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有轨电车已经走向海外，它的两个轮子也开始运行了——我们与电动自行车企业家聊天

发布于：2024-06-28 编辑：匿名来源：网络

近两年，在后疫情时代的背景下，生活方式迎来了改变。

“短途+户外”场景人气飙升，电动自行车也蓬勃发展，百花齐放。

目前，电动自行车已成为中国产品和品牌走出去的新风口。

电动自行车产业如何在海外更好发展？带着这个问题，在1月11日的“品牌全球化闭门沙龙（电动自行车行业专场）”线下活动上，品玩邀请了十余位电动自行车相关从业者，共同探讨中国电动自行车行业的发展之路。

品类海外化、品牌全球化。

“这个行业的方法论都是一样的，就看谁执行得最好、最快、最准。

”这是一位电动自行车从业者在这次闭门研讨会上的评价。

有轨电车已经走向海外，它的两个轮子也开始运行了——我们与电动自行车企业家聊天

确实，目前电动自行车赛道的底层技术已经比较成熟，很多电动自行车品牌都会选择多方采购+组装来生产自己的电动自行车。

品牌商普遍表示，在包括电机在内的很多对产品尤为重要的硬件采购中，面临供应商选择少、价格高的问题。

高价采购成本难以收回，低价供应商质量参差不齐。

相反，会延长周期、增加成本、降低效率。

面对这个问题，各品牌都有不同的倾向。

有的选择锁定优质供应商，扩大规模以降低成本；有些选择开发自己的电机以更好地控制产品性能。

品牌之间的差异不仅体现在技术路线上，还体现在最基本的赛道定义和对市场的洞察上。

电动自行车是如何定义的？是狭义的电动助力自行车，还是“两轮”+“电”都算电动自行车？电动自行车适合什么场景？城市出行通勤场景，还是越野山地场景？这些问题不能一概而论，必须根据市场来划分。

例如，在欧洲，自行车是一种流行的出行方式。

再加上道路狭窄、城市密集，人们更喜欢造型简单、线条流畅、重量轻、外观类似自行车的电动自行车。

在美国这个地广人稀的国家，消费者更感兴趣的是北美品牌Rad Power的E-bik山地胖胎电动自行车，动力足、性能好、外观炫酷、功能实用、更像是一辆摩托车。

图片来源：荷兰品牌Vanmoof的城市通勤电动自行车。

资料来源：互联网是全球消费电子的主要阵地。

凭借供应链、制造和技术优势，中国极有可能诞生一个全球电动自行车超级品牌。

海关数据显示，2018年我国自行车出口量增至1万辆，出口金额也达到51.08亿美元。

今年1-11月，我国电动自行车出口额已达1亿元人民币（约49.79亿美元），同比增长6.7%。

中国在这一赛道上的潜力和天然优势不可低估。

当趋势来临时，如何抓住机遇，“固定”红利，转化为企业的竞争壁垒，突破价格战，建立品牌标准和服务形态，真正定义和引领全球电子商务的发展-自行车行业？这是中国电动自行车从业者面临的前所未有的转型升级机遇和挑战。

这也是品玩希望通过举办这次活动来讨论的问题。

来源：品玩版权图库据跨境电商和电动自行车资深从业者李鹏博介绍，电动自行车在美国的年渗透率已达4%，而在欧洲则为20%。

可见这个领域一定还有成长的空间。

但与此同时，市场预期过热，目前的增长速度无法匹配进入的卖家数量，因此品牌定位和产品质量控制和差异化变得尤为重要。

跨境电商KOL、自媒体“博叔”经理李鹏博和海外品牌营销运营商Severs的陈勇也认可“品类红利期不会持续太久”的观察，并提供了市场洞察以及本地化对于电动自行车类别的重要性。

陈勇通过研究发现，消费者在购买电动自行车时要考虑的因素很多，购买选择也很复杂。

对于这种往往要花费数美元的高价产品，消费者会做出比冲动购买更理性的决定。

品牌不仅需要做好售后保障和物流配送，在产品升级迭代时还需要考虑备件的通用性。

他们还需要对防盗等功能设计进行改进。

陈勇，Severs.com.com创始人兼首席执行官海外品牌之间的竞争正在加剧。

决策周期长、选择复杂。

品牌营销也面临着巨大的挑战，包括流量和获客成本的不断增加。

极米科技副总裁郭学清表示，海外上线需要做深做精。

“用尽全力去做，不要只是尝试。

”对于国内外市场消费者对品牌考虑的差异，郭学庆总结道，对于国内用户来说，可以关注“技术领先性和市场地位”，但对于国外用户来说，需要关注“情感价值和传递性”。

的价值观”。

郭学清，极米科技副总裁。

同时，电动自行车是近两年备受投资者关注的新赛道。

在本次闭门沙龙中，联想创投高级投资人李毅博士也出席了会议。

该电动自行车品牌分享了全球品牌如何规划融资发展，指出全球发展的电动自行车品牌需要引入融资时，应考虑自身在当地的发展需求、团队情况、估值等因素。

从投资者的角度进行规划并提供企业建议。

联想创投深度投资人李毅表示，品玩作为行业观察者，一贯鼓励中国品牌全球化、中国品牌诞生、中国品牌发展与全球化。

记录中国品牌的全球化故事，服务中国企业的全球成长，也是品玩国际的使命和愿景。

新的一年，我们将继续与海外人士一起，在细分赛道和市场中探索更多机遇和挑战。

。

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