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06-18
“钉子户”毛戈平上市，历经7年突破，最终以“失败”告终。
从曾经风靡全网的“毛戈平换头术”，到现在在圈外已经很少见到了。
直到“毛戈平撤回IPO申请”话题成为热搜话题，该品牌才重新获得外界关注。
近年来，一些海外品牌因水土不服而退出中国市场，而一些本土美妆品牌则因经营不善而纷纷破产。
据联商零售研究中心不完全统计，2019年，国内市场至少有27个美妆品牌宣布关闭或调整。
尽管市场冷淡，美容行业却逃不开“量”字。
国内美容市场竞争加剧，整个美容市场已经趋于饱和。
越来越多的新国产品牌不断涌现，不仅为消费者提供了更多选择，也让行业一次次“淘沙”。
行业在优胜劣汰中逐渐走向成熟。
01.毛戈平第三次IPO失败。
在国内化妆品行业，“毛戈平”是神仙级别的存在。
2016年的一部电视剧中，刘晓庆饰演的武则天从15岁一直到80多岁。
这对刘晓庆来说是一个巨大的挑战。
这对于剧组的化妆师来说更是一个挑战，因为当时刘晓庆已经40岁了。
但毛戈平出色地完成了这个任务，随着《武则天》的大火，毛戈平也一炮而红。
此后，他为北京奥运会颁奖典礼的化妆造型设计，进一步增添了他的光环。
堪比“换发”的化妆技巧让她频频上热搜，一度一夜吸引6亿浏览量。
在他精湛的技艺和流量的支撑下，“化妆师毛戈平”逐渐演变为“品牌毛戈平”。
1999年，毛戈平在杭州创立毛戈平化妆艺术有限公司。
他将自己的化妆经验出版成书，并在全国60多个城市巡回演讲。
2000年，毛戈平在杭州创办“毛戈平形象设计艺术学校”。
此后，他又在北京、上海、深圳、成都、郑州等城市开设了分公司。
毛戈平的“野心”还不止于此。
开学同年，他成立了“毛戈平化妆品公司”，并推出了中高端美容品牌毛戈平（MAOGEPING）。
以“毛戈平”为关键词搜索百度指数。
自2011年以来的十年里，2019年是“毛戈平”搜索量的最高点。
“毛戈平”百度索引。
来源：百度指数 2016年，有网友在B站上传了多年前拍的一系列化妆教程，以及节目中毛戈平给素人修改的视频。
不过，《毛戈平》尚未与“换头术”有深入的联系。
有网友只是在评论区调侃，“老师的手哪里买的？或者送我的头。
””直到2018年8月，微博知名时尚博主@深圳夜师Sensei在网上发布了一段“毛戈平换妆视频”，这段视频一发出就上了热搜。
当晚，转发10万次，阅读量超过1亿次，看过的人都在惊叹毛戈平的“神来之笔”，因为博主将其形容为“整容术”，值得一提的是，“换头术”由此得名。
在此期间，“毛戈平品牌”也在幕后冲刺IPO，早在今年12月，毛戈平公司就提交了招股书。
直到今年9月，毛戈平公司更新了招股书；2018年10月，毛戈平公司首次上市申请获得批准，但上市程序再次被搁置；2019年3月，毛戈平公司再次更新了招股书。
其财务信息已过时。
其状态于2019年9月30日变更为“暂停（财务报告更新）”，直至2019年1月4日上海证券交易所正式终止IPO程序。
从数据来看，作为较早进入美容行业的企业之一，毛戈平公司的数据还算不错。
招股书显示，2017年，毛戈平公司营收和利润分别增长至8.8亿元、14.3亿元和16.8亿元。
同期由1.98亿元增至3.49亿元。
同期，公司综合毛利率分别为81.20%、80.54%和81.17%，高于欧莱雅、资生堂等国际巨头，以及珀莱雅、贝坦尼等国内知名品牌。
。
不过，孔夫子的综合毛利率高于行业平均水平，但研发水平低于行业平均水平。
同期，毛戈平公司的研发费用率分别为1.21%、0.96%、0.87%，而行业内大部分公司的研发费用率在2%至5%之间。
毛戈平对此的解释是，低于行业平均水平主要是因为研发模式和阶段的差异。
“注重研发人员的行业积累和实践经验，具有材料投入低、设备需求低的特点”。
但同期，其营销费用占营业收入的比例为42.09%、42.07%、46.74%。
毛戈平的成本结构呈现出重营销、轻研发的趋势。
历经7年，最终未能获得IPO。
。
02.破产、停业、倒闭，美妆产品走下神坛。
回顾全年，你会发现美妆行业的“上市热”已逐渐“消退”，孔夫子并不是唯一一家陷入二级市场的美妆公司。
化妆品品牌Miss Skin、Franlinka母公司欢雅、原材料公司Paipept Biotech、美容代理运营公司Lalami均宣布暂停IPO。
与此同时，美容赛道上也涌现出一批有潜力的公司。
那些陷入困境或已正式宣布退出的品牌。
就在一个月前，全国企业破产重整案件信息网发布消息称，上海第三中级人民法院正式受理泽萍母公司上海华伊美化妆品有限公司提起的破产清算案，华伊美正式受理。
进入破产清算程序。
。
同年12月，美妆零售新品种Only Write的母公司杭州博物品牌管理有限公司也因无法清偿到期债务而被债权人申请破产清算。
仍有不少美容企业难以为继。
据价值星球不完全统计，2018年至少有10家本土知名化妆品企业/品牌破产、倒闭、关店。
除了华一美、Only Write，还有It's Focus、Colorpedia、Happimess、Scentooze 、Fomomy、谷小谷、墨燃、Rock Zoo等。
在市场寒冷的情况下，不仅是国内美妆企业，海外品牌也“失去”了中国市场。
聚美优品10月不完全统计显示，今年以来，已有21个海外美妆品牌退出中国市场，5个集团品牌调整在华策略、缩减渠道。
其中包括宝洁公司旗下护肤品牌First Aid Beauty、美国平价彩妆品牌e.l.f.、爱茉莉太平洋集团旗下悦诗风吟、欧莱雅集团旗下美宝莲等。
他们或许曾在中国市场大受欢迎，也或许在中国市场盘踞多年，但最终都倒在了这个曾经辉煌的市场。
此外，一些品牌的海外旗舰店也已关闭。
今年12月，日妆品牌CEZANNE和韩国彩妆品牌BBIA天猫海外旗舰店相继发布公告，表示即日起不再接受新订单。
同月，首批进入中国市场的韩国化妆品品牌Papa Recipe（春雨）及其中国市场代理商申美集团也发布了关于Papa Recipe品牌在中国暂停运营的通知。
03、卷起来的美容行业还是要靠钱浇灌。
另一方面，这几年美容行业的资本热潮也踩了刹车。
2019年备受关注、陆续获得融资的美妆个护赛道，自2018年以来却未能俘获投资者的心。
数据显示，2019年一级市场行情较去年同期大幅下滑去年同期，融资笔数同比下降58.82%。
进入新的一年，随着经济呈现回升态势，零售市场也逐渐走出上升曲线，资本也在密切关注零??售市场的表现。
美妆行业，包括美妆品牌、原材料生产商、美妆平台和代理商在内，年内仍发生近50起融资，但获得融资的企业大多是原材料生产商，品牌商几乎处于亏损状态。
接收状态。
资本往往是逐利的。
投融资放缓、上市受阻的背后，实际反映的是市场增速放缓。
国家统计局数据显示，今年1-11月，社会消费品零售总额45亿元，同比增长7.2%。
其中，化妆品零售总额1亿元，同比增长4.7%。
与高峰期年均10%以上的增速还有较大差距。
同时，受“双11”电商活动带动，11月化妆品零售总额1亿元，同比下降3.5%，增速低于大盘。
与化妆品零售总额缓慢增长并行的是整体低迷的轨道。
年前，在资本市场“消费投资热”的背景下，越来越多的国产美妆品牌如雨后春笋般涌现。
内部资本助力国外国内潮流的崛起，还有直播的助力带货。
国内美妆品牌赛道向上。
在资本的支持下，一大批以贴牌或贴牌模式起家的美妆品牌进入了消费者的视线。
有人总结了新消费产品的“三大要点”——小红书笔记、知乎问答、超级主播带货。
国内美妆品牌都是如此，一次次“品牌出圈”。
与此同时，市场上产品同质化问题也日益严重。
今年年初破产的Fomomy创始人曾指出，“最理想的情况是，新兴的国货化妆品品牌押注在对的新品上，而热度还在，抄袭产品还没有蔓延” ，然后他们把新产品卖完，然后离开赌桌。
，是可以赚钱的。
但人性总是贪婪的。
电商销售火爆的速度，会让人错误地预测产品会畅销，所以商家的第一反应就是补货、继续生产。
但与此同时，人性也是如此。
商品的生产需要时间，等到补货完成时，商品可能已经过时，导致产品滞销和库存。
”为了摆脱同质化、防止抄袭，美妆品牌不约而同地选择强化提升产品力和品牌力，但显然，想要“加强研发”，就必须有“钱”。
甚至自负盈亏的如今，一级市场融资、二级市场上市更是难上加难，“生存”成了首要目标，但一系列降本增效的措施。
裁员、削减研发支出等举措，只会让该品牌“重营销轻研发”的问题更加凸显。
美容行业正在加速发展。
过去，单纯依靠营销来征服世界已经过时了。
现阶段，在缺乏资本“输血”的情况下，如何利用有限的资源构筑核心技术壁垒、建立品牌信任优势，成为国产美妆品牌能否续写“前程”的关键。
神话”。
电影《爱丽丝漫游仙境》中有一句红皇后的台词，“你必须拼命奔跑才能留在原地”。
商业世界也是如此。
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