看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
刚刚过去的国庆节，一场前所未有的风暴席卷了整个印尼直播电商。
就在今年中国中秋节前两天，9月27日晚，印尼贸易部发布年度贸易条例第31号。
该条例规定“禁止社交媒体作为销售平台”为了货物。
” 此次社交电商禁令中受影响最大的自然是印尼最大的社交电商平台TikTok店铺。
规定颁布7天后，即10月4日下午，TikTok发布公告，无奈宣布关闭TikTok印尼店。
这对于TikTok的东南亚市场来说无疑是一次沉重打击。
TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，并将东南亚人口最多的印尼视为其重要市场之一。
自从两年前TikTok Shop进入印尼以来，大量东南亚人选择将目光聚焦在印尼。
很多人甚至从零开始招募印尼网红，开始直播。
如今，随着禁令的迅速落空，印尼TikTok店铺的根基几乎一夜之间面临“归零”。
其中，平台前期的投入和“烧钱”自然化为乌有，而涉案的一万多家大大小小的卖家也陷入了停滞和迷茫。
幸运的是，印尼的禁令范围只是暂时影响社交平台电商，也就是之前如火如荼的“直播带货”。
TikTok短视频本身的内容业务，以及Shopee、Lazada、Tokopedia等印尼主流电商平台不会受到影响。
在印尼电商政策形势瞬息万变的影响下，TikTok店铺平台上数万本土卖家将何去何从？如何最大程度地减少自身损失、规避风险？ TikTok官方平台将采取哪些措施应对？ 至于与此次风波相关的东南亚物流及海运方面，或者作为友商的独立站，以及其他电商平台转型服务商，能否利用这次机会实现转型或额外收益？ 01、印尼风波来得猝不及防。
直到10月4日凌晨以及整个上午，印尼的TikTok商店直播间几乎都不见踪影。
几个戴着头巾的东南亚女孩正摇摇晃晃地走向屏幕。
显示打折商品。
在关店迫在眉睫的紧迫压力下，不少主播也上演着关店“销售惨淡”的场面。
在多重因素的综合影响下，甚至不少小型直播间单场直播的点赞数也达到了7万到8万。
一些直播间的后台甚至堆放着大量货物。
连续直播后，当地主播们显得疲惫不堪，但他们介绍产品的速度仍然很快——他们希望抓住直播间关闭前的最后机会，尽可能多地卖出去。
对于大批量货物，尽量清货，减少损失。
关停前，TikTok店铺在印尼拥有数万名当地卖家，以及约万名直播从业者和创作者。
10月4日下午，TikTok shop印尼电商业务宣布全面关闭。
其发布电子邮件称：“我们将不再为 TikTok Shop Indonesia 的电子商务交易提供便利。
我们将继续与政府合作，寻找未来再次为您服务的方法。
”从9月26日政策公布，到10月4日召开新闻发布会，10月4日正式关闭所有运营。
印尼政府只给了TikTok店铺和电商直播从业者7天的时间。
这段时间也被认为是TikTok商店的“一周调整期”。
。
恰逢国内长假的这一周，国内各大卖家群体中流传着各种谣言和消息：“如果小店还有钱，赶紧在后台提钱吧！” “能播就赶紧播吧，清货吧，直播间人太多了。
” “Shopee也可以做直播，营销活动也很多，可以开个新的电商账号”……尤其很多人非常依赖TikTok开店直播卖产品的电商卖家。
”现在正处于不知道未来将何去何从的境地。
”事实上，这几天刚刚到了下半年TikTok店铺促销的关键时期。
我们称之为‘大卖’的几大促销节点，就像国内的双十一、双十二的电商促销一样。
”印尼正在为下半年的“双日”促销做准备带货Mandy直播间告诉霞光新闻，“准备工作都白费了，没想到这么快就结束了。
”事实上，今年抖音店官方已经“花钱”不少了。
下半年在东南亚六国特别是印尼的推广节点，也做了很多前期工作，比如在印尼合作了一个关于带货的直播综艺节目《Invest》。
《尼戈王》，并邀请了在TikTok拥有一万名粉丝的伊布努·瓦尔达尼担任主持人，目标是李佳琦曾经主导的一档名为《尼戈王》的综艺节目。
这档综艺节目只针对印尼区域市场和品牌推出，也只是为了给印尼直播品牌招商。
甚至还包括很多品牌的直播前预热投入。
现在它将面临未知的结果。
“一开始我们都以为这只是一个小谣言，但没想到来得这么快。
” 10月4日关店后，印尼直播电商相关行业面临重大调整。
其中，东南亚物流行业的从业者尤为引人注目。
海外某集团开始出现需要“东南亚转运及逆向退货物流业务”的广告。
除了转运回中国之外，“印尼海运至马来西亚、泰国、菲律宾”也是海外仓物流的多种选择。
但兴奋只是暂时的。
有业内人士猜测，如果印尼直播带货就此打住，再加上印尼此前对进口货物的限制，很多原本与印尼有关的专线可能面临减产，东南亚的物流货代格局也将随之改变。
被影响。
变化将对已经成熟的物流时效、价格、安全提出挑战。
02. 紧张的印尼电商。
此次禁止包括TikTok店铺在内的社交电商的宣布，使印尼成为全球第一个禁止TikTok电商业务的国家。
然而，印度尼西亚最近的禁令并不是突然出现的。
近两年，印尼政府不断收紧电商政策。
尤其是对进口商品和跨境电商的限制从未停止过。
看来，印尼对于电商时代对当地企业的影响一直颇为“紧张”。
2018年刚刚被电商浪潮席卷的印尼，跨境电商从业者精明地将前端仓库布局在巴淡岛等地的保税区。
起初，只有价值美元及以上的跨境电商产品才会被征税。
后来，为了限制进口商品，起征点立即降低至75美元。
年初，印尼政府调整进口商品税收政策，跨境电商免税额由原来的每天75美元下调至3美元，以保护印尼本土卖家。
2018年，印尼限制了部分跨境电商品类，包括穆斯林服装、面纱、祈祷服等众多纺织服装产品。
今年8月出台新政策，“禁止在网络平台上销售低于美元（1万印尼盾）的进口商品”。
印尼贸易部还宣布，进口商品需要进口到印尼市场才可销售，电商平台不能销售自有品牌商品等限制。
“印尼其实从今年开始就开始改变了，因为没有办法做跨境生意，所以我们只能在本地做。
”在东南亚从事电商直播的林先生告诉霞光新闻。
事实上，今年以来，Shopee、Lazada等电商平台已经停止招募跨境卖家，只向本地卖家敞开大门。
当年进入印尼的 TikTok Shop 一直只对当地卖家开放。
受印尼电商新规（2020年第31号贸易法规）影响，Shopee已正式停止销售海外或跨境卖家的产品。
不过，根据印尼海外卖家的反馈，Shopee等平台已经停止销售跨境商品，这不会影响大量已经转移到当地卖家的业务。
此次TikTok Shop的全面关闭，只是此前对跨境电商品类限制和本土市场产品保护的延伸。
9月26日关闭TikTok Shop前，印尼总统佐科明确表示：“TikTok Shop影响力不断扩大，不利于中小微企业。
社交媒体上的企业以异常低廉的价格出售进口产品。
“这些价格低于当地商品的生产成本，这影响了当地公司。
”在另一条广为流传的佐科讲话视频中，他表达了对进口商品和TikTok的担忧，称“其中90%都是进口产品”。
电商平台对此感到担忧，称之为“掠夺性定价”：“一件衣服只卖印尼盾（2.3元）……烧钱、获取用户数据和消费习惯，这些套路我们必须要清除。
”印尼贸易代表 Zulkifli Hasan 在对 TikTok Shop 发出限制时也明确表示：“电子商务不能与社交媒体联系在一起，它们需要分开。
”据印尼官方数据，印尼有数千家小型企业，占印尼经济总量的近三分之二，占印尼去年GDP总量的61.9%。
“扰乱传统市场和国内产业”、“威胁当地中小企业”。
TikTok Shop自2018年进入印尼电商市场以来，呈现出快速发展势头，市场份额不断增长。
这自然引发了03、东南亚电商受到惊吓 虽然风暴中心在印尼，但东南亚其他国家也受到惊吓，引发了针对TikTok和电商平台的风波。
针对 TikTok Shop 业务，越南政府于今年 5 月 22 日开始对 TikTok 的多项违规行为进行“全面检查”。
就在印尼关闭 TikTok Shop 后的 10 月 5 日，越南广播电视和电视部部长 Le Quang Thudu 表示。
越南信息通信部电子信息部公布了对其在越南业务的全面检查结果。
与印度尼西亚不同，越南对TikTok的检查不仅限于电子商务业务，还包括TikTok主要APP本身的运营和服务。
调查结果包括：“非法向越南提供跨境交易大厅服务、非法向越南提供社交网络服务、跨境广告服务等”。
并要求TikTok在30天内进行整改，并书面通知越南信息和媒体部。
越南公布的有关TikTok Shop电商服务的问题也不少，比如未能按要求在TikTok Shop应用首页公布应用所有者信息、未能按要求完整存储卖家信息等。
但总体而言， TikTok在越南面临的要求只是“整改”，这对TikTok应用程序本身及其电商业务危害并不大。
“但毕竟印尼的情况让大家都恐慌了，而且很多产品转移的目的地都在越南，因为越南用户的购买力比较好。
”东南亚 TikTok 卖家小英表示。
同样可怕的是 TikTok 在马来西亚的处境。
起源于印尼的“风暴”现已蔓延至马来西亚。
马来西亚通信与数字部长家族表示，当局将在不久的将来传唤TikTok：“要求数字通信部和通信及多媒体委员会（MCMC）研究印尼政府禁止TikTok Shop的依据。
” “我认为TikTok应该来了”，印尼对TikTok Shop的全面禁令，加上越南的“全面检查”和马来西亚的“紧急传唤”，给快速发展的TikTok内容和电商平台蒙上了很大的阴影。
不过，随着TikTok在东南亚的发展“被迫放缓”，同样拥有中国电商海外背景的Shopee和Lazada或将迎来难得的机遇期。
据 Yien.com 报道，Lazada 印尼首席执行??官 James Chang 在周五的员工会议上表示，他们正准备吸引“受印尼最新电子商务法规影响的卖家”。
为了吸引更多无法在“内容电商”平台上销售的卖家，同样瞄准印尼市场的传统电商平台Lazada，对在平台上进行直播销售的印尼卖家免收费用。
此外，还有“3个月零佣金、2个月免运费、价值30万印尼盾”来吸引卖家。
而Shopee则是原TikTok Shop卖家搬迁的主要地点。
“如果你真的看好东南亚市场，就应该早点进行多平台布局，尤其是现在Shopee和Lazada也有直播带货的模式。
”东南亚TikTok卖家小英告诉霞光新闻。
“没有人会离开市场现有的位置。
关键是要分散风险。
就像之前的亚马逊一样，在“账户关闭浪潮”到来之前，没有人能够预测到。
“很多第一次尝试TikTok Shop的卖家都争先恐后地注册账号，布局Shopee、Lazada，甚至瞄准了Tokopedia等许多具有本土基因的货架电商渠道。
正如卖家很难放弃东南亚和印尼的巨大市场，让TikTok也难以忽视社交网络带来的巨大流量，有传言称TikTok正试图在印尼政策引导下获取电商照片，打造独立电商APP。
TikTok Shop彻底关闭后，印尼合作社和中小企业Menkop UKM也提到，TikTok未来有机会打造“新的电子商务应用”作为内容电子商务的创新者。
在东南亚电商领域，TikTok在印尼失败了，但其创造的兴趣电商模式仍然具有吸引力，大量海外卖家或许在更多电商平台的选择中面临着新时代新的价值创造和机遇。
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