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06-21
从柴米油盐、喜茶、茶百道到麦当劳、爱意牛排，众多餐饮品牌成功的跨年营销经验也吸引了更多商家看到了抖音生活服务得以生长的“土壤”。
“铁板油牛排”、“热气腾腾的火锅”、“热闹的网红景点”……各种形式的餐饮娱乐早已成为年轻人过年的重要方式，这也激励了更多餐饮商家积极推出创新的跨年玩法。
在满足消费者多样化需求的同时，我们不断探索自身营销和运营的突破。
“抖音跨年生活节”上，抖音生活服务深度挖掘当前用户多元化跨年需求，整合平台资源，联动明星超越达人，打造线下重大活动，线上全面对接而线下下一步则是为众多餐饮商家打造跨年品牌活动。
01、餐饮商家打造年夜庆祝活动，满足用户过年仪式感。
今年“抖音跨年生活节”，江西本土餐饮品牌“火米油盐”的创新玩法无疑给更多餐饮商家带来了新参考，与5A地标景区滕王阁的联合跨界营销在千禧阁楼推出了一场充满科技感的跨年直播，擦出了新的文化火花。
直播邀请滕王阁景区管理处在线讲解滕王阁的千年文化和典故，用独特的文化增加用户的参与感和关注度。
值得一提的是，这场由生活用品、米油盐结合打造的具有抖音年轻风格的国潮跨年夜，还特别安排了《古风版科目三》节目，通过现代演绎，让古老的文化焕发出新的活力方法，成功地带动了整个氛围。
创新的内容方式不仅增加了品牌的曝光度，还吸引了大量年轻用户，持续为直播间吸引流量。
除了与潮流文化融合之外，品牌还通过场景触发观众的经典记忆。
直播间里，收集了很多篮子、旧自行车、炉灶等旧物。
我们甚至从员工家乡找到了锣、杆等，真实还原了1970年代、1980年代的文化和场景。
用户观看直播时，不仅可以享受折扣福利，还可以重拾记忆中的温暖，建立情感联系。
甚至有观众留言：“我仿佛回到了童年，想起了在奶奶家的日子。
” 为了这场重量级的跨年活动，柴米油盐完善了抖音等平台的矩阵布局。
通过公众号、线上渠道、会员矩阵、员工诗歌互动等方式，提前一周多进行宣传发行预热；线上以下以海报为素材，以门店为主要展示入口，持续营造浓厚的跨年气氛，为直播爆款奠定基础。
叠加直播预热和跨年夜创意直播，最终柴米油盐销售额超万元，位列全国地方蔬菜周榜TOP 1。
对于此次跨界合作，花炮米油盐负责人表示，探索“餐饮+文旅”创新模式，联名套餐、套票+景区门票等组合产品不仅给用户带来新鲜感，还宣传了南昌的美食和文化，并通过文化旅游IP为品牌增添文化底蕴，提升品牌影响力，帮助品牌未来在全国范围内实现连锁经营拓展。
如果说“柴眉有眼”用直播新业态传播传统文化IP，那么喜茶则用新潮流、现代感玩出新花样。
在这个抖音跨年生活节，喜茶年会盛典再现当年的品牌记忆，以“嗨”为基因，以“产品”为灵魂，汇聚了今年的明星产品。
热门合作纷纷回归，不断强化产品和品牌在用户心中的记忆。
形式上，通过艺术展览、走秀、NPC融合的多维体验，将高端时装秀与年终盛典融为一体，让用户在线体验“沉浸式展览+自助购物” ，结合经验和仪式。
饱满，直播火出圈，火爆多个社交平台。
喜茶在直播内容形式和IP资源的结合上也做出了差异化。
“炙手可热的主播”、演员高海宁受邀来到现场，参与直播预热和现场互动。
预热阶段，高海宁抖音账号与喜茶官方品牌抖音同时发布预热短视频。
高海宁变身“凯茜姐姐”，赴主播台带来《习视黄金时段新闻》，通过大众化的新闻播报方式，以接地气的语言、轻松的氛围，吸引用户关注，提升热度。
对直播的期待。
不少网友甚至致电官方：“让我们凯茜姐姐一周播7天吧”。
直播当天，高海宁变身超模空降直播秀，带领观众以沉浸式互动方式观展，与“喜茶”年度饮品、年度饮品同框。
合作和其他热门产品。
通过将创意内容与明星IP相结合，喜茶充分激活了平台端和内容消费端的流量，成为年轻人除夕期间的热门话题。
创意的内容格式、IP资源、托盘组合只是吸引用户的基础。
想要将产品和效果结合起来，引爆销量，就需要提供用户情感价值的引爆点。
对此，喜茶精准洞察用户除夕需求，通过零时绽放的烟花等形式，满足用户愿望的仪式感，激活用户对美好生活的期待。
新年。
据统计，喜茶年会盛典直播活动曝光量超过2.3亿，吸引多达5万人同时在线观看。
直播期间，喜茶直播间一度荣登抖音美食团购带货全国周榜Top 1，节点业绩大幅增长。
新茶饮品牌茶百道在抖音跨年生活节活动中推出以热销托盘为核心概念的年终狂欢粉丝直播，主打超人气明星、超精彩环节、超精彩的团品、超火爆的氛围，组成了茶百道“超级手腕”直播专场，打造年度粉丝最爱盛典。
通过灯光秀、大屏幕LED等数字技术，茶百道的直播间变成了“派对现场”。
主持人妙语连珠地为该品牌年度饮品颁奖。
除了“年度最受欢迎饮品前三名”等常规奖项外，他还创新性地设立了“藏佛”“老大哥奖”等众多年轻人喜欢的花式奖项，引起了很多人的关注。
结合喷花机营造出的烟花视觉感，茶百道将晚会变成了一场视听盛宴，成功锁定了观众的注意力。
在与明星的合作上，茶百道的选择更加垂直。
在“超级看”直播中，茶百道邀请电竞选手明星空降到茶百道官方粉丝号和品牌号的直播间，为用户除品牌直播。
害羞的现场与线下粉丝互动聊天、学习泡茶百道奶茶、与粉丝玩互动游戏，不断调动观众气氛，迅速提升直播间人气。
此次活动期间，茶百道的销量达到了1万，直播间曝光度也达到了2.2亿+。
02、打造独特年夜货，用优质托盘满足用户胃口? 年夜场景除了“玩”主题外，另一大主题一定是“吃”。
想要做好餐饮年夜营销，首先需要考虑用户需求出发。
麦当劳深挖节日餐饮消费场景，在除夕夜推出了杀手级组合——“*一桶金买一送一”黄金套餐，满足了用户想要“好运”的情感和心理需求”新年期间，成为亲子购物的热门话题。
、情侣约会、朋友聚会等多种场景的实际需求。
同时，麦当劳全程连接明星，实现流量价值最大化。
一方面，麦当劳首席财务官黄飞鸿变身新年福利官，邀请大牌嘉宾李晨、俞灏明、张远等为用户提供新年最多金，撬动明星明的潜力引起了人们的关注。
另一方面，乌拉拉、郎伟贤、龚翰林、华少等明星特别活动，计划为用户提供“买一桶送一桶”、“买麦咖啡送汉堡”等活动、“两人份鸡翅”、“经典汉堡/零食券”等十重优惠组合，可在不同场景使用，彻底打响直播带货。
不仅如此，麦当劳还凭借其强大的品牌效应和抖音生活服务的资源加持打通线上线下流量实现双向引爆，现场麦当劳热点话题#新年*第一桶金位居抖音热搜榜第6位。
，以开屏广告强势曝光为品牌跨年活动造势，线下抖音生活服务运用于三亚草莓音乐节、广州中信大厦大屏等户外广告资源，辐射至核心；城市区域，并与城市公交户外广告等渠道合作，实现品牌活动的强势曝光。
一系列的努力也让麦当劳取得了骄人的跨年成绩。
抖音跨年生活节期间，话题#麦当劳*第一桶金播放量达1.1亿次，直播曝光量+5.1亿+，新增品牌客户1万+。
大年初三，“*第一桶金买一送一”新品销量突破万单。
作为除夕期间的热门西餐品类，爱意牛排馆观察到，节日期间消费者大多“成群结队”前来，情侣、家人、亲朋好友是重点客群。
对此，爱意牛排馆重点打造双人、家庭年夜套餐等大众化组合，比如两人牛排餐，挖掘用户需求。
掌握了用户需求之后，另一个需要解决的问题就是消费动机。
抖音除夕生活节，恰逢爱意牛排馆太原万象城新店开业。
结合抖音生活服务平台补贴，推出69元、奶玉米披萨9英寸19.9元等超级优惠券，以及高性价比产品。
品尝。
这次，借助抖音生活服务和新年消费节点的平台支持，我们能够以超低的价格为用户提供高品质的体验，满足他们的期望。
除了福利补贴之外，爱意牛排馆在直播预热方面也做出了明确的规划。
意识到年夜消费高峰，商家于12月28日举行直播，抓住年夜消费高峰的机会。
直播前，爱意牛排馆用蓝V预热短视频发布福利消息，为直播制造关注度、积水。
最终的直播数据也证实了预热沟通的成功。
仅太原新开店，跨年直播销量就达到10000+，提供抖音生活服务，可以为品牌新店开业聚集人气、增加销量。
03.节点爆发抖音聚人气促增长?从柴米油研、喜茶、茶百道到麦当劳、爱意牛排屋，多个餐饮品牌成功的新年营销经验也让更多商家看到了抖音生活服务这个成长的“土壤”。
抖音日活跃用户达6亿，为商家提供了巨大的在线流量。
通过抖音生活服务，商家可以根据用户的兴趣和需求，精准推送品牌优质的产品。
这种精准推送方式不仅提高了产品的曝光度，也大大提高了用户的购买转化率。
同时，平台还提供流量和现金补贴。
商家可以利用这些资源，结合平台的创意玩法、丰富的内容等，将优质产品推广到目标用户群体，提升品牌知名度和销售业绩。
本次抖音跨年生活节为餐饮商家带来多元化的营销组合。
通过与品牌、明星、IP等联合活动，打造创意直播间，持续吸引用户关注和参与。
这不仅是消费者端的狂欢，也是餐饮商家的年夜营销盛典。
是餐饮商家在抖音生活服务中积极探索新业务和营销渠道的缩影，借助平台内容、流量、IP等多元化优势，商家可以积极突破传统商业模式的局限性，大胆创新，深度挖掘市场潜力，实现推出新品、畅销爆款等阶段性目标和增长。
中国人最重视的春节假期即将到来。
相信更多的商家会以抖音生活服务平台为支撑，在年内解锁长期经营、长期增长的新模式，取得更大的商业成功。
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