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三国争霸：抖音，淘宝进入终极之战？

发布于：2024-06-28 编辑：匿名来源：网络

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本文来自微信公众号“全天候科技”（iawtmt）作者：张超编辑：罗丽娟直播电商已经跨越了野蛮成长期，终于到达了行业拐点。

此前，直播江湖还是淘宝直播、抖音、快手各有所长、相互争夺的局面； 2017年，出现了告别“寡头垄断”、进入“巅峰对决”的趋势，淘宝直播与抖音展开角逐。

杀戮十分激烈。

回顾过去的一年，“直播”无疑成为各大互联网平台的年度趋势关键词。

见证了刘畊宏、东方精选等在抖音的一夜爆红，也见证了罗永浩、远望科技等从抖音将阵地延伸至淘宝，甚至吸引了“香港大姐”向太陈岚加盟，就连刚刚与魏念和好的李子柒也可能在不久的将来加入淘宝直播……据中国贸促会发布的一份报告显示，截至今年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较去年3月增加2.04亿，占网民总数的44.6%。

上述报道还指出，今年5月至4月，抖音每月直播超万场，销售商品超1亿件，总交易额同比增长2.2倍；截至2019年3月，淘宝直播累计观看人数已突破1亿。

直播已成为一种新的商业方式和趋势现象，融入人们的生活，涵盖娱乐、知识学习、信息阅读、创新创业、购物消费等。

特别是以直播为代表的新电商模式带货在2016年加速迭代，逐渐成为品牌营销和产品销售的“新标准”。

跨越了野蛮成长期带货的直播，终于在今年迎来了行业拐点。

世界动荡不安。

在平台暗流涌动、机构来势汹汹、主播不断循环的主旋律下，直播带货大有告别寡头时代，进入二侠争霸局面的趋势。

1“你唱歌的时候，我就出现在舞台上。

”如果用一个词来概括2019年的直播电商格局，很多人第一个想到的应该是：日新月异。

在此之前，直播江湖还是淘宝直播、抖音、快手各有所长、互相争夺的局面。

2017年，随着超级主播“寡头垄断”时代的结束，平台竞争空前激烈，尤其是淘宝直播之间。

而抖音表现得更好，带着“你唱我上台”的态度。

抖音毫无疑问，上半年备受大众关注，一度被指超越“千浪”淘宝直播。

今年4月，刘畊宏凭借一套《本草纲目》健美操成为抖音“天选之人”，迅速在圈内名声大噪。

当时没有直播也没有带货，每晚直播时间不到2小时，但直播间却屡屡刷新纪录。

据蝉妈妈介绍，3月3日以来的43场直播中，刘畊宏直播累计观看人数突破1亿，单场直播观看人数高达1万人，创下当年直播新纪录。

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截至5月底，《刘畊宏》在抖音上的粉丝数已过万，一举打破了“口红一哥”李佳琪创下的粉丝纪录，再次走红。

刘畊宏抖音粉丝突破。

艾媒咨询创始人兼CEO张毅将刘畊宏的受欢迎归因于三点：居家背景下，健身成为打发时间的方式之一；幕后MCN利用周杰伦的人气炒作；抖音交通供应。

在多种因素的影响下，刘畊宏红遍大江南北，成为“整个互联网的头号潮流”。

其背后的平台抖音自然也受益匪浅，获得了大量的流量。

6月，随着抖音健身主播增多，刘畊宏开始直播带货，“刘畊宏效应”降温。

抖音的人气因东方精选的热度而持续。

当其他直播间还沉浸在“价格变动”、“哭诉”、“戏剧表演”时，东方精选凭借独特的知识带货和双语直播方式，在抖音红中杀出了一条血路。

电子商务的海洋。

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前新东方老师和现任带货主播都把知识课搬进了直播间。

他们在推销商品的同时，还不忘谈论诗词歌赋、人生哲理以及物理、化学、生物等知识。

他们就像直播电商圈里的一股新鲜空气。

很多主播的金句常常霸占网络。

在顶级主播短缺的当下，东方选秀的出现，无疑改善了抖音直播带货顶级梯队薄弱的状况。

星图统计显示，今年以来（5月31日20:00至6月18日24:00），全网总交易额达1亿元，同比增长20%，从800起去年万元；其中，以抖音、快手、点淘（淘宝直播）为代表的直播电商平台直播带货合计达1亿元，同比增长0.1%；点淘受顶级主播影响，输给了抖音、快手，排名第三。

原本以为直播电商的局面会被扭转，但下半年，淘宝直播在双11后做出了一系列“大动作”，邀请罗永浩、俞敏洪直播，并年底，李诞入驻，有望重拾电视直播。

业务“头把交椅”势头强劲。

在淘宝直播两大主播流量受损之际，“顶流”罗永浩的入局，让双11直播电商大战充满亮点，平台交易额争夺充满悬念。

据交个朋友公布的数据显示，罗永浩淘宝直播当晚，直播间累计观看人数达1万人，仅次于李佳琦，粉丝数增加1万人；截至11月10日，“罗永浩”淘宝直播间粉丝数已突破1万。

值得一提的是，罗永浩不仅带着《交个朋友》来，还将李丹、许智胜、鸟鸟等脱口秀好友带入直播间，赢得了足够的关注和话题。

相反，今年的双11是抖音第一次选择与天猫、京东同渠道竞争。

10月24日开始预售，11月1日爆发，11月11日最后一天下单。

但由于头部主播和机构“退出社交媒体进军网购”的趋势，关注度下降。

其平台已被大大削弱。

淘宝直播的“人才挖角”大战并没有随着双11的结束而停止。

淘宝直播新生态业务线负责人程道芳表示，“凡是你能想到的（全网短视频或者直播达人），我们基本上已经讨论过了。

”据悉，淘宝直播今年的目标是新增粉丝过百万的账号。

继罗永浩之后，李丹也于12月10日在签约交友后首次在淘宝直播上首次亮相；昔日的短视频界“顶尖高手”李子柒，近日与维念达成和解。

淘宝直播官方微博也转发相关消息并称“欢迎”@李子撒，疑似加入淘宝直播。

今年，抖音和淘宝直播来来往往，交替占据舆论中心；暗地里，他们一直在弥补自己的“短板”，打造更适合自己发展的电商商城。

抖音在疯狂“造星”、展现爆发流量的同时，也在为电商“补货”搭建货架；淘宝直播不遗余力地“抢人”，填补流量缺口。

不过，两人的较量最终结果尚未确定。

可以预见，明年这场战争将会进一步升级。

2 机构“多条腿”行走在直播常态化、精细化的今天，MCN机构作为人与货的纽带，协调供应链、主播和平台，一举一动都对直播行业产生影响。

-商业景观。

与平台间暗流涌动不同，今年MCN机构最关键的词恐怕就是：多条腿“走路”。

也就是跳出单一平台。

今年10月，交友正式宣布与淘宝达成战略合作，将参与淘宝直播、参加天猫双十一。

据《Make a Friend》称，该公司将继续寻找增长机会。

在淘宝上和罗永浩一起开直播，是出于自身业务发展的考虑；公司还制定了“多平台战略”，正在考虑视频号、小红书等平台。

不过，今年4月，交个朋友创始人黄河在接受媒体采访时被问到是否会考虑在其他平台上直播。

他还表示，自己在抖音会优先深化修炼，今年他决定继续跟随。

签署战略合作协议。

言外之意是目前还没有跨平台的开发计划。

商业竞争的基础永远是利润第一。

没有永远的朋友，只有永远的利益。

仅仅五个月后（9月），他就改变了之前的说法，认为“合格的品牌应该在每个渠道处处开花”，意味着交友发展策略的改变。

《交个朋友》在淘宝直播的首播，拉开了头部MCN批量进驻淘宝的序幕。

继罗永浩之后，专注于快手、抖音的MCN机构远望科技也正式宣布入驻淘宝直播，并于2019年12月在平台官方直播间“远望梦想站”开启带货直播带货。

双11。

远望科技总裁兼首席执行官谢如东也向全天候科技表示，淘宝直播将成为公司长期运营的阵地之一。

“在直播电商行业，远望科技率先完成抖音、淘宝、快手三大平台布局。

未来，远望希望实现淘、斗、快的“三驾马车”，同时利用“明星+IP”，实现公司资源利用最大化。