Magic Leap CEO回应问题：产品上线大家都可以来玩！
06-17
在西班牙西北部沿海小镇拉科鲁尼亚，大量服装工厂工人正在马不停蹄地制造衣服，供应给全球最强大的快时尚帝国Zara。
从设计到运输，一切都可以在这里完成。
不为人知的是，广州番禺还有一个“村庄”——围绕一家中国快时尚电商公司而建的数百家服装工厂。
他们为这家极其低调的中国公司提供服务，很少有新闻或宣传。
他们紧密相连，设计和制作服装的速度比 Zara 快得多。
更重要的是，它在海外销售的价格往往只是Zara的一小部分。
从未用过淘宝、更不用说拼多多的欧美年轻女孩，都为它带来的“消费降级”而疯狂。
Raquel，主宰美国Z时代衣柜的女孩，住在伦敦的姚??明正在他的YouTube频道上尝试一个新主题——在Shein的网站上购买与Zara当季产品类似的衣服，并在上身进行比较。
她手里拿着这些几乎一模一样的衣服，说Shein真是她的宝贝电商店。
“我把这两件衣服分开一点，这样你就看不到标签了。
Zara 是 99.99 英镑，Shein 是 37.99 英镑。
你能猜出哪一件是 Shein，哪一件是 Zara 吗？”然后她拔出了一对珍珠发。
Hoops——Zara 9.90英镑，Shein 3.99英镑。
在这段近半小时的视频中，她在 Shein 上购买的每件 Zara 新商品几乎都能找到同款。
目前，这段比较 Zara 和 Shein 的视频在 YouTube 上总共有 13 万次观看。
这是自0粉丝的Raquel创办YouTube以来点击量最高的视频。
事实上，YouTube上有无数对比西班牙快时尚Zara和中国跨境快时尚Shein的视频，堪称时尚博主的“流量密码”——只要说起这个话题，你就会上YouTube获得了年轻观众的广泛关注。
这并不是Raquel谈论这个话题的唯一视频。
上述视频发布八个月后，她再次谈到了这个话题。
除了同款对比之外，就像中国博主曾经喜欢在小红书、抖音等社交媒体上发布自己的Zara OOTD（当日穿搭）一样，欧美博主也在自己的YouTube上发布了自己的Zara OOTD ，在 Instagram 和 Pinterest 上发布您自己的 Shein OOTD 或试穿视频，以吸引大量关注者和评论。
可以说，欧美的年轻人都为Shein而疯狂。
有网友这样定义Shein：“以前我觉得Zara是定价过高的H&M，现在我觉得它是定价过高的Shein。
” Shein在美国的定价堪比中国的拼多多，结合了整个服装市场的定价门槛在不断降低：一条裙子12，一个头饰3元……一定程度上，Shein带来了降级在美国年轻人的消费中，或者说给了这些还没有赚钱的年轻人一个更合适的价格。
快时尚的选择。
在同样由中国公司字节跳动打造的美国 Z 世代最喜欢的平台 TikTok 上，年轻女孩们随着短音乐的声音快速更换 Shein 购买的衣服。
几十秒之内，随着节奏的变化，他们通常可以穿上20到30套衣服。
青春或许是这些视频给人最直观的感受。
他们要么摆出夸张的姿势，要么随着节奏跳舞。
短视频中，女孩们尝试的衣服大多是鲜艳多彩的，这与小红书里一些年轻人追求的冷酷风格形成了鲜明的对比。
成千上万的底层年轻女孩打电话给她们的影响者点赞。
他们讨论了在 Shein 上购买的所有商品，互相鼓励，并称赞 Shein 非常有用。
在这个聚集了美国大多数青少年的视频平台上，Shein是当代美国女孩的潮流，也是当代网红的财富密码。
大多数网红的视频中都会放返利链接。
在TikTok Shein的页面上，其合作的网红短视频也在不断更新。
Shein最著名的返利方式就是通过他们的SheinAmbassador（推广大使）项目，让网红在发推文时获取链接、@官方账号，并添加相应标签进行推广和盈利。
该项目更愿意与拥有至少100名粉丝的博主合作。
利用合作返利和付费合作，一名海外少女网红与中国电商Shein成了绳子上的蚂蚱。
每多一个粉丝下单，他们就会得到几颗大西瓜掉下来的芝麻。
在这些年轻网红的带领下，Shein的受欢迎程度可见一斑。
Piper Sandler 2017年最新发布的美国青少年消费趋势数据显示，这些中产家庭的青少年中有56%选择亚马逊作为他们最喜欢的电商网站，排名第二的网站为7%。
游客选择Shein的数量远远多于Urban Outfitters、Pacsun、Nike等美国一线网红品牌和购物平台。
与去年同期的这份报告相比，Shein 的受欢迎程度上升了 2 个百分点。
这是该数据机构进行调查和排名的第 21 年。
来自美国48个州、平均年龄为15.8岁的青少年参与了今年的调查。
平均家庭收入约为 67,000 。
在 Instagram 上，Shein 目前拥有超过 10,000 名粉丝，大约是 Zara 的一半。
电商界的TikTok，东方的神秘新星 如果说这几年对美国年轻人影响巨大的两个中国品牌，一定是TikTok和Shein。
这两款产品都有明显的海外推广本土化路线，甚至还依托美国Z时代的网红流量红利。
尽管美国青少年沉迷于使用Shein订衣，但很多美国年轻人并不了解Shein是一家在中国土生土长的公司。
Shein成立于2009年，至今只有14年的历史。
与2017年成立的Zara、2010年成立的H&M相比，Shein可以说是快时尚界的小孩子。
但这个人们心目中的“孩子”却撬动了巨头的利益，成为美国Z世代年轻人最喜爱的快消品品牌，给国际老牌快消品品牌带来巨大压力。
据PitchBook披露的信息，Shein去年完成E轮融资，估值超过1亿。
2018年，由于疫情爆发等原因，净利润较上年下降75%，多家门店关闭。
然而，COVID-19疫情却给了只经营线上渠道的Shein带来了爆发式增长的机会。
据 eCommerceDB 数据显示，Shein 逆势上扬，年净销售收入达 27 亿。
全球电商平台排名第46位。
虽然Shein在美国等海外地区已经成为非常耀眼的快时尚明星，超越了Zara、H&M，还远超Urban Outfitters等平价服装品牌，但很少有人能说出它的背景，即使在Crunchbase上搜索Shein，信息也显示出来。
不完整。
当外媒提及Shein时，都会选择用低调、神秘等词语来形容。
于是Shein就成了一个有趣的现象——Z世代的年轻人每天都会在上面购物，社交媒体上的名人每天都会更新Shein的广告，但科技圈和投资圈对此知之甚少。
谢因的故事：美国金融危机爆发那年，出生在美国的华二代徐扬天在南京创办了一家名为南京电威信息技术有限公司的公司。
除了徐扬天之外，还有另外两位联合创始人——王小虎和李鹏。
此前，网络上关于徐扬天的唯一记录是他曾就读于美国华盛顿大学。
2017年，徐扬天发现了跨境电商的商机，开始销售跨境电商。
今年还发生了一件事。
据李鹏后来接受《晚点LatePost》采访称，徐扬天此时带着团队“跑路”，将另外两位创始人的股份“送给了别人”。
2016年，徐扬天的团队开始销售更多品类的跨境女装。
直到2010年，他的公司才正式命名为Shein。
Shein很早就意识到了网红带来的巨大流量红利。
他们大力投资海外社交媒体影响者，从 Instagram 到 Pinterest 到 YouTube。
只要是海外年轻人的职位，就得花钱传播足够的曝光度。
事实上，根据《福布斯》对Shein的分析，Shein直到2016年才拥有自己的供应链。
此前，其很多商品都是从广东十三行批发市场采购的。
后来，面对快速增长的海外需求，徐扬田开始用接下来的两年时间组建内部设计团队，由第三方服装厂做样、做衣服。
2009年，Shein决定从南京搬到广州番禺。
此前与之合作的厂家也纷纷迁往番禺。
走在Shein和这些厂商的“领地”里，感觉就像来到了Zara和它的拉科鲁尼亚。
2009年，Shein除了固定的欧美市场外，开始进军中东市场，销量再创新高。
截至当年，其销售额为6.17亿。
2016年已成为销售额达1亿的快时尚巨头。
人们之所以用Shein来与Zara的快时尚赛道竞争，除了服装价格比Zara便宜一半之外，它的新品和更新速度堪称绝对的“中国出海速度”。
据法国兴业银行称，Shein 每周都会在 Shein 网站上添加数百件全新服装。
在Shein，从服装打样到生产的过程仅需7天即可完成。
而对于已经以款式变化快而闻名于快时尚圈的Zara来说，这个过程至少需要一倍的时间。
中国的速度让外国人感到惊讶。
相对于Zara的另一个巨大优势是Zara可以生产至少一件衣服，而Shein可以生产至少一件衣服。
只有市场反馈良好，他们才会继续追加订单。
这样的做法更有利于Shein生产出更多的款式和品类，满足各类年轻消费群体的需求。
在接下来的几年里，Shein 不断发展壮大。
截至目前，Shein在南京、深圳、广州、杭州共拥有四个研发中心，以及位于中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心。
同时，还在洛杉矶、马尼拉、义乌等地设有6个客户服务中心。
截至发稿，Silicon Star已在美国开设了一家苹果专卖店。
Shein 目前在购物应用下载量中排名第二，仅次于亚马逊，远远领先于沃尔玛、耐克、eBay、Target 和 Poshmark 等老牌购物平台。
据《财富》报道，经过10多年的发展，Shein目前拥有0名员工。
多家媒体报道称，Shein 计划上市。
迈向“高端”市场 尽管在过去的许多年里，价格是Zara一半的廉价时尚单品一直是人们对Shein的刻板印象，但它却试图迈出意想不到的一步。
今年1月，Shein因一桩收购案而引起世人关注。
它试图斥巨资收购英国Topshop的母公司阿卡迪亚集团。
今年12月，由于疫情全年崩溃，这个囊括众多英国高街品牌Topshop、Topman、Dorothy Perkins、Evans、Miss Selfridge、Burton and Wallis等老牌集团面临破产，启动破产保护清算程序。
有明确信息表明Shein当时积极参与了竞标。
但由于种种原因，收购最终并未达成。
Topshop等子品牌被ASOS收购，Burton等被英国电商Booboo收购。
很多人将Arcadia的收购视为线下服装销售输给线上巨头的又一迹象。
尽管Shein最终未能成功收购，但其收购仍让世界关注这个中国电商品牌的实力及其成为全球服装行业主流的野心。
除了试图收购英国高街品牌外，Shein还试图进军更高端市场。
从拼多多式的品牌，我们要向上拓展到更多的消费群体。
Shein 今年将其高端 Shein Premium 更名为 MOTF。
在这个新兴品牌中，服装单价已经涨到了几十，与Zara的定价区间完全一致。
除了纵向拓展消费群体外，Shein也在横向快速拓展品类。
越来越多的美国博主开始在 YouTube 上更新 Shein 的家庭视频。
年底前，Shein甚至进军美容行业，开发了美容品牌Sheglam。
售价2的口红、2.5的眼影让海外年轻人消费降级，也给针对学生的海外美妆品牌带来压力。
此外，Shein还进军宠物消费领域，宠物服装和玩具的价格恐怕都在个位数。
看来任何海外高端品类都是Shein未来想要吞并的市场。
中国这个隐形巨人已经不能再被世界忽视。
去年黑色星期五前夕，在一次内部宣誓大会上，Shein员工按照部门站上讲台，举起本部门的旗帜和口号。
“签署军令、授予军旗、抗击黑色星期五。
”各部门排成方阵，在会场内行走。
Shein在他们的公众号宣传中写道：0点00分，Shein办公楼灯火通明，每一扇窗户都被照亮。
这家由国二代创办的中国企业，正以外国人不熟悉的中国速度赶超，它能撬动的市场将远比海外竞争对手想象的要大。
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