惠普收购云软件公司Eucalyptus，重启并购交易
06-18
“老外”对汕头的印象往往是永远温暖的天气，各种摩托车穿梭在街道上，慵懒的摊贩和粿条汤中飘来的热气。
但除了这些最直接的印象之外，很多人并不知道它的另一个身份——中国重要的玩具产业聚集地。
这些玩具企业聚集在位于汕头市东北部、面积约平方公里的澄海区。
这片与北京丰台区大小差不多的土地上，星罗棋布着无数的玩具工厂，不少玩具公司甚至混杂在居民楼之中。
公开数据显示，澄海常住人口82万人，其中从事玩具相关行业的人口有13万人。
全区有玩具礼品生产经营单位3万多家。
不仅城市里有工厂，每个镇也有自己的玩具工业园区。
此外，还有43个淘宝村、7个淘宝镇。
澄海这家以前名气不大的玩具厂，如今因一些玩具品牌的出现而名声大噪。
和其他正在经历变革的实体产业一样，澄海玩具产业也正在经历着前所未有的变革。
危机 从决定接管父亲创办的玩具厂的那一刻起，詹卡达就知道自己将面临怎样的考验。
在此之前，他在工厂的流水线上呆了一个月，在仓库里又呆了一个月。
他回忆说，小时候，他经常放学后去工厂看工人们组装玩具，感觉就像来自另一个世界的幸福。
“当我置身其中时，我发现这与之前作为旁观者的感受完全不同。
看来，积木生意并不是那么容易做的。
其父詹克华创办的“启蒙”积木成立于2000年，当时澄海的玩具业正处于鼎盛时期。
澄海的许多玩具厂都是由塑料厂等工厂演变而来。
20世纪70年代，塑料等行业纺织品、五金制品聚集于此，也有不少当地剪纸、画画的工匠。
到了20世纪70年代末，一些澄海人开始利用香港华侨的资源开设家庭作坊，承接玩具加工业务。
来自香港商人，当时正值改革开放时期，潮汕人血缘关系密切，因此澄海逐渐形成了家族式的玩具生产网络，这与詹克华的发迹史是一致的。
启蒙积木的前身是他2001年创办的华鑫塑料模具厂，詹克华本人也是一名模具技术工人。
20世纪90年代，在政府的多方面支持下，玩具逐渐成为澄海的支柱产业。
20世纪90年代末20世纪初也是全球玩具业蓬勃发展的时期。
只要你能想到的玩具，在澄海基本上都能找到。
澄海的玩具企业大多从事批发业务，以加工和外贸为主。
每年都有很多外国买家来这里采购玩具。
这项生意非常有利可图。
一个售价仅20至30元的娃娃，可以在国外卖出3至4次。
据说，当时很多经销商都亲自去了奇梦记的木厂，但都不一定能拿到货。
然而，与影视剧中富家子弟顺利继承家业的故事不同，詹卡达的玩具行业目前面临着从市场环境到消费者需求的全面转型。
他首先要面对的是澄海玩具产业发展中一直存在的隐患——虽然过去塑料、纺织等产业的发展为澄海玩具产业的发展提供了条件，甚至成为了澄海玩具产业发展的瓶颈。
过去很长一段时间里，澄海的玩具产业占据着优势，但就像没有人关心身边的塑料制品、手中的布料从何而来一样，澄海玩具产业在很多人眼中的存在始终是很低，这也导致其在整个玩具供应链中处于非常被动的地位。
“我们成立十年来，一直做出口玩具，国外流行什么就做什么，没有固定的产品线。
”澄海另一家玩具品牌“森宝积木”总经理林泽哲说道。
森宝积木成立于2001年，据林泽哲回忆，森宝的启动资金只有2万元。
当时，他租了一间厂房，雇了十几名工人。
他“包办了一切，包括包装、运送货物、拧紧螺丝”。
。
林泽哲，1985年出生，在澄海从事玩具制作已有近20年（来源：受访者提供）。
没有自己的东西最直接的后果就是这个生意变得非常脆弱——当全球经济形势不好的时候，接不到订单的玩具厂只能选择倒闭。
澄海玩具企业面临的危机还不止于此。
从基层做起的詹卡达最直接的感受是，近年来随着劳动力成本的上涨，工厂招工越来越难。
另外，玩具制造手工操作多、效率低，生产出来的玩具质量也变差。
越不稳定。
“在我父母那个时代，虽然他们本身更加注重整个自动化生产，但自动化只是减少了整个制造过程中的人员使用，却无法实现流程的稳定性。
”这种情况让詹卡达感到困扰。
在意识到该公司在“管理、硬件和软件层面”都有巨大的优化空间后，詹卡达和他的兄弟开始制定一项“大计划”，让该公司“开辟新天地”。
他记得有一次，他们和父亲聊了一整夜。
起初，父亲担心他们会迈出太大的一步，但最终他被兄弟俩将公司“做大做强”的决心所说服。
父子俩越说越兴奋。
如果不是疫情，澄海玩具行业的很多问题或许不会暴露得如此明显。
首先是销售。
“这两年受疫情影响，特别是海运物流等国际物流价格上涨，以及海外消费市场相对低迷，澄海玩具产业确实受到了影响。
”汕头市澄海区电子商务行业协会执行秘书长林铎表示。
澄海以出口为主的玩具产业显然受到疫情的重创。
今年，考虑到疫情对发货物流时间的影响，往年6月份才发货的订单，今年3、4月份已经开始发货。
运输。
然而，这只是一个短期反应。
对于不少受疫情影响两年多的澄海玩具企业来说，要想活下去就必须另谋出路。
林铎总结，面对疫情期间海外供应链转移，澄海玩具贸易商大致可以分为两种转型渠道：一是跨境电商，二是国内电商——描述国内电商作为澄海玩具企业目前的转型路线之一，可能很多人都觉得不可思议：毕竟在国内电商已经如此发达的今天，哪个卖家还没有推出线上电商平台呢？ ？听起来好像是这样，但又不应该是这样。
但这确实是澄海不少玩具企业的现状，包括詹卡达从父亲手中接手的启蒙积木。
大部分澄海玩具厂家除了按斤批发玩具外，一直只做线下销售，营销方式也很传统——包括通过电视广告曝光、超市陈列等。
通过经销商销售。
正如詹卡达所言，“我们一直走稳定的产品路线，没有真正的爆炸性效应”。
而“启蒙积木已经存在了二十多年了，都会有一些固有的印记，要调整这个印记其实是非常困难的。
”直到今年5月，成立26年后的奇盟才正式在天猫开设旗舰店。
虽然国内电商的转型看似是一种被动的应对，但现在看来也顺应了国内市场的趋势。
开设旗舰店，意味着澄海的玩具厂商必须放弃过去“国外流行什么我们就做什么”的观念，形成自己明确的定位和品牌。
离不开的一个关键词就是“潮流游戏的崛起”。
公开数据显示，截至年底，全国玩具相关企业超过1万家，时尚玩具相关企业超过3000家。
其中，我国新时尚玩具企业同比增长15%，为历史最高。
不少电商也针对潮流玩具品类做出了更多布局。
例如，天猫今年将整个大型玩具行业升级为一级行业后，将玩具分为儿童玩具市场和潮流玩具市场两部分。
将积木品类从叶子品类升级为行业领先的二级品类。
潮流玩具的崛起反映了玩具行业的两个趋势：越来越多的玩具企业明确以成人为主要目标，越来越多的玩具企业正在形成“品牌”意识。
Keeppley推出的中国航天系列积木套装（图片来源：受访者提供）也是在这样的背景下进行的。
詹卡达于2016年创立Keeppley玩具品牌，改变了以往启蒙积木产品品牌认知度低、只能低价销售的局面。
，开始专门为“Z世代及新锐白领”搭建积木。
尽管如何定位Keeppley最初让詹卡达感到困扰，但“从启蒙运动到Keeppley的转变，最困难的事情是确定Keeppley是一个子系列还是一个独立品牌，”他说。
此前，启蒙一直在为儿童制作积木，Keeppley是一次从未做过的新尝试。
没有人确定它能否打开市场。
幸运的是，结果很好。
詹卡达多次回忆的成功案例是去年Keeppley生产的中国航天系列积木和火星车主题积木。
他们合计贡献了 Keeppley 年度在线销售额的 30%。
詹卡达自豪地表示，这是“我们为青少年和成人开发时尚产品战略的完美开始”。
打造品牌也意味着生产出更优质的产品，必须从生产技术和工艺上提高生产效率。
詹卡达还开始引入“智能”生产的概念。
他解释说，“自动化”和“智能化”的区别在于，前者更多地依赖于技术人员独立工作的能力。
因为每台设备都经过师傅精心调校，所以整体生产效率会更高；智慧就是把大家的智慧汇聚起来，总结成系统。
无论哪个师傅操作，都能保证按照同一套标准实现生产。
升级后的启蒙玩具车间（图片来源：受访者提供） 现在，父亲彻底放心地将工厂交给詹卡达和他的弟弟了。
大多数时候，他只是去模具室跟老师傅们研究模具。
虽然转型过程难免会触及父亲一些长期经销商朋友的利益，但父亲依然支持詹克华做出的任何决定。
目标是超越乐高。
正如可口可乐定义了碳酸饮料一样，拥有近百年历史的乐高也定义了积木玩具类别。
它不仅是积木玩具行业的开创者，也是行业标准的制定者。
对于正在转型的澄海玩具企业来说，想要在积木市场站稳脚跟，就绕不开与乐高竞争的话题。
乐高对中国市场影响的一大体现就是让越来越多的中国消费者认识到积木也可以大人玩。
但矛盾的是，这种看法似乎只存在于乐高积木很长一段时间里。
大多数人对国产积木的印象仍然是“低档”、“廉价货”。
中国玩具企业从来没有做出过一款能让成年人真正爱上的积木玩具。
“中国的积木市场长期被乐高独家垄断，乐高的市场份额超过50%，这是一个非常不正常的情况。
”位于澄海的玩具品牌“TOPTOY”创始人兼首席执行官孙元文表示，“但中国显然拥有非常成熟的供应链和国内最好的积木代工厂。
”在国内玩具企业还没有“品牌”概念的阶段，乐高一度是澄海玩具厂商疯狂模仿的对象。
林泽哲创立的森宝曾是中国乐高的信徒。
当乐高大举进入中国市场时，林泽哲判断积木在国内市场会有很大的前景，于是他决定停止森宝之前所有玩具品类的生产，一心转向积木。
他的决心非常坚定。
“我自己贷款了好几套房子来做这个项目，相当于我人生中的第二次创业。
”但他也承认“当时我们和乐高并没有区别”。
如果想要与乐高差异化，动摇乐高在积木市场的绝对地位，刚刚打算采取品牌战略的澄海积木厂商只能用游击战的方式来针对乐高的短板。
乐高的缺点之一是其复杂的组织结构往往使其在产品创新过程中缺乏灵活性。
这时，澄海玩具公司传统的“作坊式”生产特色的优势就体现出来了。
“推出新系列时，我们可以小规模尝试，但作为乐高这样的大公司，我们无能为力。
”林泽哲总结道。
例如，森宝推出的流浪地球IP系列积木从IP签约到上线仅用了45天，而乐高项目至少需要一年时间。
“这是产品创新灵活性的问题，”他说。
乐高的另一个缺点是，尽管产品足够丰富，但无法满足中国消费者更加本土化的需求。
乐高的缺陷或许恰恰在于它无法获得一些更适合中国消费者口味的核心IP资源。
大多数有志打造品牌的澄海玩具企业的一个共识是，乐高不可能完成所有IP主题。
“乐高不可能获得中国大国的潮流IP，因为它毕竟还是一家外资公司。
”林泽哲说道。
森宝最引以为傲的研发生产的山东船舶装配积木，就是这样的“中国大国潮流IP”产品。
该构建块于今年年初推出。
共有10块拼装件，几乎完整还原了我国首艘国产航母山东舰的所有外观细节。
这也是国内军工领域首次授权生产联合文创产品。
由于涉及保密，所有与产品设计无关的山东舰图片最终都会在设计过程中被删除，更不用说类似的IP会授权给外国公司。
。
森宝积木推出的“山东舰”国潮积木（来源：受访者提供照片）“三度送审，我们的同事带着山东舰的船体开到了北京，然后又开到了那里。
审阅在沙滩上。
”林泽哲回忆起山东船舶砌块发展历程的艰辛。
森宝生产的山东舰产品后来被北京军事博物馆永久收藏。
森宝凭借山东船舶积木的成功经验，随后研发生产了流浪地球、中国航天等IP积木产品。
同样，詹卡达在启蒙积木基础上创立的Keeppley品牌也采取了与民族时尚IP融合的策略，推出了中国航天系列、新中国街景系列、故宫系列、新年限定幸运锦鲤。
Keeppley推出的故宫文化系列积木（来源：受访者提供）在积木玩具从业者眼中，多为成年人的“收藏”作品。
“这样的作品远比一百部平庸的作品更珍贵，因为市场永远不会缺少没有创新和细节的平庸作品。
”每当探戈提到积木时，他都显得非常严肃。
他目前的身份是积木品牌“品奇”的产品合伙人。
这家公司生产的《武林外传》国潮积木一度出圈，上了热搜。
拼奇的创始团队来自各行各业，包括高科技、互联网、广告4A……但他们并非玩具行业，但共同点是都是深厚的积木爱好者。
“在我们正式成为积木行业的从业者之前，我们已经读了无数套。
2007年，几位积木爱好者来到澄海，创立了拼奇。
从某种程度上来说，拼奇实际上代表了年轻一代玩具从业者的认识“构建块不是功能性产品。
和其他精神消费品一样，积木是传达个人喜好、文化审美、价值主张、情感寄托的载体。
”Tango继续说道。
在他看来，那些与民族时尚IP结合的积木，恰恰是最能打动人的作品。
“我们可能不了解积木行业，甚至不了解玩具行业。
”“了解我们自己”，让澄海积木制造商有信心超越乐高。
“对整个中国文化有更深入的了解。
”詹卡达对积木的理解与探戈不谋而合。
“那些小小的积木零件，其实体现了我们整个工业现代化和文化成就之一。
”一、“潮玩”。
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