清流十月，静水深流
06-18
运动的边界不断被扩大。
当人们谈论自由和时尚时，他们谈论的是运动；当人们谈论自由和时尚时，他们谈论的是运动。
当人们谈论运动营养时，他们谈论的是运动；当人们谈论马甲线腹肌时，他们仍在谈论运动。
体育蕴藏着巨大的创业机会。
4月27日，以“身价过亿输给我们马甲线，体育创业春天无限”为主题的第23期萌芽DEMO在纳什空间举行。
创业者与出席会议的投资者分享了体育创业的商业经验。
SportsEasy：一站式解决赛事问题 SportsEasy是一家基于SaaS的智慧体育科技服务商，集线上营销、票务、线下运营管理于一体，为赛事主办方提供赛事问题一站式解决方案。
今天的体育组织者通过票务机构出售门票。
他们没有自己的工具和流量来推广游戏，只能依赖票务机构。
门票销售数量完全取决于成都票务机构和渠道对赛事的推广和运营。
代理机构收取高额代理费，重复购买流量。
而且主办可控性差，运营赛事IP没有技术支撑。
此外，赛事的所有销售数据和粉丝数据都掌握在票务机构和渠道手中。
赛事主办方还没有真正与粉丝建立联系，因此缺乏营销决策的依据。
在这种情况下，如果赛事主办方选择自建平台，就会存在技术门槛高、资金和时间成本高、后期投入不确定等问题。
体育易认为，球迷生活在互联网时代，主办方的互联网+才刚刚开始。
这是他们的机会。
SportsEasy的核心业务包括赛事票务、营销推广、数据分析和会员管理四部分。
其应用场景包括赛事售票、体育小镇、体育会展、体育培训、体育报名、体育旅游等。
投资者提问：盛世方舟高级投资经理范晓毅：与客户沟通需要花多少钱？答：我们的市场只需要4个月就到位，具体成本还没有计算。
大辰创投高级投资经理范浩龙：SaaS是什么样的？答：目前这方面的收入有两种。
一种是只用SaaS生成链接，他就可以卖票。
该类型仅收取3%-5%的佣金；第二种是具有其他功能的定制内容。
其费用为38,000/年和58,000/年。
大辰创投高级投资经理范浩龙：定制化客户有哪些？答：该区域目前主要用于政府和体育展览。
UP Lady：打造中国第一女性运动品牌 UP Lady是一个女性运动集群，定位于爱玩的独立女性，致力于打造中国第一女性运动品牌。
目前平台用户总数超过3万，是意见领袖。
其盈利模式有四点，包括：1、会员费、活动价差、活动策划与执行； 2、线上内容及线下活动的广告赞助； 3、自有品牌开发及OEM； 4.IP版权（活动、节目）。
目前，平台涉及的线下活动包括水上运动、陆地运动、航空运动、室内运动、机动车辆和射击活动六大类。
据UP Lady介绍，该项目的后续目标有四个方面：1、扩大社区，建立专家管理体系，扩大收入； 2. 项目开发与实施，UP极限乐园全国布局； 3、制作优质IP（女性赛事、女性节目等）。
其自制网剧已进入后期制作； 4、三年内成为女性运动品牌的领导者。
投资者提问：奥盈资本创始合伙人肖毅：我看过你们几次路演。
您目前的估值没有变化吗？答：估值没有变化，因为我们的项目尚未实施。
实施后会有变化。
将从5月份开始逐步实施。
奥盈资本创始合伙人肖毅：客单价有点太低了，因为你们是一个非常细分的群体。
答：这个单价是按照去年活动的单价计算的。
今年我们其他活动推出后，单价将会发生变化。
中航体育：打造世界航空体育产业中心，航空体育生态运营商中航体育于今年8月正式商业运营。
首席执行官程鹏是中国最年轻的国家级热气球飞行教练，两届全国热气球锦标赛冠军。
公司在航空运动领域，尤其是热气球领域取得了特殊优势。
目前，中航体育已取得多项运营资质，包括：通用航空企业营业执照、CCAR-91部运营许可证、全国首批航空飞行训练营、热气球和动力滑翔机飞行员培训考核资质、以及韩国航空运动协会的常驻资格。
中国办事处。
中航体育的业务类型包括：低空旅游、飞行培训、飞行营、咨询服务、特殊定制等。
其运营模式是打造自有娱乐性、个性化的航空赛事IP，并以此为核心拓展其他低空航空服务和产品，打造国内顶级航空运动生态圈。
致力于打造世界航空运动产业中心。
投资者提问：盛世方舟高级投资经理范晓毅：航空运动频率很低吗？答：客观来说，重复消费并不大，但中国人口基数大，所以整体体验不小。
而且，这种运动实际上会让人上瘾。
盛世方舟高级投资经理范晓毅：从上面能看到什么风景很重要，对吧？答：中国地貌类型繁多，也不乏风景。
但现在飞行员短缺，建设飞机营地的意识也缺乏。
盛世方舟高级投资经理范晓毅：现在有多少个营地？答：三个。
廊坊、横店、西安。
目前只有廊坊开放，可以直接玩。
奥盈资本创始合伙人肖毅：他们对国内市场的客户开发认识不够。
现在你的目标是实现财务自由的群体。
对于中国的这群人来说，这项小众运动的教育成本会不会更高？答：确实，在欧洲，热气球主要是有钱人玩的。
中国的中产阶级正在不断壮大，而对于很多航空运动来说，他们的消费其实很低。
如今，玩热气球的都是时尚年轻人。
当然，他们的家庭条件还可以，但并不是特别富裕。
他们追求自由和时尚。
未来，航空运动也将走向民主化。
大辰创投高级投资经理范浩龙：在澳大利亚、美国、土耳其，他们的热气球发展得比较好。
是分散的、小而复杂的竞争，还是只是少数巨头在玩？答：世界领先的公司都投资了热气球。
这个项目真正的未来在于机制变革后更大的市场空间。
对于这个行业来说，3-5年内，合作将会多于竞争。
BackBone：体育就像吃饭和睡觉一样不可或缺。
中国很多孩子不重视体育课。
欧美发达国家已将体育列为日常基础教育项目。
就像吃饭、睡觉、上课一样，已经成为孩子们生活中不可缺少的一部分。
体育健身产业还处于起步阶段，但却是一切体育运动的源头。
BackBone所做的是体育教育。
他的团队由各个专业领域的精英组成。
教学团队由美国儿童体能训练师、亚洲体质认证高级健身教练、高级运动康复专家、儿童体态评估与矫正训练师、青少年心理咨询师组成。
BackBone体育教育参照国家体质协会的训练体系和国家学生体质健康标准，开发了一系列满足青少年和儿童不同成长阶段的身体素质和身体状况的课程和评价体系。
针对青少年儿童成长过程中出现的各种健康风险，提出系统、专业的阶段性解决方案，并循环跟踪、记录和评估。
CEO吴东拥有国家一级健身教练证书和亚洲运动体质专业学院颁发的高级私人体能教练证书。
曾担任刘若英、李冰冰、任达华、瞿颖、陈坤等人的私人教练。
投资者提问：盛世方舟高级投资经理范晓毅：你们不是自己做课程吗？为什么还要进口教材？答：我们正在引进教材进行改进。
盛世方舟高级投资经理范晓毅：你们不是自己设计课程吗？答：设计。
话题讨论：消费升级后体育创业新机遇在哪里？体育创业的商业模式还有哪些想象空间？乐客体育副总裁毛德田：很多人把体育当成一种产品。
我们想把体育变成一个纽带。
当体育真正发挥出它的纽带作用时，它的价值和想象力才会真正发挥出来。
三星和苹果都生产手机，但苹果有APPLE ID，这就决定了三星只生产手机，而苹果则生产用户。
体育应该链接到更多内容。
如果仅仅依靠运动产品来盈利的话，其利润是相当有限的。
体育消费需要突破哪些瓶颈？热健身CEO徐维特：现在线上流量的价格比线下贵，所以做运动仅仅依靠线上流量的买卖，已经不可能了。
国内传统运动品牌与国外耐克存在差距。
这些国外品牌更注重技术和硬件。
这个中间地带就是国产品牌的成长空间。
我们认为体育更加传统，我们需要回归商业的本质。
靠花钱和流量是不靠谱的。
体育产业有哪些商业模式可以借鉴？黑蝴蝶资本创始合伙人孙志远：我觉得做跨界体育的机构很多，但成功的很少。
从体育创业的角度来看，需要一个从小而精到大而美的过程。
如果你不能忍受孤独，就不要涉足这个行业。
今年体育产业有哪些新机遇？直播、VR等新技术与体育的结合是否会带来体育创业新浪潮？热健身CEO徐伟特：我们自己也在关注VR，并在美国投资了一家相关公司。
我觉得有一定的应用场景，但是还不成熟。
今年到明年，可能还会有一些场景化的内容在应用。
但我认为AI是一个趋势，但应用级AI还需要一些时间。
乐客体育副总裁毛德田：我们有自己的直播公司，一直在做这件事。
我觉得直播是一种链接的方式。
从直播的角度来看，其内容是无限的。
直播的缺点是场景不够。
在VR方面，我觉得用户体验成本有点高，但是VR公司最终会出来，只是时间问题。
AI现在正在慢慢应用。
随着技术的成熟，这三个领域都会有很大的机会。
这仍然是一个时间问题。
但如果你不持续关注，你可能会错失机会。
黑蝴蝶资本创始合伙人孙志远：在传统行业，我们可能会向泛娱乐方向延伸。
我想我们将来会尝试更多的直播。
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