中国资本并购跨国公司的一些商业案例
06-17
简介6月1日，谷歌GML中国大会线上开幕，谷歌亚太总裁Scott博蒙特、Google Ads 总经理、Jerry、迪施勒等嘉宾在会上分享了谷歌营销的新趋势。
对于利用数字营销获取客户的企业和品牌来说，谷歌作为全球最大的数字广告服务提供商，或许能够给你一些在数字时代如何更敏锐地洞察需求、抓住市场机会的启发。
今年GML的三大关键词是：自动化、隐私优先、可持续增长。
这意味着谷歌广告延续了刚刚结束的谷歌I/O开发者大会上分享的自动化技术创新和隐私保护立场，致力于为品牌提供更有效的可持续增长解决方案。
那么，今年Google Ads有哪些变化是中国出海品牌必须关注的呢？ GML的精彩回顾与以往不同。
在本次GML中，谷歌从品牌角度出发，聚焦企业最关心的三大增长主题：如何扩大客户群体、增加收入、利润最大化以及隐私解决方案。
以下是Google GML对这些重大话题的解读以及相应营销工具的使用建议。
正文较短，内容枯燥但包含有用的信息，阅读需要5-10分钟。
如果您觉得太长，每个段落的标题都经过简化，并包含 4 条针对品牌和广告商的实用建议。
如果您想观看第一手直播，请滚动至文末“阅读原文”链接，直接跳转至GML中文字幕版直播回放。
1、拓展客户群：巧妙利用效果最大化客户拓展功能，重点投放应用安装广告。
目前全球有 25 亿数字买家。
来自亚太地区的数据显示，一半的数字买家来自数字原住民，即我们所说的千禧一代和Z世代。
这个群体热爱科技，习惯在线搜索信息和观看内容，并在线完成交易。
消费者越来越多地使用谷歌平台在做出决定之前进行研究。
此外，消费者在观看视频或进行其他在线活动时不再局限于单个屏幕。
跨手机、电脑、平板电脑、电视等多种设备访问已成为常态。
面对更多的信息源和更复杂的消费路径，谷歌利用其在自动化领域长期的技术积累，推出了效果最大化广告活动（Performance Max，简称PMax），可以通过一次广告活动覆盖多个终端。
和渠道，从而简化营销人员的投放工作，提高投放效率。
PMax可以覆盖多个通道终端。
资料来源：Google Ads YouTube 频道屏幕截图。
对于扩大客户群的目标，PMax 的“获取新客户”目标功能非常适合。
广告主只需选择客户名单，设定获客价值，PMax就会以获取新消费者为目标进行优化。
同时，PMax还可以利用现有素材自动制作广告，并推广到合适的相应渠道，完成获客和转化。
此外，亚太地区的数据显示，72%的App用户更喜欢通过App与零售商互动。
因此，获得更多的App安装量就相当于扩大了移动端的潜在用户群。
资料来源：Google Ads YouTube 频道屏幕截图。
为此，广告主可以特别关注应用安装活动（ACi系列）。
借助 ACi 广告，品牌可以通过 Google 的各种产品和服务轻松接触不断增长的在线消费者群体。
获得更多App安装量，为后续业务转化奠定基础。
总之，无论广告主的目标客户群位于何处，使用什么设备，如果利用好 PMax 广告系列和 ACi 广告，结合其他 Google 广告产品，可以共同作用于品牌，吸引新客户实现线上线下高效规模化营销。
获得更多客户。
2.获得更高收入：打造从Web到App的无缝客户转化体验，利用YouTube Shorts讲述品牌故事，打造无缝流畅的用户体验，是提高销售转化的有力工具。
我们可以简单回想一下，我们是否有过类似的网购体验：下班回家，打开手机，点击一个常用的应用程序。
当你在应用程序中获取信息时，你偶尔会收到一些广告，你会被一个广告故事所感动。
点击购买，却跳转到一个网页，需要重新输入地址、信用卡信息等，然后选择退出。
如何避免这种损失呢？ Google建议广告商使用Web to App Connect，该产品将浏览从广告引导到App界面，以避免损失并进一步提高转化率。
Google的数据也证明了这一点：使用Web to App Connect后，转化率会提升2倍以上。
另外，作为营销者，为了提高销售转化，品牌必须关注几个关键点：如何讲好故事打动消费者、如何引导消费者采取行动等，谷歌也有相应的产品值得关注。
Shorts 界面，图片来源 YouTube 首先是 YouTube Shorts，它是 YouTube App 中全新的短视频 模块。
它采用竖屏播放格式，让创作者仅用手机即可拍摄并制作简短但引人注目的视频。
视频作品。
使用 Shorts，品牌主可以在不超过 60 秒的时间内讲述一个身临其境的故事，从而快速与用户建立联系。
Shorts总浏览量突破5万亿大关，成为讲述品牌故事、与客户建立良好联系和互动的重要渠道。
此外，Google 还将视频行动营销活动 (VAC) 和 ACi 营销活动的投放范围扩大到了 Android Shorts。
品牌可以使用自动化广告系列来争取 YouTube 平台内外的更多转化并吸引观看者。
好奇心转化为行动，从而带来更多转化。
据VAC广告称，图片来源Google Ads YouTube频道截图的目标是帮助企业提高销售转化，YouTube Shorts只是其中之一。
广告主可以结合自身目标受众的特点，利用最合适的资源进行广告投放。
请记住始终考虑顺利的客户转化过程，以便广告最终能够转化为收入并服务于增加收入的业务目标。
3、利润最大化：启用PMax帮助获取高价值客户；利用App互动广告吸引回访，获得高价值、高忠诚度的客户，是品牌获得更高盈利能力的关键。
这是今年品牌的另一项 GML 举措。
建议。
在这个高度不确定的时期，吸引优质客户的注意力并保持他们的参与比以往任何时候都更加重要。
谁是高价值客户？首先，品牌不能忽视现有客户中的高价值群体。
他们可能是下载了应用程序并愿意付费的消费者，也可能是订阅了品牌YouTube频道并及时观看更新的粉丝，或者是对品牌应用程序评价较高的人。
最有可能在未来投入时间或金钱的用户。
广告商可以使用应用互动活动向他们展示令人兴奋的内容，例如相关优惠和最新产品，以吸引他们再次光顾。
例如，通过展示送货折扣，品牌可以鼓励用户再次订购生鲜农产品。
此外，品牌还可以通过应用PMax广告活动主动发现更多高价值客户。
通过将活动目标和创意资产等信息输入 PMax Ads，系统会自动匹配可能为您的业务带来最大价值的受众群体。
数据显示，使用PMax广告系列后，总转化次数平均增加了13%，而每次转化费用与之前大致相同。
PMax操作界面图、图片来源Google Ads YouTube频道截图 总体而言，品牌想要利润最大化，必须保证综合运用包括PMax广告活动、App互动广告等在内的各种营销工具，发现并覆盖最有价值的客户并吸引他们完成更多转化，从而提高客户终身价值并最终提高盈利能力。
4、关注隐私：布局品牌第一方数据，采用以隐私为中心的衡量方案，维护消费者信任。
成功的品牌不仅在优化客户获取、收入和利润方面表现出色，而且与消费者保持深厚的关系。
信任的基础。
谷歌一再强调信任对于用户在 GML 上做出行动或购买决定的重要性。
要建立信任，除了讲好品牌故事、有效互动之外，还要注重保护消费者隐私、确保业务合规。
谷歌的一项调查显示，亚太地区接受调查的公司中有 87% 预计隐私在未来 2-4 年内对消费者来说会更加重要。
在隐私问题日益受到公众重视的今天，品牌布局隐私保护显得尤为重要。
如何平衡隐私和广告效果衡量是每个广告主都需要认真对待的话题。
出于长远考虑，品牌应该部署更具前瞻性的广告衡量解决方案。
第一方数据的收集、部署和有效利用是前提。
每个品牌都需要加强第一方数据的收集和部署。
此外，谷歌还推出了以隐私为中心的广告跟踪和效果衡量解决方案，帮助品牌应对日益严格的隐私环境。
在GML上，谷歌重点强调了两项成果：一是Google Analytics 4衡量解决方案（GA4），这是一站式谷歌广告统一衡量平台。
它的优点是可以帮助企业跨网站和应用程序统一跟踪用户。
转换效果。
二是Topics API广告跟踪解决方案，旨在减少对用户的跟踪，转而利用用户近期感兴趣的主题，精准投放针对兴趣的广告。
图片来源：GA4界面图，图片来源Google Ads YouTube频道截图。
在GA4、Topics等解决方案的帮助下，品牌自有的第一方数据基础设施和采集也做得很好。
在保护用户隐私的前提下，广告仍然可以被准确计量。
这是当今广告主必须学习的一课，如何最大限度地发挥广告的影响力，最大限度地发挥广告的效果。
结论以上是对Google GML核心内容的回顾。
总而言之，在中国品牌出海的趋势下，利用好更先进的广告工具，提升企业的数字营销和决策能力，是出海企业必须掌握的核心技能。
这也是谷歌在本次GML上释放的信号。
未来，谷歌广告将继续致力于自动化赋能，为品牌释放业务增长新机遇，通过更加注重隐私的数字营销策略帮助客户和消费者建立信任，为中国品牌和企业走向海外市场保驾护航。
我们也期待未来有更多的中国品牌乘风破浪，智胜全球市场。
来源：GML 如果您有兴趣了解更多关于GML和谷歌广告产品的信息，请点击下面的链接进入GML官网并观看回放。
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