2024年医药行业将走向何方？
06-18
一面镜子卖几千块钱，你会买吗？大多数人的答案应该是否定的。
如果这面镜子可以帮助你锻炼、减肥，并且有很多教练远程指导你的每一个健身动作，那么一段时间后，你就会根据魔镜的变化，成为世界上最美丽的人。
这样的镜子你会买吗？还没等你给出答案，资本圈就已经用行动表达了他们对这样的镜像业务相当看好。
一次偶然的机会，健身镜开始流行起来。
今年6月底，加拿大运动零售品牌Lululemon宣布将以5亿美元收购一家新创业公司Mirror。
这是一个成立不到四年的运动品牌，只有一款产品——Mirror Fitness。
镜子。
Mirror Putnam Brynn Jinnett Putnam从小就学习芭蕾舞，并拥有随芭蕾舞团巡演和创办健身工作室的经验。
这两段人生经历为她创办镜子公司铺平了道路。
据她介绍，开发健身镜的想法是受到她工作室成员的启发。
当时，一名会员给她发了一封电子邮件，称赞健身房安装的镜子可以提供运动反馈。
他可以照镜子，清楚地看到自己的一举一动，并时时进行修正，这对他有很大的帮助。
这让布林想起了她练习芭蕾舞的日子，在落地大镜子前纠正自己的动作和姿势。
那段时间她怀孕了，往返于家和工作室之间让她感到身心疲惫，而且她也想开发一款适合大家在家锻炼的硬件设备。
两种想法适时地在Brynn的脑海中碰撞，Mirror健身镜的最初概念诞生了。
Mirror，中文的意思是镜子。
可以说，有了这个名字，布林的创业之旅就已经成功了一半。
有了产品原型和产品名称，Brynn 开始寻找投资者，直至 2016 年被收购。
Mirror 共获得 4 轮融资，总计 1 万美元。
在2018年产生的最后一轮B1轮融资中，Lululemon也参与了投资，为全面收购留下了线索。
虽然Mirror品牌已经成立，但其第一代产品才于2017年推出。
Mirror 健身镜高 56 厘米，宽 56 厘米。
它设计简单，适合挂在墙上，但你不会注意到它是一面售价美元的镜子。
然而，当屏幕亮起时，它的真正价值就会显现出来。
镜子下方是一块40英寸全高清液晶屏，显示健身课程。
用户可以看着这面镜子，同时看到自己的身体姿势和教练的动作。
不过，除了花钱购买硬件设备外，还需要每月缴纳39美元的会员费才能访问相关的健身课程。
▲ Mirror 也有力量训练课程，但其他器材需要单独购买，这比在健身房上半年私人训练课便宜不了多少。
COVID-19疫情是健身镜在国外市场流行的原因之一。
短期内不可能外出，更不用说去健身房等人流密集的地方。
与此同时，病毒大流行加大了人们对健康的重视。
在这两个因素的影响下，人们开始寻找家庭健身方法。
健身镜正好满足了这部分家庭健身行业的需求，并在市场上得到了积极的反响。
资本自然也察觉到了这一趋势，不少健身镜品牌应运而生。
TEMPO、Tonal等品牌获得巨额融资。
这两个新品牌在Mirror的基础上扩展了功能，增加了更多的力量训练工具。
尤其是前面的TEMPO，它采用立式柜体设计，上面是屏风，下面柜体是哑铃板，后面是哑铃杆和杠铃杆。
▲ TEMPO ▲ Tonal 买一台 TEMPO 相当于把一个小型健身工作室搬回家，适合健身新手和想省事的有钱人。
其价格比Mirror还要高，纯硬件设备的价格已经达到了US$，其他配件和会员费另算。
销量不得而知，但今年他们获得了2.2亿美元的C轮融资，可见资本对其的看好。
▲ TEMPO健身镜套装在国外上市已经有三四年了，消费者对这个品牌的接受度也越来越高。
Lululemon年报显示，2017年Mirror智能镜子销量猛增，实现收入1.7亿美元。
根据软硬件销售价格粗略计算，年销量应该超过9万台。
Lululemon 预计 Mirror 的年收入将增长 50% 至 65%，达到 2.5 亿至 2.75 亿美元。
▲ Lululemon 线下??门店镜面展示区。
Mirror 在北美市场发展势头强劲。
放眼国内市场，健身镜还是个新鲜事物。
国内健身镜市场自2001年开始经历水土不服，国内健身镜市场涌现出众多玩家，其中不能回避的就是FITURE品牌。
FITURE于去年10月推出了首款健身镜“FITURE瘦身魔镜”。
硬件形态与Mirror十分相似。
它还具有落地式和壁挂式两种安装方式。
同样采用软件+硬件的商业模式，甚至定价也非常相似。
，天猫售价为人民币，含一年会员费。
截至发稿，某电商平台显示月销售额+和评论数。
这样的销售额显然无法支撑FITURE 15亿美元的估值。
在产品页面的底部，很多人提出了问题。
问题集中在它与通过电视或手机上的 Keep 锻炼之间的区别。
这种灵魂拷问不仅针对FITURE这个产品，还针对健身镜。
类别。
Mirror的火爆也证明了健身镜品类的存在有它的价值，但为何同类产品不适应国内市场，没有得到广泛认可呢？个人认为因素分为几点：定价过高、产品功能单一、赛道狭窄。
首先，健身镜的优点是屏幕和摄像头都嵌入在镜子里。
通过用户自己的对比以及AI教练对姿势的分析，可以帮助运动员纠正动作，减少受伤的机会。
这是手机上的健身应用程序无法做到的，但这还不足以让消费者愿意花数千美元购买镜子来获得这些功能。
▲ 如果华为智慧屏吸引更多消费者的关注。
其次，健身镜功能单一。
与TV+Keep and follow练习相比，前者的优势只是对着镜子自我纠正动作。
想到它动辄几万的售价，很多消费者心里都感到愧疚。
支持关闭。
最后，健身镜走上反人类产品赛道。
健身需要人们保持长期的自律。
简单的一句“闭嘴，迈开腿”，就能揭示其背后隐藏着多少汗水。
只是在运动员心里很清楚，健身活动缺乏即时反馈，短期内很难看到效果。
一旦放弃，马上就会遇到反弹。
中国最知名的品牌Keep从今年年初就开始涉足健身赛道。
现在拥有2亿用户，估值20亿美元，硬件和软件都有。
就是这样一家互联网体育巨头，却直到今年才开始。
整体利润。
当Keep合伙人刘东被问及是否会开发健身镜产品时，他没有直接回应，只是分析了未来健身镜的硬件变量。
今年年初，Keep宣布会员数量已突破1万人。
为了不让自己在新兴市场处于劣势，Keep可能会推出自己的健身镜产品，但它更像是会员体系的附属产品，是硬件生态系统的一部分。
，其含义与Keep商城出售的动感单车、跑步机是一样的。
这是利用硬件提升用户粘性、教育用户形成健身习惯的必由之路。
由此看来，2019年国内健身镜产品的爆发更像是一场闭门狂欢。
门内热闹非凡，门外却冷清一片。
让时间来告诉我们，我们最终是否会一无所有。
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