营业务之争。
接班人选择哪个业务板块，代表了集团未来商业模式的立足点。
接班人的经历和能力也将影响新东方集团未来的发展。
所以，俞敏洪确实需要花时间好好思考一下。
毕竟，新接班人背负着沉重的负担。
接班人面临的很多挑战是新东方还没有回到巅峰，这一点从其营收规模就可以看出。
过去一年，新东方集团单季度营收维持在600-7亿美元区间，低于转型前的10亿美元规模。
这背后是集团所依赖的两条腿：教育业务和电商业务，两者均仍面临挑战。
目前，支撑新东方教育板块营收的主要业务有两大：传统的留学准备业务（出国考试培训和海外咨询业务）和专注于素质教育的非学科教育业务。
其中，留学准备业务规模相对有限，可能无法为集团提供足够强劲的增长动力。
从历史数据来看，留学准备业务占新东方集团总营收的比重长期维持在10%左右，处于较低水平。
从发展潜力来看，留学市场的天花板或许已经出现：根据奥纬咨询的预测，中国学生出国留学的人数将在五年内达到峰值，并很快进入稳定或缓慢下降的通道。
在非学科教育方面，新东方面临增长停滞的问题。
本财年第三季度，新东方非学科教育业务注册学生人数为21.8万人，较上季度的47.7万人环比下降；此外，本财季活跃付费用户数量为108,000人。
环比没有增长。
海豚投研分析认为，市场对新东方在素质教育领域的发展预期并不高。
这是因为优质教育本身就是一门“慢生意”，需要时间才能达到一定的规模/收入比。
作为参考，新东方在做K12学科辅导时，从2016年推出学科教育品牌“友能教育”到K12学科辅导占总收入一半以上，用了近10年的时间。
市场还担心教育赛道将再次面临政策监管的冲击，新生人口增长缓慢等宏观环境因素也在眼前。
上述因素都可能影响素质教育业务的发展速度。
在教育业务增长有限的同时，“新希望”直播电商业务的市场表现也开始下滑。
今年2月以来，“东方精选”股价持续下跌，从最高点75.55港元/股跌至目前的24.55港元/股（数据截至5月5日）。
在用户层面，东方精选直播间的粉丝数量还没有突破1万，显示出无法吸引新用户。
与此同时，天风证券、国联证券等多家券商监测结果指出，今年以来东方精选的GMV开始下滑。
其中，天风证券数据显示，今年1-3月，东方精选GMV环比分别下降16%、5%和9%；国联证券数据显示，今年1月中旬以来，东方精选日均总GMV从1万增长至1万。
人民币跌至1万元，此后一直没有回升。
据海通国际证券统计，近六个月东方精选抖音直播间的带货转化率维持在3%左右，与其他直播间相比并无明显优势。
抖音七儿LEO和穗鑫在头部直播间的转化率可以达到5%和8%。
由此可见，新东方的直播电商业务并未展现出足够的增长可持续性。
究其原因，东方精选在主播和平台、产品、供应链等方面还需要优化。
首先，东方精选的主播团队除了董宇辉之外还没有新的顶级明星，因此直播的数据表现仍然依靠董宇辉一人。
目前，董宇辉个人抖音账号的粉丝数已超过1万，其他主播则远远落后，比如盾盾和明明的抖音粉丝数分别为9000和1000。
据第三方监测数据显示，今年2月董宇辉休假期间，东方精选直播间GMV和观看人数均大幅下降。
新东方直播带货不仅存在依赖单一主播的问题，还存在依赖单一账号和平台的问题。
在抖音平台上，虽然公司除了主账号“东方精选”之外，还新增了美丽生活、自营商品、世界观等垂直账号，试图打造更丰富的直播矩阵，但GMV主力账户比例依然是个大头。
第三方数据显示，今年6月至12月，主账号累计GMV占比82.21%，而排名第二的美丽生活账号GMV占比仅为12.83%。
除了抖音之外，东方精选在其他合作平台上尚未实现流量和销量的突破。
无论是自建App、微信小程序，还是京东、天猫等传统电商平台，相关门店尚未交出亮眼的销售成绩单。
其次，在商品方面，东方精选在半年报业绩交流会上指出，“东方精选以农产品为核心的自营产品”是公司三大战略之一。
不过，截至11月30日，新东方直播的GMV构成仍以第三方产品为主，自营产品的GMV贡献为10亿元，占比仅为20.83%。
据澎湃新闻了解，新东方的带货第三方产品采用纯佣金模式，佣金比例普遍在15%左右。
不收取额外的坑费，导致其利润率低于带货的自营产品。
进一步看，公司经营自营产品的节奏尚未稳定。
2020年1月，东方精选仅推出3款自营新品，与之前每月推出8-13款新品的节奏有较大偏差。
这也影响了自营GMV的表现：浙商证券数据显示，今年6月以来，自营GMV月度数据呈现较大波动。
比如，7月份自营GMV环比增速高达%，而到了11月份，却跌至近-50%。
从以上两点可以看出，公司的产品结构短期内不会发生明显变化，这也会影响产品的复购率（自营产品粉丝认可度较高，复购率会下降）。
更高），并提高业务利润率。
最后，业界还担心曾多次卷入产品价格、质量风波的东方精选，以及其对供应链的掌控能力。
去年，东方精选爆发“一根玉米7分钱却卖6块钱”、“养殖虾被当野生虾”等事件，引起广泛热议。
前者反映了东方精选供应链长、流通环节过多导致价格较高的问题。
后者的质量控制问题与新东方对供应商管理不善密切相关。
值得注意的是，新东方对集团转型的探索并不满足于非学科教育和直播两个方向。
今年4月，俞敏洪提出新东方开始进军文旅产业，开设“看世界”直播账号，并在全国各个景区设立直播间，主播有董宇辉、七七等开展文化旅游相关带货。
不过，该账号的粉丝数仅有1万，在收视率和GMV方面的数据表现还不够亮眼。
新东方“看世界”直播间，图片来源东方精选官网 综合来看，进行持续深入的改变并不容易。
而新东方则提出了新的目标。
在最新的财报会议上，公司提出了营收增长65%（人民币）、全年利润率10%等量化目标。
具体到业务层面，公司也提出了很多想法，比如以每月5-10个的速度推出自营产品；学习Costco、Sam’s等，打造“直播间会员店”新模式；并投资优秀供应商。
深化对整个供应链的控制能力的方法。
为了实现这样的愿景，新东方集团的未来接班人不仅需要有全局观，还需要能够同时推动不同业务的发展，带领公司在激烈的市场中取得商业成果竞赛。
这不仅取决于接班人的个人素质和能力，还会受到企业文化、商业模式、市场环境等因素的影响。
这也需要俞敏洪经过多维度思考后选择接班人。
（本文标题图片来自新东方官网。
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