连续三代产品入驻苹果专卖店的iBaby如何以硅谷创新为基因打造蓝海市场
06-17
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“志象网”（passagegroup）作者：彭慧编辑：谢维平李奕瑾从2000年开始涉足海外漫画，这几年见证了很多平台的风风雨雨。
其中，小而美的公司就被不断上涨的内容版权成本所困。
随着腾讯、哔哩哔哩、字节跳动等各大公司纷纷入局，资本游戏也开始在这个行业流行起来。
彼时，靠着一批优质漫画内容铺路的李奕瑾，见证了炙手可热的资本的流入和悲伤的离去，越来越成为“内容为王”的忠实信徒。
当然，李奕瑾仍然清醒地认识到，与日本绘画相比，国漫的海外舞台还处于初级阶段。
不过，漫画市场虽然不大，但用户粘性足够。
“虽然这不是一首比较性感的曲目，但从长远来看，这是一项可以做的生意。
”据志象网了解，目前海外漫画市场以日本网站为主。
由于日漫和韩漫上线早，起点高，内容积累深厚，运营着一套专业的内容制作机制。
另一方面，日漫和韩漫在海外重点市场深耕，对当地用户喜好把握得非常好。
允许。
今年以来，韩漫的吸金能力与日俱增。
国漫也走上了稳步向海外输出的阶段。
据了解，目前不乏快看漫画海外版《KK WORLD 》、《Manga Toon》、《Ray Manga》、《Comic World》等专注于漫画市场的产品，甚至还有腾讯、哔哩哔哩、字节跳动等大厂正在垂涎他们。
这款蛋糕有《WeComics》、《Bilibili Comics》和《Fizzo Toon》可供选择。
不过，多位业内人士向志象网透露，长期无法制作漫画内容，构成了国漫发展的最大掣肘。
尤其是近年来资本进入带来的自由模式，打乱了市场原有的秩序，国漫海外之路任重而道远。
下半年收入停滞不前，漫画市场随着夏季的到来逐渐升温。
Sensor Tower数据显示，上半年漫画应用在日韩表现突出。
不仅存在已建立的头端应用程序，例如《ピッコマ》 (《Piccoma》) 和《WEBTOON》，而且还存在最近的竞争产品，例如《少年ジャンプ》 (《少年 Jump》)。
它还显示突然上升。
智象网观察发现，《Piccoma》早已跻身全球传感塔最受欢迎的十大应用之列。
今年6月，LINE漫画（LINE Comics）营收突破1万美元，也创下历史新高。
国漫也不甘示弱。
2020年7月，快看漫画创始人兼CEO陈安妮宣布海外版应用KK WORLD正式上线。
8月2日，国漫海外公司TeamJoy获得日本TMS Entertainment投资，致力于将中国内容推广到日本市场。
数据机构Fortune Business Insights提供的数据显示，全球网络漫画市场预计将从2018年的73.6亿美元增长至2018年的2亿美元，预测期内复合年增长率为6.1%。
Dataai 的报告指出，“2018 年，消费者在漫画应用程序上的支出同比增长 44%，凸显了由《Picoma》、《Line Webtoon》 和 《Magazine Pocket》 等应用程序推动的 Z 世代推动的巨大消费者转变。
”不过，从上面的对比中不难看出，国漫似乎还处于成长期，而日本和韩漫则已经进入了成熟阶段。
业内人士郑黎明告诉志象网，韩漫和日本漫画的成熟发展与时间和投入有很大关系。
“日本漫画一开始并不太重视网络和移动端，更注重纸质出版。
但它在内容和制作上有优势。
它最缺的可能就是线上运营。
既然开始关注这方面，那么在过去的一年里也开始关注这方面。
在线上取得了良好的效果。
“Statista显示，随着智能手机和平板电脑的普及，数字内容的移动消费变得更加便捷。
漫画应用采用不同的盈利模式，但通常会提供免费章节以吸引后续的应用内购买。
”这种形式的日益流行更新的内容分布使得数字漫画的销售额在2016年首次超过纸质漫画和杂志的销售额总和。
郑黎明进一步指出，日本漫画在移动互联网的早期就有深厚的基础。
整个行业的逻辑已经打通，走移动化后很快就能看到好处，而韩国很早就开始布局移动互联网，已经形成了一套标准的生产线。
可以媲美韩剧。
所以内容供应也有保证《Manga Toon》开屏页/Google Play《Manga Toon》开屏页/Google Play 李奕瑾也观察到了日本市场近年来的移动化和数字化趋势。
同时，日本是一个非常成熟的漫画市场。
基于内容质量高、数量多，日本人对漫画的接受度很高，付费率也很高。
漫画是他们的国民消费内容。
“Line的两款漫画应用，《Line Manga》专门针对日本和韩国市场，另一个《Webtoon》则针对日本和韩国以外的市场，但两者的用户费用可能相差数十或数百次”。
郑黎明指出，日本市场从纸质转移到数字阅读的转变也在逐步拉动市场收入的增长。
相比之下，多位业内人士向志象网透露，国漫去海外创收的情况还不常见，模式还在探索过程中。
热钱涌入，市场降温。
国漫出海的风潮大概是在同一时间开始的。
据中商产业研究院《中国动漫产业研究报告》统计，大约在同一时期，中国泛二维用户增速开始明显放缓，行业天花板逐渐显现。
今年，不少漫画平台纷纷出海。
2019年1月，腾讯悄然在东南亚上线了漫画应用《WeComics》。
当时，App Annie 榜单显示，《WeComics》在菲律宾图书类别中的排名飙升。
同月，厦门人行道旗下国漫平台WebComics开始通过翻译向海外市场推广国漫。
六个月后，上海若谷信息推出App《Manga Toon》，持有近千部漫画作品版权，试水海外市场。
此后，又陆续推出了英语、印尼语和越南语版本的内容。
此后，哔哩哔哩漫画还推出了海外版本《Bilibili Comics》、字节在线《Fizzo Toon》，并于今年7月正式上线海外平台《KK WORLD》。
如今，赛道上大大小小的工厂林立，热闹不言而喻。
根据 Sensor Tower 数据，《Bilibili Comics》 的下载量已超过 10,000 次，目前在印度最受欢迎。
6 月份下载量达到 10,000 次。
App Growing Global 的数据显示，仅 4 月 28 日至 7 月 26 日期间，《Bilibili Comics》 在 Facebook 上发布的素材就多达 1000 条，主要集中在东南亚、美国和印度。
然而，智享网观察到，与《Bilibili Comics》万下载量相比，其月收入仅为2万美元。
根据dataai数据，《Fizzo Toon》在日本Google Play上历史最高排名为86位。
根据App Growing Global监测的投放数据显示，其近三个月在Facebook上的投放量仅为一种素材。
不难看出，字节对于日本来说很重要。
漫画市场一直在下滑。
腾讯的《WeComics》则更加惨淡。
据相关报道，腾讯此前已暂停了《WeComics》的海外尝试，仅在泰国上线。
今年6月，其下载量为8万次，收入仅为2万美元。
值得注意的是，除了《Bilibili Comics》还需要进一步观察之外，曾经被寄予厚望的各大厂商的明星项目如今似乎正在陷入默默无闻。
业内人士吴庆向知象网解释，以《Manga Toon》为代表的厂商起步相对较早。
当时他们以相对较低的价格获得了版权，并经历了一段红利期。
三到五年后，上一波授权到期，再次签约时授权成本会增加。
至于为什么各大公司高调进入游戏却又黯然退出市场，吴庆指出，哔哩哔哩漫画是用户需求的延伸，因为它一直是Z世代非常主流的娱乐内容消费平台。
视频内容中，除了游戏之外，动漫和漫画也是其主营业务的重要延伸。
“对于像字节、腾讯这样的大公司来说，他们更有可能有钱却无处可花。
所以只要看到一个赛道或者市场有机会，他们就会去投资、跑一个模式，看看能不能行。
如果有可能，我们需要更多的资源，但很明显，出海这条路不可行，所以我们慢慢放弃了。
”吴晴指出。
与此同时，不少业内人士也向志象网抱怨，自从这些大公司的进入后，整个漫画市场都被扭曲了。
漫画是一个缓慢的行业。
内容的生产需要周期，资本游资的涌入，逐利的本质需要规模和故事。
这对生态造成破坏性影响。
“人们开始相信，只要花钱就能做到。
”但逻辑并不是这样的。
”业界并不看好快看平台出海。
“作为CP，你只要输出内容，因为平台需要承担更多的风险。
一旦开始搭建平台，就意味着内容版权成本、本地化成本、获客成本都增加了。
”长期的商业探索一个行业或者游戏道都离不开对现有模型的研究。
在不少业内人士看来，与短视频等其他内容相比，漫画的制作速度明显要慢很多，更多是PGC的形式，门槛也高很多。
PGC注定生产力有限，内容更新周期不确定。
据郑黎明介绍，从商业模式来看，短视频就是做流量业务。
做大了以后，变现模式会以流量为基础，然后会拓展到其他业务场景，比如直播电商。
对于漫画来说，当生产力有限、内容供应影响用户时间时，就不可能产生大规模的流量。
那我们就不能用流量思维来做生意了。
剩下的唯一方法就是消费内容。
内容货币化基本上是应用内购买。
“从规模和流量上来说，漫画的天花板注定不会那么高，商业化能力也没有那么强。
漫画并不是一个性感的行业，所以它不是一个短周期的行业，而是一个长周期的行业。
”你看日本很多漫画出版社已经存在了几十年、几百年了。
”李奕瑾告诉知象网。
谈及漫画海外出口，郑黎明认为，目前平台业务做得并不理想，因为成本仍然很高，包括版权成本和获客成本。
“这两点成本高，让初创企业做生意变得困难。
我认为创业基本上是不可能的。
搞定了”。
在业内人士吴庆看来，国漫有点狂妄，不具备寡头垄断或垄断效应。
从国漫的海外扩张来看，头部厂商实际上并没有主导多少内容生产，他们的内容更多地依赖于内容生产。
就CP和漫画工作室来说，内容从剪辑到制作再到IP，都没有一套成熟的内容制作体系，吴庆进一步指出，今年以来，国漫即使去了也没有太多创新。
海外，内容的差异性越来越小。
另外，漫画内容的审查会很强，比如耽美相关的内容如果以网络文学的形式呈现，就会有很多。
不当内容隐藏在文字中，不易被发现，但漫画是一种较为直观的图文形式，一旦出现违规内容，国漫的制作门槛很高，制作效率较低，规模小，没有创新。
所以，从大的市场来看，用户的漫画消费需求没有得到满足，基于现在的生产力是无法满足的。
这似乎构成了国漫的一对海上不可调和的矛盾。
这有点像“给赤脚的人卖鞋”的故事。
是没有需求就没有市场，还是需求没有得到满足就有很大的机会？对此，李奕瑾表示，既然如此，只要有内容，就会有市场，漫画总能找到自己的位置。
现在只是用户想要看到的东西无法生产出来。
一旦上线，他们就会很快回电。
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