清流十月，静水深流
06-18
昔日屠龙的勇士，如今却是新“勇士”想要屠戮的巨龙。
当瑞幸开始用星巴克来比喻的时候，他可能万万没想到，短短五年的时间，他就从一个“热门品牌”变成了一个“热门品牌”。
身份的转变是令人悲伤的。
从某种意义上来说，这是成功的。
如果瑞幸在用户心中没有足够的认可度，那么其他品牌也不会像星巴克那样与它亲近。
但当一个人真的被打了一巴掌时，谁知道谁会真正感受到痛苦。
回应会让你觉得你已经考虑到了，而不回应就像卡在喉咙里一样。
瑞幸现在在新品牌中尝到了他曾经给自己制造的“麻烦”。
瑞幸的“抖音王牌”我明确告诉你，我根本不把瑞幸当回事。
中国咖啡未来的格局是T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。
我之前亏过10亿真金白银，也卖过1亿真金白银。
瑞幸从创立到今天，销量过亿了吗？ T97上市第一年销量就达10亿元。
35个月内，其门店数量、单店业绩、市值将超越瑞幸。
听到这个大胆的说法，巴菲特也会感动，马云也想加入，马斯克甚至要不远千里才能获得。
说这句话的人是连续创业者李晓。
如果你对这个名字没有印象，你应该感到幸运。
毕竟这位创业者在之前的两次经历中，都曾因涉嫌传销而被封禁下架，所以他基本上是毫无印象地逃脱了。
现在，他来煮咖啡了。
咖啡的名字叫T97，不知为什么总让我想起P2P。
作为有多年“创业”经验的人，李晓卖咖啡一定不一般。
他从各个流媒体平台的热门综艺中学到了Rap的洗脑，所以你可以在直播间里听到“你不能冲咖啡，冲进”，“福利你不能冲，冲进福利”的喊声到麦拉普。
他从罗振宇和微信长久以来的社交课堂中了解到知识付费的潜力很大，于是他推出了“2天1夜品牌突破实践营”。
课程0元，早鸟价，让您告别盲目试错。
，“帮助品牌以少量的投入获得指数级的回报。
”他从瑞幸的历史中学到了目标的重要性，因此他也为星巴克“报仇”。
他做了瑞幸当时所做的事情。
他让大家感觉这是一个可以与瑞幸相提并论的品牌，一个比瑞幸更有潜力的品牌，一个即将超越瑞幸的品牌。
就连喜茶也中了这一招。
为了强调自身业务的潜力，“挖角喜茶聂云辰团队高管”是T97常用的手段。
在吃瓜群众眼中，喜茶高管动心，觉得前途光明，这自然说明T97品牌靠谱，潜力巨大。
我知道如何做营销，我愿意向别人展示自己的脸，甚至超越别人，用我的知识再次支付金钱。
在向瑞幸学习的路上，T97确实很努力。
但T97不是瑞幸，也很难是瑞幸。
原因很简单。
不管怎样，瑞幸是靠产品起家的。
不管围观的人觉得它的咖啡好不好，瑞幸今天的市场价值是靠一杯一杯的卖出去的。
现在你想喝就可以在外卖平台上订购这个品牌的咖啡。
但T97呢？大多数人第一次听到这个名字是在抖音的直播间，而不是外卖平台或线下门店。
▲T97直播间 事实上，即使直播间在抖音开始流行，T97的销量仍然不是很好。
至少与直播间的热度相比，真正转化为销量的少之又少。
作为连续突破百万播放量的直播间，T97咖啡旗舰店的平均每场销售额仅在7.5万至10万元之间。
这个数字远远多于之前的数字，但也明显少于之前的数字。
同时，作为咖啡品牌，用户最关心的是T97在直播间的说唱和加盟模式，而不是咖啡味道好不好，这是很有问题的。
T97对于大多数人来说是一个比较陌生的品牌，甚至连最火爆的小黑吧咖啡很多人都没有听说过。
当咖啡本身知名度不高时，关注其他更吸引眼球的内容就成为了用户的选择。
这与瑞幸有本质的不同。
即使在瑞幸因过度营销而被诟病的时候，大家仍然热衷于讨论咖啡的味道以及瑞幸的美式风格是否是“锅里的水”。
与T97不同，锣鼓喧闹，但与咖啡无关。
升级版“脆皮猪肚”T97咖啡那么努力直播卖咖啡，销量却跟不上人气，不着急吗？大多数咖啡品牌可能都很着急，但不包括T97，因为它一开始可能就没有想过把咖啡卖好。
你问我如何赚钱？朋友们，你们听说过加盟吗？早期的特许经营故事是来自抖音的脆皮五花肉。
无论来自哪个时代，很多人都无法抗拒五花肉烤后酥脆的口感和一块肉的肥肉均匀地分布在口中的味道。
于是也在抖音火了起来，甚至从抖音火到了小红书等其他社交平台。
抖音之前那个诱人的脆皮五花肉视频，是卖肉的吗？不，就是那种人们排队购买的小餐馆。
它在社交媒体上塑造了脆皮五花肉的竞争形象，然后将这种方法以高价“传授”给那些想从中赚钱的人。
甚至可以说，脆皮五花肉的顾客本身就是加盟商。
但在你所在的城市，脆皮五花肉店可能会越来越少。
原因也很简单。
如果是50年前，脆皮五花肉一定是最受欢迎的食物。
但今天，人们不再担心温饱不足，而是营养过剩。
味道太油腻的脆皮五花肉注定只能满足口腹之欲，无法成为高频消费者，所以店开不开也很正常。
但加盟商们并不明白，六个月前，我们面前的街上已经有3家脆皮五花肉店，而且密度远远高于蜜雪冰城。
半年过去了，这些店铺已经一个也不剩了。
加盟商赔钱，授权品牌却赚大钱。
一次性生意不讲究名誉，自然也不需要什么尊严。
T97在直播间的迅速扩张，给人一种和脆皮五花肉一样的“肉香”。
别的不说，先说品类。
经过两三年的发展，咖啡几乎已经成为红海市场。
往上看，星巴克和瑞幸需要面对精品咖啡和小众咖啡的大量竞争，才能维持自己的主导地位；往下看，精品咖啡比新茶饮料更受欢迎，蜜雪冰城的幸运咖啡还在三四线城市。
做好市场开发。
市场竞争越激烈，从0到1的新品牌就越难容纳。
另一方面，T97的种种姿态又让人误以为它要做的是特许经营业务。
直播间走红后，创始人李晓很高兴：“全面起飞了，现在加盟商已经有近百家了，潜在询盘已经全部覆盖。
”咖啡销量不好，别着急，有很多专营店。
这或许就是该品牌的目标。
T97咖啡的官网或许更能暴露他们的真实目的。
在所有新消费品牌的官网中，T97是最不讲究的一个。
图片的分辨率不高。
官网上有图片已经挂了很多天了，还没有恢复。
但始终在勤奋工作的却是弹出窗口。
弹出的窗口会让你梦回十年前。
那些以销售为导向的辅导机构和摄影工作室总是在你点击官网后急于收集你的个人信息，以捕获这个潜在用户。
T97也是如此。
您点击官方网站并立即到达。
他们不仅要给你发高额加盟费，还要给你发利润分析和产品类型。
重要的是不买不卖，且不说T97的加盟费也不低，至少比蜜雪冰城这样成熟的万店品牌要高很多。
▲ 官网宣传加盟需缴纳意向保证金，品牌使用费59800元/3年，设备费135000元，押金20000元，原材料设备费（第一批）20000元，运营费1万元，收银系统/年，小程序软件/年，设计费1万，加上每平米装修费，30万的价格也不是很低了。
反观最珍惜羽毛的喜茶和奈雪，还没有开启加盟模式。
这也是为了最大程度地了解经营情况，维护品牌声誉。
像T97这样急躁的人是很少见的。
纵观李晓的创业史，很难让人对T97感到安心。
他卖过燕窝，从事过社交电商，两次涉嫌传销。
当他创办细柔时，他还熟悉三级分销模式。
该平台还因生产不合格产品受到行政处罚，非法获利3.72元。
今天他开始卖咖啡验证券，但以目前门店不足的情况，咖啡券可能是偶然的，最重要的是卖特许经营权。
李晓的抖音在说“平凡人果然有翻身的方法”，教你“如何快速判断一个人能否成大事”，告诉你“突破圈子的逻辑”带你跨阶级”，给大家分享“要想发财必须要做的三个改变”。
这是李晓创业故事中熟悉的味道，但不一定是咖啡的味道。
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