投资界24小时- 快手 正面挑衅字节跳动；瑞幸的欺诈行为比揭露的22亿更严重；光大控股新基金启动，初始规模100亿
06-18
据投资界（ID：pedaily）6月6日消息，北京威努特科技有限公司普金股份（以下简称“普金”）再次顺利获得四大国资战略投资，广州工投控股集团、国开行制造业转型升级基金联合领投，上海紧随其后国和现代服务业股权投资管理有限公司、深投控股、农银国际合作基金。
截至目前，威努特已获得多家央企、国资和政府资金的战略投资，总金额超过10亿元人民币，包括国投、保利汇鑫、广州工控集团、国开制造、上海国和投资等、深圳投资控股和农银国际。
股份方面，公司股权的30%以上为国有资本。
本轮融资将为威努特自主科研投入、产品创新迭代、人才梯队建设、量产交付提供强大赋能。
未来，各方将发挥各自领域的领先优势，开展深度合作，为威努特立足北上广深四大城市稳定布局国家核心业务线提供有力支撑。
在财务投入和战略协同方面是双管齐下。
威努特成立于2007年，是一家专注于工控系统网络安全（工控安全）产品及解决方案研发的创新型高科技公司。
公司致力于为企业客户提供整体工控安全解决方案和服务，帮助企业客户识别工控系统安全风险，掌控工控安全现状和趋势，提升工控安全防护和事件响应能力。
产品方面，公司较早以OT产品起步，打造了工业防火墙、工控主机卫士、统一安全管理平台、工控安全监控审计系统标准“四件套”。
如今，随着业务的拓展，为了更好的匹配当前工业客户的需求，推出了工业互联防火墙、工控安全隔离和信息交换系统等多款新产品。
目前，公司以为客户提供整体解决方案为出发点，已形成5大类31个产品的矩阵。
在客户拓展和服务方式上，威努特之前以直销为主，后来则以渠道为主。
过去8年，威努特与0个客户建立了联系，实际与3个客户签订了订单。
主要客户分布于电力、轨道交通、市政三大行业。
长期以来，看重安全的客户大多是大型企业，不少厂家也通过直销的方式为客户服务。
不过，该公司CEO龙国栋认为，工控安全是一个细分领域，天然适合渠道。
其认为，判断一个行业是否适合渠道策略，需要考虑三个方面：营收效率、产品特性和渠道能力。
首先，目前工控行业大部分客户的单价都在万元以下，客户的复购率还达不到很高的水平。
在这种情况下，通过渠道积累收入可能更合适。
其次，经过一段时间的发展，工控安全产品已经相对标准化，适合渠道投放。
另外，目前工控安全项目的产品解决方案价格并不算太高，在资金占用上也更适合渠道。
出于这些考虑，威努特目前正在实施“全渠道战略”，在全国8个重要城市设立了全资子公司，并在25个省市设立了办事处，形成省级覆盖。
年后，威努特的直销客户比例逐年下降。
2017年，公司直销客户比例约为15%。
截至今年上半年，这一数字已降至10%。
目前的行业格局中，工控安全、工业互联网安全的厂商众多。
对比公司与同行整体，龙国栋表示，威努特是一家技术驱动型公司，专注于工控安全领域。
其中，技术驱动主要体现在工控安全产品矩阵的完善以及软硬件技术的同步投入。
据报道，威努特现在也拥有自己的硬件生产线，可以与软件能力相结合，提高产品的自主可控性。
“2019年，我们在全国实施了约20至30个国有化项目。
其中，核电客户也在使用我们的国有化解决方案。
”龙国栋说道。
对于短期规划，龙国栋还为公司在营收、产品和资本市场方面设定了三个目标。
从营收来看，公司目前营收在3亿元左右，希望三年内达到10亿元；在产品方面，希望从“OT四件套”延伸，打造出市场上大多数客户认可的新产品。
;此外，公司目前正在筹划上市，希望三年内成功IPO。
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