好衣库获得IDG资本领投的1亿元A轮融资，
06-18
*转载文章不代表本站观点。
本文来自微信公众号“深呼应”作者：李新笛数字化转型早已被很多企业写入各种发展规划和顶层设计。
它的好处无需赘述——帮助企业降低成本、提高效率；它为公司优化产品/组织流程打开了大门；它使企业能够顺应潮流，在竞争舞台上占据更关键的地位。
道理大家都懂，但很多企业苦于数字化转型牵一发而动全身，找不到切入点。
最终，原本提高效率的目标沦为一句口号和一句空话。
那么是否有一个需要的、紧迫的、明确的痛点，可以促进内外部优化，从而顺利协助和引导企业数字化转型？业界的目光都集中在“电子签名”这个小动作上。
当今商业社会的发展离不开契约。
公司之间、公司与个人之间、各种商业主体之间的关系与合作，都需要合同文件来规范。
然而，随着业务主体越来越复杂、业务活动跨越的地域越来越广、合同场景越来越丰富，这使得传统的“纸质合同”、“手写签名”、“来回发送”成为可能。
暴露了流程管理困难、假签、漏签现象严重等巨大痛点。
面对如此高频、急需的痛点，电子签名成为切入点，它不仅取代了“纸质合同”，更重要的是为企业提供了包括身份认证、电子签名、和合同管理。
、存证服务、法律服务，不仅安全降本增效，也成为企业数字化转型的新起点。
随着国内企业迎来数字化浪潮，加上政策的推动和远程在线办公的影响，电子合同签订的应用场景大幅增加，市场规模不断扩大——看似“小”的举动已撬动更大的价值。
来源：unsplash 电子签约领域的巨大需求和价值，作为行业竞争的关键，自然吸引了众多从业者。
然而，这与普通人“电子签名只是在电脑/手机上签名”的认知完全不同。
电子签名行业需要非常深厚的技术积累和产品能力——不仅需要相关企业拥有完整的资质和云计算、人工智能、区块链等技术保证信息安全；同时需要强大的产品能力，让产品更可靠、更易用、更高效，才能获得用户的认可和留存。
保障信息安全的技术能力是电子承包企业所需的首要能力。
以电子签约行业参与者之一的“巨擎电子合同”为例。
在保证信息安全时，主要采用全局数据加密服务来保证数据安全；它采用国家授时中心的权威时间和RFC数字时间戳协议。
可信时间戳保证时间不可篡改；同时，e-chain还拥有独立的CA机构，遵循X.国际标准，在认证技术上有根本的安全保障。
正是因为技术能力保证了安全和高效，电子滑轮得到了很多企业的认可。
例如，iCloud保险和软通动力分别属于保险行业和软件和信息技术行业。
他们都对电子合同签订的安全性有很高的要求，都是电子合同的重要合作伙伴。
其中，iCloud Insurance使用电子签名的一个重要场景是保单签署。
整个流程需要非常规范，不能篡改。
电子牵引所拥有的技术可以满足此类企业的安全需求。
资料来源：unsplash综合的产品能力可以最大化企业的用户体验，从而提高工作效率。
产品能力的核心之一是产品架构，即优化产品架构，促进签名和数据连通的顺畅。
以电子链接为例。
其产品采用“抖音、今日头条、西瓜视频”底层架构，可承载日均数亿活跃流量，保证签约流程的顺利进行。
而且，通过E-Lean的SaaS平台和API平台的数据连接，客户只需在任意平台上完成认证，签名者可以随时灵活选择平台进行查看和检索，极大地满足了客户的需求。
信息化企业灵活办公的需求。
过去，通过电子签名很难实现数据交换，给企业带来了很多不便。
例如，某快餐连锁企业可能同时与四个主体签订四份合同，包括与互联网平台的广告合同、与外卖平台的和解协议、与相关员工的人事合同、与相关员工的采购协议等。
供应商。
如果这四个合同的数据是分开的，那么企业就很难进行统一管理；数据互联将极大提升企业的数字化水平，显着提高工作效率。
除了优化产品结构外，电联的产品能力还包括实施超快审核认证和超快公共认证通道，确保签约过程快速快捷；提供高效、多场景服务，提供客户与律师事务所、律师的对接。
增值服务。
一系列优秀的产品能力的结合，最大程度的提升了企业的用户体验，让他们更愿意持续深入地使用这个产品。
此外，强大的核心功能和简单的产品逻辑使得电子系统具有高度开放性，可以更好地满足企业的个性化需求进行开发。
软通动力由此受益匪浅。
软通动力集团CTO刘惠福表示，作为软件和信息技术服务提供商，公司本身拥有较强的技术水平。
加之电子产品的开放性较高，公司可以提供电子合约产品。
进行二次开发，更好地适应大中型企业内部更加复杂、灵活的工作场景。
来源：unsplash 在打造出成熟的产品之后，网络效应也是保持竞争力的关键。
通过服务更多的B2B场景，e链可以保留“客户的客户”的相关数据。
这些“客户的客户”如果以后使用电子链，可以直接签名，无需认证，大大降低了认证成本和认证效率。
让这些“客户的客户”有更好的体验。
为了更好地理解网络效应，疫情期间视频会议软件的广泛使用就是一个很好的案例——因为疫情影响了线下业务，很多企业原本需要线下见面沟通工作，但现在必须在线上完成会议期间。
因此，如果其中一个企业使用某种视频会议软件，其他企业也需要使用相同的软件。
如果其他企业觉得产品体验好，可能会成为该软件的粘性用户，并将其“传播”给更多的合作伙伴。
电子牵引达到的效果类似。
例如，软通动力与经销商合作时，经销商也会使用电子牵引产品； iCloud Insurance使用电子牵引后，该公司与其他保险公司合作时，合作伙伴也会使用电子牵引产品。
产品，从而成为电子公司的客户。
据爱云宝移动产品部产品总监石军介绍，目前与该公司合作的合作伙伴大部分都能够接受电子签名。
来源：unsplash 领跑蓝海市场。
国内电子承包行业仍处于蓝海市场，发展空间广阔。
据国家统计局、IDC等权威机构统计，美国电子签名市场渗透率约为10%；根据聚道引擎电子与央视市场研究联合发布的《中国电子签约行业发展新篇章白皮书》（以下简称《白皮书》）数据显示，国内电子签名市场渗透率约为10%。
整体签约行业渗透率为4.1%。
从行业细分来看，电子签名在互联网行业场景中渗透率最高，渗透率为13.2%。
政策的支持让这个行业的前景更加充满想象。
2017年，政府陆续出台相关政策推动特定场景电子签名的实施，允许电子签名或电子合同在政务、交通等政府机构以及房地产等垂直领域使用。
2019年疫情期间，政府部门密集出台多项相关政策推广电子签约服务，电子签约市场迎来一波爆发。
企业数字化转型的需求也是电子承包行业发展的重要推动力。
在这样一个蓝海市场，目前各电子签名企业的重点之一就是教育市场，让更多的企业愿意使用电子签名。
钜川发动机电子负责人龚飞告诉《深翔》，电子首先会充分利用网络效应，即服务更多的B2B用户，扩大用户群体；然后通过线上或线下活动进一步激活这些客户，形成用户关系。
电子拉力的认知。
例如，新能源汽车涉及多个零部件，涉及的供应商也非常复杂。
通过与新能源汽车企业签约，电子可以利用其网络效应，拓展更多新能源上下游企业客户，进而对这些客户进行市场教育。
目前，电子合同已在合同量较大的行业，如金融行业、人力资源行业等领域拓展，并逐渐渗透到互联网、制造业、快速消费品行业等。
但是，电子签名企业要保持市场竞争力，关键是要靠产品。
龚飞认为，“只有电子合约产品根据客户需求不断更新迭代，才能真正留住客户。
”来源：unsplash 国内电子合同行业仍处于起步阶段。
随着企业数字化转型进入深水区，未来电子合同签订的需求将不断增加，从而成为红海市场。
《白皮书》简介：随着各细分领域的占领、上下游产业链合作的加深、各品牌吞并的加速，2020年电子合同市场将走向相对成熟的阶段。
对于电子承包行业参与者来说，现在正是布局赛道、形成竞争壁垒的关键时期。
谁能更早布局相关技术，提升产品能力，充分利用网络效应扩大用户，谁就能在未来的成熟市场中占据一席之地。
从目前来看，电子已经成为行业中不可忽视的力量。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-18
06-18
06-06
06-18
06-18
06-18
06-17
06-17
最新文章
首先告诉我什么是智能汽车！
盲盒明星卡的暴利与泡沫：2元卡卖700万，直播卖卡月入百万
黑色星期五轰轰烈烈地回来了，结果这些中国企业扛起了全场
锂电池隔膜疯狂扩产：兴源材料欲夺回C位？
当我考上缅语专业时：凌晨三点我还在走廊里背单词，毕业后，我不仅仅是一名翻译者
被遗弃，被收获？老年人上网到底有多难？
海外日报 -今年，我国自主研发游戏海外实际销售收入实现两位数增长；三星电子正式成立机器人业务团队36氪海外·15分钟前
腾讯音乐：爱、相信、坚持