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06-18
如果把世界上有些事情的难度划分为一个级别，那么中国制造智能手机至少应该有五星级的“难度”级别。
无数品牌在近年来的浪潮中要么消失，要么衰落。
那些留下来的人可能不会过得更好：市场不再像以前那样繁荣。
如果说还有什么比在中国制造智能手机更困难的话，那就应该是在中国制造高端智能手机。
▲ 2020年第二季度，高端价位手机市场份额同比大幅增长。
从Counterpoint来看，2017年之前，我们可以说vivo做手机是成功的；2017年之前，我们可以说vivo做手机是成功的； 2018年，我们可以换句话说，vivo在高端手机方面也做得很成功。
。
高端产品的成功取决于价格、产品实力，当然最重要的是用户是否愿意买单。
得益于vivo X80系列的发布，今年第二季度vivo在国内万元以上高端市场的份额达到13%，仅次于苹果，份额较第二季度的6%增长了一倍多今年季度。
▲2020年第二季度中国高端智能手机市场份额。
来自Counterpoint 同时，在高端区间（美元对美元），vivo产品出货量同比增长3%。
今年第二季度，vivo高端产品的平均销售价格达到了人民币，也创下了新高（根据Counterpoint数据）。
最近的今年第三季度，vivo在出货量方面继续领跑国内市场，获得20%的市场份额。
其子品牌iQOO表现出色，本季度获得4.6%的国内市场份额。
作为折叠屏市场的后来者，vivo X Fold被认为是一匹黑马，帮助vivo获得了折叠屏市场17.6%的份额，位列细分市场第三。
▲ 中国季度手机市场跟踪统计。
来自IDC。
2019年是vivo高端突破信心确立的一年。
可以说，到2020年，智能手机市场已经没有投机和运气的空间了。
成功的市场结果必须由成功的商业策略决定。
的。
年底，vivo X90系列发布后不久，vivo执行副总裁兼首席运营官胡柏山接受了媒体采访，透露了vivo如何完成做高端产品这一极其艰巨的任务。
确实，今年vivo在高端产品上做出了成功，这是我们作为第三方的判断。
在vivo内部，其实还有另外一种看法。
vivo执行副总裁兼首席运营官胡柏山形容，“2019年是vivo高端突破信心确立的一年”。
▲vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山有句近两年不断被提及的老话：信心比黄金更重要。
因此，看似“2019年是vivo高端突破信心确立的一年”并不能直接形容成功，但实际上对vivo后续的动作有着更为深刻的影响。
对于一个大公司或者创业者来说，现在赚了多少钱，获得了多少市场份额，往往并不是最重要或者最鼓舞人心的事情。
企业是否有清晰正确的战略，坚定高效的执行力，能否生存周期，能否打下基业长青的坚实基础，才是更重要的。
信仰本身超越周期。
那么，vivo是如何建立起这份比黄金更重要、更稀有的信心的呢？跨周期的信心来自于长期的坚持、试错和积极的反馈。
在各个行业的泡沫时期，我们看到了太多的“膨胀的期望”和“神秘的自信”，然后经历了大浪淘沙，裸泳者的出现。
关于高端业务，在胡柏山看来，vivo其实一直在坚持高端：我们一直在坚持高端。
我记得很清楚，今年是X系列诞生10周年。
2019年11月20日X1的价格为人民币。
这次我们X90系列的起步价已经到了人民币，顶配版也到了人民币。
每代X的价格都在不断上涨。
往上走。
我们当时也尝试过Xplay。
我记得我们在2018年5月发布了第一代Xplay，随后又推出了Xplay3、Xplay5、Xplay6。
当时X想玩小屏，Xplay想玩大屏，性能更好。
后来我们发现这个路径有问题，所以就停止使用Xplay，开始使用NEX。
我们使用了第一代NEX和第二代NEX。
后来我们发现NEX方向也有问题。
Xplay和NEX都在做短期而非长期的事情。
现在的直板机，我们只坚持X数字系列，成像和操作系统是最关键的两个领域。
当然，外观设计也保留了原有的领先性，我们在这方面一直在前进。
就像吃馒头的预言一样，吃第四个馒头并不代表就吃饱了。
并不是说前三个馒头没有意义。
从量变到质变，有一个试错、放弃的过程。
几乎所有人的思维方式都是空中楼阁。
打造高端手机品牌，最终会被市场教育然后醒悟。
高端是一个积累却少有成功的过程。
当然，也有很多厂家没有积累足够的积累，没能等到小有成就的那一天。
在长跑中，有一个状态节点，称为“运动极值点，简称极值点”，是指在长跑中前期，跑步者会感到呼吸困难的一段时间，心率会加快，四肢无力，可能不想继续跑步。
一旦坚持过了这个“极点”，你就会进入一个脚步轻快、节奏可控的稳定期。
在马拉松比赛中，甚至可能存在多个这样的“极值点”。
因此，对于目前走在长期轨道上的vivo来说，他们或许已经度过了这个“极点”，到达了正确的节奏。
▲vivo X90 Pro+vivo高端的两个关键词：“战略控制点”和“战略领先”。
事实上，vivo在高端的坚持和试错与前不久举办的一年一度的vivo开发者大会有一定的互文性。
关系主要体现在他们对长远的追求。
如果技术路线和产品路线不长久，那么就应该寻找长期的替代品。
比如，在APEX概念手机上，就出现了很多代表未来的科技概念：屏下摄像头、全视一体屏、微云台全焦点覆盖、60W无线快充等。
我们最终看到的结果是，在X系列上，vivo保留了与体验密切相关的拍照功能和快充功能，但放弃了与形态密切相关的技术概念。
企业无论有多大，其资源都是有限的，做某事或不做某事是必然的选择。
▲vivo X90 Pro+主摄镜头模组示意图我们可以仔细看看vivo在近几代X系列中做了什么和没有做什么。
胡柏山表示：我们可以认为SoC由两部分组成。
它的一部分是公共建筑。
ARM 每年都会发布最新的通用 CPU 架构。
与其他开放生态系统一样，包括基于Android的游戏和应用程序，这些都是开放的生态系统。
还有一个闭环的生态系统。
影像是一个典型的闭环生态系统。
有专用的ISP处理器、专用的APU、专用的成像算法和芯片。
不需要太多人参与，自己就可以运营整个生态。
在这个闭环的生态系统中，我们做不做SoC并没有什么区别。
未来通过对人的投资，我们可以更好地连接各个产业链，包括ARM、高通、联发科等。
但是专用部分是一个考验每个公司能力的领域，需要大量的资源投入。
我们现在在光学成像方面投入了很多人。
整个OS团队现在多人，涵盖了人工智能、底层算法改造等专业团队，带来了流畅的使用。
我们对公共部分的投资较少；但在vivo特定的部分，我们投入更多，以更好地集中资源。
▲胡柏山在vivo媒体沟通会上宏观层面表示，vivo不做平台级SoC芯片，不规划开放生态；但它确实制造协处理器芯片（目前与成像相关），并与日常使用密切相关的系统底层改造和调优。
关注刚刚发布的X90系列以及其所搭载的OriginOS 3系统，我们就可以看出vivo把投入放在了哪里。
从根本上来说，手机的成像能力就是光线通过镜头到达图像传感器（CMOS），将光信息转化为电子信息，然后通过图像信息处理器等芯片对电子信息进行处理和还原。
ISP）并呈现在屏幕上。
想要增强手机的影像能力，就需要加强整个链路的能力，把路铺得更宽、更顺畅。
▲ vivo X90 Pro+ 影像模组 那么vivo针对X90系列的影像做了哪些努力呢？与蔡司合作的T*镀膜，可有效减少杂散光鬼影；定制的超高透玻璃镜片阿贝数高达81.6（阿贝数用于衡量透明介质的光色散程度，数值越高色散越低）； 1英寸IMX图像传感器，感光面积更大；光学防抖，保证光路成像稳定；自主研发的V2芯片经过重构升级，图像处理速度更快、AI算力更强、数据吞吐量更大。
如果与三年前相比，vivo旗舰机相比，vivo几乎重构了整个影像架构，对整个环节的镀膜、镜头、图像传感器、影像模块和处理单元进行了全面升级。
在体内，有一个术语叫“策略控制点”。
胡柏山是这样解释的：我们的做事方式，说白了，就是在我们想要建立优势的地方投入大量的资源。
或许用上战场来比喻更合适。
“战略控制点”是兵家感知体内的兵家必争之地。
如何获得这个地方，可以自己带着百万大军来完成，也可以与伙伴联手占领。
例如，vivo在影像方面与蔡司、索尼合作。
以上就是vivo抢占“战略控制点”的“领先策略”。
前面说过，资源有限，兵力宝贵，所以vivo也有“结盟战略”。
在这个策略中，胡柏山还举了一个例子：显示屏，我们采用对齐策略，因为我们对显示屏的控制力较弱。
这主要取决于三星和京东方。
他们的持续投入能力和人员比我们大得多。
当然，我们会在这方面做出努力。
比如用户对护眼有要求，需要减少一些蓝光。
再比如今天阳光很强烈，亮度能不能高一点等等。
但是能达到什么程度呢？事实上，我们无法控制。
我们更加等待这项技术的成熟。
事实上，今年的两代X80和X90系列产品不仅坚持了X50系列以来的产品和设计主线，还进一步落实了胡柏山上面提到的两项战略。
▲vivo X80系列至于结果，胡柏山并没有用市场数据来证实，而是从消费者选择的角度来看待。
他认为，正是“领先策略”的坚持和积累，经过十年的演变，如今vivo旗舰手机与苹果的产品差距已经缩小，甚至在某些领域可以反超，比如夜景、人像摄影等。
，从而吸引相应的消费群体。
即便是在苹果最安全的护城河系统上，vivo也决心重金投入，迎头赶上；包括在折叠屏领域腾出时间，这些较长的优势和不明显的短板可以帮助vivo有信心去高端市场与行业最强的玩家竞争。
在漫长的赛道上，vivo可以比以前看得更远。
现在vivo已经分成了四个长条赛道：设计、影像、系统和性能。
其中，设计和系统是产品、成像和性能的基本要求。
性能分别在vivo X系列和iQOO数字系列上得到强调。
“引领战略”和“对位战略”可以看作是一种资源的空间配置。
在时间维度上，vivo也面临着资源配置的选择。
很多厂家的长期政策总是给人一种“纸上谈兵”的印象。
大多数制造商由于当前的经营压力而选择短期策略。
在这里，vivo作为一家公司，可以提供运营上从当下主义向长期主义转变的样本。
胡柏山表示：手机行业早年是一个快速发展的行业，用户的很多需求没有得到满足。
所以我们努力抓住并应用容易满足的技术。
这个过程年复一年地持续着。
但对于如今的vivo来说，能够立即使用的技术越来越少，技术门槛也越来越高。
智能手机早期，产品进步路线非常简单：CPU从单核到双核，从双核到四核；画面从P变成P再P再P；内存从MB增加到现在的16GB甚至24GB；然而，纯粹的数字博彩早已难以为继。
智能手机的竞争维度越来越细分，数字不再混乱：100像素的摄像头不一定比10像素的摄像头更好； P和2K屏幕往往各有优缺点。
▲ OriginOS 3 主要新功能 vivo 和胡柏山思考了 Android 手机厂商面临的这个巨大问题：在 OS 领域，Android 阵营习惯于堆叠硬件，但堆叠硬件总是有上限的，而且成本堆叠的高度越来越高。
来吧，堆完16GB之后，接下来要堆24GB吗？这是有问题的。
在堆的过程中，数据越大，计算量越大，运行时消耗的电量也越大。
功耗越大，机器越热。
这个矛盾已经开始出现了，那么为什么我们要在OS底层投入巨资呢？因为过去整个Android阵营对底层都没有很好的了解。
过去，这些道路都是曲折修建的。
你会发现，道路越弯曲，需要修得越宽。
由此，OriginOS 3中引入了“不公平调度”和“就地复活”机制，解决系统应用日益庞大、手机内存不足的问题。
其实，这是一个典型的标本兼治的问题。
治疗症状就是要保持当前的心态。
今年的内存比去年增加一点就好了。
治本应是长远之计。
从系统底层去解决。
如果你现在受益，那么你将来也会受益。
这种认知水平更高、思考未来时间更长、投入更多的行为在vivo内部越来越普遍。
胡柏山将vivo在时间维度上的投资模式比作金字塔。
金字塔底层越接近现在，一般来说投入的人力越多；越往上走，离现在越远，技术也就越尖端。
当然，投入的人力也少。
基本上，越多的人力集中在现在，金字塔就越短，未来就越难以预见。
以成像领域为例。
vivo正在建造一座更高的金字塔。
胡柏山说：从影像轨迹来看，过去70%-80%（人）一年内做事，现在（人）一年内做事。
只有50%-60%，那么我未来的目标是短期一年的事情（人员配置）变成40%-50%。
在总人数不变的情况下，短期人员将逐步减少。
说白了，一半人做短期事，另一半人做长期事。
最终，vivo和胡柏山希望通过这次人才和资源的向上迁移，能够将未来的每一个赛道都布局到五年的规模。
▲ V2协处理器是vivo自研芯片的最新产品。
现在，vivo已经开始系统地做这件事。
最典型的动作就是vivo中央研究院的成立。
vivo内部有“生产一代、储备一代、研发一代”的产研梯度关系，也就是说，在今年，X90系列已经生产出来，下一代的技术，下一代的技术X 的各个部门已经在开发。
那么vivo中央研究院的主要工作就是在“生产一代、储备一代、研发一代”3代的基础上考虑4代、5代技术。
胡柏山进一步解释了这背后的思维逻辑：我们三年多五年对金字塔上层的资源投入比过去要大得多。
我也觉得，只有持续在这方面投入，我们的相关能力才会不断迭代提升。
能力建设就是这样。
（第一步）你首先要有认知，比如你认为这个行业未来应该往哪个方向发展？ （第二步）认知之后，就看你是否有能力去做； （第三步）步骤1执行得怎么样？这件事的核心是，我想把这件事做好吗？对于vivo来说，我们对用户的理解和行业能力建设都在不断增加。
也许事实证明，我的认知处于中等水平，而我的能力处于垫底。
当我的能力上去之后，我的认知就更上一层楼了。
我的能力反过来又会带动我认知的提升。
这是一个不断螺旋式上升的铁三角循环。
我相信，只要我们每个核心企业、主要行业的龙头企业的能力逐步增强，我们国家的综合能力就会越来越强。
对于参与采访的媒体来说，这次对话更像是拿着vivo 2016年在高端市场取得好成绩的“果实”，向vivo执行副总裁兼首席运营官胡柏山要了“因”。
但反过来说，对于企业运营来说，我们想到的“果子”并不是企业最终追求的“果子”。
如果目标是高端，为了高端而高端很可能会形成一种荒唐。
如果目标是用户满意、业务长久，甚至是更高层次的追求，那么高端化的成功就是这条路上的路标，企业迟早会从它身边经过。
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