清流十月，静水深流
06-18
对话靖亚、合伙人骆银银：如果不能深耕某一领域，在行业洗牌中一定会被淘汰 |青年创投家靖亚资本 靖亚资本微信IDEminenceVentures关于特色靖亚专注于早期投资，深信未来中国在企业数字化转型和数字经济方面将有巨大机遇，重点关注云计算、人工智能、大数据、产业数字化、金融科技等企业服务领域。
投资机会。
05-28 10:47 上海 以下文章来自钛媒体风险投资家Author 郭红娟 钛媒体风险投资家。
钛媒体创投报道账号“青年创投家”栏目正是在中国创投行业的变革中诞生的。
上一代投资人已经成名，却留在了幕后。
新一代投资者用骄人的业绩赢得了“老前辈”和业内人士的认可。
他们是风云变幻的中坚力量，他们是风云变幻中的新玩家一家。
两年来，我们采访了近16位青年合伙人，包括90后创业的资本O刘大卫、投资10家独角兽的耀图资本合伙人杨光、绿洲合伙人张金健专注于投资人工智能的资本。
，还有长期驻扎北美的大观京师合伙人徐瑞成。
“青年创投家”今年还将继续，期待更多新的玩家、新的视角、新的故事。
作者 |编辑郭红艳|陶天宇 图片来源|受访者提供 他是1985年出生在靖亚资本最年轻的合伙人。
2018年酷暑过后的一个周六下午，拉文（骆银银饰）从上海闵行区驱车40多公里来到宝阳码头，拜访鸭嘴兽创始人唐洪斌。
周六办公园区里人不多。
原本约定的谈判时间是下午两点，现在已经是两点三十分了。
显然，唐宏斌并不想与更多的投资机构交流。
毕竟，Platypus 的 A 轮融资即将结束。
，谁都不想突然有另一家投资机构打乱节奏。
或许是出于拉文投资人的身份，唐宏斌还是礼貌地给了他见面的机会。
在拉文花了十五分钟讲述了他对物流行业的观察以及靖亚资本投资该赛道的决心后，唐宏斌的态度发生了转变，他同意与靖亚资本创始人彼得（郑经纬饰）会面。
“真正伟大的项目有两种情况。
一是没有人投资、没有被认定的非共识项目；二是业界都知道的好团队、好项目。
第一类项目依赖于投资者对行业的深入了解和冒险精神。
第二类项目依托基金的品牌、重点、行业资源等综合能力。
靠的是“抓”。
我的项目还不到一半。
一半来自于‘抢’，另一半则来自于团队对赛道的深入研究。
“当时，Laven只是一名在靖亚资本工作了半年多的投资经理。
唐宏斌和Peter的面试进行得极其顺利，原本约定的30分钟的会面变成了三个小时的会面。
”最终，靖亚资本成为了Platypus的首轮投资人之一。
目标明确、不断挑战自我、始终保持热爱，似乎是Laven毕业后的性格背景。
北京航空航天大学第一年，拉文前往上海，在上海电气集团担任结构设计工程师，这并不是他的职业梦想，一年半后他选择了离开。
刚进公司的第一天就知道自己要创业或者从事创业相关的事情，每年都会关注市场的新动向，遇到新的机会，就进入了风险投资。
圈子里，我毅然辞职。
“这不是冲动。
”这段时间我也思考过什么样的工作才是好工作。
我有三个指标。
首先是它有挑战，可以不断释放个人潜力，不断突破新高度。
其次，合理的薪资和物质的稳定是无忧无虑地探索未来可能性的基石，所以物质的满足和对工作的热爱同样重要。
第三，成长性高，总是有事可做，充满探索精神。
想来想去，只有风险投资才能满足上述要求。
”2017年9月，Laven跟随时任零电集团董事长、飞马CEO袁跃进入风险投资领域，担任其投资业务助理，正式开始自己的投资生涯。
经过两年的投资，Laven再次面临选择。
”我发现市场上大部分基金都有一个主要投资领域和几个热门领域。
但如果全方面投入，就无法形成自己系统的理解和迭代。
同样的逻辑也适用于个人和基金。
一个人的精力是有限的。
如果你不能深入钻研一个领域，那么在行业低谷的时候你肯定会被洗牌。
“他希望找到一支专注、有耐心的基金，悄悄投资垂直赛道，构筑个人‘壁垒’。
”这一年是中国VC行业的分水岭。
年前是VC的萌芽期。
新浪、网易、搜狐、盛大游戏、5151相继在纳斯达克上市。
投资他们的美元VC获得了相当丰厚的回报，现在他们已经成为知名的领导者。
投资机构；每年都是风险投资公司的分红期。
电子商务公司正在蓬勃发展。
同年，京东、聚美优品、阿里巴巴在纳斯达克上市。
具有良好判断能力的投资机构也投资了多个明星项目，并在行业中站稳了脚跟； 2000年是VC的爆发期。
国家鼓励创业，市场竞争激烈，早期红利消失。
只有专业投资、有“真本事”的机构才能赚钱。
“因此，逐年设立的投资机构必须在某一领域做专、做深、做耐心，才能把它‘杀’掉。
”靖亚资本是Laven经过深思熟虑后的选择。
2016年3月上旬加入靖亚担任投资经理，历任投资总监、副总裁、董事总经理。
六年后，升任靖亚京师合伙人。
他是第四位投资决策委员会委员，也是该组织中最年轻的85后合伙人。
过去几年，拉文持续深耕细分市场，从行业数字化、金融科技、海外扩张到生命科技，不断优化投资方向和机会。
多年后，当唐洪斌谈到Laven追着他到办公室谈投资时，他说：“Laven看过市场上所有同类项目，对这个行业非常了解。
” “专业性和耐心缺一不可，投资公司为机构建立专业壁垒和个人职业发展一样，因为投资的本质是认知能力的变现。
” 2 坚持周末拜访CEO，是拉文投资人生的缩影。
从周一到周五，我白天召开会议并研究项目。
晚上总结当天看到的项目重点问题，补充行业研究分析，制定第二天的工作计划，周末深入行业分析，研究投资以外的宏观经济形势。
这就是拉文八年的投资生涯。
“对于一个年轻人来说，前期想要在投资行业有所成就，筑起更深的壁垒，强化自己的知识体系，是必须的。
没有这份热情，其实很难做好。
”拉文一直说，保持读书学习的习惯，“书读多了，自然就能感受到时代的脉搏，清楚地知道哪些行业在上升，哪些行业会遇到停滞。
而且，你可以创造持久的财富。
”存在并为社会创造价值的公司会给我更大的成就感，所以我愿意花更多的时间去研究“从最初对商业杂志上建立的投资知识的无知，到投资鸭嘴兽和万美元。
8年内。
Weipay、Naturobot、40Seas等优质项目。
从共识层面到多样性，Laven和靖亚团队共同建立了发现优质企业家的参考方法论。
共识包括四个标准：一是模式，创始人对行业有深刻而远见的看法；第二是学习能力，市场不断变化，保持开放的心态，学以致用，学以致用创业。
他们之中;三是执行力，明确表达目标并传递给团队执行；第四是吸引人才的能力，一个企业家再优秀，也需要同行。
多元化包括多元化的团队和多元化的企业家。
团队多元化，吸引国内外不同专业背景的人才；创业者是多元化的，不一定要选择符合主流标准的成功创业者，但一定要与团队中的投资人产生“化学反应”。
“投资体现了投资人的成就。
你是什么样的人，大多数情况下你可以投资什么样的创始人。
” “在投资中，如果你说你不会错过一个项目，那绝对是谎言。
” Laven表示，要有耐心和Review，以减少错过项目的机会。
如果你决定投资一条赛道，你首先要清理市场。
如果有自己喜欢的项目，就会长期关注，耐心等待。
一旦发现该项目已通过验证，您就会立即投资。
每季度、每年进行项目回顾，回顾哪些项目遗漏了，遗漏的原因，并进行反思和总结。
VC投资看起来很舒服，但实际上是一件很难做好的生意。
很多VC投资了几十个、甚至四十个、五十个项目，但成功率只有一两个的情况并不少见。
“没有人会坚持没有结果的事情，这是客观规律。
如果你看不到进步、成长，看不到自己无限接近目标，你的热情很快就会被磨灭。
”在拉文看来，从过去到现在，项目的质量在提高，创始人的素质在提高，过去投资的项目在不断完善，评判项目的标准也在迭代。
可以判断哪些创始人有可能“成功”，哪些创始人没有。
是的，你可以感受到行业的节奏，看到一点一滴的小成功。
这激励他继续保持激情并追求更大的成功。
“积小成大成，在正确的道路上不断坚持，因为小成就不断激励着你。
” 3跳出框框思考“保持突破性思维和开放性思维。
当大家都认为这个行业没有机会的时候，你就能在没人知道机会在哪里的时候找到机会，看到出路。
如果你能创造机会，你就是一个优秀的投资者”别人无法创造的价值，看到别人看不到的价值。
”从资本市场的融资数据来看。
企业服务不再是热门赛道，甚至有些冷淡。
但在拉文看来，企业服务行业仍在不断出现新的机遇和变化。
首先是企业家方面的变化。
企业家两极分化。
一方面是以AI为代表的年轻企业家。
他们创造力更强、思维更活跃、国际化程度更高。
他们希望用AI来改变行业。
另一端是资深的行业资深人士，他们拥有非常丰富的行业资源，进入企业服务行业整合资源。
二是人才的变化。
AI变量下，中国背景工程师在AI领域渗透率的提升，显着缩小了中国企业家与美国企业家的差距。
例如，马斯克旗下X.AI的首批14名创始员工中，有5名是具有中国背景的工程师。
“人工智能的出现让中国初创公司和国际初创公司能够在相似的起跑线上设计产品。
”三是风险投资双方心态的变化。
过去创业者追求大量融资，但现在他们明白，大量融资并不一定能保证创业成功。
投资机构的心态也在发生变化，从追求高增长转向更加务实、追求平衡现金流。
Laven开玩笑地说：“新的一年，我听说阿里巴巴出了一个P8级的创业者，不管白天黑夜，我都要赶过去见他。
如果是P9级的创业者，我虽然自己很挣扎，但还是要挤一点份额，现在遇到京东的VP级别、阿里巴巴的P10级别的企业家、字节跳动的高管，投资机构都变得冷静了，会评价人和事。
综合而言，在拉文看来，投资永远是一件积极的事情，任何人都不能依赖于过去的“信用簿”，投资者必须不断面对新的变化，总结过去的错误，不断打破固有的观念。
成功经验带来的，不断更新自己，这是投资人必备的品质#阿里云#创新创业#创业支持#创业资讯。
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