恒力华振完成数千万元Pre-A轮融资，大辰创投领投
06-17
“那是黄昏之后，理想让少年的头都白了。
”前一天晚上参加了《乐夏》演唱会的梁龙，第二天就搬到了京东直播间，开始弹唱《月牙五更狂想曲》。
10月23日晚，多名明星主播走进京东福利超播直播间带货。
带货间隙，梁龙和宝石老九也唱了几首歌。
“龙阿姨有点矜持。
”梁龙在直播间卖垃圾袋时，评论区有人说道。
事实上，被克制的不仅仅是梁龙。
当晚出现在京东直播间的几位明星主播都不够舒服，无论是主播梁龙，还是已经在抖音拥有千万粉丝的朱梓骁、杨紫、黄圣依作为情侣，他们在直播中更多地扮演“吉祥物”的角色。
从解释产品、上传链接，到教授如何购买、演示订购、审查产品，主持人都在一旁观望。
直播间没有抖音直播间里大主播的高亢声音和环节倒计时呐喊。
。
截至直播结束，京东福利超播直播间观看人数达到1万人。
此前，罗永浩的京东直播首秀就有超过10000名观众。
然而，在京东双十一启动当晚，京东直播“交友”并没有开始。
看得出来，除了罗永浩，京东直播还在“结交”更多朋友。
此前，京东官方表示，京东直播双11将邀请罗永浩、鱼大公子、金星、明星主播等10大行业主播，在整个双11周期进行不间断直播。
于先生在快手拥有一万名粉丝。
这一年，于老师直播间总观看量突破2.9亿，带货金额达到2.84亿元。
金星在抖音拥有过万粉丝，也是话题带货主播；黄圣依和扬子是抖音的夫妻带货主播。
今年8月，他们创造了单日带货1.6亿元的成绩。
京东直播邀请这些主播开启双十一活动，显然是引进顶级主播策略的延续。
今年，罗永浩入驻京东直播，一分钟卖掉一套房子1.5亿元，让京东直播重新回到直播舞台。
直播也是京东低价战的关键一环。
据Alphabet List显示，京东双11直播报名的第一要求就是商品价格必须为直播间独享。
同时必须满足天猫官方旗舰店、拼多多黑标店、抖音全网的要求。
互联网*价格。
50人中国数字与现实融合论坛智库专家洪勇认为，顶级主播的加入可以为京东带来更多流量和曝光度，也可以增加用户粘性和用户购买意愿。
对于京东直播来说，这是一个宣传自己品牌和产品的机会。
但对于京东来说，直播的“营销”意义大于“渠道”意义，已经刻在骨子里。
刘强东退居幕后时掌管京东的徐雷曾表示，“直播不是零售，更多的是一种营销行为”。
在淘宝直播和抖音直播快速成长的这几年里，京东直播一直像一个旁观者。
虽然一直在打造主播生态系统和商家自播生态系统，但从未采取有效措施，直播业务难以增长。
改进。
刘强东去年底回台前后，不断挂念“低价策略”。
与低价捆绑在一起的直播间成为刘强东无法放弃的一块生意。
罗永浩京东直播间多次打出“低价”、“爆款”、“9.9元”等口号。
10月23日晚的京东直播也打出了“真便宜直播夜”的口号。
明星主播分为两队：“真便宜队”和“白菜价队”。
不过，值得注意的是，于先生、金星、朱梓骁等人并未在京东直播开设账户。
目前，罗永浩是唯一进驻京东的大主播。
对于顶级主播未来是否加入京东以及如何在京东直播的问题，截至发稿，京东直播尚未回应。
今年4月，《罗永浩》在抖音开始播出。
他对抖音的意思是抖音有一个基准头锚。
这一标杆吸引了更多中低端主播和商家加入游戏。
当然，也有更多的用户来到抖音直播间。
直播平台上大主播的生态活力可见一斑。
在10月23日晚的京东直播中，京东直播区呈现出极不平衡的状态。
当“福利超播”直播间观看人数超过1万时，所选页面的苹果产品京东自营旗舰店观看人数达到50万。
一些大品牌直播间的观看人数达到3万-5万，更多的直播间观看人数达到50万。
出席人数约为10,000人。
京东与罗永浩的合作目前还无法完成这个从0到1的使命。
显然，余大师、金星、黄圣依、杨紫也无法完成这样的任务。
纵观所有相对成熟的直播带货平台，都有原生标杆主播。
淘宝是李佳琪和薇娅，快手是辛巴，抖音是罗永浩，今年小红书也成功力挺了董洁。
和张晓晖，但京东目前还没有本土头部主播。
对于京东来说，单纯引入外部平台主播并不能解决问题。
只有培养自己的本土主播，才能扭转局面。
A 肉眼可见的是，京东正在努力弥补自己缺失的直播带货领地。
一个明显的变化是，加入了竞逐主播的阵容，并邀请罗永浩加盟京东。
除了罗永浩，京东今年也持续加大对内容主播的支持力度。
今年3月，京东直播推出“SUPER”新主播明日之星计划，加大对新主播的支持力度。
前夕，京东推出内容主播招募政策，针对歌舞才艺、体育竞技、减压生活、户外生活、农业5大赛道下17个细分赛道招募内容主播、农村地区和农民。
即使不做，仍然可以获得一定的收入，从而吸引更多的内容主播加入平台，打造自己的直播生态。
这一幕似曾相识，淘宝直播也频频挖人。
内容主播对于直播生态的意义不言而喻。
去年以来，淘宝直播不仅从外部平台聘请了罗永浩、东方精选等内容主播，还宣传了梅西见面会、篮球明星奥尼尔直播等带货的内容直播间。
这一切都发生在“阿里巴巴停止以GMV为增长目标的电商发展模式，并明确表示更重要的指标是DAU增长”的背景下。
拥有自身流量的主播可以为平台和直播间带来流量，进而成为平台的消费者。
京东自然希望通过这种方式在直播领域开辟一片新天地。
那么，京东为何选择在这个时候再次拿起直播呢？ 罗永浩加入京东前不久，京东刚刚进行了人事变动和组织架构调整。
原京东集团CEO徐雷宣布退休，出任京东集团顾问委员会首任主席。
徐雷之前并不太重视直播。
徐雷2016年接受腾讯科技采访时就明确表示“直播将成为各个网站的标配功能，并将常态化”。
同时他认为，并不是每个平台、每个消费者都需要直播。
在特定场景、特定产品下，将继续开展直播。
“直播带货不是零售，更多的是一种营销行为。
” 事实上，就在采访前不久，徐雷本人就出现在京东直播间带货。
2019年5月22日，京东正式上线“自营房产”业务。
时任京东零售集团CEO徐雷现身京东地产直播间，在线销售北京热门新盘“中骏·云景台”套餐。
享受财产。
但正如徐雷所说，京东直播从今年年初以来只是例行公事。
总的来说，今年不少明星、不少总统都进入了京东直播间，但只是停留在扶持自营业务层面，并没有打造自己的主播生态。
国盛证券发布的报告提到，在统计的MCN机构中，选择京东直播的机构比例从2017年的6%下降到2018年的4%。
深度技术研究院院长张晓蓉还表示，直播需要建立稳定活跃的用户群体，而京东过去并没有成功培育出自己的专家生态系统，导致直播内容和用户粘性较低。
其次，京东直播平台在技术和内容上存在不足，比抖音、快手、淘宝直播等竞争对手逊色。
最后，京东在直播领域缺乏独特的价值和特色，未能形成符合用户需求的内容和服务。
过去几年，京东直播的重点一直是与外部平台的合作。
2017年和2018年，京东分别与快手和抖音达成合作，但单纯依靠站外流量来源，显然无法占据主动。
随着CEO的更迭以及京东创始人刘强东的回归，京东决心重拾“大主播战略”。
这也与刘强东在多次演讲中强调的“低价策略”有关。
“低价是一个‘1’，质量和服务是两个‘0’。
如果失去了低价优势，其他所有所谓的竞争优势都将归零。
”去年年底，刘强东在内部中高层会议上的讲话将“低价”在京东内部提升到了前所未有的高度。
据《中国经营报》了解，京东直播负责人表示，与交友的合作也是京东推行“低价策略”的一部分。
“由于《交个朋友》罗永浩先生的直播间存在低价用户心态，因此推出《交个朋友》符合京东利用低价辐射更多用户的零售策略。
” B 京东直播用的第一招是罗永浩 今年前夕，罗永浩入驻京东直播首秀《交友》，直播间总销售额突破1.5亿元，观看人数过万。
探访，杭州奥轩城一套房子一分钟优惠6.12折”也成为了京东和罗永浩的共同成果。
然而，几个月后，我所在的京东直播间。
近两个月来，交友的京东直播间观看人数大多维持在20万左右，例如8月23日至8月26日，交友直播间的观看人数为10万。
10月18日交友和戴森的专场直播分别吸引了12万人涌入直播间观看。
只有少数直播的观众人数恢复到了1万以上。
这是因为罗永浩坐镇，或者谢娜、王林等知名IP被邀请出现在直播间带货。
可以发现，用户对于可以交友的京东直播间并没有太大的粘性。
他们都是来看罗永浩或者明星的直播的，用户还没有养成看京东直播的习惯。
但同时，由于京东直播的体量太小，顶级主播和明星主播不会将京东视为最重要的直播平台。
利用顶级主播吸引流量、完成用户积累的路径被打破。
相比之下，近一个月来，交友淘宝直播间的观看量大部分维持在1万到1万之间；对应的抖音直播间日均观看量在1万左右。
罗永浩在京东的首次直播虽然取得了成绩，但还不足以形成直播现象和直播趋势。
它与罗永浩在抖音首映的意义截然不同。
形成的示范效应有限，难以吸引民众。
新主播、MCN机构、商家纷纷入局。
深度技术研究院院长张晓蓉表示，罗永浩作为一个有争议、个性化的公众人物，更适合吸引粉丝、科技爱好者和年轻人。
但京东的用户主要是中产阶级和购物用户，这与罗永浩不同。
观众并不完全匹配。
罗永浩来到京东直播已经半年了，但京东直播里依然只有一个罗永浩。
其他顶级主播虽然即将进入京东直播间，但尚未开通账户。
《北京商报》罗永浩入驻京东时，我曾采访过一位京东服装商家。
在他看来，京东缺乏一位具有强大号召力和领导力的头部主播，而知名机构的进驻可以为一些京东商户提供更好的服务。
多种曝光选项。
不过，从10月23日京东双十一首日来看，直播间的情况并不乐观。
从京东擅长的家电直播来看，当晚10点，美的、海尔、科沃斯、苏泊尔等大牌电器直播间的观看人数，以店内播放为主，播放量在3万到5万之间；同样，美的的彩妆直播区，赫莲娜、SK-II、资生堂、雅诗兰黛、科颜氏等大牌美妆直播间上座率也在5万人以下。
从用户群体来看，京东的基础用户群体并不是快速决策、下单的用户群体。
张晓蓉表示，京东的基本用户群是更倾向于综合考虑价格、质量、售后等多方面做出购物决策的用户。
这与一些直播平台的用户群体有很大不同。
这或许也是京东直播吸引用户的原因。
以及增加观众数量的困难。
然而，通过引入顶级主播并提供更加个性化和有吸引力的直播内容，京东的直播平台可能有机会成功吸引更多用户并拉动销售。
C. 京东并不是唯一一家尝试用“大IP”打破直播僵局的公司。
这背后的核心游戏规则自然是流量。
今年以来，小红书邀请董洁和名媛张晓慧直播带货，试图打造直播圈下一个带货姐姐。
董洁“三个月三场直播累计GMV 1.4亿元”的带货数据，让小红书的直播电商进入了大众视野。
随后，张晓慧每次直播销售额万元的成绩再次引发热议。
10月19日，张小慧在小红书上的第二场直播单场销售额过亿元。
然而，京东却未能找到适合自己的直播模式，培养出适合自己风格的顶级主播。
洪勇表示，直播本身需要一定的内容创作、运营和技术支持投入，这些都需要时间和精力。
京东直播自身的产品、内容和用户群体都需要进一步完善和优化，才能真正吸引更多用户参与。
京东必须补“直播电商”票，但如何补成了问题。
电商消费增速放缓，但直播电商在整个电商市场中增长迅速。
今年1-4月，社会消费品零售总额33亿元，同比增长8.5%，其中全国网上零售额8亿元，同比增长8.5% %。
增速12.3%，比1-3月份加快3.7个百分点。
国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长付凌辉表示，网络零售额增长加快，直播等消费成为经济复苏新亮点消耗。
艾媒咨询数据还显示，预计到2020年，中国直播电商行业总规模将达到3亿元，几乎是2018年的一倍。
面对如此前景的直播，不仅仅是小红书，拼多多、哔哩哔哩等直播“穷学生”纷纷加大对直播电商的投入，而抖音、快手、淘宝直播也虎视眈眈。
从各大平台纷纷挖角主播的情况来看，京东目前只有罗永浩一名大主播。
京东面临的压力不小。
直播不仅是京东强化“低价”心态的手段，更是缓解成长焦虑的一剂良药。
2018年，虽然京东全年营收首次突破万亿元大关，但营收和GMV均出现了不同程度的下滑。
财报显示，京东2018年营收增速为9.95%，低于京东2018年和2018年营收增速分别为29.28%和27.59%。
从GMV来看，京东今年的GMV增速仅为5.6%。
去年，京东的GMV增长率为26.2%，同比大幅下滑。
需要考虑的是，京东靠什么吸引用户从成熟平台转向自己？各大主播、MCN能给京东多少时间和精力？换句话说，京东需要结交多少主播好友，才能让京东直播火起来？ 参考资料：《罗永浩 快手主播瑜大公子将参与京东直播双11》亿邦动力《京东开始抢主播，不带货也有补贴，单月最高奖励7万元》电商新闻亲《京东零售徐雷：直播带货的目的，是为了拉新、清库存》腾讯科技《“交个朋友”入驻京东直播 罗永浩京东首场直播GMV破1.5亿》中国经营报《小红书等待“头号人物”》雪豹金融学会《“抖音一哥”入驻拼多多？》电商在线《京东直播也需要罗永浩们》北京商报新闻动态【这篇文章是投资界合伙人微信公众号撰稿：Alphabet List授权发布，本平台仅提供信息存储服务。
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