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西瓜视频狩猎B站UP主：金钱就是万能的吗？

发布于：2024-06-28 编辑：匿名来源：网络

本文经36氪授权转载公众号：Tech星球（ID：tech）丨作者：李晓蕾新大V攻防战在B站与西瓜视频之间打响。

表面上看，这场竞赛是从哔哩哔哩知识UP主“巫师财经”的离开开始的。

6月14日，巫师财经在B站发布告别视频，称将停止在B站更新内容。

西瓜视频以2万元的独家签约费，挖走了哔哩哔哩财经专区创始人巫师财经。

B站与耀明财经之间的合同纠纷尚未解决，耀明财经最后一次更新是在今年4月。

这并不是B站唯一一次UP主出发。

Tech星球（微信ID：tech）获悉，从今年3月开始，西瓜视频对B站知识区UP主的挖角计划已正式启动。

不仅是巫师财经，UP主知识区也几乎收到了西瓜视频的独家合作邀请。

7月8日，有媒体报道称，B站出价高达万元，争夺游戏界知名选手UP主“奥厂长”。

对此，B站回应称，已与奥厂长签订了为期五年的独家合同，其余均为虚假信息。

头部游戏UP主“奥特鲁姆普”的回归，也算是B站抵御西瓜视频进攻的阶段性胜利。

从2000年开始，奥厂长就是B站游戏区的UP主。

2000年，敖特鲁姆普转投西瓜视频。

合约期一年后，敖特鲁姆普再次回归B站。

虽然回归合同金额尚未得到官方确认，但可以肯定的是，B站与敖厂长签订了为期五年的独家内容合同，合同总金额超过1000万。

数千万的签约费，UP一下子成为了平台竞争的核心。

事实上，很多UP主人都面临着两个平台之间的摇摆和选择。

两个平台正在争夺UP主和独家内容。

三人之间的比赛仍在继续。

B站正在努力与领头羊UP主建立稳定的合作关系。

西瓜视频也带着资金入场，试图撬动更多UP主。

西瓜斥巨资招揽“敖厂长”，他的回归正值B站与西瓜视频竞争的关键时期。

据36Kr报道，为了赢回游戏圈知名的UP主“奥厂长”，B站开出了高达万元的价格。

尽管B站否认了这一价格，并表示“很多谣言扰乱了市场”。

不过，36氪援引知情人士的话称，合同条款包含诸多细节：B站将在视频发布和商业广告方面给予敖厂长最低保障，视频发布每年至少1万元，并且每年为奥厂长商业广告提供最低10000元的保证。

厂长1万元的订单需额外收费；而敖厂长与B站的合同期限为5年，这意味着合同价值至少为1万元。

Tech星球（微信ID：tech）向哔哩哔哩求证。

哔哩哔哩表示：“这种合同非常复杂，涉及层次多、条件多”，暗示签约过程并不是简单的数字价格谈判。

“敖厂长”回归B站视频截图。

据接近西瓜视频的人士透露，西瓜视频曾开价1万元与B站争夺“敖厂长”，并将很快推出类似的“高能联盟” B站组织，即与优质内容创作者作者签约，有独家内容合作要求。

西瓜视频就竞标事宜向Tech星球官方回应称，“上万的数字是假的，我们尊重庄作者的决定。

”事实上，西瓜视频正在全线邀请视频创作者入驻B站。

今年2月，知名Youtuber阿优发布新闻稿，透露西瓜视频正在邀请优质内容制作者加入西瓜视频，组建“人才团”。

据悉，西瓜视频的承诺是，作者入驻平台后，粉丝收入将增加10-20倍，同时还将对接商业合作内容。

但要求是70%以上的内容需要在西瓜视频上独家发布。

独家平台不包括Youtube，但特别指出了包括哔哩哔哩在内的国内视频平台。

Tech星球还了解到，除了已确认与西瓜视频独家内容签约的巫师财经外，还有一些UP主人在B站和西瓜视频之间摇摆不定。

B站和西瓜视频也在讨论合同价格、合同支持，包括更新。

内容数量等具体内容正在与UP主协商。

三方还有很多比赛，还没有最终定论。

至于UP主，包括《文一飞的大脑财经》、《秋月说》、《科技元人》、《说妈妈》等，除了《秋月说》已经在B站直接表示已经“停止”正在更新”、其他两个平台的UP主内容更新存在差异，很多内容仅在西瓜视频上独家更新。

除了与独家内容创作者签约外，西瓜视频还借助MCN机构，通过投资挖角员工。

今年2月，字节跳动投资MCN机构风马牛传媒，持股比例为25%。

3月，在B站走红、被称为“海海天团”UP主的渔民阿峰、老四干海、鱼哥兄弟等集体逃离B站。

事实上，这些UP主都是在风马牛传媒旗下正式签约的。

百万富翁粉丝UP主告诉Tech星球（微信ID：tech），他没有选择签约西瓜视频的主要原因是他更在乎内容的长期价值。

他认为B站的一大优势就是用户足够年轻，更有活力，有更大的商业价值。

对此，西瓜很难还手。

“我的猜测是，未来我们会看到更多的西瓜视频创始人逐渐回归B站，并与B站签订独家合约。

“作为哔哩哔哩UP主的掌门人，敖特朗在西瓜视频的发展并不顺利。

在西瓜视频，敖特朗已经积累了一万粉丝，但大多数视频的浏览量基本都在10万到20万。

相比之下，B站上，敖特朗厂长的视频播放量基本都在百万以上，一位西瓜视频前运营商告诉Tech星球，西瓜视频早期定位一直主打下沉市场，内容品类百花齐放，不同时期会有阶段性的调整和重点。

但农业、影视、娱乐一直是重点领域，所以最好的前期数据在农业农村，UP主转战西瓜视频后如何克服这种水土不服将成为首要问题。

这些UP主们要解决的事，西瓜视频和B站抢人大战的情况似曾相识，张亮曾在知乎社区说过，“太好了，快点让他走吧，他以为中国只有一个作家吗？” ”。

不过，B站显然无法忍受大V的离开。

在游戏和科普领域的领军人物UP主相继被挖走后，B站启动了主动防御系统，打响了一场保卫战。

UP主除了主动与UP主洽谈回归、加速独家签约优质内容博主之外，升级的重点还集中在UP主最关心的商业化体系上。

哔哩哔哩商业化系统“花火”正式上线，类似抖音的商业化平台帮助UP主程序化对接广告，提升UP主商业化能力据Tech星球报道，“花火”系统已经准备就绪。

内部很长一段时间，官方信息中提到B站在疫情期间加速了基于平台大数据，“花货”可以为UP主提供系统参考报价、订单流程管理、平台安全结算等。

其他服务。

B站UP主·李梅告诉Tech星球（微信ID：tech）：“其实B站的CPM是非常值钱的。

同样的浏览量，商务人士肯定更愿意为B站付费。

”李梅以自己为例。

他们在B站只有10万多粉丝，但每个视频的弹幕还是不少，现在也有稳定的商业广告收入。

李梅的故事并非孤例。

今年疫情期间，钉钉在App Store上获得了小学生的一星评价。

钉钉在B站发布了一段在线求饶视频，点击量意外突破万。

传播效果非常可观，钉钉亲民形象也得到了强化。

此次事件让不少企业认识到了哔哩哔哩的品牌效应和价值。

B站的社区氛围也成为抵制西瓜视频的武器之一。

不久前，腾讯哔哩哔哩公众号发布短视频。

腾讯和老干。

马云的广告纠纷自嘲，评论区成为淘宝、美的、饿了么、微信支付等公众号的“看台”。

企业逐渐开始主动在B站发声，成为官方与用户联系的阵地。

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花火系统上线后，B站作为平台服务商，可以直接接手企业广告主与UP主的合作。

合作规范后，更多企业会选择B站作为品牌视频推广平台。