线性资本成功募集5亿美元，王淮写下深情信
06-17
如果“创新”这个词听起来很空洞，那我用通俗的话说：如何通过差异化赢得市场。
在阅读了大量创业项目、参考大量经典理论和书籍后，我提炼出了差异化的9个维度，分别是：创造不同的品类、不同的用户场景和痛点、不同的价值点、不同的设计。
供应链、不同的技术路线、不同的流量占据不同的生态，加入不同的团队，塑造差异化玩法下的战场，重新调整思路，做不同的事情。
历史证明，生产力的每一次进步都是经济的。
元素“重组”的结果意味着做一些不同的、创新的事情！著名经济学家熊彼特曾用“创新理论”解释经济发展，指出“创新”才是经济增长的真正动力，并把创新视为不断从内部摧毁旧结构、创造新结构的过程。
现在来看，还是有很多启示的： 01 熊彼特的5大创新理念 熊彼特认为，所谓创新就是“建立新的生产函数”，即“生产要素的重组”，就是要结合了前所未有的新型生产要素。
将生产条件的“新组合”引入生产体系。
与此同时，企业家的任务是引入“新组合”，实现“创新”。
“新组合”具体细分可分为以下五种情况： 1、采用新产品。
“新产品”是指消费者没有接触过、不熟悉的产品，或者是新产品。
特点，历史上有很多“新物种”实现降维的例子。
最可悲的是诺基亚的衰落。
这个昔日的“手机王”从2008年开始连续14年占据市场份额第一，当时它几乎就是“手机”的代名词。
其产品诞生了无数经典车型：、、、、、、……任何一款销量都过亿。
2008年，事情发生了变化，苹果iPhone的推出，从另一个维度重新定义了手机。
“支持触摸操作的宽屏iPod、革命性的手机、具有重大突破的互联网通讯设备”三大特点刷新了公众认知。
手机已经成为“智能终端”，不再继承“打电话、发短信”的基本通讯功能。
新产品的出现往往是“出其不意”，却具有决定性的作用，实现从另一个维度的打击。
这样的变化也正在汽车领域发生。
特斯拉近年来特别受欢迎。
特斯拉受欢迎的真正原因是它提出的智能汽车概念。
在特斯拉的定义中，汽车是“车轮上的计算机”。
整车实现OTA，连接移动网络和汽车运营商，将两者合而为一。
当用户驾驶特斯拉时，与其驾驶汽车，不如控制大型智能设备，就像控制电脑或手机一样。
当传统汽车在“技术、性能、动力”等方面苦苦挣扎时，特斯拉却将“智能”大旗插在了行业前列。
未来，智能汽车会像智能手机取代功能手机一样取代燃油车吗？现在趋势已经很明显了，需要填补的只是技术问题。
这是又一个“新产品”的降维打击，出人意料却又决定性的。
2、采用新的生产方法新的生产方法是指当前制造业中尚未广泛使用、甚至不需要新的科学发现的新方法。
新方法可以带来生产效率的提高。
1999年，汽车工业还是手工作坊。
三两个人一起购买发动机，设计变速箱，添加车轮、制动器和座椅，组装一辆车，然后出售一辆车。
每辆车的型号都不同。
。
当时，生产一辆汽车需要一个工时，售价为美元。
汽车是富人的专属财产。
福特采取了两种方法来提高生产效率。
首先，它采用了流水线作业。
每个工人只负责自己的部分，然后将其传递给下一个工人。
其次，零部件标准化并为所有车辆通用。
这样，福特的新生产方式大大提高了生产效率，降低了汽车成本。
福特采用新生产方式后的第十二年，一辆汽车的生产时间缩短到每辆车10秒，价格下降到数美元，汽车走进了千家万户。
新生产方式、新工艺的本质是生产要素的高效组合。
在这个过程中，可以使用新的技术和人员组织。
3、开拓新市场 开拓新市场是指某个国家或地区以前没有进入过的市场，无论这个市场以前是否存在。
简单来说，就是利用国家和地区之间发展的不平衡，将一个地方已经流行的东西推销到另一个从未出现过的地方。
这一点在国内市场表现得更为明显。
新中国成立之初，我们的工业、制造业还不是很强。
改革发展后，工业汽车制造、卫生清洁、消费食品等都是来到中国引领市场的“洋货”。
奔驰、宝马、家乐福、麦当劳、宝洁等国际企业在中国表现良好。
这意味着国际企业在中国开辟了新市场。
随着国力的提高，我们的制造业和消费业都得到了发展。
走出国门是许多现代企业的愿望。
印度、东南亚、非洲等都是我们的重要市场。
地区也是如此，从“青海”到“山东”，从“海南”到“东北”等等。
开辟新市场，就意味着用经验开辟新的“战场”。
如果你把自己的旗帜插在无人的土地上，你就会拥有先天的发展优势。
4. 控制新物料或新供应源 控制新物料或新供应源，无论新物料是否已存在或是否是首次创建。
新材料、新供应源现在在制造业中已经比较普遍。
以跑鞋为例，现在各大运动品牌都有。
阿迪达斯给我们提供了如何在同质化竞争中“杀出重围”的更好范例。
阿迪达斯在2016年推出了新款跑鞋adidas boost，成为众多厂商模仿的对象。
这款鞋最大的特点就是采用了boost材质。
Boost是一种作用于鞋底的新材料。
它最大的特点就是通过中底技术的反馈，将之前运动释放的最大能量反馈到脚部，减少运动时能量的浪费。
与其他缓震技术相比，Boost中底可以储存和释放更多的跑步动能，并且Boost鞋底更柔软、更舒适、回弹迅速。
通过这种新型Boost材料，阿迪达斯推出了adidas boost跑鞋，进一步巩固了其市场地位。
采用新的原材料/供应来源可能会带来一项新技术，可以帮助您远远地“落后”您的竞争对手。
5、实现新的组织形式 实现新的组织形式，比如形成垄断地位（例如通过“信任化”），或者打破垄断地位。
最近的组织创新是平台型工业互联网公司。
平台公司作为中间平台，一方面链接供应商，另一方面链接商家，通过双边赋能赚取服务利润。
虽然互联网企业现在面临平台反垄断监管，但他们的生产关系思维和打造平台的规模经济思维值得学习。
新的组织形态是对生产关系和管理关系的高效重塑，帮助你创造“结构势”。
02巴恩的“创新理论”一代经济学家的理论永远闪耀着智慧的光芒。
在经典理论的基础上，经过多年的孵化、投资经验的积累和思考，巴恩提出了创新的“九大差异”。
更垂直、更细分、更接地气。
1.创建不同的类别。
创建不同品类意味着在原有赛道上探索更多痛点需求，从新的品类出发。
以女性内衣市场为例。
维多利亚的秘密、都市丽人、曼妮芬、爱慕等传统内衣品牌主打“性感”和“聚拢”，早已占据人们的视线。
但随着经济的发展和女性独立意识的觉醒，“舒适”、“自由”成为女装的代名词，内衣也发展为“无线”。
最明显的迹象是，快时尚品牌优衣库凭借其“无线”内衣击败了华歌尔的名人“聚集”产品，内衣革命正式开始。
“无钢圈”、“无尺码”正在成为内衣新标签，娇内、外外、Ubras、素吉良品等新品牌相继诞生。
内衣是传统的大品类。
这个市场竞争激烈，机会不多。
“无钢圈”和“无尺寸”是新类别。
内衣仍然是“内衣”，但却是一个更符合女性需求和消费趋势的新品类。
2、不同的用户场景和痛点 不同的用户场景和痛点是指同一用户在不同场景下的需求和痛点，由此可以衍生出不同的产品。
男士剃须是常见的生活场景。
这种场景大多发生在家里。
男士对剃须刀的要求是剃须干净、操作方便等，其他的并不注重。
然而，许多男性经常出差。
他们在家中经常使用的剃须刀往往体积大、笨重、电池寿命短等，无法满足他们出差时的需求。
旭美科技针对差异化“出行”场景，推出便携式电动剃须刀。
首先，这款剃须刀体积小，不占用额外的行李空间，甚至可以放在口袋里；其次，它的重量很轻，甚至没有小屏手机那么重；机身上的MicroUSB接口可以配合移动电源、笔记本电脑等进行充电，保证电池寿命。
我们一直都知道不同的用户群体有不同的需求，但我们要知道即使是同一个用户在不同的场景下对产品也会有不同的需求。
这是我们需要注意的。
3、价值点不同。
不同的价值点就是产品不同的卖点。
即使相同的产品也可能有不同的价值。
以常见生活场景中的扫地为例，小米第一代扫地机器人主打极致扫地场景。
其机身方便灵活，清洁干净。
它很受欢迎。
第二代是石头科技推出的一款扫拖一体机器人。
它增加了水箱和拖把，扫地后可以进行深度清洁。
水箱经过特殊设计，自动控制出水量，可连续湿拖40分钟以上。
只有机器移动时才会出水，拖把不移动时不会溢出。
今年，市场上又出现了一款新产品——Timco智能蒸汽洗地机Fuwan Steam，这是一款集“吸尘器+洗地机+蒸汽拖把”于一体的蒸汽洗地机。
有处理干垃圾和湿垃圾的方法。
干垃圾主要通过“吸吸+湿拖”一次性处理。
对于湿垃圾，先清理固体垃圾，然后用拖把擦去水渍。
蒸汽洗地模式除了利用高温进行消毒外，还可以利用高温蒸汽溶解地板上的油脂等污染物，是厨房的清洁好帮手。
从扫地、扫拖地到蒸汽洗，是三个不同的价值点，对应市场上的三类人群。
4、差异化设计 差异化设计是指用设计在同类产品中取胜、脱颖而出。
在相对固定的品类中“脱颖而出”并不容易。
比如收音机、电动汽车，用户已经接受了它们只有收听节目、短途代步等功能，而且此类功能同质化严重。
但也有一些制作相对精良的产品，例如埃尔维斯·普雷斯利的收音机和马弗里克的电动汽车，已经取得了突破。
埃尔维斯·普雷斯利的收音机流行的一个非常重要的因素是对“复古文化”的捕捉。
首先，机器部件使用20世纪50年代的电子管和原装部件，以确保复古的声音。
其次，美观、酷炫的外观设计俘获了当下年轻人的心。
小牛也以“颜值”作为抓手，采用全封闭机身和极简配色。
灯呈大圆形或长方形，被用户称为天使眼或荧光灯。
设计语言丰富，堪称电动。
车内的“苹果风格”。
收音机和电动汽车对于现在的年轻人来说还比较遥远。
前者似乎已经过时，后者则濒临被淘汰。
不过，两家公司仍然可以依靠设计和“外观”赢回来。
不得不说，设计在产品中的重要性以及“抓住年轻人”的审美才能抓住年轻人。
5、不同的供应链不同的供应链是指与更优质的供应链公司合作，提高产品的整体质量。
小贝科技就是一个值得学习的例子。
当小贝科技决定做牙刷的时候，一直在寻找什么样的牙刷才是好牙刷的定义。
最终的答案是，一把好的牙刷首先要有好的刷丝，其次要有良好的布局，能够适应巴斯德刷牙等科学的刷牙方法。
在解决最重要的刷丝问题时，国内的OEM企业似乎还比较初级，在这方面没有做太多的研究。
最终，公司找到了刷丝的原材料来源。
最好的刷丝公司——东丽。
这里有一个小知识。
传统的刷丝材料是尼龙。
尼龙上下部分较厚，顶部呈圆形。
随着人们对口腔护理的重视，随着认知的发展，日本东丽发明了PBT磨刀丝技术。
PBT尖丝是目前牙刷丝的主流材料。
作为发明者，东丽的刷丝质量最好，也是最贵的。
小贝科技通过多种方式与东丽达成合作，生产出了一款准医用牙刷，这在国内并不多见。
因此，我们在做产品的时候，应该反思一下我们的供应链环节是否有更好的质量，我们是否有可能从这个环节超越竞争对手。
6、技术路线不同 不同的技术路线采用与其他技术路线不同的新技术方法，以达到更好的产品性能。
以小米空气净化器为例。
业内常用的板式结构采用复合过滤系统。
该系统只能净化空气中的灰尘等大颗粒污染物，但对细菌、病毒等看不见的有害物质无效。
清除是因为过滤级别不够完善。
小米空气净化器采用“塔式结构”，采用分层独立滤网。
空气从底部进入，空气从顶部排出。
污染空气必须经过1米左右的多级过滤风道，有效解决了板式结构的问题。
“粗糙”的问题。
小米的这款产品从新技术出发，改进了原有产品的缺点，成为了爆款产品。
我们在做产品的时候，要考虑现有的产品是否存在Bug，能否利用技术来突破。
7、不同的交通占用 不同的交通占用是指占用新的交通出口，走“农村包围城市”的路线。
新流量平台是指小红书、抖音、哔哩哔哩、快手、知乎等。
此类平台的特点是用户群体年轻、活跃度高、互动性强、接受新事物快。
大品牌在电视、地铁等传统媒体渠道具有优势。
新品牌在财力和营销手段上自然处于劣势。
然而，新的流量平台可以帮助最早建立品牌认知度。
通过KOC、KOL、用户评价等方式，通过图片、文字、视频向其他用户“种草”，建立品牌基地。
此类品牌包括完美日记、元气森林、三餐半、拉面说等。
这类新流量平台无论是用户群体还是传播趋势，都代表着未来的方向。
我们在做产品的时候，无法占领大流量平台，所以不如从新的流量平台入手，占领新的流量平台。
8. 加入不同的生态。
加入不同生态是指加入不同的生态系统，获得生态协同和赋能。
互联网公司基本建立了自己的生态系统，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动等。
整个生态系统循环增长，成员跟随生态系统的增长。
制造业有小米生态链。
小米通过投资、参股等方式成立了多家“兄弟公司”。
加入小米生态链的企业，借助小米的渠道和品控，实现了产销量的飞跃。
小米依靠“兄弟公司”实现更多领域的卡槽。
对于制造企业来说，生产、供应链、品牌、运营等环节链条较长。
与其他行业相比，有很多环节可以优化。
这是加入不同生态系统并获得生态系统赋能支持的好方法。
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我们在开发业务和产品时，要考虑是否加入大平台的生态系统，比竞争对手更快地获得资源和支持，找到品牌背书。
9、不同的团队塑造不同的团队，指的是团队基因和团队分工。
不同基因的团队做同样的事情也可能实现降维。
“AI数据+人工智能”制作鞋垫看似不可思议，但它确实发生了，而且市场上已经有好几个这样的团队了。
通过步态分析，生产具有生物力学矫正功能的鞋垫，帮助消费者缓解八字步态、长短腿、扁平足、拇囊外翻等足部问题引起的膝盖疼痛、脊柱侧弯等症状。
团队由算法、数据、医学、运动力学、传感器等专业人士组成，这样的团队做鞋垫，是对传统鞋垫的降维攻击。
历史上有很多高维度团队承担低维度团队的例子。
小米移动电源团队成员来自手机电池领域，元气森林创始团队来自游戏领域，瑞幸团队来自神州租车。
高维团队在开发低维产品方面具有天然优势。
我们在做产品、做业务的时候，需要看看有没有机会开发低维度的产品。
同时，我们还要警惕自己是否会受到我们不了解的高维产品的打击。
企业的本质是创新，企业家的本质是创造经济要素的“新组合”。
由于经济发展和人类认知的限制，创新和持续创新是一件困难的事情。
粮仓认为，基于对企业发展阶段的系统分析，对应上述九个维度，企业如果能在一两个方面实现创新，就已经是革命性的改变。
在日常经营中，要时刻比较，居安思危，保持“创新”、“做点不同”的心态。
毕竟，只有创新才能带来超额利润。
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