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06-21
张峻荣本人也没想到自己会不小心踩到共享充电宝的潮流。
他创办的一点科技成立于2016年6月，定位为“餐厅桌面新媒体平台”。
成立第一年，他走访了六个城市，采访了两三千家餐饮企业，研发了产品。
当第一代产品推出并在珠海产生一定的运营数据后，他震惊地发现我的产品已经成为共享充电宝大军中的一员。
“我们不是共享充电宝公司！”张峻荣在北京考察市场期间会见了NewSeed。
一桌科技的主营业务可以用一句话来形容：从餐厅桌面上传统的立牌开始，通过互联网软硬件升级桌面展示牌，通过这个广告牌的电子屏增加广告位的销售，创造一个探索新媒体价值的互动媒体门户，探索商圈餐厅的商业价值。
“本质上，我们是一个广告内容云投放平台，但产品带有收费功能。
你可以把我们想象成分众传媒和街头电子的结合体。
”把广告屏带到餐桌上花了十几年的时间。
在上面放一块屏幕绝对不是什么罕见的事情。
2000年左右，电子相框开始流行，张峻荣曾在一些城市看到过类似的广告屏。
2006年，他就有了在餐厅做桌面广告的想法，但最终没有付诸行动。
“首先，当时没有公共Wi-Fi，缺乏基础设施；其次，云技术还不成熟，换页的唯一方法就是通过U盘。
”在满足上述条件之前，张峻荣已经经历了一次创业失败。
这是一个闭门建设了两三年、错过了主流的私有云存储项目。
“我得出的结论是，失败的主要原因是我只注重研发，没有考虑市场。
”凭借之前创业积累的经验，当市场条件成熟时，张峻荣决定再次尝试餐桌广告。
2016年，OneDesk正式成立。
OneDesk目前的核心产品是一款配备7英寸高清显示屏的桌面支架。
通过这个窗口，商家可以投放广告和营销活动，并为顾客提供弹幕社交、小游戏等互动功能。
同时，支架底部还有一个插入式充电宝。
张峻荣表示，之所以增加这个功能，其实是为了解决餐厅内的布线问题，同时还提供了向顾客收费的功能。
将广告屏幕带到餐桌是 OneDesk 的第一步。
张峻荣接下来要做的就是将广告带入商业综合体。
“几乎每个城市都有商业综合体，50%以上的商户都是餐馆。
另外，广告商在商业综合体做广告的成本往往极高。
我们能不能在这些餐馆的桌子上放招牌呢？”曲线会不会把广告商带入商圈？”为了验证这条路径的可行性，张峻荣将设备在珠海的35家商户进行了试水。
短短45天内，OneDesk通过台湾终端举办3场市级活动，数千人参与； 2家电商营销合作，精准扫码流量占比近10%；为平台带来粉丝和合作商家3万人；收到澳门、越南、美国以及云南、贵州、四川、陕西等内陆城市的项目合作意向；摩拜进驻珠海时，还与OneDesk联合举办“珠海美食地图”营销活动，作为珠海首战。
正确看待现场后，一年内攻克珠海这座城市的考验已经初见成效，让张峻荣意识到商业综合体的餐饮业务并不是什么难啃的骨头。
OneDesk对餐饮商户采取“免费部署”策略。
合作商户可享受50%的广告资源用于自身推广。
同时，OneDesk还提供营销活动策划，调动商户积极性；另外50%用于广告。
在选择餐饮业态方面，张峻荣坦言“要求比较高”，目标是年营业额近千万的餐馆。
“首先，我们需要明确表达我们能为他解决什么问题，有共同的价值观，这样才能保证商家愿意合理使用设备。
” One Desk落户重庆火屋 在承接品牌广告方面，OneDesk通常与广告公司进行合作，也不乏大众、加多宝等慕名而来的广告商。
张峻荣将餐桌广告屏对广告商的吸引力归结为两点：一是餐厅是真实的消费场景，且位于商业综合体等消费场所；二是餐厅是真实的消费场景。
第二，逛街吃饭的人大多是20多岁、30多岁的人。
，有消费能力，能为品牌商实现精准营销。
“我们是所有媒体中距离消费者最近的，只有20厘米的距离。
此外，我们与顾客相处的时间最长，坐电梯只需30秒，吃饭至少需要半个小时。
”对于这样一个可复制的强大商业模式，张峻荣深知规模经济的重要性。
因此，今年5月完成天使轮融资后，OneDesk开始了快速的城市扩张。
针对一线城市，OneDesk与当地广告公司成立子公司并直接运营；在二线城市，则走“城市合伙人”路线，以代理费+合作利润分成模式盈利。
目前，除珠海外，公司已与重庆、澳门、佛山、福州、厦门、长沙、北京、上海、深圳、广州等地签订了直接经营或合作协议。
共享充电宝插座？或许不是在攻城略地的过程中，OneDesk猝不及防，迎来了共享充电宝的潮流。
虽然利用它有助于公司扩张，但张峻荣并不打算把充电作为卖点。
当被问及他的模式是否有被共享充电宝复制的风险时，他承认自己已经有过积极的接触。
“在城市扩张的过程中，我们已经遇到了街电这样的共享充电宝品牌。
但我们与他们没有直接竞争。
“尽管知道自己的商业模式靠规模取胜，但张峻荣依然保持冷静。
One Desk落户珠海喇嘛达。
首先，在入驻餐厅时，OneDesk与餐厅签署的独家协议并没有专门针对共享其次，在扩张的过程中，张峻荣也从未放过本土推广代理模式，坚持使用自己的充电宝。
自己的本地推广模式，秉承同样的价值观：虽然此举无疑会增加公司的人力和运营成本，但为了保证产品的有效推出，他认为这一举措是值得的，目前OneDesk的扩张方式主要依靠。
核心团队成员来自美团、58等平台的城市经理“在充分了解我们的模式和产品后，结合他们之前的本地推广经验，足以让我们快速落地。
“目前OneDesk正在寻求A轮融资，张峻荣下一步计划推出大数据服务。
”目前第一代产品是为了保证收入，这也是给投资者一个交代；第二代产品的开发已经开始，专注于大数据采集和精准营销。
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