2020年韩国半导体出口增长5.6%
06-06
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本文来自微信公众号《财经无忌》（caijwj）作者：山核桃美人：渔夫出现了一条飙升的曲线——从2018年的6万人到2018年的1万人。
近十年来，在这条“几乎翻倍”的曲线下十年后”，媒体常常喜欢用明显的“考研热潮”来形容，这当然很容易让人想起盛夏七月的另一场考试。
——高考。
但事实上，考研通常在冬天举行，大多数考生甚至期望考场能有空调。
李悦也这么认为。
作为457万人中的一员，2019年12月26日晚5点，李悦在最后一刻结束了她最后一次专业课程考试。
这是她第二次考研。
她以为这是最后一次了。
几个月后，她再次思念梦校，但最终还是回到了熟悉的考研书本上。
现在她和研究生同学经营着一家小型考研辅导机构，担任班主任、社交媒体运营商等多个职位。
比李悦幸运多了，2018年6月，江晨收到了深圳一所大学的录取通知书。
红色EMS信寄出当天，他在微信朋友圈中写道：“我二战毕业了，恭喜你！”落地半年多，在光怪陆离的深圳，迫于生活的压力，他如今奔波于两所不同规模的考研机构，在学生和老师两种不同的身份之间切换着自己的生活方式。
近十几年来，考研成为热门话题。
它的受欢迎程度不仅仅体现在数字上，更体现在难以统计和衡量的考研业务上。
无论在哪个城市，无论是线上还是线下，无论“上岸”与否，这项业务永远存在。
它善于揣摩每一个考生的心理，敢于争夺每一个上岸的名师或学生的资源。
有些人靠着这个副业实现了财务自由，但有些人却发现这个生意越来越涉足。
但无论是谁，这个世界上的每个人都会发现，焦虑只是暂时的，胜利终会到来。
每年好消息传出的时候，正是旧一年的收获期，也是新一年的开始。
01 研究生教育二十年：大学企业家、造星运动与被忽视的需求 研究生第一学期，江晨做出了一个重要决定。
他决定搬出廉价的学校宿舍，在地价昂贵的深圳租了一间小单间。
原因不仅是女友从浙江来到深圳，也是为了更合理地安排他剩下的钱。
时间。
学校有严格的门禁时间，但江晨需要花更多的时间在路上——篮球教练、学生导师和考研讲师。
“只是为了赚钱。
”他今年24岁了。
本科毕业于沿海三级院校，工程管理专业。
考研的冲动来自于一次例行的实习。
他站在喧闹的工地，面对眼前忙碌的建筑工人，似乎一眼就看到了自己的未来。
“我想从建筑公司转行到设计公司。
”这样一个偶然的想法支持他完成了第一次考研，从工程管理到建筑学，但他失败了。
那一年，全国考研人数突破1万人，比上年增加50万多人。
同样是在今年，教育部宣布了扩大研究生招生18.9万人的计划。
包括江晨在内的很多人都认为这是“上岸”的吉兆。
李悦也有同样的感觉。
她与江晨同一年参加考试。
她报考了上海一所大学的新闻传播专业。
第一天上公开课后，她就感觉不对劲：“英语1太难了，我连翻译都没有时间写。
”你可以想象，她甚至没有检查自己的分数。
考试结束的第二天，她就开始拿着简历找工作。
两年前，他们是考研博弈中的失败者，但两年后，他们都开始了考研事业。
学建筑的江晨目前在两家考研机构担任讲师。
一是当地大型连锁机构，负责专业课程的“一对一”课程。
另一个是一个由师兄师姐经营的小机构，麾下有五个考生。
李悦从考研中招募了自己的研究生朋友，从头开始了自己的考研辅导公众号。
三月的最后一天，他们的小生意正式上线了。
李悦看着阅读量从0举手大喊：“小球，拿下！”小红书上的考研经历帖可以追溯到二十年前。
早在20世纪90年代末，当互联网还处于起步阶段时，像江晨和李悦这样的通用考研业务就已经初具规模。
那年，在中国人民大学读研究生二年级的冯小平组织了一次公务员考试培训，从此正式与教育培训结缘。
研究生期间，他经常帮助留学生购买教材、寻找辅导班。
正是因为他发现了这个市场的供需缺口，一年后文都集团正式成立。
此后十几年，文都的“考研造星运动”拉开帷幕，何凯文、唐家峰、蒋中庭等知名考研大师纷纷涌现。
然而，当时谁也没有想到，文都“虽败犹荣”，却成了“名师”。
对于热爱造星的人来说，当然少不了新东方。
被万千考生称为“道长”的名师王江涛，至今还记得刚来新东方时的情景。
2008年的一天，王江涛在北四环保站富桥路遇见了俞敏洪，当时的他并没有想到自己会成为新东方英语考研名师之一。
他预计，数日之内，无数考研的学生都会备考《王江涛考研英语高分写作》，他不断的叮嘱在他们耳边响起，北京仿佛是一块天然的处女地。
教育企业的成长和繁荣。
2017年，中国人民大学博士毕业的张锐迎来了自己的三十个年头。
在人民大学紫金公园的一栋三房一厅的房子里，万学教育正式成立。
当时，这家略显稚嫩的年轻企业凭借其对考研市场的独特洞察，吸引了众多创投机构的关注。
正是在这个时期，中国考研人数正式突破百万，此后一直保持两位数的增长速度。
互联网技术让在线教育疯狂增长，线下和线上上课构建了考研机构的商业模式。
尽管如此，与庞大的在线教育市场相比，考研业务依然不是很火爆。
原因并不难理解。
一方面，与“好未来”赴纽交所上市不同，当时中小学教育机构风头正劲，辉煌并不属于小众领域的考研。
另一方面，需求的激增很容易被掩盖和忽视。
毕竟，与中小学教育的标准化不同，考研培养周期短、个性化需求强、招生难度大。
更多依靠熟人社交圈以及线下考研培训班。
但无论如何，在这群校园创业者的共同努力下，一条清晰的考研产业链已经形成。
图片来源：沙利文报告 从上游来看，以教师为主导的教师资源成为院校争夺的对象。
在随后的演变中，我们将看到院校通过造星运动和名师效应带来的辉煌和孤独。
。
我们也可以看到上岸的学生如何成为机构中的主体，他们如何处理经济行为与情感劳动的边界？从中游来看，考研培训机构、在线教育平台、图书资料出版商等平台服务商正在通过连接延伸自身的产业链。
当然，这里面有一个游戏。
谁的议价能力更强，谁就获胜。
获得更多收入分成。
长期以来，考研培训机构一直是最大的受益者。
以文都为代表的老牌考研机构通过“直营+加盟”的方式，在大学附近、城市街头开设线下考研培训店。
但后来，互联网、人工智能、大数据、跨平台通讯工具的兴起改变了一切。
“小而美”机构的诞生，通过个性化服务创造了一个又一个新的状元。
这些小机构既没有名师，也没有线下重资产，但却能名利双收，赚得盆满钵满。
往下游看，近十几年来，考研成为热门话题。
它的受欢迎程度不仅体现在数量上，还体现在社交媒体上层出不穷的“落地故事”。
将时间拉回到现在，考研的新故事才刚刚开始。
02 做一个“老师”：底线、残酷，为爱发电 每个星期天下午6点30分，江晨都会准时出现在CCTalk，迎接他的将是五位准备考研的学生。
有了基本信息——包括但不限于性别、年龄和本科学校——江晨能够为这些学生描绘出一幅模糊的肖像。
五名学生中，四名正在研究“一战”，一名正在研究“二战”。
为了照顾大多数人和江晨自己的时间，这个课程只在周末举行，时间不会超过三个小时。
大多数时候，江晨在说话。
他加入这家小型考研辅导公司还不到一年。
他之所以加入，是因为他恰好是二战时期这家辅导机构的学生。
从学生到老师，江晨从两小时的公益分享课开始，逐渐成为这所机构的新老师。
另一边的大学府里，等待着江晨的是“一对一”的学生。
周日晚上6点30分，江晨将约这位学生到线下课堂授课。
这位考生今年参加了二战。
他一战失败的原因是第二专业课成绩太低。
2017年，收到录取消息后，两家机构同时联系江晨，询问他是否“愿意过来照顾学生”。
怀着“更多收入，更多补偿”的初衷，江晨成为了两家考研机构的讲师。
然而，在成为“老师”的半年多时间里，他感觉“大机构和小机构的差别太大了”。
”。
虽然从上课内容和形式上看，大型机构和小型机构并没有太大区别。
但在细微之处，江晨清楚地了解机构之间的差异。
在上课形式上，大型机构注重的是时间效率。
签兼职意向书的那天，机构负责人给他发了一份上课基本标准的PPT，并告诉他：“只要遵守这个标准就行了。
”太模糊了，涉及连江晨都知道的基本东西，按照标准，该机构负责人还告诉他，一门课程有三十节课，每节课两到三个小时，“因为没有专业培训。
” “我经常三十节课也学不完一门课。
”因此，江晨只能尽可能压缩内容，以提纲的形式让学生自己学习补充。
在大机构当老师更多的是考虑成本。
-意识。
像江晨本人这样的兼职教师是成本的重要组成部分。
“大院校的考研更像是做一个项目，他们都把成本放在第一位，所以就把各个院校的专业课程全部外包出去。
”外包的目的是降低成本、提高效率。
老牌线下考研机构依托线下业务，在规模扩张中成本投入也在逐年增加。
以文都教育为例。
2018年至2018年间，文都教育的营业收入从1万上涨至3.91亿，净利润也从8万上涨至9万。
然而，成本也增加了。
文都财报中的营业收入成本从9100元飙升至3.71亿元。
资料来源：无忌财经 与大型机构的“效率至上”相比，小型机构更加灵活、成熟。
江晨工作的小型辅导机构是他学院里的师兄师姐创办的，所以比较灵活。
“（小机构）一开始不会让我当长期讲师，而是先给我安排一两门公开课。
”今年刚刚考完研究生的刘悦对这种灵活性也深有体会。
她申请了非大学研究生课程。
录取那天，她在小红书上发布了一段经历，立刻就有机构找上门来，问她是否愿意以分享经历的形式做一场慈善讲座。
“一个体验岗是要收费的，一次讲座也就两三百块，我觉得收入还是挺可观的。
”另一方面，相比大型机构的“散养”培训，小型机构的培训机制更为成熟。
“学长们会对我们提出一些具体的要求，并且会清楚地讲解需要注意的事项、考点是什么。
更有经验的讲师会对新人进行全面的培训。
培训内容包括考点和教学大纲，以及一些教学方法和时间安排。
”在这种精细化和灵活性的背后，其实隐藏着更多来自小机构的定制化考研服务。
在江晨的专业中，由于有手绘设计课程，小机构的负责人会将学生和老师分成不同的小组，以“车轮战”的形式进行滚动教学。
也就是说，不同的学生可以听到不同的老师的教学，不同的老师也可以同时面对不同的学生。
与大院校的标准化相比，这种模式一方面适应了学生打工时间的流动性，另一方面实际上是借助持续性的帮助，做出更合适的双向选择。
教师和学生之间的匹配。
但对于参与其中的兼职教师来说，竞争的残酷性被放大了。
每个季度的课程结束后，师兄师姐都会暂停江晨等新老师的课程，通过向学生发放问卷的方式来评估新老师的教学效果。
除了问卷调查之外，滚动讲课中还出现了新教师之间的直接竞争。
学生在经历了不同小组的授课后，心中就会有一个老师的人选，并在后续的课程中不断选择自己理想的老师。
来源：unsplash 江晨见过很多老师带着十几名学生，但有些老师往往只有几个学生。
“有些老师在被边缘化后实际上会主动离开。
”经过残酷的直接竞争后，由于人员流动性较大，小型院校的不稳定性逐渐显现，生源资源将进一步受到控制。
教师中，能力较弱或不能适应的教师将逐渐被边缘化。
这就像玩生存游戏。
考研生是这些“老师”手中的砝码，而师兄师姐则是游戏规则的制定者。
江晨所在的这家小机构的创业团队由学校的高年级同学组成，目前大部分人都有稳定的工作。
“这只是他们的副业，我们是底层的新老师。
”江晨自己算了一下。
这六个月的时间，他大概赚了两万多块钱。
与江晨相对稳定的收入相比，李悦仍处于摸索中。
创业的初衷只是为了填补空白。
由于他在备考时认识了一群研究生同学，而且大多成功落地，李悦已经有运营小红书等社交媒体的经验，所以几人立刻一拍即合，粗略地考研创业项目诞生了。
分享经验、建设社区、打卡读书、阅读参考书……身兼班主任、社区运营者、公众号等矩阵运营的李悦，陷入了创业的忙碌之中。
但就货币化而言，李悦觉得现在还不是时候。
目前，团队推出了29.9元的导读课程，但效果并不是很好。
“暂时还是为了爱发电吧，毕竟想问问题的人太多了。
” “为爱发电”是这群年轻人提到这份兼职时绕不开的关键词。
从社会学的角度来看，这种基于情感和关系的工作形式也为我们理解这个职业群体开辟了新的视角。
早在2000年，学者Nancy Baym在研究粉丝文化的论文中就提出了“关系劳动”的概念。
在她看来，音乐家与听众或歌迷保持着“持续的沟通”。
这是一种可以产生工作利益的社会关系，在这种关系中，歌迷更像是音乐家的朋友和家人，而不是音乐商品的消费者。
某种程度上，江晨、李悦与这些研究生之间的关系也是“关系劳动”的体现。
除了传授基础知识之外，江晨感觉自己是在一次次提供心理咨询。
“因为我出生在二战时期，所以我更能理解考研人的心态，我会想办法从自己的角度给他们提供一些心理指导和辅导。
”这些精神价值反馈对他来说尤为重要，会给他“一种宽慰感和成就感”。
江晨还记得第一次考研时坐在他旁边的女孩。
那时，他们考入同一所学校，同一专业，相约一起上岸。
但女孩考了三次，复试也通过了三次，但总是差那么一点点。
“告诉我，为什么她总是这么倒霉？” 03 在复杂的考研世界里，考生越来越精明。
事实证明，比机构里那些为赚钱和情感苦苦挣扎的兼职教师还有更多的变数。
出现在这个赛场上。
今年年初，一家名为“新闻道教育”的公司正式成立。
人们在这家新公司的组织架构中，找到了文都名师何凯文、唐家峰、蒋忠亭的身影。
名师的离开，让这个老牌的考研机构重新回到了人们的视线中。
而把时间线拉得更久，在经历了资本的进入、创始人冯小平的离开等一系列风波之后，文都正式发起了一场轰轰烈烈的“去名师”运动。
长期以来，名师资源一直是考研辅导机构最引人注目的“金字招牌”。
然而，当名师效应与品牌效应发生反作用时，必然会涉及到利益的重新分配。
其中，谁留谁留是摆在桌面上的答案。
如上所述，虽然考研业务规模已达百亿规模，且据易观预测，未来几年考研培训市场将保持每年12%左右的增速，但现实情况是，在激烈的竞争下，大大小小的机构林立。
市场高度分散。
就连曾经的“教育培训巨头”也想分一杯羹。
去年7月，好未来披露了成人教育品牌“青州”。
旗下拥有青州考研帮、青州考满分、青州留学三大子品牌，涵盖考研、语言培训、留学三大领域。
“轻舟”是一个独特的比喻，取自李白的诗：“两岸猿猴禁不住啼，轻舟已过万重山”。
寓意着好未来押注考研业务的野心。
“2017年考研的人中，5人中就有4人就读于青州考研学校。
”好未来集团执行总裁万一霆披露了这样一组数据。
来源：unsplash 如果“青州”想要跨越考研的“万重山”，仅靠平台效应是不够的。
越来越多的人陷入“考研”围城。
经历过二战、第三次世界大战、甚至第四次世界大战的人，都变得越来越精明和挑剔。
李悦正在感受到这种变化。
新的研究生会对她提供的信息进行筛选，甚至提出质疑。
有一次，她在写热门话题时，因为借用了另一家公司的一些推文，被一些学生注意到。
“以前考研主要看信息战，现在可能更有价值的是信息战。
”但这个跨越了20多年的生意，终究还是一个以“人”为中心的生意。
什么是“人”企业？学历依然稳定，是社会的世俗标准；是每个考研生焦虑的消费心理；是一个机构发布的好消息清单，是名师们响亮的金字招牌……从某种意义上说，无论是老牌机构还是小机构，还是在校的学生、创业者。
参与其中的人，不仅是这场考研热潮中被推到最前面的人，更是潮流本身。
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